Wo sollten Sie mit der Registrierung des Wohnungsverkaufs beginnen? Verkaufen Sie eine Wohnung ohne Zwischenhändler, welche Unterlagen müssen vorbereitet werden. Beratung durch einen Makler, um eine Wohnung oder ein Haus schnell und gewinnbringend zu verkaufen

Jede Immobilientransaktion ist mit erheblichen Risiken und hohen Beträgen verbunden. Deshalb ist es so wichtig, die profitabelste Verkaufsoption zu finden und die Registrierung in strikter Übereinstimmung mit dem Gesetz durchzuführen, um unerwünschte unvorhergesehene Situationen auszuschließen. Dank der Medien können Bürger eine Wohnung ohne Zwischenhändler verkaufen, ohne zusätzlich professionelle Makler einzuschalten.

Hauptverkaufsphasen

Der einfachste Weg, an Geld für eine Wohnung zu kommen, ist die Kontaktaufnahme mit einem Immobilienbüro. Diese Methode ist jedoch mit zusätzlichen Kosten verbunden, die mit der Vergütung des Maklers verbunden sind.

Um Geld zu sparen, können Bürger den Verkaufsprozess selbstständig und mit größtmöglichem Nutzen für sich selbst durchführen.

Der Selbstverkauf sollte in der folgenden Reihenfolge erfolgen:

Bereiten Sie die Wohnung für die Besichtigung vor.
Sammeln Sie die für die Transaktion erforderlichen Dokumente und prüfen Sie deren Legitimität.
Bestimmen Sie die Kosten für die Umsetzung, einschließlich der Bestellung einer unabhängigen Prüfung.
Veröffentlichen Sie Informationen über den Verkauf durch Medien und Werbung.
Nachdem Sie sich mit einem bestimmten Käufer auf die Bedingungen der Transaktion geeinigt haben, füllen Sie eine Anzahlung aus und legen Sie einen Termin für die Transaktion fest.
Führen Sie eine Transaktion durch, übertragen Sie die Wohnung und erhalten Sie Geld vom Käufer.

Durch die Einhaltung dieser Reihenfolge und die Verwendung von Musterdokumenten, die den Abschluss einer Transaktion begleiten, kann eine Einzelperson eine Wohnung zu optimalen Konditionen verkaufen.

Vorläufige Vorbereitung

Eine detaillierte Beschreibung jeder Phase hilft beim Verkaufsprozess. Bevor er fortfährt, muss der Eigentümer der Immobilie entscheiden, was der Zweck des Verkaufs ist, ob er schnell Geld beschaffen, die Immobilie loswerden, den größtmöglichen Gewinn erzielen, in eine andere Region oder in eine andere Wohnung in derselben Region ziehen möchte.

Wenn Sie die Verkaufsziele berücksichtigen, können Sie den Verkaufspreis richtig festlegen und Ihre Maßnahmen an die endgültigen Absichten des Verkäufers anpassen.

Ziele setzen

Von der Feststellung des Verkaufsgrundes hängt viel ab: der zulässige Verkaufszeitraum, die Zahlungsmethoden, die Höhe der Anzahlung, die ungefähren Termine der endgültigen Transaktion.

Zu den häufigsten Verkaufsgründen gehören:

Erweiterung des Wohnraums.
Kongress und Eigentumskonsolidierung.
Dringender Bedarf an finanziellen Mitteln (Ausbildung, Medizin usw.)
Teure Einkäufe tätigen.
In Unternehmen investieren.
Umzug in eine andere Stadt, Region, Land.
Ein Privathaus als Wohnort wählen.
Andere Investitionen.

In manchen Fällen handelt es sich um einen dringenden Verkauf, der sich auf die Höhe des Erlöses auswirkt. Wenn der Verkauf mit der Erzielung eines Gewinns verbunden ist und in naher Zukunft kein Geld benötigt wird, kann die Wohnung über einen längeren Zeitraum, bis zu mehreren Jahren, verkauft werden.

Die Frage, einen Makler für den Verkauf zu gewinnen

Der Wunsch, eine Wohnung auf eigene Faust zu verkaufen, geht oft mit der Absicht einher, die Kosten für eine zukünftige Transaktion zu senken. Durch den Verzicht auf fremde Hilfe kann der Wohnungseigentümer bis zu 5 Prozent der gesamten Transaktionssumme einsparen. Da Immobilien in den meisten Fällen große Summen kosten, kann die Zahlung an den Makler mehr als hunderttausend Rubel betragen. Nicht jeder Eigentümer ist bereit, solche Kosten zu tragen, und beschließt daher, die Frage des Verkaufs selbst in die Hand zu nehmen.

In ihrem Bestreben, auf die Hilfe von Fachleuten zu verzichten, unterschätzen viele Eigentümer die Komplexität des Verfahrens und die rechtlichen Besonderheiten der Registrierung, was zu weitaus schwerwiegenderen Verlusten bis hin zu Täuschung und Betrug seitens des Käufers führen kann. Daher ist es so wichtig, sich lange vor Verkaufsbeginn über alle Feinheiten des Prozesses der Einigung über den Preis und die Bedingungen der Transaktion sowie die Unterzeichnung der die Transaktion begleitenden Papiere zu informieren.

Vorbereitung des Objekts vor dem Verkauf

Ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Verkaufs ist es, bei der Besichtigung der Wohnung einen positiven Eindruck zu hinterlassen. Es besteht kein Bedarf an größeren Renovierungen, aber es müssen die einfachsten Maßnahmen zur Verbesserung des Erscheinungsbildes der Wohnung durchgeführt werden:

Beseitigung unangenehmer Gerüche, gründliche Belüftung des Raumes vom spezifischen Geruch einer Wohnwohnung.
Das Entfernen überschüssiger Möbel aus den Räumen trägt dazu bei, die Fläche der Wohnung optisch zu vergrößern.
Schaffen Sie eine gemütliche Atmosphäre, die Positivität fördert. Kleine Dinge wie der Duft von frisch gebrühtem Tee, Kaffee, Backwaren usw. helfen Ihnen dabei, die Gunst des Käufers zu gewinnen.
Reinigung von Treppen und Treppen. Bevor Kunden eintreffen, müssen Sie sicherstellen, dass der Eingang geräumt ist.
Für die Präsentation sollten Sie den Zeitpunkt wählen, zu dem Haus und Wohnung am günstigsten beleuchtet sind.
Der Verkauf intensiviert sich jedes Jahr mit Beginn des Herbstes, wenn die Menschen aus dem Urlaub zurückkehren. Diese Tatsache muss bei der Planung von Schnellverkäufen berücksichtigt werden.

Sammlung von Dokumenten

Neben einem positiven Eindruck der Wohnung ist es notwendig, im Vorfeld die grundlegenden Unterlagen für die Immobilie vorzubereiten und nachzuweisen, dass alle rechtlichen Grundlagen für den Abschluss der Transaktion vorliegen und der Eigentümer ernsthafte Verkaufsabsichten hat.

Erforderliche Dokumente:

Eigentumsurkunden, die urkundliche Grundlage für das Eigentum des Verkäufers an einer Wohnwohnung.
Technischer Pass der BTI mit Angaben zu den Eigenschaften des Objekts.
Katasterpass mit internem Plan der Immobilie und Informationen zur Sanierung.
Zertifikat aus dem Unified State Register.
Ein Dokument, das die Anzahl der registrierten Bürger festlegt.
Bescheinigung über die Zahlung von Wohnraum und kommunalen Dienstleistungen.
Wenn der Verkäufer verheiratet ist, die Zustimmung der anderen Hälfte zum Verkauf oder ein Ehevertrag.
Bei minderjährigen Eigentümern wird die Transaktion mit der Vormundschaftsbehörde vereinbart.

