Как и сколько можно заработать покупая и сдавая в аренду строительную спецтехнику. Бизнес-план по аренде строительной техники

Строительство сегодня считается одной из стабильно развивающихся отраслей. При этом данная сфера «тянет» за собой наверх и смежные сферы деятельности. К примеру, услуги по предоставлению в пользование экскаваторов, бульдозеров, самосвалов. Для успешного запуска подобного дела нужен тщательно продуманный бизнес-план. Аренда спецтехники является перспективным и прибыльным занятием.

Особенности бизнеса

На сегодняшний день многие строительные компании отказываются от расходов по содержанию и обслуживанию собственного парка техники. Гораздо выгоднее арендовать нужные машины, заключив договор с соответствующим предприятием. Это удешевляет себестоимость квадратного метра возводимого объекта, так как не нужно оплачивать труд водителей, ремонт и сервис техники. За рубежом такая практика уже никого не удивляет. Да и в России уже оценили её экономическую выгоду.

Кроме строителей, потребителями данной услуги являются дорожники, ремонтники, организации, осуществляющие обслуживание домов и территорий.

Как найти клиентов

Как же искать клиентов, которым нужна аренда техники? Прежде чем запускать собственный проект, проанализируйте круг потенциальных клиентов. Постарайтесь заранее обзавестись договоренностями о сотрудничестве с крупными организациями.

Сформируйте перспективную клиентскую базу компаний, заинтересованных в ваших услугах. Сделать это можно путем просмотров объявлений в газетах, интернете, на телевидении. Обзвоните строительные организации, ДСУ, жилищно-коммунальные службы.

Помимо гарантированных контрактов, это предварительная работа даст вам информацию о том, какую именно технику необходимо закупить в первую очередь. И заложить соответствующую сумму инвестиций в свой бизнес-план.

Аренда спецтехники лишь тогда начнет приносить прибыль, когда у вас будет постоянная загруженность. Необходимо свести простои к минимуму.

Регистрация предприятия

Оформлять свое предприятие лучше в форме ИП. Индивидуальному предпринимателю не нужно собирать для регистрации много документов.

Но если вы собрались открывать дело на пару с компаньоном, то тогда необходимо организовывать общество с ограниченной ответственностью. Да и при работе с крупными клиентами данная форма предпочтительнее.

Затем нужно встать на учет в налоговой инспекции и выбрать форму налогообложения. Как правило, это упрощенная система.

И не забудьте застраховать свое имущество. Предпочтение отдайте полноформатному КАСКО. Тогда вы гарантированно получите выплаты даже в случае угона.

Гостехнадзор

Кроме того, аренда техники невозможна без её регистрации в Гостехнадзоре. Это правило касается любых специально оборудованных машин, не предназначенных для движения по дорогам, с объемом силового агрегата свыше 50 кубических сантиметров. Примерный размер госпошлины, которую необходимо будет оплатить, составляет около двух тысяч рублей.

Подбираем нужную технику

Основные затраты вы понесете на этапе формирования автопарка. Здесь необходимо особенно тщательно все продумать. Большую помощь вам окажут результаты предварительного мониторинга рынка, о нем уже упоминалось выше.

Итак, у вас может быть два пути решения данной задачи:

ориентироваться на универсальность, оснастив парк техникой, которая применяется в различных сферах (жилое, дорожное строительство);
предоставлять клиентам узкоспециализированные агрегаты.

Чтобы заработать на спецтехнике при минимальных вложениях, достаточно приобрести экскаваторы-погрузчики. Они перевозят стройматериалы, осуществляют разгрузку и погрузку, роют траншеи. Данные устройства уместны и на частном строительном объекте, и на площадки возведения малоэтажных зданий. На экскаваторы-погрузчики всегда стабильный спрос.

В целом многофункциональные устройства окупаются значительно быстрее.

Хорошо спрашиваются бульдозеры, автокраны. Беспроигрышный вариант – аренда самосвалов. Последний используется практически везде. Его заказывают и различные организации, и частные лица.

С узкоспециализированной техникой нужно быть осторожнее. Конечно, замечательно если какой-то редкий «экземпляр» есть лишь у вас. Но здесь кроется и минус. Вряд ли его будут часто запрашивать клиенты. А при простое вам все равно придется обслуживать и следить за техникой.

Если вам сложно сориентироваться по названиям техники, то попробуйте воспользоваться её классификацией по функциональности. Так распишите ваших клиентов по сферам их деятельности и решите, что вы им будете предлагать. Приведем для наглядности общий список:

техника, используемая при возведении недвижимости;
автотехника, применяемая в дорожном стротельстве;
гидравлические установки;
высотные краны;
различные передвижные грузоподъемники;
машины для коммунальных служб;
сельхозтехника.

Сезонный характер

Аренда спецтехники, как бизнес сезонный, обладает некоторыми особенностями, которые необходимо учитывать при планировании.

