Guerilla-Marketing: Einfache Möglichkeiten, mit geringen Kosten große Gewinne zu erzielen

1 Weg.

Drucken auf Geld– Nehmen Sie ein einfaches Stempelset, geben Sie einen lustigen Satz und eine Website-Adresse oder andere Koordinaten darauf ein. Etwas wie „Wie man viele solcher Zettel bekommt – hier.“

Methode 2.

Post-it-Notizen– Egal, was Sie dort schreiben, die Menschen sind es gewohnt, dass auf diesen farbigen Feldern wichtige Informationen platziert werden und Ihre PR wahrgenommen wird.

3-Wege.

Viele Briefmarken– Kilogramm Werbung werden in die Kartons der Menschen geschüttet. Guerilla-Trick: Schicken Sie einen dicken Umschlag und kleben Sie etwa 40 Ein-Cent-Briefmarken darauf. Sie werden auf jeden Fall auffallen.

4-Wege.

Schriftzüge an den Türen– Hängen Sie an allen Türen Ihres Geschäfts neue Schilder auf – mit denselben Symbolen und Aufschriften, aber zusätzlich mit Ihren Geschäftsinformationen und Ihrer Website-Adresse.

5 Wege.

Vorauszahlung- zum Beispiel an der Kinokasse, damit Sie es zusammen mit Ihrer Eintrittskarte abgeben.

6 Wege.

Aufmerksamkeit bekommen– Lassen Sie eine Streikdemonstration an der Tür Ihres Büros mit Plakaten mit der Aufschrift „Dieses Geschäft ist zu gut“ und „Diese Firma ist zu professionell“ versammeln.

7 Wege.

Kommentare– Kommentieren Sie alles, was Sie in anderen Blogs zu Ihrem Thema finden, das kann sogar bessere PR sein als Ihr eigener Blog, da er weniger aggressiv ist.

8 Wege.

Visitenkarten– Im Guerilla-Marketing wird alles auf unkonventionelle Weise eingesetzt. Gehen Sie in die Bibliothek, suchen Sie nach Büchern zum Thema Ihres Unternehmens und ordnen Sie Visitenkarten zwischen den Büchern.

9 Wege.

Aufkleber– Hauptsache: ein kreativer Umgang mit Inhalt, Gestaltung und Platzierung: Autostoßstange, Laternenmasten... Ein Aufkleber im Guerilla-Marketing soll Aufmerksamkeit erregen, aber auf den ersten Blick nicht als PR wahrgenommen werden.

10. Weg.

Temporäre Tätowierungen– Verwenden Sie sie auf Ausstellungen und anderen Veranstaltungen, bei denen viele Menschen zusammenkommen. Am Kopf, am Arm, am Bein – egal, sie werden trotzdem darüber reden.

11. Weg.

10 Gründe, sich für Sie zu entscheiden– Verteilen Sie anstelle von Flugblättern und anderer Papier-PR „10 Gründe, sich für unser Unternehmen zu entscheiden“; diese sollten absolut wahrheitsgetreu, humorvoll formuliert und leicht zu merken sein.

12 Wege.

Demonstrationen– Wenn Sie Dienstleistungen im Bereich Guerilla-Marketing anbieten, zeigen Sie diese in einer kostenlosen Demo. Wenn die Veranstaltung gut durchdacht ist, müssen Sie kein Geld für die Berichterstattung in den Medien ausgeben; Journalisten brauchen auch informative Gründe.

13 Wege.

Kalender und Kalender- Das nützliches Ding, und es wird höchstwahrscheinlich nicht weggeworfen, wenn Sie das richtige Design haben. Wenn der Kalender im Büro aufgehängt wird, bedenken Sie, dass das Büro zum freien PR-Agenten geworden ist.

14 Wege.

Autofenster– Bringen Sie einen Aufkleber mit einem Slogan und einer Website-Adresse an Ihrer Autoscheibe an. Jetzt funktioniert es für Sie, im Stau und an Ampeln zu stehen.

15. Weg.

Event-Sponsoring– es ist nicht so teuer und meist sehr effektive PR. Ihr Logo und Ihr Slogan erscheinen in allen Werbematerialien für die Veranstaltung. Darüber hinaus können Sie selbst anwesend sein und mit den Gästen plaudern.