Der Käufer muss von der Reinheit der Transaktion überzeugt sein und davon ausgehen, dass der Kauf dieser Wohnung profitabel sein wird.

Einen Käufer finden und den richtigen Preis festlegen

Um eine Wohnung zu verkaufen, müssen Sie das richtige Preisniveau festlegen. Wenn die Wohnkosten deutlich höher sind als der Preis ähnlicher Immobilien in der gleichen Gegend, ist ein Verkauf unwahrscheinlich. Der Preis muss dem Marktpreis entsprechen, d. h. unter den gegebenen Umständen die aktuellen Kundenerwartungen zu erfüllen.

Faktoren, die die Kosten beeinflussen

Vor der Veröffentlichung einer Anzeige muss der Verkäufer die Situation auf dem Immobilienmarkt unter Berücksichtigung folgender Indikatoren beurteilen:

Der Bereich, in dem sich die Immobilie befindet (Zentrum, Stadtrand, Industriegebiet, kriminalitätsgefährdetes Gebiet).
Verkehrsanbindung und Nähe zu verschiedenen Stadtteilen.
Verfügbarkeit der sozialen Infrastruktur und Niveau der bereitgestellten Dienstleistungen.
Art des Gebäudes, Anzahl der Stockwerke, Lage der Wohnung im Gebäude (Ecke/Nicht-Ecke, äußerste Stockwerke).
Verfügbarkeit eines Aufzugs.
Zustand der Umgebung und des Eingangs.
Blick aus dem Fenster.

Die endgültigen Kosten können durch die Eigentumsgeschichte der Vorbesitzer, die Qualität der Reparaturen im Inneren, separate/kombinierte Badezimmer, Isolierung der Räume, Aufnahmen der Küche und des Flurs, das Vorhandensein einer Loggia/Balkon/Hauswirtschaftsräume usw. beeinflusst werden. und Deckenhöhe.

Es ist zu bedenken, dass der Käufer die Transaktion höchstwahrscheinlich ablehnen wird, wenn er an der Absicht des Verkäufers zweifelt, die Immobilie in naher Zukunft loszuwerden, und wenn ordnungsgemäß vorbereitete Dokumente fehlen.

Anzeigen schalten

Der nächste Schritt besteht darin, eine Ankündigung oder Anzeige zu veröffentlichen, um Informationen an die richtige Personengruppe zu übermitteln. Es gibt viele Internetressourcen, auf denen Sie ganz einfach Anzeigen und Fotos von Wohnungen veröffentlichen können. Von größter Bedeutung sind jedoch die beliebtesten Websites, die die größtmögliche Anzahl von Besuchern anziehen, die eine Immobilie kaufen möchten.

Beliebt sind derzeit Bundesportale wie Avito, Domofond etc. Allerdings ist die Rolle lokaler Informationsquellen nicht zu unterschätzen, da sich der Verkauf an Käufer richtet, die am Kauf in einer bestimmten Region interessiert sind.

Zusätzlich zu Internetquellen können Sie eine Anzeige im Radio oder in lokalen Zeitungen aufgeben, an Informationsständen platzieren und die wichtigsten Immobilienbüros über den Verkaufsstart informieren. Sie sollten keine Angst haben, Makler zu benachrichtigen – vielleicht haben sie bereits Käufer, die bereit sind, eine Wohnung zu den vom Eigentümer angegebenen Bedingungen zu kaufen, während der Eigentümer der Immobilie keine zusätzlichen Verträge über die Erbringung von Immobiliendienstleistungen abschließt.

In letzter Zeit wird eine Ressource wie soziale Netzwerke aktiv genutzt – Informationen werden durch die Veröffentlichung einer Anzeige über Ihr Konto verbreitet.

Besonderes Augenmerk wird auf die Art der Räumlichkeiten gelegt, die auf den Fotos neben der Anzeige gezeigt werden, sowie auf den Text der Anzeige selbst: Es ist notwendig, zuverlässige und klare Informationen anzugeben und nicht zu vergessen, Adjektive zu verwenden, die das Objekt aufgrund seiner Vorteile charakterisieren Seite.

Registrierung einer Anzahlung und Vorbereitung der Transaktion

Sobald der zukünftige Eigentümer gefunden und die Kaufbedingungen vereinbart sind, gilt es, diese durch die Unterzeichnung eines vorläufigen Kaufvertrags mit Anzahlung zu dokumentieren. Durch die Anzahlung können sich beide Parteien auf die Ernsthaftigkeit ihrer Absichten verlassen und sich auf die bevorstehende Transaktion vorbereiten: Der Käufer bereitet die Mittel vor, der Verkäufer stellt die neuesten Dokumente bereit, bereitet die Wohnung vor und überprüft alle in der Gegend registrierten Personen.

Die Anzahlung garantiert dem Käufer eine doppelte Rückerstattung, wenn der Verkäufer einen Käufer zu einem höheren Preis findet. Lehnt der Käufer die Transaktion ab, verbleibt die Anzahlung beim Verkäufer.

Letzte Vorbereitungen für den Deal

Mit der Unterzeichnung des Vorvertrags geht die Festlegung eines Termins für die endgültige Ausarbeitung der Unterlagen und die Einigung zwischen den Parteien einher.

Seitens des Verkäufers werden Maßnahmen zur Schuldenbeseitigung für Wohnungs- und Kommunaldienstleistungen ergriffen, neue Auszüge aus dem Hausbuch erstellt und der Käufer beginnt mit der Vorbereitung des erforderlichen Betrags.

Durchführung einer Transaktion

Am vereinbarten Tag schließen Verkäufer und Käufer den Hauptkaufvertrag ab. Eine Kopie verbleibt beim Verkäufer, die zweite beim Käufer und die dritte wird zusammen mit den übrigen Immobiliendokumenten an Rosreestr übergeben.

Nachdem die Parteien den Vertrag unterzeichnet haben und der Käufer den Restbetrag für die Wohnung überwiesen hat, stellt der Verkäufer eine Quittung aus und garantiert die Räumung der Wohnung bis zu einem bestimmten Datum.

Bei Änderungen der Angaben zum Eigentümer einer Immobilie in Rosreestr ist eine staatliche Gebühr zu entrichten. In den meisten Fällen trägt der Käufer der Immobilie die Kosten.

Video zum Verkauf einer Wohnung

Der Prozess des Wohnungsverkaufs ist recht langwierig und erfordert die Vorbereitung sowohl der Räumlichkeiten als auch der Unterlagen. Erfolgt der Verkauf in Eigenregie, sollten alle Verträge und Quittungen streng nach den aktuellen Musterdokumenten erstellt werden und vor der Unterzeichnung die eingegebenen Angaben noch einmal sorgfältig überprüft werden, um Probleme bei der Immobilienregistrierung zu vermeiden und die Transaktion erfolgreich abzuschließen.

Der Verkauf einer Wohnung erfordert die Einhaltung einer ganzen Reihe von Nuancen und die Umsetzung einer Reihe rechtlicher Verfahren. Makler sind bereit, dem Immobilieneigentümer ihre Dienste anzubieten. Allerdings müssen Sie dafür gut bezahlen. Nicht alle Bürger verfügen über die Mittel, um die Dienste solcher Organisationen zu bezahlen. Deshalb denken viele Immobilienbesitzer darüber nach So verkaufen Sie eine Wohnung ohne Zwischenhändler, ohne die Dienste eines Maklers zu reservieren.