Малоэтажное строительство часто замораживается зимой. Поэтому на это время нужно будет законсервировать некоторые машины. Или же, к примеру, грейдеры, спрос на которые возрастает с выпадением снега, летом никому не нужны.

Чтобы не зависеть сильно от фактора сезонности, держите в автопарке универсальных помощников. Аренда самосвалов не зависит от времени года. Он востребован для вывоза строительного мусора, снега, материалов.

Оборудование стоянки

Помимо затрат на технику, вам нужно оснастить площадку для размещения машин. Так же вам нужно обеспечить сервисное обслуживание оборудования. Организовать контроль над техническим состоянием агрегатов. Неплохо позаботиться и о здоровье водителей. Предрейсовый осмотр не помешает.

Сдача спецтехники в аренду предполагает поддержание устройств в отличном эксплуатационном виде. Предлагая клиентам свои машины, вы не должны беспокоиться о том, что они выйдут из строя в ответственный момент. От того, насколько тщательно вы заботитесь о технике, зависит ваша репутация. А, следовательно, и прибыль, которую вы получаете.

Стоянку необходимо оборудовать сигнализацией. Идеально, конечно, снабдить каждую единицу техники системой слежения. GPS даст вам возможность контролировать пробег, быстро обнаружить местонахождение машины, отследить расход ГСМ.

Территорию автопарка огородите и наймите охрану. Все эти меры не прихоть. Цена ваших агрегатов очень высока, а реализовать угнанную технику весьма просто. Поэтому не стоит лишний раз рисковать своим имуществом.

Персонал

Вопрос штатного расписания тоже должен содержать ваш бизнес-план. Аренда спецтехники предполагает наличие тех, кто будет этой техникой управлять.

Рациональнее не просто сдавать машины напрокат, а предоставлять в аренду вместе с водителями. Так вам будет спокойнее. Вы будете знать, что дорогостоящим устройством управляет квалифицированный специалист.

Принимая на работу водителей, уделяйте пристальное внимание отсутствию вредных привычек, порядочности и честности. Отдельная проблема – уровень профессионализма. Оператор с опытом работы предпочтительнее новичка. Спросите у кандидата наличие удостоверения, подтверждающего прохождение специального курса обучения.

Водители должны предоставить перед оформлением на работу справку о прохождении медицинского осмотра. Работа оператора часто сопряжена с тяжелыми условиями работы, которые противопоказаны людям со слабым здоровьем.

Помимо штата водителей, нужен сотрудник для работы с клиентами. Он будет вести клиентскую базу, заключать договоры и следить за оплатой. Иногда стоит нанять диспетчера, чтобы координировать передвижение водителей.

В некоторых случаях целесообразно включить в штат бухгалтера.

Насколько выгоден бизнес по аренде спецтехники

Рентабельность данного бизнеса подсчитать точно довольно сложно. Слишком разные у всех условия. Но в целом, если взять за основу приблизительную стоимость часа аренды того же экскаватора-погрузчика в 30 или 50 долларов, умножить эту сумму на 8 часов (стандартный рабочий день), а потом помножить на 20 рабочих дней, то мы получим примерный месячный доход от одной единицы техники.

Затраты предприятия – это собственно те средства, что вы вложили в покупку техники, оплата ГСМ, охраны, зарплата сотрудникам. Сюда входит сумма, заложенная на ремонт. Вычитая эти расходы их суммы доходов, мы увидим, что приблизительный срок окупаемости вашей компании составляет около двух лет.

И спланируйте стратегию развития, составляя бизнес-план. Аренда спецтехники станет для вас выгодным делом лишь при постоянном движении вперед.

Аренда спецтехники – перспективная идея для собственного дела. Наибольший спрос идет на строительную спецтехнику, поскольку строительных компаний много, работ у них немало, а содержать собственный парк техники им невыгодно. Строительные работы могут быть разного плана, на них используется разная техника. Закупать все необходимое оборудование, которое будет редко использоваться – нерентабельно. Поэтому строительные компании предпочитают арендовать его под конкретные нужды. Если суметь им вовремя предложить все необходимое, можно заработать неплохие деньги.

Круг клиентов

Но прежде чем начинать вкладывать деньги в перспективный бизнес, надо оценить возможности рынка и составить бизнес-план развития идеи. Вначале надо оценить спрос на рынке. Для этого проанализировать запросы на бесплатных досках объявлений по Интернету по вашему региону, а также в специализированных печатных изданиях.

Эта работа поможет не просто оценить уровень потребности рынка в спецтехнике, но и определить, какая именно спецтехника наиболее востребована. Одновременно можно формировать базу клиентов. Можно также обзвонить компании и задать им интересующие вас вопросы, которые помогут определиться с количеством, маркой, типом спецтехники для сдачи в аренду. Если рынок демонстрирует потенциал, можно воплощать бизнес-план в дело.