16 Wege.

Schöne Ferien– Gratulieren Sie Kunden und Partnern zu allen Gelegenheiten – das wird Sie an sich selbst erinnern und außerdem werden Ihr Logo und Ihr Slogan noch einmal in einer sehr positiven Situation erscheinen.

17. Weg.

Wohltätigkeit Im Guerilla-Marketing geht es erstens um Werbung in den Medien, und zweitens wissen Ihre Kunden, dass sie mit dem Kauf bei Ihnen zur Lösung gesellschaftlicher Probleme beitragen.

18 Wege.

Wettbewerb– Es kann einen bis zehn Gewinner geben, der Preis selbst ist nicht wichtig, die Leute wollen einfach nur konkurrieren und gewinnen. Außerdem ist dies etwas anderes Informationsanlass für die Medien.

19. Weg.

T-Shirts– Jeder, der sie trägt, wird zum wandelnden Werbeträger Ihres Unternehmens. Sie können sie zum Beispiel als Preis verschenken. Die Hauptsache ist exzellentes Design und Kreativität.

20 Wege.

Symbiose– Zusammenarbeit ist im Guerilla-Marketing wichtig. Wenn Sie beispielsweise Webdesign betreiben, kann der Anbieter oder Hoster Ihr Kunde werden.

21 Wege.

Blutspende- Menschen dazu bewegen, Blut zu spenden und es selbst zu tun – dadurch erhalten Sie kostenlose PR in den Medien. Wenn Sie ehrenamtlicher Spender sind, sollte dies auf der Visitenkarte vermerkt werden – eine andere Einstellung entsteht sofort.

22 Wege.

B-B-Q– Vereinbaren Sie einen Ausflug in die Natur mit beste Kunden, und lassen Sie sie ein paar Freunde einladen. Die Kundenbindung steigt und Sie knüpfen neue Kontakte.

25 Wege.

Zeitungen- Alle Zeitungen brauchen kluge Korrespondenten und interessante Neuigkeiten. Wenn Sie ihnen also einen Artikel zu einem wichtigen Thema schicken, in dem Ihr Unternehmen erwähnt wird, veröffentlichen sie ihn möglicherweise kostenlos.

26 Wege.

Zeitschriften– im Guerilla-Marketing das Gleiche wie bei Zeitungen. Schreiben Sie einen farbenfrohen und interessanten Artikel und er wird kostenlos veröffentlicht.

28 Wege.

Postkarten- Postkarte Buchstaben sind besser Schon allein deshalb, weil es nicht geöffnet werden muss – schließlich ist dies Voraussetzung für eine unnötige Aktion. Außerdem ist eine Postkarte immer ein gutes Design und eine gute Verwendung interessante Materialien und andere Freiheiten der kreativen PR.

29 Weg.

Schreiben Sie ein Online-Buch- Dies erfordert natürlich einige Zeit und Mühe, aber Sie werden sich sofort als Experte auf einem bestimmten Gebiet positionieren. Wenn sich das Buch wirklich lohnt, kannst du es sogar verkaufen – für wenig Geld, das du in deine anderen Guerilla-Marketing-Projekte investieren kannst.

30 Wege.

Kostenloser Käse– Verschenken Sie einige Waren kostenlos, bieten Sie kostenlose Dienste an und lassen Sie die Benutzer nicht daran gewöhnen. Lassen Sie sich neue, unerwartete Geschenke einfallen, und die Leute werden über Sie reden und Sie Ihren Freunden weiterempfehlen – und das ist die beste PR. Dies erspart Ihnen übermäßige Kosten, sichert Ihnen die Treue Ihrer Kunden und verschafft Ihnen den Ruf eines gut aufgestellten Unternehmens.

31 Wege.

Nehmen Sie an Wettbewerben teil– klein, groß – egal, Hauptsache die Leute, die man braucht, sind da. Wenn Sie gewinnen, ist es so zusätzliche PR, nicht nur als Teil der Veranstaltung, sondern auch als schöne Urkunde in Ihrem Büro und als Schleife auf der Website.