Die Schritte selbst durchzuführen ist ziemlich schwierig. Zunächst müssen Sie Zeit mit der Suche nach Käufern verbringen. Es lohnt sich, sich auf das Warten vorzubereiten. Nicht immer ist es möglich, schnell eine Wohnung zu finden. Darüber hinaus ist es notwendig, die Verkaufsunterlagen vorzubereiten. Der Immobilieneigentümer muss eine ganze Reihe von Nuancen berücksichtigen. Wir werden weiter darüber sprechen, wie man den Wert einer Immobilie richtig ermittelt, wie man nach einem potenziellen Käufer sucht und welche Besonderheiten beim Abschluss eines Kauf- und Verkaufsvertrags bestehen.

Wenn Sie herausfinden möchten, wie Sie eine Wohnung auf eigene Faust richtig verkaufen können, sollten Sie sich zunächst mit allen Merkmalen der einzelnen Methoden vertraut machen, mit denen Sie Ihr Haus verkaufen können. Wenn Sie keinen Makler kontaktieren, können Sie viel sparen. Alle aus dem Verkauf der Immobilie erzielten Gewinne gehen an den früheren Eigentümer. Typischerweise erhalten Makler einen Prozentsatz des Wohnungspreises. Daher können die Einsparungen erheblich sein. Ein Bürger muss keine Zeit damit verschwenden, nach einem vertrauenswürdigen Spezialisten zu suchen. Sie sollten nur mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten, die sich einen guten Ruf erworben haben. Andernfalls besteht die Gefahr, auf Betrüger zu stoßen. Wenn jemand an der Integrität eines Maklers zweifelt, ist es besser, seine Dienste abzulehnen.

Gründe zur Besorgnis können sein:

Mangel an positiven Bewertungen;
der Spezialist bietet ständig an, sich auf neutralem Territorium zu treffen, ohne ihn in die Agentur einzuladen;
Die Kommunikation erfolgt ausschließlich telefonisch.

Allerdings ist der Abschluss eines Deals im Jahr 2019 auch mit einer Reihe unangenehmer Aspekte verbunden. Ein Bürger muss viel Zeit mit der Suche nach einem geeigneten Käufer verbringen und eine Reihe von Feinheiten berücksichtigen. Es ist nicht immer möglich, einen Zimmer- oder Wohnungsvertrag reibungslos abzuschließen. Manchmal muss man nicht nur Zeit, sondern auch Nerven aufwenden. Die Wartezeit kann mehrere Monate oder sogar ein Viertel dauern. Es ist sehr schwierig, eine Transaktion auf eigene Faust abzuschließen und dabei alle rechtlichen Details zu beachten. Ein Bürger kann seine Stärke falsch einschätzen, indem er seine Prioritäten falsch setzt. Verweigert ein Bürger die Hilfe professioneller Rechtsanwälte, besteht die Gefahr von Fehlern bei der Vertragserstellung und dem Geschäftsabschluss. Daher sollten Sie alle Vor- und Nachteile jeder Methode sorgfältig abwägen und erst dann eine endgültige Entscheidung treffen. Wenn ein Bürger versteht, wie man eine Wohnung ohne Zwischenhändler verkauft, kann ihm eine Schritt-für-Schritt-Anleitung helfen.

Zunächst müssen Sie festlegen, wo mit dem Prozess begonnen werden soll. Durch die Einhaltung des Verfahrens und die Einhaltung der Regeln verringert der Bürger die Fehlerwahrscheinlichkeit und verkauft die Wohnung sicher.

Ermittlung der Kosten einer Wohnung

Entscheidet sich jemand dennoch, eine Wohnung ohne Makler zu verkaufen, muss er zunächst deren Wert ermitteln. Dazu müssen Sie ähnliche Wohnungen auf dem Markt studieren und sich mit deren Preis vertraut machen. Auch eine Reihe individueller Nuancen können sich auf die Kosten auswirken. Bei der Beurteilung müssen Sie zunächst auf das Filmmaterial achten. Die Fläche der Wohnung hat einen wesentlichen Einfluss auf den Preis. Die Gesamtfläche umfasst die Größe von Flur, Küche und Bad. Auch der Komfort der Aufteilung sowie die Anzahl der Räume werden berücksichtigt. Sie müssen auf die Lage der Immobilie achten. Wohnraum im Zentrum oder in Elitevierteln ist deutlich teurer. Wohnungen am Stadtrand oder in den Vororten sind recht günstig.

Die Kosten werden auch von folgenden Faktoren beeinflusst:

Entfernung zur U-Bahn;
entwickelte Infrastruktur;
Verkehrsanbindung.

Auch Reparaturen und Dekoration wirken sich auf den Preis der Wohnung aus. Wenn Sie vor dem Verkauf Reparaturen durchführen, kann sich der Preis um durchschnittlich 10 % erhöhen. Daher lohnt es sich, vorab zu kalkulieren, ob sich die Kosten rechnen.

Experten raten dazu, punktuelle Schönheitsreparaturen an der Wohnung durchzuführen. Dabei wird auch der technische Zustand des Hauses berücksichtigt. Eine Wohnung in einem Neubau kostet deutlich mehr als eine Wohnung ähnlicher Größe in einem Altbau.

Dies liegt daran, dass ein vor langer Zeit gebautes Haus über eine veraltete Kommunikation verfügt, deren Ausfallrisiko erheblich steigt. Liegt die Wohnung im ersten oder letzten Stock, muss der Preis reduziert werden. Kunden zögern, solche Räumlichkeiten zu kaufen. Wichtig sind auch die rechtlichen Aspekte rund um die Wohnung. Dabei ist das Vorliegen von Mietrückständen zu berücksichtigen. Liegt die Wohnung in einem geschützten Gebiet oder gibt es einen Concierge im Haus, wirkt sich dies positiv auf die Kosten aus. Heute können Sie Ihr Zuhause mit einem Online-Rechner bewerten. Sie befinden sich im Internet. Das System ermittelt automatisch den Preis der Immobilie anhand der angegebenen Parameter. Bitte beachten Sie jedoch, dass es sich bei den Ergebnissen um Näherungswerte handelt. In Großstädten sind die Immobilienpreise meist höher.

Vorbereitung der Wohnung zum Verkauf

Bei der schrittweisen Analyse des Verfahrens zum Verkauf einer Wohnung müssen Sie berücksichtigen, dass Käufer nicht nur die Wohnung selbst, sondern auch das Haus, in dem sie sich befindet, bewerten. Das erste, was einem ins Auge fällt, ist die Ordnung im Eingang bzw. deren Fehlen. Ein nicht funktionierender Aufzug, das Vorhandensein von Müll hinter der Eingangstür und andere unangenehme Merkmale können einen potenziellen Käufer abschrecken. Der Eingang sollte einen positiven Eindruck hinterlassen.

Die Wohnung selbst muss gereinigt werden. Das Badezimmer muss einwandfrei funktionieren und in der Küche darf kein Schmutz zurückbleiben. Es ist besser, nicht benötigte Dinge zu verkaufen oder wegzuwerfen.

Wenn in der Wohnung keine Möbel vorhanden sind, wirkt sie geräumiger. Für den Balkon mit Flur müssen ähnliche Anforderungen erfüllt werden. Wenn sich dort Müll angesammelt hat, sieht es nicht vorzeigbar aus. Es ist sicherzustellen, dass alle Schalter, Batterien usw. funktionieren. Türen müssen gut schließen. Alle persönlichen Gegenstände sollten eingepackt werden.

Vorbereitung der Dokumentation für den Abschluss eines Wohnungskauf- und -verkaufsgeschäfts

Damit die Transaktion abgeschlossen werden kann, muss die Wohnung rechtlich sauber sein. Der Verkäufer muss alle für den Verkauf erforderlichen Eigentumsdokumente zusammentragen.

