Guerilla-Marketing zur Budgetförderung. Guerilla-Marketing: Einfache Möglichkeiten, mit geringen Kosten große Gewinne zu erzielen

Tatsächlich, Das ist Low-Budget-Werbung, eine einzigartige Alternative zu herkömmlichen Quellen der Unternehmenswerbung (Zeitungen, Fernsehen, Außenwerbung). Statt riesiger Investitionen in teure Druckereien oder Plakate in der Innenstadt fördert diese Methode auch das Querdenken. Oft sind die Investitionen in eine solche Förderung minimal oder gar nicht vorhanden. Dazu gehört in der Regel auch verstecktes Marketing, bei dem der Verbraucher nicht weiß, dass ihm eine Werbeaktion bevorsteht.

Der Begriff wurde in den 1980er Jahren von Jay Levinson geprägt.. Warum „parteiisch“? Dies ist ein direkter Hinweis auf militärische Tricks, dank derer man mit kleinen Kräften und versteckten Aktionen gewinnen kann. Es gibt auch eine Verbindung mit kleinen Unternehmen, die nicht über große Mittel für eine wirksame Werbung verfügen.

Merkmale des Ansatzes

Die Hauptprinzipien der Strategie, die diese Methode so attraktiv und effektiv machen:

• Begrenztes Budget. Kleine Investitionen und hoher Umsatz. Oft werden Werbekanäle gewählt, die es Ihnen ermöglichen, die Rendite für buchstäblich jeden ausgegebenen Dollar zu berechnen. Wenn es sich um Online-Werbung handelt, können Sie mit dem für kontextbezogene Werbung ausgegebenen Geld herausfinden, wie viele Personen Ihre Website besucht und eine Bestellung aufgegeben haben.
• Nicht standardmäßiger Ansatz. Unerwartete Ideen funktionieren mit erstaunlicher Effizienz. Die Menschen sind so sehr an regelmäßige Werbung im Fernsehen oder auf Bannern, typische Internetwerbung, gewöhnt, dass jede ungewöhnliche Bewegung Aufmerksamkeit erregt.
• Abweichung von moralischen und ethischen Standards. Schockierendes, provokatives Spiel mit der Sexualität im Allgemeinen, Handlungen am Rande eines Fouls. Die Hauptsache ist eine subtile Herangehensweise, und die Aktion wird nicht unbemerkt bleiben. Ein klassisches Beispiel ist ein Smartphone als Geschenk von Euroset an diejenigen, die sich am Eröffnungstag des Salons auf der Straße nackt ausziehen. Es schien eine unanständige Tat zu sein, aber Hunderte von Menschen waren bereit.
• . Es gilt, dem Verbraucher das anzubieten, was er gerade braucht, und zwar so, dass er „süchtig“ ist. Damit die Strategie Wirkung zeigt, erfolgt eine gründliche Analyse der Bedürfnisse des Käufers. Wenn jemand beispielsweise in einer fremden Stadt in ein Taxi steigt, muss er wissen, wo er anhalten und etwas zu essen bekommen kann. Die entsprechenden Betriebe können hiervon profitieren, indem sie mit den Taxifahrern gedruckte oder mündliche Werbung vereinbaren. Dazu gehören auch Emotionen. Wenn der Kunde durch die Aktion starke Emotionen verspürt hat, wird er sich bestimmt an Sie erinnern.
• Schnelle Wirkung. Ein kleines Unternehmen kann es sich nicht leisten, monatelang auf eine Antwort zu warten, nachdem es Geld für Werbung ausgegeben hat. Das Ergebnis wird hier und jetzt benötigt.
• Einmalgebrauch. Den gleichen Zug mehrmals zu wiederholen, wird nicht funktionieren und macht keinen Sinn. Daher wird das Maximum aus der Aktion herausgequetscht.

Arten von Guerilla-Marketing

Herkömmlicherweise gibt es viele Arten solcher Werbung, die mit unterschiedlichen Kanälen und Methoden zur Beeinflussung des Publikums verbunden sind.

Virale Werbung. Virale Strategie, Erstellung von Inhalten und Nachrichten, die von den Verbrauchern selbst verbreitet werden. Sie müssen Aufmerksamkeit erregen und eine Person so sehr beeindrucken, dass sie anderen von Ihnen erzählt.

Outdoor-Medien. Die wichtigsten Werkzeuge sind Aufkleber, Aufkleber, einprägsame Verpackungen, ungewöhnliche Banner usw.

Gezielte und gezielte Einflussnahme auf Verbraucher. Direkte Kontaktaufnahme mit dem Kunden. Dies kann den Direktversand Ihrer Materialien umfassen. Zum Beispiel mit Post, Rechnungen aus Großhandelslagern (Erfahrung der Sberbank) usw.

Lokale Wirkung. Zieht die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich bestimmtes Gebiet mit Hilfe von heller Werbung, Ankündigung ihrer Preise, ungewöhnlichen Angeboten und Geschenken. Dies ist für ein Unternehmen geeignet, das geografisch begrenzt ist (z. B. ein Lebensmittelgeschäft in einem Teil der Stadt). Für ein solches Unternehmen ist es sinnvoll, möglichst viele Kunden zu gewinnen, die in der Nähe wohnen und arbeiten, anstatt viel Geld für Werbeaktionen in der ganzen Stadt zu verschwenden.

Innovative Kanäle und Werbemethoden, die sich grundlegend von der üblichen Strategie eines bestimmten Unternehmens unterscheiden.

Probe— Der Zahnpastahersteller vergrößerte den Durchmesser des Lochs in der Tube, was den Umsatz deutlich steigerte.

Andere Low-Budget-Kanäle. Methoden, die möglich sind oder für wenig Geld. Verteilung von Flugblättern, Kontextwerbung, Schaufenstern usw.

Für wen eignet sich Guerilla-Marketing?

Für kleine und mittlere Unternehmen ist das eine echte Rettung. Ein kleines Unternehmen kann auf diese Weise Jahre damit verbringen, für sich zu werben., bis das Budget teurere und umfangreichere Werbeaktionen zulässt.

Das mittlere Segment, das erfolgreich „Guerilla“ und traditionelle Kanäle kombiniert, erhöht die Wirkung seiner Werbeaktionen und spart Geld.

Für ein großes Unternehmen ist dies eine Chance, diejenigen zu erreichen, die auf herkömmliche Werbemethoden nicht ansprechen.. Auf diese Weise wird das Unternehmen noch ein paar Prozent des Marktes gewinnen, und gemessen an der Anzahl der Käufer sprechen wir von Millionen.