32 Wege.

Erstellen Sie einzigartige Inhalte– Diese Technik ist sehr effektiv, aber nur wenige nutzen sie, denn hier müssen Sie wirklich an Ihrer PR arbeiten. Erstellen Sie einzigartige, interessante Inhalte. Blogs, andere Websites und Newsfeeds posten gerne Links zu Ihnen.

33 Wege.

Virales Marketing– Der Punkt ist, dass Ihre Produkte oder PR-Informationen so präsentiert werden, dass Benutzer beginnen, sie freiwillig zu verbreiten.

34 Wege.

Zusatzangebote – Denken Sie aus der Sicht des Benutzers – es ist für ihn bequemer, alle seine Probleme einem Unternehmen zu übertragen. Wenn Sie Rasen mähen, bieten Sie an, im Winter auch den Schnee zu entfernen. Wenn Sie sich mit Webdesign befassen, bieten Sie Hosting-Dienste an.

35 Wege.

Mieten Sie eine Wand oder ein Gebäude- Finden Sie eine interessante architektonische Struktur am richtigen Ort und verhandeln Sie mit der Verwaltung über die Anmietung einer Wand oder eines Gebäudeteils für Ihre Lichtinstallation. Sie müssen dafür nicht unbedingt bezahlen; präsentieren Sie es nicht als Werbung, sondern als Projekt zur Verschönerung der Stadt.

36 Wege.

Bushaltestellen– Die Leute verbringen dort viel Zeit und haben nichts zu tun. Lösen Sie dieses Problem, und sie möchten möglicherweise, dass Sie auch ihre anderen Probleme lösen.

38 Wege.

Zeitschriften in Friseursalons und Kliniken– die gleiche Situation wie an Bushaltestellen – legen Sie Ihre Visitenkarten in Zeitschriften, die auf den Tischen liegen, Ihre Broschüren. Diese Platzierung kostet Sie nichts und die Wirkung einer solchen PR kann erstaunlich sein.

39 Weg.

Sex als Verkaufsmöglichkeit– auch wenn Sex nicht Ihr Fachgebiet ist Professionelle Aktivität Topmodels im Bikini in der Nähe Ihres Büros oder mit Ihrer Werbung in den Händen werden mit Sicherheit die Aufmerksamkeit der männlichen Hälfte Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen.

40 Wege.

Kinder und Tiere– Für Guerilla-Marketing gilt diese Wahrheit genauso wie für traditionelle Werbung. Sex, Kinder und Tiere erregen Aufmerksamkeit und erzeugen positive Wahrnehmungen. Überlegen Sie selbst, wie Sie mit Kindern und Tieren umgehen können – zum Thema Sex haben wir Sie bereits angedeutet.

41 Wege.

Helfen Sie den Obdachlosen- Neben den rein moralischen Vorteilen, die sich auf Ihr Selbstwertgefühl auswirken, kann dies durchaus praktische PR sein. Ein wenig Geld, Essen oder ein für eine Woche gemietetes Zimmer in einem günstigen Hotel – das reicht völlig aus, damit ein Obdachloser Ihr Firmenschild als Zeichen der Dankbarkeit hochhält oder sich anderweitig für Ihre PR einsetzt.

42 Wege.

Musik– Wenn Ihre Zielgruppe klare musikalische Vorlieben hat, nutzen Sie dies für Ihre PR. Bezahlen Sie die Miete der Halle an eine Gruppe, platzieren Sie Ihr Logo und Ihre Website-Adresse auf Flyern und Postern.

43 Weg.

Werbung auf 404 Seiten– Arbeiten Sie mit Bloggern und Websitebesitzern zusammen und tauschen Sie Banner auf 404-Seiten aus.

44 Wege.

Köstliches Logo– Es gibt Unternehmen, die anbieten, Süßigkeiten in Form Ihres Logos oder mit der Adresse Ihrer Website herzustellen. Verwenden Sie dies besonders, wenn Sie Zielgruppe- Eltern mit kleinen Kindern.