Ein Bürger muss folgende Papiere vorbereiten:

Katasterpass der Wohnung. Es sollte durch eine Anwendung ergänzt werden, die es Ihnen ermöglicht, sich ein Bild von der internen Aufteilung zu machen. Das Dokument muss Informationen enthalten, die es Ihnen ermöglichen, sich einen Überblick über alle durchgeführten Sanierungen zu verschaffen, sowie über die Anzahl der Räume und deren genaue Größe.
Eine Bescheinigung, die das Eigentum an den Wohnungen bestätigt. Ihm muss ein Dokument beigefügt werden, das als Grundlage für die Tatsache der Erlangung von Eigentumsrechten dient. Anhand des Dokuments kann der Käufer überprüfen, ob der Verkäufer der rechtmäßige Eigentümer der Wohnung ist.
Auszug aus dem Unified State Register.
Schriftliche Zustimmung des Ehepartners des Verkäufers, wenn dieser verheiratet ist und die Immobilie nach der Legalisierung der Beziehung erworben wurde.
Wohnungsmeldebescheinigung. Um es zu erhalten, müssen Sie sich an den BTI wenden. Das Dokument enthält einen Wohnungsplan und Informationen über den Bestand. Im Jahr 2012 wurde das Dokument angepasst. Stattdessen wird nun ein technischer Plan erstellt, der Informationen über die Beschaffenheit des Raumes enthält.
Auszug aus dem Hausbuch. Das Papier wird gemäß Formular Nr. 9 erstellt. Das Dokument enthält Informationen über die Anzahl der in den Räumlichkeiten registrierten Personen.
Erlaubnis zum Verkauf der Wohnung durch die Vormundschaftsbehörde. Das Dokument ist erforderlich, wenn einer der Eigentümer der Räumlichkeiten ein noch nicht volljähriger Bürger ist.
Unterlagen, die belegen, dass keine Mietrückstände bestehen.

Bei der schrittweisen und sequentiellen Vorbereitung der Dokumente für eine Transaktion muss der Verkäufer diese sorgfältig lesen. Wenn einige Informationen zu einer Wohnung in Moskau veraltet sind, müssen sie aktualisiert werden. In einer anderen Situation kann ein Bürger beim Verkauf einer Wohnung auf Probleme stoßen.

Wie bewirbt man den Verkauf einer Wohnung richtig?

Damit eine Wohnung gekauft werden kann, muss der Käufer korrekt darüber informiert werden, dass die Immobilie zum Verkauf steht. Der Bürger muss eine Werbekampagne durchführen. Die Entwicklung moderner Technologien bietet Nutzern eine ganze Reihe unterschiedlicher Möglichkeiten, ihre Produkte zu bewerben. Eine Werbekampagne ist nur durch das Budget begrenzt, das einem Bürger zur Verfügung steht.

Um potenziellen Käufern Informationen über den Verkauf einer Wohnung zu übermitteln, kann eine Person folgende Werbemethoden nutzen:

eine Anzeige aufgeben;
Geben Sie eine Nachricht über den Verkauf einer Wohnung auf einem lokalen Fernsehsender oder in Zeitungen.
Werbeanzeigen im World Wide Web schalten.

Online-Anzeigen müssen durch hochwertige Fotos der Wohnung ergänzt werden. Dadurch erhöht sich die Anzahl der Antworten. Ohne besondere Kenntnisse und Fähigkeiten ist es ziemlich schwierig, Aktionen alleine durchzuführen. Deshalb empfehlen Experten, einen professionellen Fotografen einzuladen.

Sie müssen die Wohnung aus verschiedenen Blickwinkeln fotografieren. Sie sollen einen klaren Überblick über den Zustand der Wohnung geben. In einer anderen Situation wird ein Käufer, der sich für eine Besichtigung der Räumlichkeiten entscheidet, eine unangenehme Überraschung erleben. Die Chance auf eine erfolgreiche Transaktion sinkt.

Informationen auf Websites können aktuell gehalten werden. Auch die Anzeige selbst sollte so angenehm wie möglich geschrieben sein. Nach der Lektüre soll sich der Käufer ein verlässliches Bild von der Wohnung machen.

Beim Verfassen einer Anzeige müssen Sie folgende Angaben machen:

die Anzahl der Zimmer in der Wohnung;
den Namen der nächstgelegenen U-Bahn-Station und die ungefähre Fahrtzeit;
Etage und Lage der Wohnung;
Informationen darüber, ob das Badezimmer geteilt wird;
Angaben zur Größe der Gesamt- und Wohnfläche der Wohnung.

Eine Person kann der Anzeige nach eigenem Ermessen weitere Informationen hinzufügen. Die Daten sollten kurz präsentiert werden, es sollte jedoch darauf geachtet werden, dass sich die Anzeige vom Rest unterscheidet. Der Verkäufer kann die in der Nachricht enthaltenen positiven Eigenschaften hervorheben oder auf ungewöhnliche Nuancen hinweisen. Sätze sollten kurz sein. Sie sollten keine Abkürzungen verwenden, die potenziellen Kunden möglicherweise nicht klar sind. Für eine schnelle Kommunikation mit dem Käufer müssen Sie eine Telefonnummer und E-Mail-Adresse hinterlassen. Der Käufer kann jederzeit erscheinen. Daher muss der Verkäufer stets zur Kommunikation bzw. Korrespondenz bereit sein. Es ist notwendig, über aktuelle Informationen zu verfügen und über alle Vor- und Nachteile der Wohnung zu informieren.

Demonstration einer Wohnung: Wie macht man es richtig?

Wenn dem Käufer die Wohnung gefallen hat, wird er sich vor der Erstellung eines Kaufvertrags und dem Abschluss einer Transaktion die Räumlichkeiten ansehen wollen. Die Wahrscheinlichkeit eines Geschäftsabschlusses hängt von der korrekten Präsentation der Immobilie ab. Der Zeitpunkt für die Vorführung der Räumlichkeiten sollte im Voraus vereinbart werden. Bei mehreren Käufern sollten die Konditionen möglichst klar sein. Sollten sich Pläne ändern, sollten die Kunden umgehend benachrichtigt werden. Befinden sich in der Wohnung Wertsachen und Unterlagen, die nicht mit der Transaktion in Zusammenhang stehen, ist es besser, diese alle zu entfernen.

Wenn ein potenzieller Kunde zum ersten Mal in die Wohnungen kommt, schließt er die Besichtigung in der Regel so schnell wie möglich ab. Eine Person kann jedoch eine große Anzahl von Fragen haben. Der Verkäufer muss bereit sein, darauf zu antworten. Sie sollten sich zurückhaltend und höflich verhalten. So können Sie Ihren potenziellen Kunden überzeugen.

Sie müssen über die Räumlichkeiten sprechen und dabei die individuellen Merkmale der Kunden berücksichtigen. Deshalb müssen junge Eltern darüber informiert werden, wie lange der Weg zur Klinik, zum Kindergarten oder zur Schule dauert.

Der Preis der Wohnung kann bei Abschluss der Transaktion angepasst werden. Wenn mehrere Personen an einem gewinnbringenden Angebot interessiert sind, kann der Eigentümer der Immobilie die für ihn am besten geeignete Wahl treffen. Die Verhandlungen sollten in einem für den Verkäufer der Wohnung angenehmen Gebiet geführt werden.