Стоит попробовать расширить свои возможности другими способами. Кроме сдачи в аренду собственного оборудования, можно рассмотреть и другие варианты заработка на нем. Например, если не хватает средств для закупки собственных машин, можно сдавать их в субаренду. Или же организовать площадку для стоянки такого оборудования и держать на ней не только свою технику, но и сдавать в аренду места для другой техники.

Оформление дела

Для работы с организациями необходимо иметь официальное разрешение на ведение предпринимательской деятельности. Для этого надо зарегистрироваться как ИП либо как ООО. Для первого случая понадобится только паспорт и заявление, а потому процесс пройдет очень быстро. Второй случай подойдет для тех, кто организовывает бизнес совместно с партнером. Также форма ООО предпочтительна, если в ваш план входит работа с крупными предприятиями. Далее следует регистрация в налоговой инспекции.

В бизнес-план обязательно надо включить страхование спецтехники. Все-таки стоит она дорого, а риски угона и серьезной поломки велики. Кроме того, по городским дорогам запрещено передвижение спецтехники, которая имеет объем двигателя больше 50 см3. Для беспрепятственного проезда надо оформить разрешение у Гостехнадзора.

Формирования парка для аренды

Чтобы бизнес по аренде оказался успешным, надо тщательно продумать план закупки спецтехники. Можно идти двумя путями: либо покупать универсальную технику, либо брать технику под конкретные задачи.

Универсальной техникой являются:

самосвалы;
экскаваторы-погрузчики;
тралы;
автокраны;
манипуляторы;
бульдозеры;
бетононасосы.

А вот план по аренде техники узкой специализации надо тщательно продумать. Для этого надо тесно пообщаться с потенциальными клиентами, чтобы выяснить, какая техника им нужна чаще всего. Но перед этим надо определиться, на какой сфере вы планируете специализироваться. Можно выбрать такие направления:

различная техника для сельского хозяйства;
техника для коммунальных служб;
грузоподъемники передвижные;
краны высотные;
техника для возведения недвижимости;
установки гидравлические;
техника для дорожного строительства.

При выборе техники надо учитывать сезонность спроса. Отдельные виды оборудования могут использоваться только в определенный сезон и то не многими клиентами. Но при этом само оборудование надо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому на начальном этапе в бизнес-план лучше включить закупку универсального оборудования.

Расчет стоимости и договор аренды

Размер арендной платы формируется простой формулой: стоимость оборудования, деленная на 12 месяцев. Но окончательная цена корректируется с учетом срока аренды, удаленности объекта, на котором будет работать техника, вид и функциональные возможности техники. Например, чем короче срок аренды, тем выше ее стоимость. Импортная техника тоже стоит дороже, особенно учитывая ее многофункциональность. Также надо учитывать и срок эксплуатации машин – чем он выше, тем аренда ниже.

Все эти условия должны быть оговорены в типовом договоре аренды техники, в котором надо прописать все нюансы использования оборудования и оплаты этих услуг. Там же указывается, предоставляется ли для аренды экипаж на машину: водитель, оператор и т. д.

Персонал

Чаще всего аренда спецтехники предлагается совместно с услугами водителя или оператора. Поэтому в вашем штате должны работать люди, умеющие работать с основным набором техники, который вы предлагаете в аренду. Также понадобится менеджер для поиска и работы с клиентами, подписания договоров. Для контроля движения техники по объектам понадобится диспетчер. Бухгалтер – специалист, без работы которого не обойтись.

Финансы

Затратные статьи по организации дела не будут ограничиваться одной лишь регистрацией и закупкой оборудования. Кроме этого, придется потратиться на:

страхование спецтехники (1-3% стоимости);
регистрацию в ГИБДД и Гостехнадзоре;
стоянка техники (1,5-6 тыс. руб./мес. на машину).

К тому же некоторых операторов и водителей придется дополнительно обучать работе на новой для них технике. На курсы уйдет еще около 6 тыс. руб. в месяц, плюс зарплата 18-25 тыс. руб. Помимо этого аренда техники связана с расходами на ремонт и запчасти, установки GPS-оборудования для контроля за ее передвижением.

Что касается доходной части, то в среднем аренда техники за восьмичасовую смену стоит:

трал – 14 тыс. руб.;
бульдозер – 15-28 тыс. руб.;
автокран – 13-15 тыс. руб.;
экскаватор-погрузчик – 11 тыс. руб.;
экскаватор – 13-18 тыс. руб.

Из них надо вычесть затраты на топливо и зарплату водителю. Итого в день с одной машины можно иметь прибыль в 10-11 тыс. руб. По оценкам специалистов, вложения окупятся за год-два.

Актуальность

Несмотря на элементы стагнации в российской экономике, строительство продолжает развиваться и является перспективной отраслью. Любая строительная или подрядческая компания знает, как тяжело обходиться без специализированной техники на любом этапе. Земляные и высотные работы, грузоперевозки и подъемные работы требуют применение технологий. При этом не всем строительным фирмам удается содержать собственный автопарк. Многие из них арендуют необходимое. Такая же ситуация с отечественными фермерами, которым невыгодно приобретать спецтехнику и каждый сезон большинство из них обращаются к организациям, предлагающим ее напрокат. Бизнес на аренде спецтехники требует значительных вложений, но если правильно оценить рынок и выбрать верную стратегию, их можно окупить за несколько лет.