Wie man einen Guerilla-Vormarsch organisiert

Das meiste Guerilla-Marketing erweist sich als subtil durchdachte Werbemaßnahmen:

1. Rechtzeitig „bieten“ Sie sich an. Wenn Sie beispielsweise Schlittschuhe verkaufen, tun Sie dies für die Eröffnung der neuen städtischen Eisbahn.
2. Finden Sie Ihr kleines Publikum, für die große Konkurrenten nicht einmal kämpfen werden. Im kleinen Segment steigen die Gewinne nicht aufgrund der Kundenzahl, sondern aufgrund einer Erhöhung des durchschnittlichen Schecks. Wenn jemand bestimmte Waren nur bei Ihnen kauft, bieten Sie ihm nützliche, verwandte Produkte an und steigern Sie so den Gewinn des Unternehmens. Verkaufen Sie Nähgarn? Bieten Sie an, sofort niedliche Boxen und Aufbewahrungsboxen zu kaufen!
3. Ein Produkt mit Legende. Bei dem Muster handelt es sich um Moleskine-Notizbücher, die angeblich mit denen des berühmten Picasso und Hemingway identisch sind.
4. Verwendung beliebiger Oberflächen das der Käufer sieht. Hierbei handelt es sich um Informationen auf der Verpackung, die von vielen potenziellen Kunden gesehen werden, originelle Preisschilder, die Sortierung der Waren in Kategorien (Zielbotschaft ist „Bücher für Schulkinder“, „Gadgets für Designer“ usw.).
5. Spielen zu aktuellen Nachrichten und resonanten Themen. Ein Unternehmen kann jedes globale oder regionale Ereignis in seiner Werbung nutzen, um durch die Anerkennung eines Informationsanlasses Aufmerksamkeit zu erregen.
6. Massenverteilung von Materialien. Beispiele hierfür sind Schilder mit Hausnummern von Mobilfunkanbietern und U-Bahn-Schilder der Marke Axe.
7. Versteckte Werbung.
8. Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen, die für die gleiche Zielgruppe arbeiten. Sie verkaufen beispielsweise Blumen und platzieren Ihre Informationen auf Geschenkverpackungen von Souvenirs oder Kuchen, als Hinweis darauf, dass nicht alles für den Feiertag gekauft wurde.

Guerilla-Marketing-Techniken

Alle Techniken lassen sich in zwei große Gruppen einteilen: Online und offline anwendbar. Einige Methoden funktionieren in beiden Fällen gleich gut. Insbesondere versteckte Werbung. Dabei handelt es sich um Markenbesteck in Restaurants von Lebensmittel- und Getränkeherstellern. Schauspieler, die Waren auf der Straße oder in öffentlichen Einrichtungen vorführen.

Als Beispiel können wir die Erfahrungen des Unternehmens anführen, bei dem Schauspieler dafür bezahlt wurden, fröhlich mit ihren in bunten Kartons verpackten Produkten durch belebte Straßen zu laufen großer Name Hersteller. Im Internet werden auf diese Weise ungezwungene Gespräche in Foren geführt, Diskussionen angeblich im Namen eines normalen Verbrauchers erstellt, Kommentare und Bewertungen hinterlassen.

Offline

Gängige und wirksame Optionen:

• Direktmailing Kommerzielles Angebot mit originellem Design und Botschaft;
• Externe Medien – Stadtlichter an Bushaltestellen, Schaufenster, Gebäudefassaden, Mitarbeiteruniformen usw. Hauptsache Extravaganz, um Aufmerksamkeit zu erregen, und am besten ein ungewöhnlicher Ort für Ihre Information;
• Angebot damit verbundener Dienstleistungen;
• Vertrieb von Markensouvenirs (Mappen, Stifte etc.);
• Durchführung thematischer Veranstaltungen, Foren, Schulungen;
• Boni und Werbeaktionen, die eine Person dazu zwingen, neue Kunden zu gewinnen.

Internetmethoden

Die besten Optionen, die jedes kleine Unternehmen implementieren kann:

1. Aktive Arbeit an Webseiten von potenziellen Kunden besucht. Regelmäßige, interessante Inhalte ziehen mit Sicherheit Leser an. Es ist wichtig, einen Dialog mit den Verbrauchern herzustellen. Dies geschieht durch Umfragen, Wettbewerbe, Geschenke;

2. Erstellung und Verbreitung viraler Materialien. Dazu gehören Bilder, Infografiken, Folien, Videos, Musik, Podcasts, mobile Anwendungen oder spezielle Browser-Erweiterungen.

Beispiele für Guerilla-Marketing

Sony Ericsson informierte das Publikum unglaublich effektiv über das neue Telefonmodell und schickte 60 Schauspieler mit ihren Produkten auf die Hauptstraßen. Sie baten einfach Passanten, ein Foto mit diesem Telefon zu machen und sprachen in einem lockeren Gespräch über die Vorteile des Gadgets. Niemand vermutete einen Trick und nahm den Schauspieler als einen gewöhnlichen Menschen wahr.

Eine Aktion zu Beginn des 20. Jahrhunderts zur Verteilung von Shustov-Cognac. Nikolai Shustov bezahlte Studenten für den Besuch von Kneipen, in denen sie Shustov-Cognac verlangten. Als es keinen Cognac gab, machten die Studenten viel Aufhebens und Skandal. In nur wenigen Tagen erfuhr ganz Moskau von dem neuen Produkt.

von Apple implementiert um Ihren neuen Computer zu vertreiben. Jede Schule in Kalifornien verfügt mittlerweile über einen Macintosh-Computer. Die anderen PCs hielten dem Vergleich natürlich nicht stand und begeisterte Schüler schwärmten bei ihren Eltern von dem neuen Supercomputer. Anschließend wuchs eine ganze Generation von Apple-Fans heran.

Herr. Richtig nutzte normale Fußgängerüberwege. Mit der Zeit wird die Farbe stumpf und cremefarben. Aber ein Streifen war strahlend weiß gestrichen, mit dem Waschmittellogo oben drauf. Dieses Tool kann einfach alles. Dies ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Sie verhindern können, dass Menschen Ihre Produkte in ihrem täglichen Leben vergessen.

Eine solche Förderung ist eine „Überlebenschance“ für kleine Unternehmen und für große Unternehmen. Ein ungewöhnlicher Ansatz und Originalität funktionieren fast hundertprozentig!

Unter den zahlreichen Möglichkeiten, Ihre Produkte zu bewerben, ist Guerilla-Marketing einer der interessantesten und vielversprechendsten Bereiche für kleine und mittlere Unternehmen. Seit 1984 (der Veröffentlichung von J.C. Levinsons Buch über Low-Budget-Werbemethoden) bis heute hat die Popularität dieser Art des Marketings stetig zugenommen, und in den letzten Jahren sind nicht standardmäßige Methoden der Produktwerbung hinzugekommen werden für fast alle Wirtschaftsvertreter von Interesse, unabhängig vom Umfang ihrer Aktivitäten und der Branche, in der sie tätig sind.

Guerilla-Marketing-Grundlagen

Um sich vorzustellen, was das Wesentliche der betrachteten Marketingart ist, genügt es, einfach das logische Denken einzuschalten. Wenn ein kleines Budget für die Werbung für ein Produkt/eine Dienstleistung oder ein Unternehmen bereitgestellt wird, bedeutet das, dass unzureichende Mittel (für traditionelle Werbung) irgendwie ausgeglichen werden müssen. Und das erste, woran viele Leser denken werden, ist, dass eine kreative Idee und ein ungewöhnlicher Ansatz zur Lösung eines bestimmten Problems dazu beitragen werden, in Würde aus dieser Situation herauszukommen.