Vorvertrag zum Verkauf einer Wohnung: Abschluss

Wenn ein Käufer gefunden ist, müssen die Parteien ihre Teilnahme an der Transaktion bestätigen. Hierzu wird ein Vorvertrag geschlossen. Oftmals kann zusätzlich eine Vorauszahlung verlangt werden. Vernachlässige sie nicht. Die Bereitstellung von Mitteln schützt den Verkäufer. Die Bereitstellung von Geldern ist ohne Abschluss von Vereinbarungen möglich. Die Leistung einer Vorauszahlung verpflichtet den Käufer zu nichts. Allerdings unterscheidet sich eine Anzahlung von einem Vorschuss.

Die Vereinbarung über ihre Bereitstellung ist eine Anlage zum Vorvertrag. Lehnt der Verkäufer den Verkauf der Immobilie ab, muss er die Kaution in doppelter Höhe zurückzahlen. Durch die Einzahlung von Geldern können Sie jedoch den Käufer stimulieren. Findet er eine bessere Option und lehnt den Kauf der Immobilie ab, verbleibt die Anzahlung beim Verkäufer. Beim Ausfüllen des Vorvertrags müssen Sie möglichst genaue Angaben zu den Räumlichkeiten machen.

Folgende Informationen sollten im Dokument enthalten sein:

technische Eigenschaften der Räumlichkeiten;
Adresse;
Eigentumswert;
Frist für den Verkauf der Räumlichkeiten;
Datum des tatsächlichen Leerstands der Wohnung.

Darüber hinaus empfehlen Experten, in dem Dokument den tatsächlichen Zustand der Räumlichkeiten und Immobilien wiederzugeben, die im Rahmen des Kaufvertrags an den Kunden übertragen werden. Wird dieser Sachverhalt nicht schriftlich zum Ausdruck gebracht, müssen die Parteien ihn mündlich besprechen.

Mieten Sie ein Bankschließfach

Bei der Bezahlung einer Wohnung kann der Käufer den Betrag persönlich bereitstellen oder eine Überweisung vornehmen.

Kommt es zu einem Geschäftsabschluss zwischen Privatpersonen, raten Experten zur Nutzung eines Bankschließfachs. Diese Option ist eine der bequemsten und bietet erhöhte Sicherheit.

Die Methode garantiert, dass der Verkäufer den vollen Geldbetrag erhält und der Käufer seinerseits keine Angst vor der Übertragung des Eigentums an der Immobilie haben muss. Die Gelder werden in einem Schließfach unter der Kontrolle eines Mitarbeiters eines Finanzinstituts hinterlegt. Vor Abschluss der Transaktion hat der Verkäufer das Recht, den Betrag zu zählen und seine Echtheit zu überprüfen. Die Bank selbst führt eine ähnliche Aktion durch. Das Geld wird in einen speziellen Beutel gegeben, der dann verschlossen wird. Seine Integrität wird von jeder Seite unter Beweis gestellt. Anschließend unterschreiben die Transaktionsparteien das Paket. Sobald der Kaufvertrag abgeschlossen ist und die Immobilie gemäß den gesetzlichen Anforderungen übertragen wird, kann der Verkäufer Mittel erhalten.

Abschluss eines Kauf- und Verkaufsvertrages

Wenn der Bankvorgang abgeschlossen ist, beginnt der Papierkram. Typischerweise wird ein Immobilienkaufvertrag mit einem Notar abgeschlossen. Die ausgefüllten Unterlagen werden der zuständigen Stelle zur Durchführung des staatlichen Registrierungsverfahrens vorgelegt. Die Hauptaufgabe eines Notars besteht in dieser Situation darin, die Dokumente auf Übereinstimmung mit den Normen der geltenden Gesetzgebung zu prüfen sowie die Rechtsfähigkeit und Befugnisse aller an der Transaktion beteiligten Parteien zu überprüfen. Zusätzlich werden die Unterschriften der Parteien protokolliert. Es ist notwendig, den im Dokument aufgeführten Betrag zu berücksichtigen. Der Kauf- und Verkaufsvertrag legt den Zeitraum für die Überweisung der Gelder und die Art und Weise der Durchführung der Aktion fest. Darüber hinaus geben die Verfahrensbeteiligten an, wer die Kosten für die Umschreibung von Eigentumsrechten trägt. Der Kauf- und Verkaufsvertrag spiegelt auch die Einzelheiten der Erstellung und Unterzeichnung der Übertragungs- und Abnahmebescheinigung der Immobilie wider.

Bevor der Vertrag in der gesetzlich vorgeschriebenen Weise registriert wird, kann er gekündigt werden. Dazu müssen Sie einen Notar kontaktieren. Im Register wird die Beendigung des Kauf- und Verkaufsvertrags für die Wohnung vermerkt.

Um einen Vertrag zu registrieren, müssen Sie ihn an Rosreestr überweisen. Darüber hinaus müssen Erklärungen des Verkäufers und des Käufers ausgefüllt werden. Sobald der Kauf- und Verkaufsvertrag für eine Wohnung registriert wurde, kann er nicht mehr widerrufen werden. Der Registrierungsprozess dauert etwa einen Monat. Mit der Eintragung in das Unified State Register tritt die Vereinbarung in Kraft.

Übergabe der verkauften Wohnung an den Käufer

Der letzte Schritt der Transaktion ist die Übertragung der Räumlichkeiten. Nachdem den Parteien ein ordnungsgemäß unterzeichneter Kauf- und Verkaufsvertrag für eine Wohnung zugegangen ist, muss der Verkäufer die Immobilie räumen.

Handlungen werden tatsächlich und rechtmäßig durchgeführt. Um ordnungsgemäß aus Ihrem Zuhause auszuchecken, müssen Sie sich an das Passamt wenden. Grundlage der Klage ist der zuvor abgeschlossene Kaufvertrag. Bei der Entnahme der Gegenstände müssen Sie eine Übergabe- und Abnahmebescheinigung unterzeichnen.

Darüber hinaus müssen die Parteien alle Probleme im Zusammenhang mit der Zahlung von Versorgungsleistungen klären. Erst nach Abschluss aller tatsächlichen und rechtlichen Auseinandersetzungen mit den Räumlichkeiten erfolgt die Schlüsselübergabe. Ab diesem Zeitpunkt kann der Käufer nach eigenem Ermessen über die Wohnung verfügen.

Zu wissen, wie man eine Wohnung gewinnbringend verkauft, ist für alle Eigentümer notwendig, die den Vorgang ohne unnötige Nerven durchführen möchten. Auf den ersten Blick scheint es, dass keine Schwierigkeiten auftreten sollten. Doch in der Praxis zieht sich der Verkauf über viele Monate hin. Wie kann man solche Verzögerungen vermeiden?

Handeln Sie selbstständig oder suchen Sie die Hilfe eines Spezialisten auf

Wenn es darum geht, schnellstmöglich einen Käufer zu finden und ein Geschäft abzuschließen, ist es auf jeden Fall sinnvoll, sich an einen professionellen Immobilienmakler zu wenden, der alle Mühen auf sich nimmt. Wenn keine Dringlichkeit besteht, können Sie alle Nuancen selbst herausfinden.