Разработка концепции

Предприниматели, которые начинают строить бизнес на спецтехнике в аренду, могут пойти двумя путями:

приобретение универсальный техники (погрузчик, экскаватор);
ориентация на узкий сегмент и покупка специализированных технологий (бетононасос, ассенизаторская машина), которых нет на местном рынке.

Выбор направления зависит от условий регионального рынка, на котором планируется работать.

Еще один вариант построения бизнеса - диспетчер спецтехники. В таком случае необязательно иметь собственный парк, а только выступать в роли посредника. Схема заключается в подписании договора о сотрудничестве с владетелями оборудования и поиске клиентов, которые выполняют определенные работы и в нем нуждаются. Диспетчерская компания оговаривает стоимость аренды, добавляя свою наценку (10-15%) и полученную сумму озвучивает заказчику. Плюс данного направления заключается в отсутствии необходимости осуществлять многомиллионные инвестиции. Но заключить такие договора человеку без опыта работы в данной сфере крайне сложно. Нужна наработанная база клиентов и навыки общения с крупными клиентами.

Этапы построения бизнеса

Бизнес-план на аренде спецтехники состоит из следующих этапов:

анализ рынка;
разработка концепции, поиск каналов сбыта;
покупка спецтехники;
оборудование стоянки;
оформление разрешительной документации;
наем персонала;
проведение маркетинговых мероприятий.

Финансовые расчеты

Бизнес на спецтехнике требует больших стартовых вложений, которые начинаются от 10 млн. рублей (при покупке 2 машин). Часто данная сумма будет больше в несколько раз при покупке нескольких единиц техники. Также расходы понадобятся на оформление документов, оборудование стоянки, маркетинг, обслуживание автопарка и оплату услуг персонала.

Цена за аренду специализированной техники зависит от региональных особенностей и варьируется в пределах 2-4 тыс. рублей в час. Если заказчик подписывает договор на долгосрочное сотрудничество, цены уменьшаются в зависимости от условий. При стопроцентной занятости машины в месяц (20 рабочих дней по 8 часов) в среднем можно выручить 350-400 тыс. рублей. При оплате зарплаты машинисту, налоговых платежей, покупки горюче-смазочных материалов и содержании автопарка в месяц доход с одной единицы составит около 200 тыс. рублей. Окупиться такой бизнес может на третий год работы, учитывая, что зимой заказов уменьшиться.

Оборудование

Видов специализированной техники большое количество, их стоимость зависит от страны-производителя, характеристик, функциональности, грузоподъемности и др.

На сегодня чаще используется оборудование иностранного производства. Цена за японскую, американскую и европейскую спецтехнику может превышать отечественную в два раза, при этом иметь улучшенные характеристики. Оборудование из Китая или Кореи стоит дешевле, но чаще требует ремонта. Самые популярные торговые марки:

Южная Корея - DOOSAN, Daewoo;
Германия - MAN, Demag, Faun, Hamm, Liebherr, Mercedes-Benz, Vogele;
Китай - CAMC, DongFeng, SHACMAN, ShanTui;
Америка - Bobcat, Canerpillar, John Deere, TEREX, New Holland;
Япония - Hitachi, Mitsubishi, Komatsu, KATO;
Россия - ГАЗ, ЗИЛ, КАМАЗ, Маз, НефАЗ, УРАЛ, МТЗ, РАСКАТ, Четра, Галичинан, Ивановец.

Новый экскаватор TEREX с двигателем мощностью 146кВт и гидростатической трансмиссией стоит 9 млн. рублей. Купить оборудование из Китая с подобными параметрами можно за 4-4,5 млн. рублей.

Расчет единиц спецтехники

Какое количество машин должен содержать автопарк при реализации бизнеса на спецтехнике? Зависит от объема инвестиций предпринимателя и емкости рынка. При этом на содержание автопарка нужны дополнительные расходы, поэтому важно, чтобы купленные технологии не простаивали. Их можно разделить на несколько категорий:

сельхозтехника;
коммунальная;
подъемно-транспортная;
для строительства;
для ремонта и прокладывания дорог.

Последние три варианта более универсальны и формируют коммерческий интерес для отечественных бизнесменов. Это подъемники, самосвалы, погрузчики, катки, экскаваторы, краны и бульдозеры.

Документы

Регистрировать бизнес на сдаче в аренду спецтехники лучше в качестве ИП - это сэкономит время на сбор дополнительной документации и упростит оплату налогов в дальнейшем. При открытии дела с партнером рекомендуется выбирать ООО в качестве регистрационно-правовой формы. После этого нужно встать на учет в налоговой службе.