Wenn Sie die Lebensprioritäten der Zielgruppe kennen und über eine reiche Vorstellungskraft verfügen, können Sie sich tatsächlich einen Marketingtrick oder eine Werbekampagne ausdenken, die potenzielle Kunden definitiv interessieren wird. Gleichzeitig sind Ihre Ausgaben um ein Vielfaches geringer als bei herkömmlichen Vermarktern und das Ergebnis ist viel höher. In diesem Artikel werden alle Nuancen des Guerilla-Marketings anhand von Beispielen erläutert kreative Ideen um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Darüber hinaus finden Sie praxisrelevante Informationen und Empfehlungen für angehende Unternehmer, erfahrene Unternehmer sowie Wirtschaftstheoretiker und Leser, die eine eigene Unternehmensgründung planen.

Definition und Funktionen

Wir können sagen, dass es sich bei Guerilla-Marketing um nicht standardisierte Low-Budget-Ideen zur Förderung von Waren, Dienstleistungen, Warenzeichen oder Unternehmen, die es Ihnen ermöglichen, ihre Produkte effektiv zu verkaufen und neue Kunden zu gewinnen, um maximale Gewinne zu erzielen. Dabei finanzielle Investitionen praktisch nicht vorhanden oder es wird nur wenig Geld verwendet. Aus diesem Grund wird diese Art des Marketings oft als „Low-Cost“ oder „Low-Budget“ bezeichnet. Der Begründer dieses Marketingbereichs selbst hat ihn nicht eindeutig definiert, sondern eine Analogie zur militärischen Terminologie gezogen, wo „parteiisch“ die Durchführung militärischer Operationen mit kleinen Streitkräften ohne den Einsatz schwerer Waffen bedeutet.

Günstige Methoden zur Werbung für Waren/Dienstleistungen umfassen die Verwendung kostengünstiger Medien (Visitenkarten, Postkarten, Schilder, Broschüren usw.) anstelle von Werbung in den Medien sowie verschiedene Techniken und Tricks, mit denen Sie die erforderlichen Informationen vermitteln können an einen potenziellen Kunden kostenlos oder mit minimalen finanziellen Kosten. Dadurch soll Werbung den größtmöglichen Nutzen bringen, der sich in Geld ausdrückt und den Nettogewinn des Unternehmens darstellt.

In letzter Zeit wurde ein interessanter Trend beobachtet, und zwar dieser Großunternehmen Da das Unternehmen über große Kapitalien verfügte, begann es, sich aktiv für Billigmarketing zu interessieren. Was bedeutet das? Es ist unwahrscheinlich, dass sich große Unternehmen auf diese Weise dazu entschlossen haben, Werbung einzusparen; diese Tatsache beweist höchstwahrscheinlich die hohe Wirksamkeit des Guerilla-Marketings, das häufig mehr Vorteile bringt als herkömmliche, teure Methoden zur Werbung für Waren und Dienstleistungen.

Bei der Untersuchung der Frage, was Guerilla-Marketing ist, ist es notwendig, seine Hauptmerkmale zu analysieren. Wie bereits erwähnt, handelt es sich bei dieser Art des Marketings um ein Low-Budget-Marketing, das heißt, es ist nicht möglich, Werbung in Zeitungen, im Fernsehen und anderen Medien einzusetzen. Alternative Optionen sind günstige Speichermedien oder nicht standardmäßige Tricks. Beispielsweise wurden in einem Autoteileladen den Produkten Karten mit der Telefonnummer der nächstgelegenen Tankstelle und einer kurzen Liste der angebotenen Dienstleistungen beigefügt. Oder ein kleines Unternehmen, das sich mit der Renovierung von Wohnungen und Privathäusern beschäftigt, schließt mit einem Baustoffverkäufer eine mündliche Vereinbarung ab, dass dieser seine Visitenkarten verteilt und sie als hervorragende Spezialisten in seiner Branche empfiehlt.

Ein weiteres Merkmal des Low-Budget-Marketings besteht darin, dass alle seine Mechanismen auf eine sehr schnelle „Rendite“ ausgelegt sind. Die geplante Aktion sollte innerhalb von 1-2 Tagen, maximal in einer Woche funktionieren. Sonst kann ein kleines Unternehmen einfach nicht existieren. Darüber hinaus sind fast alle Marketingtricks so konstruiert, dass ihre tatsächliche Wirksamkeit monetär berechnet werden kann. Der Leiter eines Kleinunternehmens hat beispielsweise drei Möglichkeiten, ein Produkt zu bewerben. Ohne Berechnungen ist es fast unmöglich, diejenige auszuwählen, die den größtmöglichen Nutzen bringt, aber wenn bestimmte Zahlen vorliegen, wird es keine Probleme geben.

Bei traditioneller Werbung ist es ganz normal, dass ein Unternehmen versucht, ein anderes zu „zermalmen“. Große anzahl Werbeclips, Werbespots, Anzeigen usw. Im Guerilla-Marketing wird man nie ein ähnliches Bild sehen; es ist auf die Wirksamkeit der Werbung und nicht auf deren Quantität ausgelegt.

Diese Marketingmethode beinhaltet den Aufbau von Partnerschaften mit ähnlichen Unternehmen. Durch die Nutzung von für beide Seiten vorteilhaften Beziehungen anstelle von Wettbewerb sparen Unternehmer nicht nur Zeit und Mühe, sondern auch ihre eigenen Kosten finanzielle Resourcen, was für Vertreter kleiner und mittlerer Unternehmen ein sehr wichtiger Punkt ist.

Andererseits werden alle Marketingmaßnahmen und Werbekampagnen im vorliegenden Fall nicht beworben und im Stillen durchgeführt, sodass konkurrierende Unternehmen nichts davon erfahren. Wenn sich eine Werbung an eine bestimmte Zielgruppe richtet, sollte niemand anderes davon erfahren. Und das betrifft vor allem die Konkurrenz. Diese Nuance ist auf die Tatsache zurückzuführen, dass viele Ideen in diesem Bereich einmaliger Natur sind, das heißt, wenn ein konkurrierendes Unternehmen herausfindet, was Sie tun werden, um die Vertriebseffizienz zu verbessern, und es umsetzt dieser Plan Erstens werden Sie damit nichts mehr verdienen eigene Idee. Die Zielgruppe wird sich beim zweiten Mal nicht für dasselbe Angebot interessieren.

Eines der Hauptgeheimnisse der hohen Wirksamkeit des Low-Budget-Marketings ist die Nutzung psychologischer Einflussnahme auf die Zielgruppe. Bevor Sie sich für eine Methode zur Kundengewinnung entscheiden, müssen Sie alles sorgfältig studieren wichtige Punkte die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Sie müssen alles über den Kunden wissen: was ihm gefällt, was ihm nicht gefällt, wie viel er bereit ist, für ein bestimmtes Produkt zu zahlen usw.