In jedem Fall ist es notwendig, alle Vor- und Nachteile beider Optionen nüchtern abzuwägen:

Parameter	Unabhängiger Verkauf	Agenturhilfe
Zusätzliche Kosten in Bearbeitung	Nein	Im Durchschnitt müssen für die Leistungen eines Maklers 2 bis 5 % des Transaktionswertes bezahlt werden
Genauigkeit der Einschätzung des Marktwertes des Objekts	Sie müssen sich nur auf Anzeigen zum Verkauf ähnlicher Objekte verlassen	Es werden viele Faktoren berücksichtigt, darunter auch die Marktsituation
Zeitkosten	In der Regel ab mehreren Monaten	Normalerweise findet ein erfahrener Immobilienmakler schnell Käufer
Rechtliche Risiken	Sie müssen alles selbst überprüfen, es besteht die Möglichkeit, auf einen Betrüger hereinzufallen	Ein Spezialist überwacht die Rechtsreinheit

Wenn Sie dennoch eine Agentur kontaktieren müssen, ist es wichtig, ein zuverlässiges Unternehmen mit einem guten Ruf zu wählen. Oder Sie durchlaufen den Vorgang von Anfang bis Ende und nutzen dabei die unten beschriebene Schritt-für-Schritt-Anleitung für den selbstständigen und gewinnbringenden Verkauf einer Wohnung ohne Zwischenhändler.

Vorbereitungsphase: Zielsetzung

Das weitere Vorgehen wird direkt davon abhängen. Für den Verkauf einer Immobilie kann es mehrere Gründe geben, die sich alle auch auf den Endpreis der Immobilie, die Zahlungsweise und den Zeitpunkt des Verkaufs auswirken:

Ziel ist es, eine geräumigere Wohnung zu kaufen und zu erweitern;
Wohnortwechsel, Umzug in eine andere Region;
Verkauf mit dem Ziel, eine kleinere Wohnung zu kaufen und das Geld für den unmittelbaren Bedarf zu verwenden;
Der Wunsch des Eigentümers, durch den Kauf eines Privathauses abseits der Hektik der Stadt zu leben;
Ein dringender Bedarf, eine große Menge Bargeld zu erhalten;
Wunsch, in Unternehmen zu investieren.

Das gesetzte Ziel wirkt sich direkt auf die Fristen aus. Es besteht auch ein direkter Zusammenhang zwischen der Dringlichkeit und den Kosten der Wohnung – meist wird in diesem Fall der Preis etwas niedriger angesetzt, um schnell einen potenziellen Käufer zu gewinnen. Weiter Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie eine Wohnung schnell und gewinnbringend verkaufen umfasst mehrere aufeinanderfolgende Phasen, nach denen Ihre Transaktion reibungslos verläuft.

Der nächste Schritt ist die Bewertung der Wohnung, um einen angemessenen Preis zu ermitteln

Die Bewertung von Wohnraum ist äußerst wichtig, sonst kann man ihn entweder günstig verkaufen oder jahrelang nach einem Käufer suchen. Der Marktwert einer Immobilie wird von vielen Faktoren beeinflusst:

Anzahl der Räume. Wie die Praxis zeigt, kaufen sie am häufigsten einfache Einzimmerwohnungen, seltener Vierzimmerwohnungen;
Filmmaterial. Hier ist alles einfach, eine große Fläche bedeutet einen hohen Preis;
Layout. Auch die günstige Lage der Räume ist wichtig. Sehr gefragt sind „Westen“-Wohnungen, bei denen die Räume in unterschiedliche Richtungen voneinander liegen. Angrenzende Räume mit einem Eingang verlieren in dieser Hinsicht;
Große Küche. Als optimal gilt eine Fläche von 10 m² oder mehr;
Das Vorhandensein einer Loggia oder eines Balkons. Im Durchschnitt kann ein guter, verglaster Balkon oder eine gute Loggia die Kosten einer Wohnung um bis zu 5 % erhöhen. Ein Balkon allein mit alten, morschen Rahmen und vom Alter geschwärztem Glas ist kein überzeugendes Argument;
Badezimmer. Die Kosten für Wohnungen mit getrennten Zimmern sind immer höher;
Heizungsart. Trotz der höheren Kosten bevorzugen Käufer oft Immobilien mit autonomer Heizung;
Reparatur. Nicht der letzte Moment, von dem der Endpreis des Objekts direkt abhängt. Hochwertige, frische Reparaturen erhöhen die Kosten um bis zu 10 %. Aber Sie müssen verstehen, dass in einem alten Gebäude aus der Chruschtschow-Ära selbst hochwertige Renovierungen nicht dazu beitragen, den Wohnraum für mehr Geld zu verkaufen. Sie können sich maximal darauf verlassen, dass ein Käufer schneller gefunden wird.

Wichtig ist auch die Installation individueller Wasser- und Stromzähler in der Wohnung. Alle ernsthaften Käufer achten auf das Vorhandensein von Zählern.

Der nächste Aspekt ist Anzahl der Stockwerke. Laut Statistik verlieren Wohnungen im ersten und letzten Stockwerk bis zu 10 % ihres Wertes, was man von den mittleren Stockwerken nicht sagen kann. Sie können den Preis für Wohnungen im Stadtzentrum, in einer Gegend mit ausgezeichneter Lage, erhöhen Infrastruktur und eine landschaftlich gestaltete Umgebung. All diese Faktoren zusammen ziehen Käufer an, die eher bereit sind, eine Immobilie im Zentrum zu kaufen, mit einem gemütlichen Garten und Parkplatz, in der Nähe einer Schule und eines Krankenhauses, als in einer zweifelhaften Gegend am Stadtrand.

Basierend auf den gesammelten Daten ist es an der Zeit, den Preis für die eigene Wohnung zu formulieren. Studieren Sie zunächst ähnliche Anzeigen in Zeitungen und im Internet, achten Sie auf Objekte, die ähnliche technische Eigenschaften aufweisen und sich in der gleichen Gegend befinden. Berechnen Sie anhand einiger dieser Optionen den Preis Ihrer Wohnung. Bitte beachten Sie, dass jeder Käufer versuchen wird zu verhandeln. Daher ist es besser, sofort ein paar Tausend zum festgelegten Preis hinzuzufügen, damit Sie dem zukünftigen Eigentümer später einen Rabatt gewähren können und alle zufrieden sind.

Kompetente Werbung ist der Schlüssel zu schnellen Verkäufen

Veröffentlichen Sie Anzeigen in Ihrer Region und Stadt. Die Methode erfordert viel Zeit und Mühe und ist im Zeitalter der Internetentwicklung nicht mehr ausreichend effektiv. Oftmals werden Anzeigen entfernt, bevor sie dem Käufer überhaupt ins Auge fallen. Daher ist es besser, diese Methode in Verbindung mit anderen zu verwenden;
Platzieren Sie Werbung auf Online-Plattformen. Hier lässt sich mit minimalem Aufwand die maximale Zielgruppe erreichen, weshalb diese Methode heute am effektivsten ist;
Informieren Sie Ihre Freunde über Ihre Absicht, Ihre Wohnung zu verkaufen. Potenzielle Käufer kommen sehr oft durch Mundpropaganda.

Es wäre eine gute Idee, ein „Zu verkaufen“-Banner an den Fenstern Ihrer Wohnung anzubringen und Ihre Telefonnummer anzugeben. Was passiert, wenn sich herausstellt, dass der Käufer in der Nähe wohnt, die Anzeige aber online nicht gesehen hat?

So schreiben Sie eine Verkaufsanzeige

Um das Interesse des Käufers zu wecken, sollte die Ankündigung des Verkaufs einer Wohnung „lebendig“ und emotional erfolgen. Es reicht nicht aus, einfach nur Fakten und technische Merkmale trocken darzustellen – es gibt Hunderte solcher Anzeigen im Internet.