45 Wege.

Friseure– Während eines Haarschnitts wird immer mit dem Friseur geplaudert. Nutzen Sie dies – kaufen Sie beispielsweise ein Geschäftsessen für einen Friseur und stellen Sie sicher, dass der Friseur dem Kunden auf jeden Fall davon erzählt.

46 Wege.

Praktische Telefonnummern, leicht zu merkende Adresse– Im B2C-Bereich ist dies ein sehr wichtiges Element kompetenter PR: Stellen Sie sicher, dass Ihre Telefonnummer, Website-Adresse und E-Mail-Adresse leicht zu merken sind, damit sie leicht diktiert werden können. Ihr Büro sollte leicht zu finden sein.

47 Weg.

Pressemeldungen– Die Technik an sich ist nicht neu, aber wenn sie im Guerilla-Marketing richtig eingesetzt wird, kann sie Ihnen viele Vorteile bringen. Verschwenden Sie nicht Ihre Zeit damit.

48 Wege.

Treffen am Flughafen– Finden Sie heraus, wann in Ihrer Stadt eine Geschäftskonferenz oder eine andere Veranstaltung stattfindet, bei der Gäste aus anderen Städten und Ländern erwartet werden. Senden Sie an dem Tag, an dem die Gäste erwartet werden, einen „Begrüßer“ mit einem Schild mit Ihrem Slogan, Logo oder etwas anderem, das Sie in der Nähe der Gepäckablage aufstellen können. Er trifft eigentlich niemanden, aber notwendige Leute Sie sehen dein Zeichen. Wenn sie es dann woanders sehen, kann man sich gratulieren – die Umsetzung hat stattgefunden.

49 Weg.

Lass andere über dich reden– Das ist offensichtlich, aber es lohnt sich, es noch einmal in Erinnerung zu rufen. Hören Sie auf, wie ein „Werbetreibender“ zu denken – „Ich muss dafür bezahlen, dass meine Werbung erscheint.“ Denken Sie wie ein Guerilla – mein Geschäft ist gut und kommt den Menschen zugute, lassen Sie sie selbst darüber reden!

50 Wege.

Kreativität in allem– und eine weitere abgedroschene Wahrheit, die oft vergessen wird. Im Bereich des Guerilla-Marketings ist Gewalt gegen Verbraucher inakzeptabel. Ihre Werbung sollte ihm wirklich gefallen, sie sollte ihn zum Lachen bringen, ihn erfreuen, ein Gefühl von „Coolness“, Sympathie und Respekt für das Unternehmen hervorrufen. Die Hauptpersonen in Ihrer PR sind Designer und Texter, keine Medieneinkäufer.

Ein kreativer PR-Ansatz ist der Schlüssel zum Erfolg Guerilla-Marketing.

Dieser ursprüngliche Begriff wurde erstmals von dem berühmten amerikanischen Vermarkter Jay Levinson eingeführt. Sein gleichnamiges Buch „ Guerilla-Marketing„, erschienen 1984, eröffnete neue Möglichkeiten, Produkte mit minimalem Budget zu bewerben. Dieser ursprüngliche Name stammt aus der militärischen Terminologie und bedeutet die Durchführung von Aktionen zur Kundengewinnung mit kleinen Kräften, kostengünstig und fast unmerklich.

Modernes Guerilla-Marketing ist eine ganze Reihe von Methoden und Ideen zur Förderung einer Marke oder einer bestimmten Produktart, die beinhaltet Mindestinvestition und ein nicht standardmäßiger Ansatz.

Dieser kostengünstige Typ war ursprünglich für Start-up-Unternehmer und junge Unternehmen mit begrenzten Ressourcen gedacht. Einige Werbeformen erwiesen sich als so effektiv und originell, dass sie schnell von großen, bekannten Marken beherrscht und adaptiert wurden.

Merkmale des Guerilla-Marketings

Das Hauptmerkmal dieser Art der Produktwerbung ist das Minimum finanzielle Investitionen in die Werbung. Der moderne Verbraucher ist recht anspruchsvoll und reagiert nicht so aktiv auf Standardmethoden, um seine Aufmerksamkeit zu erregen. Guerilla-Marketing zielt darauf ab, völlig neue Ideen zu finden, die oft ein paar Cent kosten.