Приобретенное имущество нужно застраховать. Деятельность компании невозможна без регистрации в Государственном надзоре за техническим состоянием самоходных машин. Такие требования распространяются на транспортные средства, не предназначенные для перемещения по дорогам с объемом силового агрегата более 50 см³.

Персонал

Для работы необходимо нанять оператора. Количество сотрудников зависит от масштабности бизнеса по продаже спецтехники и единиц приобретаемого оснащения.

Соискатель должен иметь удостоверение об окончании специализированных курсов, права соответствующей категории, опыт работы и хорошую физическую подготовку. На практике большая часть поломок обусловлена некомпетентностью машиниста, поэтому работник должен быть честным и ответственно подходить к своим обязанностям. Средняя зарплата машиниста в России составляет 75 тыс. рублей в месяц. При большом автопарке в основной штат нанимают мастера, который будет обслуживать оборудование. На старте бизнеса такие услуги оплачиваются отдельно.

Бизнес по аренде спецтехники в России в последнее время становится все более выгодным. Если два года назад из-за утилизационного сбора и падения курса рубля цены на спецтехнику возросли, а рынок практически не развивался, то сейчас ситуация совсем другая. Ведется ремонт автодорог, на который только в этом году выделено 533 млрд рублей, строительный бум шагает по стране: несмотря на кризис, люди возводят загородные дома и коттеджи.

Большим плюсом для развития рынка аренды спецтехники стали программы Госкорпораций по строительству, такие как «Турецкий поток», «Сила Сибири». Строительство охватывает все новые и новые зоны и регионы.

Но техники, к сожалению, не хватает. Износ парка машин составляет более 70%. Что касается технического оснащения строительных компаний, то оно не достигает и 50%. Поэтому предложения по аренде спецтехники становятся все более актуальными. Дело в том, что многим предпринимателям выгоднее арендовать спецтехнику для конкретных работ, чем закупать ее за свои или кредитные средства.

Стоимость спецтехники, особенно импортной, которая пользуется наибольшим спросом, довольно высока. А цена аренды, даже если технику берут на несколько месяцев, не составит большого ущерба как для частников, так и для строительных фирм.

С одной стороны, бизнес по аренде спецтехники довольно сложный и дорогостоящий. Но у медали есть и оборотная сторона - аренда спецтехники развивается в больших объемах, чем, например, коммерция. Кроме того, рынок по аренде спецтехники в России еще не сформирован окончательно и есть шанс стать одним из его успешных игроков. Если вы еще до конца не определились и сомневаетесь, то вам стоит узнать как зарабатывать на аренде автомобилей . Если решение уже принято, то поговорим именно об аренде спецтехники.

С чего начать: семь шагов к успешному бизнесу

В спецтехнике сегодня нуждаются многие отрасли. Конечно, в первую очередь - это строительные компании, дорожные службы, коммунальщики, фермеры. В последнее время технику стали активно арендовать для строительства коттеджей. Но следует учесть сезонный характер бизнеса.

Если организация покупает какую-либо единицу техники, то фирма должна пользоваться ей постоянно. Приобрели экскаватор - следовательно, его будут использовать всегда и везде, что называется, по полной. Если говорить об аренде, то можно взять мини-экскаватор, когда нет нужды в большом. Или экскаватор-погрузчик, если есть в этом необходимость. То есть можно использовать технику с большей эффективностью. Это и учитывают компании.

Шаг первый: осмотреться вокруг

Однако перед открытием собственного дела нужно сделать первый и главный шаг : проанализировать рынок и найти потенциальных клиентов. Можно обзвонить строительные компании и коммунальные службы того города или района, где вы планируете открыть бизнес. Так у вас появится возможность не только найти клиентов, но и узнать, в какой именно технике они нуждаются и что лучше закупать.

Бизнес по аренде спецтехники непрост. Нужно сделать большие вложения, найти помещение, понести определенные расходы на обслуживание и еще учесть некоторые нюансы.

Шаг второй. Бизнес-план

Необходимо составить грамотный бизнес-план. Только хорошо продуманный бизнес-план поможет определить этапы нового проекта, правильно рассчитать затраты и продумать риски.

Шаг третий. Выбор помещения

Затем нужно будет подумать, где будет размещаться техника. Для этой цели можно арендовать площадку на автобазе или на территории транспортной компании. Главное здесь - наличие закрытого помещения и удобная дорожная развязка.

Если в населенном пункте невозможно найти помещение, отвечающее необходимым требованием, можно его построить. Вложить определенные средства в строительство выгоднее, чем оставлять технику под открытым небом и без надлежащего ухода.

Шаг четвертый. Регистрация бизнеса

Бизнес необходимо зарегистрировать. Тут главное выбрать, что предпочесть: . Многое будет зависеть от того, с кем именно вы будете работать. Если с частными лицами, то лучше остановиться на первом варианте и зарегистрировать ИП. Если же планируется сотрудничать с юридическими лицами, то нужно будет открывать ООО, что в данном случае более предусмотрительно и может принести хороший доход.