Basierend auf den erhaltenen Informationen können Marketingpläne entwickelt werden intrinsische Motivation Kunden. Wir möchten Sie darauf aufmerksam machen, dass es im Guerilla-Marketing keine strengen moralischen und ethischen Standards gibt und dies ein völlig natürlicher Umstand ist. Um im Geschäftsleben Gewinne zu erzielen, achten sie nicht auf die in der Gesellschaft bestehenden Beschränkungen.

Angesichts der Geschwindigkeit der Geschäftsentwicklung im World Wide Web können wir mit Sicherheit sagen, dass sich viele Leser für Guerilla-Marketing im Internet interessieren. Wenn Sie sich nicht mit den Nuancen befassen, die in dieser Angelegenheit keine entscheidende Rolle spielen, funktioniert diese Methode der Online-Werbung und Verkaufsförderung für Produkte nach den gleichen Prinzipien wie in wahres Leben. Der einzige Unterschied besteht darin, dass Sie im Internet zusätzliche Funktionen nutzen können, beispielsweise Virenprogramme, verschiedene Foren zur Verbreitung von für Sie nützlichen Informationen usw.

Typen und Beispiele

Es ist ziemlich schwierig, bestehende Bereiche des Guerilla-Marketings nach bestimmten Kriterien in separate Gruppen einzuteilen, aber trotzdem haben Theoretiker diese Aufgabe gelöst.

Die Zielgruppe schockierenden/provokativen Marketings sind junge Menschen. Am häufigsten wird es verwendet, um für ein preisgünstiges, aber modisches Produkt zu werben, indem Geschichten mit verwendet werden sexuell anzüglich. Zum Beispiel Ausziehen oder Andeutungen von Oralsex.

Die Grundlage des versteckten Marketings sind die Empfehlungen berühmter, maßgeblicher Personen in Filmen, Fernsehserien, Fernsehsendungen usw. In diesem Fall ist sich die Zielgruppe in der Regel nicht bewusst, dass sie in irgendeiner Weise beeinflusst wird. Wer sich die Serie aufmerksam anschaut, findet auf jeden Fall versteckte Werbung.

Virales Marketing wird im Internet eingesetzt. Zu diesem Zweck werden spezielle virale Videos mit einer hellen, eindrucksvollen Handlung erstellt, die sich an eine bestimmte Zielgruppe richten.

Die ursprüngliche Form des Guerilla-Marketings ist das Life Placement, das auf das menschliche Unterbewusstsein einwirkt. Das Prinzip ist ganz einfach: Ein glücklicher junger Mann kommt mit einer Schachtel in der Hand aus dem Laden, auf der deutlich der Name des Unternehmens zu lesen ist. Sein Aussehen zeugt von großer Freude, dieses Produkt gekauft zu haben. Dabei werden Fake-Personen eingesetzt, um für ein bestimmtes Unternehmen zu werben.

Alle aufgeführten Bereiche des Guerilla-Marketings und ihre „Live“-Beispiele sind in Russland zu sehen. Dazu müssen Sie sorgfältig beobachten, was um Sie herum passiert, und beim Ansehen von Filmen und Fernsehserien auch auf die kleinen Dinge achten.

Die betrachteten Arten des Guerilla-Marketings zielen darauf ab, die folgenden Probleme zu lösen:

Sie sollten den größtmöglichen Nutzen bringen, wenn völlige Abwesenheit Geld oder im Falle einer Finanzierung mit geringem Budget;

kann eine gezielte Wirkung auf Kunden haben (einhundert Vertreter der Zielgruppe erhalten eine bestimmte Karte mit Informationen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung; wenn fünf Personen das Angebot nutzen, macht das Unternehmen Gewinn).

Werkzeuge

Viele Leser haben wahrscheinlich bereits erkannt, dass viele Nuancen in diesem Bereich des Marketings mit außergewöhnlichem Denken und einem kreativen Ansatz verbunden sind. Und das nächste Thema des vorgestellten Artikels ist keine Ausnahme. Schauen wir uns die wichtigsten Tools an, mit denen Guerilla-Marketingziele erreicht werden.

Aus dem Nichts Profit machen. Dieses Tool impliziert, dass jedes Produkt über verborgene Fähigkeiten verfügt, die gefunden und in Geld umgewandelt werden müssen. Zum Beispiel verdiente eine Person, die aus einem gewöhnlichen Trinkhalm ein „Akkordeon“ machte, so dass es eine praktische Form annahm, mit nur einem Patent ein Millionenvermögen.

Überlegen Sie sich eine schöne Legende für Ihr Produkt. Die Hauptsache ist, es nicht zu übertreiben, damit Ihnen keine Täuschung vorgeworfen wird. Bessere Nutzung echte Fakten oder allgemeine, umfassende Konzepte.

Nutzen Sie unbedingt alle verfügbaren Möglichkeiten (Medien), um für Ihre Produkte zu werben. Sogar das Preisschild kann für diese Zwecke verwendet werden. In einem Geschäft sind beispielsweise 70 % der Preisschilder einfarbig, der Rest heller, während am Eingang des Ladens ein großes Plakat mit der Aufschrift „Nur heute!“ hängt. Produkte mit orangem Preisschild sind 20 % günstiger!“ Als nächstes gewähren Sie bei den illiquidesten Artikeln, für die Sie bereits die Preise senken wollten, den versprochenen Rabatt und bei beliebten Artikeln können Sie nach eigenem Ermessen Preisschilder anbringen. Aber denken Sie an etwas Wichtiges: Wenn ein Kunde Ihr Geschäft betrogen verlässt, wird er nie wieder zu Ihnen zurückkehren. Im besten Fall verlieren Sie einen Kunden und im schlimmsten Fall erhalten Sie eine Menge Anti-Werbung gegen Ihr Unternehmen. Berechnen Sie daher immer sorgfältig alle Vor- und Nachteile jeder Marketingmaßnahme.

Bieten Sie Ihre Produkte genau dann an, wenn der potenzielle Kunde sie braucht.

Platzieren Sie Ihre Anzeige dort, wo sie auf jeden Fall nützlich ist. Es ist beispielsweise nicht klar, warum Hersteller von Katermedikamenten sich nicht mit Brennereien über die Platzierung einigen Brief Information darüber, wie Sie mit Hilfe von 1-2 Tabletten Ihre Arbeitsfähigkeit nach einem langen Festmahl wiederherstellen können.

Die aufgeführten Guerilla-Marketing-Tools sind nicht die einzigen; die präsentierte Liste kann sich in ein paar Jahren stark ändern. Dies liegt daran, dass sich der betreffende Marketingbereich ständig weiterentwickelt, Menschen neue Konzepte entwickeln, sich das Geschäft von Tag zu Tag mehr und mehr ins Internet verlagert usw.