Geben Sie unbedingt die folgenden Informationen an:

Anzahl der Räume und Gesamtfläche, einschließlich Küchenabmessungen;
Layout;
Die Etage des Gebäudes und seine Gesamtzahl der Etagen, das Baujahr und der Haustyp (Ziegel/Plattenhaus);
Was für eine Heizung gibt es, gibt es Zähler? Geben Sie die ungefähren Kosten der monatlichen Nebenkosten an;
Angrenzendes oder separates Badezimmer;
Gibt es einen Balkon oder eine Loggia, geben Sie deren Allgemeinzustand an;
Verfügbarkeit von Reparaturen und wann die letzte durchgeführt wurde;
Am Ende lohnt es sich, eine Beschreibung der Umgebung (Hof) und der Infrastruktur des Gebiets hinzuzufügen.

Stellen Sie sicher, dass Sie der Anzeige mindestens 10 hochwertige Fotos beifügen, die alle Räume und die Küche aus günstigen Blickwinkeln zeigen. Es sollten sich keine Personen im Rahmen befinden. Zuerst müssen Sie das Zimmer reinigen, sowjetische Teppiche und alte Möbel, falls vorhanden, wegwerfen. Es ist keine gute Idee, für Ihre Anzeige Fotos von anderen zu machen.

Suchen Sie nach einem „Trick“, der Ihre Wohnung hervorhebt. Es könnte ein ruhiger und gemütlicher Bereich sein, eine große Küche oder ein Balkon, ausreichend Parkplätze. Vergessen Sie nicht, diese Funktion bei der Erstellung Ihrer Anzeige anzugeben.

Vorbereitung der Unterlagen für die Transaktion

Zu den Aufgaben des Verkäufers gehört die Vorbereitung solche Unterlagen für den Verkauf einer Wohnung:

Dokumente zur Bestätigung der Identität des Verkäufers. Diese Liste umfasst: Reisepass eines Bürgers der Russischen Föderation, Militärausweis, Offiziersausweis, Geburtsurkunde (wenn der Besitzer oder einer von ihnen unter 14 Jahre alt ist). Es gibt noch einen wichtigen Punkt: Der Besitzer im Alter von 14 bis 18 Jahren muss zusätzlich seinen Reisepass mit einer Geburtsurkunde vorlegen;
Zustimmung des Ehepartners zur Durchführung der Transaktion. Tatsache ist, dass alle Vermögenswerte, die nach der Eintragung der Ehe erworben wurden, als gemeinsam erworben gelten und daher die Zustimmung der Parteien erforderlich ist. Wurde die Wohnung vor der Anmeldung gekauft oder gespendet, entfällt dieser Punkt;
Notariell beglaubigte Dokumente, die das Eigentum an der Immobilie bestätigen. Dies kann eine Vereinbarung über Miete, Kauf und Verkauf, Erbschaft, Schenkung usw. sein. Wenn die Wohnung nach dem Jahr 2000 gekauft wurde, müssen Sie zusätzlich eine Meldebescheinigung bei Rosreestr beifügen;
Ein Auszug aus dem Hausregister über die früheren und aktuellen Eigentümer der Räumlichkeiten. Es ist wichtig zu beachten, dass die Abrechnung nur einen Monat ab dem Ausstellungsdatum gültig ist;
Technische Dokumentation der Wohnfläche aus der BTI (Katasterpass und Wohnungsplan);
In Fällen, in denen an der Transaktion ein minderjähriger Eigentümer beteiligt ist, müssen Sie die Erlaubnis der Vormundschafts- und Treuhandbehörden einholen, um die Transaktion abzuschließen;
Eines der zusätzlichen Dokumente kann eine Vollmacht sein, die zunächst notariell beglaubigt werden muss;
Erstellung eines Kauf- und Verkaufsvertrags;
Bescheinigungen von Versorgungsunternehmen, aus denen hervorgeht, dass für die zu verkaufende Immobilie keine Zahlungsrückstände oder Schulden vorliegen;

Es ist wichtig zu beachten, dass in jeder Situation die Vorlage zusätzlicher Dokumente erforderlich sein kann. Es wird daher empfohlen, im Voraus einen Spezialisten zu konsultieren.

Vorbereitung der Wohnung für Käuferbesuche und Verkauf

Bevor Sie potenzielle Käufer zur Besichtigung des Hauses einladen, müssen Sie es in einen angemessenen Zustand bringen. Die Vorbereitung vor dem Verkauf besteht aus den folgenden Phasen:

Reinigung des Eingangs und Inspektion der Umgebung. Vor dem Haus oder direkt im Eingangsbereich verstreuter Müll schreckt selbst den ernsthaftesten Käufer ab. Daher ist es notwendig, die Ordnung zumindest ein wenig wiederherzustellen;
Reinigung der Wohnung. Wenn darin noch abgenutzte sowjetische Möbel übrig sind, ist es besser, sie loszuwerden. Es bietet keinen Mehrwert und kann den Gesamteindruck der Wohnung beeinträchtigen. Fenster, Türen und Böden gründlich reinigen. Auch eine unrenovierte, aber gepflegte und saubere Wohnung profitiert von einer schmutzigen, aber renovierten;
Arbeiten Sie an den Mängeln. Es ist besser, einen undichten Wasserhahn im Badezimmer auszutauschen – das ist nicht zu teuer. Ebenso können Sie einfache Schönheitsreparaturen durchführen (die Tapete neu kleben) und neues Linoleum verlegen, um das abgenutzte zu ersetzen.

Konzentrieren Sie sich auf positive Emotionen und fügen Sie ein wenig Gemütlichkeit hinzu. Sie können Vorhänge an die Fenster hängen. Duften Sie die Luft mit Räucherstäbchen oder frischen hausgemachten Backwaren –

Es ist erwiesen, dass angenehme Gerüche einem Menschen unbewusst Vertrauen vermitteln und die Entspannung fördern.

Ein dunkler Raum macht deprimiert, was Ihnen beim Verkauf einer Wohnung definitiv nicht in die Hände spielt. Schrauben Sie Glühbirnen in den Kronleuchter, hängen Sie leichten Tüll und Vorhänge auf. Sie werden überrascht sein, aber Makler haben bemerkt, dass für einen potenziellen Käufer sogar die Haustür wichtig ist. Wenn Sie nicht das Geld haben, es zu ersetzen, tun Sie zumindest das Minimum: Waschen Sie es gründlich und streichen Sie es.

Versuchen Sie, dem Käufer ein Geschenk zu machen. Brauchen Sie keinen Kleiderschrank? Bieten Sie als Bonus beim Kauf an, es einfach so stehen zu lassen. Oftmals vereinbaren Menschen gegen eine Zuzahlung die Übergabe von Haushaltsgeräten, wenn diese in gutem Zustand sind. Es ist logisch, dass es beim Abschluss eines Deals über ein paar Millionen keinen Sinn macht, zu versuchen, ein paar Tausend zu sparen. Aus dem gleichen Grund sollten Sie beim Verkauf keine Zeit damit verschwenden, die Glühbirne in der Toilette herauszuschrauben und die Türgriffe zu entfernen. Alle diese Manipulationen zielen auf ein Ziel ab: einen potenziellen Kunden für einen Kauf zu interessieren und einen vorläufigen Kauf- und Verkaufsvertrag abzuschließen.

Erhalt einer Anzahlung und Abschluss eines vorläufigen Kauf- und Verkaufsvertrags

Eine solche Vereinbarung gibt dem Verkäufer und dem Käufer bestimmte Garantien: Der derzeitige Eigentümer ist zuversichtlich, dass der Kunde die Transaktion nicht ablehnen wird, und der Käufer weiß, dass die Immobilie, die ihm gefällt, nicht an eine andere Person verkauft wird.

Mit der Unterzeichnung des Dokuments wird ein Vorschuss (Kaution) für die Wohnung überwiesen, der in der Quittung vermerkt werden muss. Die Einzahlungsvereinbarung und die Quittung sollten in jedem Fall dokumentiert werden – beide Dokumente sind rechtsverbindlich und schützen beide Parteien vor Betrug. Musterdokumente zum Ausfüllen können Sie unten herunterladen.