В 2018 году - не проблема. Но если индивидуальные предпринимателя могут использовать упрощенную систему налогообложения, то для ООО больше подойдет общая система, так как заказчики, скорее всего, не захотят терять НДС. При регистрации бизнеса нужно указать код ОКВЭД. Тут возможны 2 варианта. В случае, если вы хотите сдавать спецтехнику без машиниста, необходимо проставить код ОКВЭД - 77.32, аренда и лизинг строительных машин и оборудования. Если техника сдается с людьми, то нужно остановиться на коде ОКВЭД 43, а дальнейшие цифры выбирать, исходя из предоставляемых услуг - от демонтажа различных зданий, до отделки домов. Лучше указывать сразу несколько видов деятельности. Вы можете скачать себе и выбрать на досуге подходящие вашему бизнесу коды.

Шаг пятый. Выбор техники

В аренду предпочитают брать импортную спецтехнику. Особенно это относится к дорожно-строительным компаниям, которые выбирают зарубежные машины из-за высоких требований к качеству дорог. При хорошем обслуживании даже в условиях постоянной эксплуатации техника будет работать в среднем 5-7 лет.

Отечественные производители, к сожалению, мало интересуются арендой и лизингом, а качество выпускаемых ими машин оставляет желать лучшего. Как следствие - российская техника не пользуется большим спросом и берется больше для выполнения незначительных работ.

Важный момент - регистрация спецтехники в Гостехнадзоре . Должна обязательно пройти регистрацию вся дорожно-строительная техника с объемом двигателя более 50 сантиметров в кубе. За регистрацию нужно будет заплатить Госпошлину - 1900 рублей. Страхование составит от 1% до 3% от стоимости спецтехники.

Шаг шестой. Подбор персонала

Для бизнеса по аренде спецтехники очень важное значение имеет подбор персонала, так как это:

более выгодно (стоимость аренды увеличивается в разы);
обеспечивает более бережное отношение к технике.

Возможно, что некоторые средства придется потратить на обучение сотрудников, но это не обязательно. Как вариант - найти и опытных операторов, уже имеющих удостоверяющий документ о прохождении профильного обучения.Также необходимо, чтобы сотрудники прошли медкомиссию, так как работа на спец. оборудовании требует крепкого здоровья.

Если автопарк будет большим, потребуется менеджер по работе с клиентами, диспетчер и бухгалтер. Последний может работать на аутсортинге.

Шаг седьмой. Рекламная кампания

Чтобы добиться успеха, необходимо сделать хорошую маркетинговую кампанию. Размещать рекламу можно по-всякому:

на бизнес-порталах, досках объявлений, использовать наружную рекламу - вывески, билборды, баннеры;
создать свой сайт;
общаться с клиентами лично, рассказывая о преимуществах аренды.

Не лишним будет посещать тематические выставки и ярмарки для малого и среднего бизнеса, где можно демонстрировать услуги своей компании. Там же есть шанс не только о себе заявить, но и завести много полезных знакомств.

Чтобы бизнес быстрее развивался, имеет смысл предоставлять возможность лизинга или выгодного выкупа техники.

ТОП 5 видов наиболее востребованной спецтехники

Спецтехнику делят на несколько категорий:

подъемная техника;
строительная техника;
сельскохозяйственная техника.

К одним из самых востребованных в аренде, конечно, относится кран-манипулятор , который может быть использован как для подъема груза, так и для его перевозки.

Почти также популярна аренда экскаватора-погрузчика . Его преимущество в том, что он может не только рыть землю в независимости от сезона, но и выполнять погрузочно-разгрузочные работы. Если при этом экскаватор-погрузчик укомплектован ударным гидромолотом, то это еще больше расширяет его функционал.

Практически везде требуется в аренду самосвал , который незаменим при перевозке сыпучих грузов. Большим спросом пользуется автовышка , арендуют ее не только строители, но и коммунальщики.

Котируется также . Он используется для прокладки коммуникаций, строительства дорог, засыпки котлованов и благоустройства территории. Например, бульдозер Д-75 может быть арендован как коммунальными службами для расчистки территорий, так и дорожно-строительными.

Но, конечно, многое зависит от региона и суммы, которую вы можете себе позволить вложить в бизнес. Обычно экскаватор и автокран окупаются довольно быстро и приносят хорошую прибыль. Самосвал лучше брать китайский. За 1500 000 миллиона можно купить вполне приличный (не новый!) самосвал, а автовышку можно приобрести за 2,5 миллиона рублей.

Многое будет зависеть от конкретного региона и востребованности в нем той или иной спецтехники. “На пике” могут вполне оказаться трактора для расчистки улиц, в прибрежных районах - илососы, в некоторых местностях - бурильные установки. Вот по этим причинам парк лучше составлять, исходя из потребностей региона и собственных возможностей.

Сколько денег нужно для старта бизнеса?