Methoden

Um das vorgestellte Thema vollständig aufzudecken, ist es notwendig, die Methoden zu analysieren, mit denen Produkte in diesem Marketingbereich beworben werden.

Zunächst müssen Sie eng mit Unternehmen zusammenarbeiten, die mit Ihrer Zielgruppe zusammenarbeiten, jedoch für eine andere Gruppe von Waren/Dienstleistungen. Beispielsweise einigte sich ein Unternehmen, das sich mit dem Bau von Wasserversorgungs- und Abwassersystemen beschäftigte, mit einem Geschäft, das Materialien für diese Zwecke verkauft, auf eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit. Einige empfahlen, wo man Rohre, Wasserhähne, Armaturen usw. kaufen kann, während andere rieten, wo man hochwertige Sanitär- oder Abwasserleitungen kaufen kann.

Bieten Sie Werbung für Ihre Dienstleistungen oder Waren in dem Moment an, in dem ein Vertreter der Zielgruppe gerade über die Notwendigkeit nachdenkt, diese zu kaufen. Auf Wunsch eines Kindes kauft man beispielsweise Papageien. Zusammen mit Ihrem Einkauf erhalten Sie unauffällig eine Visitenkarte mit den Koordinaten des Geschäfts, in dem Vogelfutter verkauft wird, und Visitenkarte Tierarzt Die Kosten sind minimal und das Gewinnpotenzial ist in diesem Fall sehr hoch.

Überlegen Sie sich eine Veranstaltung, die die Aufmerksamkeit der Medien auf sich zieht und Ihnen die Möglichkeit bietet, kostenlos für Ihre Produkte, Ihr Unternehmen oder Ihre Marke zu werben. Als Handlung Sie können alles verwenden, was die öffentliche Aufmerksamkeit erregt: Sex, Extremsport, Geld, eine große Entdeckung usw.

Eine gute Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, wenn Sie mit Vertretern anderer Unternehmen und nicht mit Einzelpersonen zusammenarbeiten, besteht darin, eine bestimmte Umgebung für die Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe zu schaffen. Dies kann eine Ausstellung, Diskussionen über die Aussichten für die Entwicklung der Branche, eine Präsentation eines neuen Produkts oder eine Kommunikation im virtuellen Raum in einem thematischen Forum sein. Bei solchen Veranstaltungen kommt es vor allem darauf an, unauffällig zu sein und sich absolut entspannt zu verhalten.

Von Vertretern der älteren Generation längst vergessen und für die heute über 25-Jährigen völlig ungewohnt, kann die Kommunikation über einen gewöhnlichen Brief auf Papier, der per Post verschickt wird, den Umsatz Ihrer Produkte deutlich steigern. Die Hauptsache ist kreativer Text und Original Design Umschlag, damit Ihre Nachricht nicht zwischen anderen Werbematerialien verloren geht.

Gehen Sie nach draußen und schauen Sie sich die Objekte um Sie herum an. Das Objekt, das am meisten Aufmerksamkeit erregt, ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Werbung zu platzieren. In dieser Situation ist es am besten, einen originellen Ansatz zu wählen, das heißt, Sie müssen entweder Ihrer Fantasie freien Lauf lassen oder Profis einbeziehen. Ein gewöhnliches Poster wird nicht das erwartete Ergebnis bringen.

Auch ein Auto, das täglich durch die Stadt fährt, ist ein guter Ort, um für Ihre Produkte zu werben. Und auch hier ist die Hauptnuance die Einzigartigkeit des Designs, sodass jeder potenzielle Käufer, der an einer Kreuzung anhält, Ihrem Auto auf jeden Fall Aufmerksamkeit schenken wird.

Zu den gängigen Instrumenten des Piratenmarketings gehört auch das Anbieten damit verbundener Dienstleistungen (u. a in diesem Fall Es ist besser, mit anderen kleinen Unternehmen zusammenzuarbeiten und Souvenirs zu verteilen, die für Ihre Marke, Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt werben.

In letzter Zeit hat das Piratenmarketing ein Ausmaß erreicht, das fast alle Unternehmen nutzen unternehmerische Tätigkeit, was Anlass für eine detailliertere Untersuchung dieses Bereichs durch Theoretiker wirtschaftswissenschaftlicher Disziplinen sowie Veröffentlichungen bietet praktische Empfehlungen für Geschäftsanfänger.

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Jedes Jahr steigen die Kosten herkömmlicher Werbung, während ihre Wirksamkeit im Gegenteil rapide abnimmt. Die Spannung der Werbung Informationsrauschen wächst wie ein Schneeball und wird bald einen kritischen Punkt erreichen, an dem sie der Werbung überhaupt keine Aufmerksamkeit mehr schenken.

Ein gewöhnlicher Einwohner einer Großstadt sieht und hört durchschnittlich 1,5 bis 2.000 Werbebotschaften pro Tag. Verwenden Sie in einer solchen Umgebung Guerilla-Marketing zu einem sehr schlagkräftigen Argument werden. Besonders für kleine Unternehmen, deren Werbebudget streng begrenzt oder nicht vorhanden ist.

Die Hauptaufgabe des Guerilla-Marketings– um einem potenziellen Käufer in Erinnerung zu bleiben und ihn zu einer bestimmten Aktion zu ermutigen. Darüber hinaus muss dies möglichst mit minimalen finanziellen Kosten in einem ungewöhnlichen und positiven Kontext geschehen. Die Hauptinvestition hier ist Zeit und unkonventionelles Denken.

In diesem Artikel habe ich das Beste für Sie zusammengestellt Beispiele für Guerilla-Marketing. Insgesamt gab es 35 solcher Beispiele.

Natürlich müssen Sie verstehen, dass jedes Unternehmen einzigartig ist, sodass das Kopieren dieser Ideen in den meisten Fällen problematisch sein wird. Dennoch hoffen wir, dass viele dieser Beispiele Ihnen dabei helfen werden, Ihrer Fantasie freien Lauf zu lassen und Ihre eigenen, nicht weniger GENIALEN und WIRKSAMEN Guerilla-Techniken zu entwickeln.

Also mach weiter!

1. Werbeagentur hat eine Partnerschaftsvereinbarung mit einer Kette von Haushaltsgerätegeschäften geschlossen. Danach wurden regelmäßig Werbespots auf den Bildschirmen aller Fernsehgeräte des Einzelhandelsnetzwerks gezeigt. Eine Werbeagentur vermarktet solche Werbedienstleistungen und entwickelt Videos. Der Gewinn wird nach Vereinbarung zwischen der Filialkette und der Agentur aufgeteilt.

2. Die Buchhandlung wollte sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen durch die Lieferung von Büchern zum Haus des Käufers. Doch Berechnungen zeigten, dass eine solche Idee zu teuer wäre. Daraufhin fand die Buchhandlung eine Lösung: Sie baute eine Zusammenarbeit mit einer nahegelegenen Pizzeria auf. Wenn der Kurier in die gewünschte Gegend fährt, nimmt er auch ein Paket aus der Buchhandlung mit.