In der Regel wird eine Anzahlung in Höhe von 2-5 % des Transaktionsbetrags erhoben. Sollte sich am Ende herausstellen, dass der Käufer seine Meinung über den Kauf einer Wohnung ändert, verbleibt die Anzahlung beim Verkäufer als eine Art Entschädigung für die aufgewendete Zeit. Gleichzeitig ist der Verkäufer beim Verkauf der Wohnimmobilie an einen Dritten verpflichtet, die erhaltene Anzahlung in doppelter Höhe zurückzuzahlen. Der Einlagenvertrag hat keine gesetzlich genehmigte Form und wird daher in beliebiger Form erstellt. Folgende Angaben sind zwingend anzugeben: die Gesamtkosten der Wohnung in Zahlen und Worten, eine Beschreibung ihrer technischen Merkmale (Vorhandensein von Möbeln, Reparaturen usw., Immobilie, die zusammen mit Quadratmetern verkauft wird) sowie die Höhe der erhaltenen Anzahlung. Anschließend unterzeichnen die Parteien das Dokument und geben das Datum an.

Der vorletzte Schritt ist das Auschecken der Wohnung.

Die Wohnung wird „sauber“ verkauft, d.h. ohne dass der dort registrierte Verkäufer und seine Angehörigen. Daher müssen Sie nach Erhalt der Anzahlung und Unterzeichnung des Vorvertrags zum Passamt gehen, wo Sie die Wohnung auschecken können.

Der Vorgang ist äußerst einfach, Schwierigkeiten können nur dann auftreten, wenn minderjährige Kinder im Haus angemeldet sind. In diesem Fall müssen Sie zunächst die Zustimmung der Vormundschafts- und Treuhandbehörde einholen, die es nicht zulässt, dass die Kinder „ins Nirgendwo“ entlassen werden. Gleichzeitig können Sie damit beginnen, die Wohnung zu entrümpeln, damit der Käufer schnellstmöglich einziehen kann.

Es ist außerdem erforderlich, vom Wohnungsamt eine Bescheinigung einzuholen, aus der hervorgeht, dass keine Schulden für Versorgungsleistungen bestehen. Sie und das Hausbuch müssen dem Käufer vor der endgültigen Abwicklung und Unterzeichnung des Kauf- und Verkaufsgeschäfts vorgelegt werden.

Erstellen eines Kauf- und Verkaufsvertrags: So erstellen Sie ein Dokument

Am vereinbarten Tag kommen die Parteien zum Notar, der Verkäufer nimmt alle erforderlichen Unterlagen mit, der Käufer nimmt das Geld entgegen. Hier erstellen sie einen Kauf- und Verkaufsvertrag, für den drei Kopien erforderlich sind: eine für jede Partei und eine für die Registrierung bei Rosreestr.

Wichtige Punkte, die sich im Dokument widerspiegeln sollten:

Beschreibung des Transaktionsgegenstandes und seiner technischen Merkmale;
Kosten in Worten und Zahlen, um Missverständnisse und Fälschungen zu vermeiden;
Geben Sie an, auf welcher Grundlage der Verkäufer der Immobilie das Eigentumsrecht erworben hat;
Geben Sie gesondert an, dass der Gegenstand nicht unter Arrest, Pfand oder sonstiger Belastung steht;
Geben Sie Einzelheiten zu beiden Parteien an.

Nach der Unterzeichnung des Dokuments erhält der Verkäufer dann Bargeld und schreibt handschriftlich eine Quittung für die Überweisung des Betrags. Um kein unnötiges Risiko einzugehen und alle Teilnehmer zu schützen, können Sie optional ein Bankschließfach mieten. Danach übernimmt der neue Eigentümer die Schlüssel.

Zur zusätzlichen Rückversicherung unterzeichnen die Parteien häufig eine Abnahmebescheinigung für die Räumlichkeiten. Dies ist praktisch, wenn eine Wohnung mit Grundstück und Möbeln verkauft wird, die der Verkäufer dem neuen Eigentümer überlassen muss. Dies ist keine Voraussetzung für den Vertragsabschluss, Sie können darauf verzichten. Als nächstes reicht der neue Eigentümer Dokumente ein, um die Eigentumsübertragung zu registrieren. Im Laufe der Woche wird hier ein neues Zeugnis erstellt.

Vermeiden Sie häufige Fehler

Verkäufer machen oft eine Reihe von Fehlern, die den Prozess des Immobilienverkaufs erheblich verlangsamen:

Die Wohnung wurde falsch bewertet. Es kommt vor, dass der Eigentümer einen zu hohen Preis festgelegt hat. Dies führt dazu, dass nur wenige potenzielle Käufer darauf achten und die Anzeige daher jahrelang hängt. Oder das andere Extrem: Beim Versuch, schnell einen Deal abzuschließen, wird der Preis unterschätzt. Käufer werden tatsächlich schnell gefunden, aber der Verkäufer hat keinen Vorteil daraus gezogen;
Die Wohnung ist noch nicht zum Verkauf bereit. Die Rede ist von Omas Möbeln, dem Fehlen auch nur minimaler Reparaturen und der Reinigung im Allgemeinen. Auch wenn der Preis verlockend ist, kann die Option viele Interessenten abschrecken, also vernachlässigen Sie nicht die Vorarbeit;
Der Verkäufer ist nicht entgegenkommend oder weiß einfach nicht, wie man verhandelt. Der Käufer ist also bereits an einem Geschäftsabschluss interessiert, versucht aber, den Preis etwas zu senken – und der Verkäufer bleibt hartnäckig und versucht erst gar nicht, eine Alternative anzubieten. Um die Verhandlungen zu erleichtern, ist es besser, sich die Antworten auf mögliche Fragen und das „Arbeiten mit Einwänden“ im Voraus zu überlegen.
Unordnung mit Dokumenten. Im besten Fall wird der Kauf- und Verkaufsprozess aufgrund des Fehlens einiger Dokumente ausgesetzt. Im schlimmsten Fall kann es zu Fehlern in den Dokumenten kommen, aufgrund derer die Transaktion storniert oder ungültig gemacht werden kann. Deshalb ist es so wichtig, die Hilfe eines erfahrenen Anwalts in Anspruch zu nehmen, der Fehler finden und beseitigen kann.

Ergebnisse

Der Verkauf Ihrer Wohnung ohne die Einschaltung eines Maklers einer Agentur ist komplex und erfordert viel Aufwand. Aber mit einem kompetenten Ansatz zur Organisation von „Papier“-Angelegenheiten sollten keine Probleme auftreten. Aber sowohl Käufer als auch Verkäufer haben die Möglichkeit, bis zu 10 % der Kosten des Transaktionsgegenstandes einzusparen.

Die Hauptsache ist, sich die häufigsten Fehler zu merken und sie zu vermeiden:

Bewerten Sie die Wohnung unter Berücksichtigung der Situation auf dem Immobilienmarkt richtig;
Nehmen Sie sich Zeit, die Wohnung für die Transaktion vorzubereiten. Es sind keine teuren Reparaturen erforderlich, aber das Streichen von Türen und Decke ist nicht überflüssig;
Seien Sie freundlich zu Käufern und stellen Sie sicher, dass nur Sie und der Käufer bei der Besichtigung der Wohnung anwesend sind.
Bereiten Sie die Unterlagen im Voraus vor, damit Sie sofort einen Deal abschließen können.

(11 Bewertungen, Durchschnitt: 5,00 von 5)