При организации бизнеса лучше всего начинать с минимального количества самой востребованной техники. Прежде чем приобретать единицу спецтехники, нужно тщательно проанализировать спрос на нее. Есть техника, которая будет востребована всегда и во всех регионах. Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированной технике, то можно сделать ставку именно на нее.

Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированных машинах, то можно сделать ставку именно на нее.

Желая сэкономить, можно приобрести агрегаты, которые быстро выйдут из строя, поэтому нужно в них хорошо разбираться и обращать свое внимание на продукцию лидеров рынка. В рейтинге самых надежных производителей спецтехники находятся Caterpillar, Komatsu, Hitachi, Volvo, Jhon Deere, Doosan и другие. Первые три производят 50% мировой спецтехники.

Caterpillar дает возможность не только закупить новое и б/у оборудование и запчасти, но также предоставляет спецтехнику в аренду. Работает под известным брендом Cat@;

Komatsu выпускает строительную, горную и складскую спецтехнику;

Hitachi , предлагает спецтехнику для большого спектра работ: краны самосвалы, погрузчики, экскаваторы: от мини- до больших;

Volvo сдает экскаваторы в лизинг на спецусловиях и предлагает широкий выбор самой различной техники от асфальто- и трубоукладчиков, до форвардеров и харвестеров;

Jhon Deere специализируется на производстве строительной спецтехники и обладает пятью премиальными брендами;

Doosan выпускает надежную и недорогую технику, которая проста в эксплуатации и обслуживании.

Закупка техники, всего 3 единицы:

Дополнительные (текущие) расходы в месяц:

То есть для старта серьезного бизнеса на аренде спецтехники потребуется около 6.5 млн. рублей.

Можно начать и с более простого варианта: купить только одну рабочую единицу. Допустим, в среднем хороший экскаватор-погрузчик стоит 2 000 000 рублей. К этой сумме плюсуется аренда стоянки и сервис. Итого на начало бизнеса нужно будет ориентировочно 2 200 000 рублей.

Еще один вопрос, который может возникнуть при организации бизнеса: , так как покупка столь дорогостоящей техники требует солидных денежных вливаний, которые не всегда можно найти в своем кармане. Здесь надо либо прибегнуть к кредиту, либо, если есть уверенность в заработке, купить технику в рассрочку.

Сколько можно заработать на аренде спецтехники?

Заработок во многом будет зависеть от сезонности, а также от количества заказов.

Арендатор за посуточный прокат одной единицы спецтехники платит в среднем от 9 000 рублей. Если вычесть расходы на топливо и зарплату экскаваторщику, то в ориентировочно можно зарабатывать на одной единице 5 000 рублей в день.

Рентабельность бизнеса при этом составляет 45%-50%. Окупается бизнес по аренде спецтехники за 12-18 месяцев.

Как начать бизнес с минимальными рисками

К сожалению, бизнес на аренде спецтехники имеет свои риски. Какие факторы можно к ним отнести?

Конкуренция. В этом сегменте рынка она достаточно жесткая. На нем с одной стороны выступают дилерские центры и старожилы рынка, которые могут предоставить большой выбор брендовой техники. С другой - дорожно-строительные и нефтегазовые предприятия. Техника у них высокого качества, но сдается либо по остаточному принципу (берите то, что нам сейчас не нужно) либо с последующим выкупом. Но мало какая фирма может похвастаться широким спектром наименований предоставляемых в аренду машин.

Зависимость от ситуации на строительном рынке , которая в любую минуту может измениться.

Высокий процент неплатежей или несвоевременной оплаты . Это один из основных рисков, с которыми приходится сталкиваться арендаторам.

Немного проще вести бизнес по франшизе. Франчайзинг поможет несколько снизить риски, но все равно потребует солидных инвестиций. На российском рынке франшиз по аренде спецтехники не так много. К ним можно отнести следующие.

Франшиза №1 « Техсила РФ »

Франшиза основана на диспетчеризации. На старте нужно вложить 90 тысяч рублей, роялти - 2000 рублей. Вложения должны окупиться за три месяца.

Франшиза №2.« Спецтехника »

В основе франшизы также лежат услуги диспетчера. В такую франшизу необходимо инвестировать 64 тысячи рублей, Что касается роялти, то нужно платить 5% от прибыли раз в три месяца. Все инвестиции должны окупиться за 3-4 месяца.

Франшиза №3 « СтройTaxi »

Основной вид деятельности - предоставление услуг по аренде спецтехники. Франшиза подразумевает инвестиции в 30 тысяч рублей и срок окупаемости от четырех месяцев.

Стоит ли остановиться на франчайзинге или запускать с бизнес с нуля, нужно хорошо подумать, взвешивая все “за”и “против”.

Какой формат бизнеса предпочесть?

Есть несколько альтернативных форматов бизнеса на аренде спецтехники, каждый из которых имеет право на существование.