3. Inhaber von Geschäften, die Herrenanzüge verkaufen, wollte den Umsatz steigern. Er bestellte tausend verschiedene Münzen, die den Münzen eines bestimmten Staates ähnelten. Diese Münzen wurden mit Platin, Gold und Silber plattiert und an jedes Geschäft verteilt. Während der Verkäufer den Anzug packte, steckte er leise eine dieser Münzen in seine Jackentasche.

Es wurde davon ausgegangen, dass der Käufer diese teuer aussehende Münze später entdecken, sie seinen Verwandten, Bekannten und Kollegen zeigen und natürlich das Geschäft erwähnen würde, in dem er den Kauf getätigt hatte. Allerdings veränderten sich die Umsätze im 1. Monat nicht merklich. Doch bereits im nächsten Monat stiegen die Verkäufe um das 3,5-fache!

4. Unternehmen zur Herstellung von Panzertüren, entsprechende Werbung verwendet. Als ihre Handwerker mit dem Einbau einer Tür für einen Kunden fertig waren, ging einer von ihnen in die oberste Etage und hinterließ an jedem Türknauf eine kleine Karte mit einer Nachricht. Darin heißt es, dass der Mieter dieser oder jener Wohnung bereits installiert hat neue Tür von dieser Firma hergestellt.

Die Kosten für diese Karte betragen ein paar Cent, einschließlich Vollfarbdruck. Nach Analyse der Ergebnisse kam die Unternehmensleitung zu dem Schluss, dass die Wirksamkeit einer solchen Werbung deutlich höher ist als bei der Verwendung anderer Werbemittel.

5. Zoohandlung Um für seine Produkte zu werben, lud er Schüler umliegender Schulen zu einem lehrreichen Rundgang durch den Laden im Rahmen einer Naturkundestunde ein. Am Ende der Exkursion erhielt jeder Schüler ein GESCHENK – einen lebenden Fisch in einem Beutel mit Wasser. Und auch eine ausführliche Broschüre zur Pflege dieses Fisches. Daher kauften viele Eltern dieser Kinder ein Aquarium für die Fische sowie spezielles Futter, Algen, einen Belüfter und andere verwandte Produkte. Der Gesamtgewinn dieser Aktion war zehnmal höher als die Kosten für den gespendeten Fisch.

6. Als Apple eine schwere Zeit hatte, Sie spendete jeder Schule in Kalifornien einen Computer. Dadurch wurden 2 Ziele erreicht:
- Zuerst erzählten die Kinder ihren Eltern vom neuen Computer.
- Zweitens hat sich eine ganze Generation von Nutzern gebildet, die zu Fans von Apple-Produkten geworden sind.

7. Besitzer einer beliebten Restaurantkette in den USA gab sehr wenig Geld für Marketing aus. Trotzdem hatten seine Restaurants immer viele Kunden. Wie hat er das gemacht? Jedes Mal, wenn er ein neues Restaurant eröffnete, organisierte er dort einen großen Empfang, zu dem er alle Friseure der Stadt einlud. Sie hatten Spaß und aßen auf Kosten des Besitzers köstliches Essen, und das am nächsten Tag in toller Stimmung ging zur Arbeit.

Wie arbeiten Friseure? Genau! Sie kommunizieren jeden Tag mit Kunden. Und über mehrere Wochen hinweg verbreiten sie gerne Informationen über ein wunderbares Restaurant, in dem man einen schönen Abend verbringen kann.

8. Ein Anwalt, ist auf die Erlangung einer finanziellen Entschädigung für Verkehrsunfälle und arbeitsbedingte Verletzungen spezialisiert. Er handelte persönliche Empfehlungen mit einem Traumatologen oder Radiologen aus. Und als das Opfer, mit Verbänden bedeckt, auf einer Trage in den Röntgenraum gebracht wird, überreicht der Arzt freundlicherweise die Visitenkarte des Anwalts und sagt: „Willst du, dass dieser Bastard, der dich überfahren hat, dir 10.000 USD zahlt? Dieser Anwalt wird ihr alles austrinken, aber er wird Geld für Sie bekommen.“

9. Für die Marke Gavana Club wurde eine interessante Werbeaktion durchgeführt. Popularisierung der Cuba-Libra-Cocktails. Der Scheich und sein Gefolge erschienen bei der Eröffnungszeremonie des Hals Yacht Clubs, zu der viele berühmte Gäste eingeladen waren. Natürlich erregte seine Ankunft Interesse, wurde aber ganz natürlich wahrgenommen. Niemand bemerkte, dass es sich um eine Theateraufführung handelte – eine weitere kreative Arbeit von Werbetreibenden.

Der Scheich und sein Gefolge wurden an prestigeträchtigen Orten untergebracht, wo die Sicherheit organisiert war. Es war unmöglich, dem exotischen Gast nahe zu kommen, aber es war nicht schwer zu bemerken, dass er aß und trank. Und er trank ausschließlich Cuba Libra. Besondere Menschen steigerten das Interesse am Scheich zusätzlich, indem sie die Gäste nach dem Scheich fragten und sie wie zufällig auf seine Ess- und Trinkgewohnheiten aufmerksam machten.

Am Ende der Party, als die Menge aufgeregt war, verkündete die Freundin des Scheichs, dass sie alle Anwesenden (natürlich Cuba Libra) mit einem Drink einladen wollte. Auch hier bemerkten die Gäste den Haken nicht, da der Stand der Veranstaltung solche Gesten zuließ. Aber sie schätzten das Getränk, vor allem, weil sie von einem echten Scheich bewirtet wurden.

10. Damals im frühen 20. Jahrhundert Russischer Unternehmer Nikolai Shustov stellte ein Dutzend Studenten ein, die durch Moskauer Tavernen gehen und Schustow-Cognac verlangen sollten. Als die Studenten dies nicht fanden, begannen sie Skandale und gerieten in Streit. Lokale Zeitungen begannen darüber zu schreiben, und Moskau erfuhr von der neuen Alkoholmarke.

11. Ein Beispiel für den erfolgreichen Einsatz von Guerilla-Marketing in der Direktwerbung kann man die Erfahrung von Evans Industries nennen. Sie stand vor der Aufgabe, eine wirksame und kostengünstige Möglichkeit zu entwickeln, den Vertriebsabsatz anzukurbeln. Der Präsident von Evans Industries, Salvador Aliotta, sagte, dass sie nicht über ausreichende Mittel verfügten, um eine groß angelegte Werbekampagne zu starten, sodass ihm keine andere Wahl blieb, als Guerilla-Marketing-Methoden anzuwenden.

Zu dieser Zeit betrug der Jackpot bei einer beliebten Lotterie 20 Millionen US-Dollar. Sie kauften und verschickten einen Lottoschein an jeden ihrer Vertriebspartner. Zusammen mit dem Lottoschein legten sie einen Brief bei, in dem es hieß, dass sie entweder durch einen Lottogewinn oder durch den Verkauf von Evans Industries-Produkten Millionäre werden könnten.

„Für nur 300 US-Dollar haben wir eine erfolgreiche Incentive-Kampagne durchgeführt, die die Loyalität und Bekanntheit unserer Produkte steigerte.“- teilte Salvador Aliotta mit.

12. Wahrscheinlich eines der frühesten Beispiele für Guerilla-Marketing in der Direktwerbung erwähnte den Almanach „Weltreisender“ für 1900 (!!!). „Ein New Yorker Theaterregisseur verschickte Plakate an die Einwohner der Stadt und legte jedem von ihnen einen Scheck über 4 Cent bei.

Der Text der Broschüre lautete wie folgt: "Eure Majestät! Ich gehe davon aus, dass Ihr Jahreseinkommen 15.000 US-Dollar beträgt. Da Sie wahrscheinlich wissen, dass Zeit Geld ist, legen wir einen Scheck über 4 Cent bei, mit dem Sie zwei Minuten Ihrer Zeit bezahlen können, um eine kurze und wahrheitsgemäße Auflistung einiger davon zu erhalten originelle und neue Szenen, die den neuen dreiaktigen Musikwitz „Devil's Grandmother“ auszeichnen; Sie wird nächsten Montag zum ersten Mal gehen.“

Anschließend folgte eine Auflistung dieser Szenen. Die Berechnung der Werbeaktion basierte auf der Tatsache, dass viele Leute die Anzeige zusammen mit einem Scheck lesen würden, aber es ist unwahrscheinlich, dass viele wohlhabende Leute einen so mageren Scheck einlösen würden. Und tatsächlich machte die Werbekampagne Eindruck: Der Saal war voll und nur wenige lösten ihre Schecks ein.

13. Die Finanzkrise wirkte sich negativ auf den Immobilienmarkt in den Vereinigten Staaten aus und zwang Immobilienverkäufer daher dazu, intensiv über die Gewinnung von Kunden nachzudenken. Eigentümer eines neuen Gebäudes in Los Angeles haben einen sehr originellen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit der Käufer (und gleichzeitig der Medien) auf ihr Asset zu lenken.

In den Fenstern unverkaufter und unvermieteter Wohnungen platzierten Hausbesitzer menschliche Silhouetten von Schatten, die einen Striptease tanzten. Die Tänzer unterhalten das Publikum natürlich nicht in Echtzeit – das Video wird von einem Projektor übertragen. Überraschenderweise kommen die Kunden. Die Kraft der sexuellen Anziehung hilft sogar im Immobilienbereich.

14. Empfang, die von Unternehmen genutzt werden können, die Waren liefern. Auf der Verpackung ist je nach Produkt selbst ein Originalaufkleber mit der Aufschrift angebracht: „Sie haben es nicht geworfen, sie haben es nicht nass gemacht, sie haben es pfleglich behandelt. Unternehmen …

15. Um sicherzustellen, dass viele Medien über eine bestimmte Aktion diskutieren, Sie müssen einen ausreichend gewagten Vorwand finden. Besonders erfolgreich war in dieser Richtung das Unternehmen Euroset. Beispielsweise veranstaltete das Unternehmen am 1. April 2002 eine Aktion, bei der jeder kostenlos erhalten konnte Handy, aber mit einer Bedingung: Er muss (ÜBERHAUPT) unbekleidet in einen der Euroset-Salons kommen.

Es gab viele Liebhaber von Gratisgeschenken, aber es gab noch viel mehr, die dieses Spektakel sehen wollten. Der Sachverhalt wurde in Fotos und Videos dokumentiert und selbstverständlich waren auf allen Bildern Euroset-Logos zu sehen. Informationen über diese Aktion wurden in einer Reihe von Medien veröffentlicht, und nach einiger Zeit wurden Fotos von nackten, aber glücklichen Besitzern von Motorola C350-Telefonen im Internet veröffentlicht.

Und danach wanderten die Fotos mehrere Jahre lang durch das Internet: in Foren, auf Nachrichten- und Unterhaltungsseiten usw. Die Kampagne „Zieh dich aus und hol dir ein Handy“ kostete das Unternehmen nur 1.300 US-Dollar, aber die Popularität von Euroset wuchs erheblich.

16. Sitronics Company, nutzte die sogenannte „Life Placement“-Technik (künstliche Beliebtheit eines Produkts erzeugen) und nutzte dafür vorgetäuschte „glückliche“ Käufer. Der Kern der Aktion besteht darin, dass an vielen stark frequentierten U-Bahn-Stationen in Großstädte Es tauchten Leute auf, die Kisten mit Sitronics-Geräten trugen.

Manchmal trafen Promoter „zufällig“ ihre „Freunde“ und diskutierten lautstark über „Kauf“. Bevor ein Vertriebsmitarbeiter in ein Geschäft geschickt wurde, in dem das Unternehmen seine wenig bekannten Geräte verkaufen wollte, riefen gefälschte Käufer außerdem an und fragten, ob Sitronics-Geräte zum Verkauf stünden. Vor der Kampagne lag die Markenbekanntheit bei 26,5 %, nach – 44 %.

Eine Ladenkette hat etwas Ähnliches gemacht. "Nur". So sah es aus:

17. Frankreich. Guerilla-Aktion zur Förderung von LEE-Jeans:

18. Förderung von Autoservicediensten in der Hauptstadt Österreichs - Wien. Für die Promotion kamen recht kreative SUVs zum Einsatz:

Die unter dem Boden hervorstehenden Plastikbeine der Schaufensterpuppen erweckten den Eindruck, dass das Auto während der Fahrt repariert würde.

So schneller Service!

Inschrift auf der Platte: Brauche eine Veränderung? Rufen Sie mich an... Friseur.

20. Ladenkette Sportbekleidung„Sportmeister“ hat mit Hilfe von Marketing Communications Extremtests mit Columbia-Kleidung durchgeführt:

11 SUVs(6 in Moskau und 5 in St. Petersburg) fuhren drei Tage lang durch die Straßen der Stadt. Es gab keine Probleme, obwohl viele Verkehrspolizisten aus purer Neugier ungewöhnliche Autos anhielten. Sie haben nicht versucht, ein Bußgeld zu verhängen – die Klage erfolgte im Rahmen des Gesetzes.

21. Beispiel einer Guerilla-Aktion um die neue Staffel der Detektivserie ASPE zu promoten(ASPE ist der Name des Detektivs). Wie Sie wissen, markiert die Polizei die gefundenen Leichen Ermordeter, um deren Aufenthaltsort am Tatort zu sichern. Folgendes wurde im obigen Beispiel verwendet:

Die Inschrift in der Mitte – Aspe ist zurück, Montag 21-40 auf VTM.