Приобретение собственной спецтехники (нескольких востребованных единиц) для сдачи в аренду. Это наиболее дорогостоящий, но зато более надежный вариант.
Сдача в субаренду арендованной спецтехники. Вариант интересный, и к нему чаще всех прибегают строительные фирмы.
Приобретение и сдача в аренду единицы спецтехники . Такой вариант потребует меньших затрат, но желательно, чтобы вы сами могли работать на той технике, которую приобрели.

Какой вид предпочесть - решать вам. Главное, чтобы вложения приносили вам хороший доход. Инвестиции всегда нужно делать грамотно. И если вы серьезно решили заняться инвестированием, не мешает узнать Возможно это станет очередным шагом на пути к вашей финансовой независимости.

Заключение

Резюмируем. Чтобы начать бизнес на аренде спецтехники, нужно проанализировать рынок в вашем регионе, найти потенциальных клиентов, закупить качественную спецтехнику, нанять специалистов, которые смогут на ней работать, и сделать хорошую рекламную кампанию.

Выполнить задуманное вам поможет хороший бизнес-план, а также ваша энергия и уверенность в себе. Желаем, чтобы вы как можно быстрее реализовали ваши замыслы и планы! Надеемся, что наша статья немного помогла вам в этом!

Предприниматели, которые уже имеют некоторый опыт в ведении своего дела, понимают, что бизнес на сдаче в аренду спецтехники является одним из самых прибыльных, но в это же время и затратных мероприятий. Как известно, строить здания без специальной техники просто невозможно. Для этого могут понадобиться и экскаваторы, и краны, и бульдозеры. Все это стоит очень дорого, но для единоразовых работ покупать столь дорогую технику нет смысла, поэтому многие стараются брать все необходимое в аренду. Предприниматели уже давно поняли, что это хорошая и довольно свободная ниша для бизнеса. На содержание столь внушительного парка спецтехники есть средства далеко не у каждого бизнесмена, поэтому тут конкуренция достаточно низкая.

Какую технику выбрать для арендного бизнеса?
Какие документы нужны для открытия бизнеса?
Какую систему налогообложения выбрать?
Наемные работники
Сколько нужно денег для старта?
Сколько можно заработать на прокате спецтехники?
С чего начать бизнес по аренде спецтехники
Какой ОКВЭД указывать
Нужно ли разрешение

В наше время бизнес на аренде спецтехники стремительно развивается, поэтому пока эта ниша относительно свободна, у бизнесменов есть возможность занять свое место. Однако нужно помнить, что тут требуются серьезные вложения. Все дело в том, что помимо покупки самой техники, придется потратиться на стоянку, техническое обслуживание, заработную плату специалистам и рекламу.

Какую технику выбрать для арендного бизнеса?

В первую очередь задачей предпринимателя будет изучение спроса в регионе и населенном пункте. Кроме того, необходимо определить наличие конкуренции. Самым простым и выгодным путем будет приобретение универсальной строительной техники.

Но таких предложений в регионе может быть слишком много, поэтому арендный бизнес может просто прогореть. Узкоспециализированная техника может реже пользоваться спросом, но и конкуренция тут будет минимальная.

Что касается производителей и качества техники, то это играет немаловажную роль для клиентов. Сегодня наибольшим спросом пользуется импортное спецоборудование. Такие варианты отличаются высоким качеством, но и стоимость их достаточно высока. Японская, американская и европейская техника может быть дороже отечественной и китайской в 3 раза, но чаще всего клиенты выбирают именно такие машины.

Безусловно, лучше всего закупить абсолютно новую технику на гарантии. Но это дорого, поэтому многие начинающие бизнесмены стараются сэкономить и покупают спецмашины на вторичном рынке. В данном случае желательно брать продукцию именитых брендов. Она служит дольше, да и запчасти на нее отыскать будет проще.

Если говорить о цене, то новые экскаваторы можно купить за 2 млн руб., а на вторичном рынке они продаются до 1,5 млн руб. Хороший автогрейдер с конвейера будет стоить минимум 10 млн руб., а цена на б/у уже опускается до 7 млн руб. Таким образом, сэкономить можно, но это нужно делать с умом. Приобретать столь дорогостоящую технику на вторичном рынке можно только при наличии особых знаний. В противном случае можно получить металлолом.

Какие документы нужны для открытия бизнеса?

Российское законодательство предусматривает обязательную постановку на учет строительной техники, то есть бизнесмену придется зарегистрировать весь свой автопарк. В список машин, обязательных для регистрации в Гостехнадзоре, входит вся спецтехника, которую не обязательно ставить на учет в ГИБДД. Сюда нужно отнести экскаваторы, электрокары, катки, грейдеры, комбайны, тракторы и иную подобную технику с объемом двигателя более 50 см³.

Регистрация проводится по месту официальной прописки владельца спецтехники. Для индивидуальных бизнесменов размер госпошлины составляет 1900 руб., а юридическим лицам придется заплатить около 5000 руб.