22. Eine recht beliebte Technik ist die Verwendung von Aufklebern, die etwas unterhalb des Türspions an der Tür angebracht werden. Werbung für die Pizzeria Papa Johns

23. Eine ähnliche Technik des Guerilla-Marketings, nur dass jetzt das berühmte Model Eva Padberg durch das Guckloch Tausender deutscher Einwohner schaut und bietet ihnen den Otto-Katalog an. Außerdem ist sie nicht sehr konservativ gekleidet:

24. Die Agentur EURO RSCG erreichte durch Posting 100 % der Zielgruppe Werbung für Mundspülung gegen Karies an der Decke von Zahnkliniken:

Inschrift an der Decke: „Willst du noch einmal an die trübe Decke starren?“

„Wirst du jetzt mehr über deine Mundspülung nachdenken?“

25. Agentur Arriba Media Group führte eine Werbekampagne durch, um die Penthäuser eines der Luxusimmobilienentwickler zu bewerben. Penthouse ist ein spezifisches Produkt für eine bestimmte Verbraucherkategorie, daher ist es ziemlich schwierig, mit Standardmethoden für sie zu werben.

Daher wurde die Idee des gezielten Mailings gewählt, wodurch die Zielgruppe (Inhaber großer Unternehmen) ein Paket mit ungewöhnlichem Inhalt erhielt. An einem bestimmten Tag überreichte der Kurier jedem potenziellen Kunden persönlich eine Schachtel aus dickem schwarzem Karton. Als ich es öffnete, war es schwer, nicht überrascht zu sein:

Erst nachdem man die Flusen und Federn entfernt hat, entdeckt man die Werbebroschüre selbst:

Auf den folgenden Seiten– eine Geschichte darüber, was ein Penthouse ist und welche Vorteile diese Art von Luxusimmobilie bietet.

26. Interessante Idee für Werbezwecke genutzt Hüttendörfer „Nikolina Polyana“ und „Mikhailovskoye“. Laut Statistik kommen die meisten Anrufe bei Entwicklern von Informationswerbung auf Werbetafeln in der Nähe der Baustelle.

Ziel war es, auf diese Informationstafeln aufmerksam zu machen:

27. Ziemlich lustig Visitenkarte eines Mitarbeiters des Inkassobüros in Form einer Röntgenaufnahme einer Hand mit gebrochenem Daumen. Sie sagen, dass der Wunsch der Kunden, ihr Geld zurückzubekommen, stark zunimmt:

28. Ein echter Mini Cooper, der an einem mehrstöckigen Gebäude hängt+ 2500-Watt-Scheinwerfer, die bis in die Stratosphäre reichen = originelle Werbung, über die viele Medien und viele Websites im Internet kostenlos geschrieben haben:

32. Die Werbeagentur Rethink aus Kanada startete eine Guerilla-Kampagne zur Werbung für Scotchshield-Schutzglasfolie. In der Stadt wurden drei transparente „Safes“ mit „vandalismussicherer“ Scotchshield-Folie installiert. Jede Vitrine enthielt 1 Million Dollar und die Aufschrift: „Werbung für Hochleistungsglas! Das Geld ist echt!“ Wer es kaputt macht, wird es nehmen:

Der ungewöhnliche Ansatz beeindruckte sowohl professionelle Werbetreibende – viele erkannten die Idee als brillant – als auch gewöhnliche Menschen, die hitzig darüber diskutierten, wie man so viel Geld unter der Glasscheibe hervorholen könnte.

Der Tresor konnte nur mit Händen und Füßen geschlagen werden. Und der Einsatz von Spezialwerkzeugen, Waffen oder Ausrüstung war nicht gestattet. Die Einhaltung der Regeln wurde von wachsamen Wachen überwacht, die sich auf der anderen Straßenseite befanden.

Viele haben versucht, an dieses Geld zu kommen...

...aber das Glas blieb unbeschädigt.

Zusammenfassend, Der Werbegag kostete den Kunden nur 6.000 US-Dollar und galt als sehr erfolgreich: Viele Medien berichteten darüber, und Fotos dieses Standes sind mittlerweile auf vielen Internetquellen zu finden, die mit Marketing und Werbung zu tun haben.

33. Lupe. Schwedische Bank SKANDIABANKEN hat einen erstaunlichen Weg gefunden, das Interesse des Verbrauchers zu wecken und alle Werbeinformationen von Anfang bis Ende zu lesen. In der Mitte des strahlend weißen Posters mit dazugehöriger Lupe ist in winzigen Buchstaben ein Text aufgedruckt:

„Hallo. Offensichtlich haben Sie das Kleingedruckte gelesen. Das ist gut. Leider tut das nicht jeder. Das ist es.“ Großer Teil Banken verdienen jeden Tag eine Menge Dollar. Verwendung von Sternchen und Fußnoten Kleingedrucktes Sie verbergen die tatsächlichen Kosten. Bei uns muss niemand versteckte Nachrichten entschlüsseln. Machen wir Schluss mit riesigen Gewinnen! Wie wäre es mit unseren 3,25 % von Ihrem Sparkonto? Gehen Sie noch heute zu scandiabanken.se.“

34. Werbezeitung. Die Hälfte der Seite nimmt eine vollfarbige Anzeige mit einer Liste der angebotenen Dienstleistungen ein. Und daneben liegt eine schwarz-weiße Werbung in der Größe einer Streichholzschachtel – der Pfeil zeigt auf eine vollfarbige Werbung und darauf steht: „Wir bieten das Gleiche, nur günstig und professionell.“ Und die Telefonnummer in Großschrift. Und alle.

35. Ein Skiausrüstungshändler In Moskau hatte er Anfang der 90er Jahre einen Container im Hof ​​eines Wohnhauses, in dem er zu extrem günstigen Preisen handelte – auch ohne Registrierkasse. Als seine Kunden fragten, wo sie sonst noch suchen könnten, nannten sie gerne die Adressen von Mitbewerbern – und zwar von denen, die zu den niedrigsten Preisen handelten. Nachdem sie sie besucht hatten, kehrten fast alle für den günstigen Preis zurück. Und sie waren glücklich.

Ein besonderer Witz war, dass der nächste Konkurrent, „der um die Ecke“, ihm gehörte! Wo das Sortiment fünfmal kleiner und die Preise doppelt so hoch waren. Aber dieser Laden hat sich bezahlt gemacht und war keine Verlockung. Darüber hinaus wurden einige von denen, die ursprünglich zum „Elite“-Laden kamen (nicht auf Trinkgeld aus dem Container), in den Container geschickt, kehrten zurück und kauften das Gleiche, nur zu einem Bombenpreis.

Nun, nur eine Anekdote: „Hast du 100 Dollar genommen? Was für ein Idiot! Da, um die Ecke, gibt es für dreihundert genau die gleichen Krawatten!“ Spaß beiseite, dieser rostige Container machte einen Umsatz von 2 Millionen Dollar pro Jahr. Abgesehen von den ungewöhnlich niedrigen Preisen wurde kein Cent für Werbung ausgegeben. Sie haben nicht einmal Geld dafür ausgegeben, Kreide auf den Behälter zu schreiben.

P.S. Welche erfolgreichen Beispiele für Guerilla-Marketing kennen Sie?