Weitere charakteristische Merkmale sind:

• Ein nicht standardisierter Ansatz zur Präsentation und Präsentation eines Produkts, Kreativität der verfolgten Strategie.
• Minimales Budget oder gar kein Budget.
• Das Vorhandensein schockierender Techniken, die möglicherweise leicht über die Grenzen der in der Gesellschaft akzeptierten Moral und Ethik hinausgehen (aber hervorragend dazu geeignet sind, Aufmerksamkeit zu erregen).
• Der Einsatz psychologischer Techniken und Methoden, um den Verbraucher von einer Kaufentscheidung zu überzeugen.
• Jeden neuer Trick Nur einmal verwendet: Die Wiederholung derselben nicht standardmäßigen Marketingaktion führt selten zu guten Ergebnissen.

Im Gegensatz zu Standardansätzen stehen beim Guerilla-Marketing ungewöhnliche Techniken, brillante und einprägsame „Tricks“ an erster Stelle.

Hauptaufgaben

Unabhängig von der gewählten Strategie und Art des Guerilla-Marketings sind seine Hauptziele:

1. Erzielung einer hohen Produktivität bei der Arbeit mit Low-Budget-Quellen (ungewöhnliche Gestaltung von Schaufenstern oder Verkaufsflächen, die vorbeikommende Kunden anzieht).
2. Budgetfreundliche Möglichkeiten, Aufmerksamkeit zu erregen (helle Aufkleber oder blinkende Lichter werden auf der Verpackung der beworbenen Marke angebracht).
3. Platzieren Sie Informationen an den unerwartetsten Orten (an den Türen von Taxis, an den Seiten öffentlicher Verkehrsmittel usw.).
4. Eine gezielte Wirkung beim Verbraucher entwickeln (ein hervorragendes Beispiel ist die Verteilung von Visitenkarten mit Werbung für eine preiswerte Tankstelle an Kunden eines Autoteilehändlers).

Die Hauptaufgabe bleibt, die Bekanntheit der neuen Marke zu steigern, den Produktabsatz zu steigern und bei Kunden jeden Alters beliebt zu machen.

Hauptarten des Guerilla-Marketings

Die meisten inländischen Unternehmen entdecken Guerilla-Marketing und seine interessanten Technologien gerade erst für sich.

Aber wir können bereits über mehrere spezifische Typen sprechen:

• Hell schockierend: verschleierte Erotik wird aktiv in der Werbung eingesetzt, sexuelle Anspielung, ungewöhnlicher Humor. Es richtet sich an junge Menschen, die offener denken.
• Virales Marketing: nicht in Levinsons Buch aufgeführt, aber völlig im Einklang mit den Prinzipien des Guerilla-Marketings (große Rendite für kleine Investitionen). Es basiert auf einer psychologischen Technik: ob dem Verbraucher das Video, die Werbebroschüre oder der Beitrag gefallen hat in sozialen Netzwerken, er wird es auf jeden Fall mit seinen Freunden teilen und sie einladen, es anzusehen.
• Verstecktes Marketing: am meisten interessante Aussicht, was die Entwicklung verschiedener Strategien beinhaltet. Dazu gehört auch verschleierte Werbung, die eher an einen Meinungsaustausch zwischen gewöhnlichen Menschen erinnert (ein Produkt, das kurz in einer Fernsehserie oder einem Video gezeigt wird, Rezensionen in Foren oder in sozialen Netzwerken usw.).

Arten von verstecktem Marketing

Alle Methoden werden unter Berücksichtigung einer schnellen Rendite in Form von Gewinn oder Anerkennung entwickelt. Werbeaktionen sollten bereits nach den ersten Werbetagen Ergebnisse bringen.

Guerilla-Marketing in der Praxis basiert auf einer Kombination mehrerer Tools:

• Zusammenarbeit mit potenziellen Verbrauchern über soziale Netzwerke. Die Methode beinhaltet die Bildung von Gruppen mit lebendigen Inhalten, interessante Informationüber ein neues Produkt. Seriöse Unternehmen, die näher an ihren Kunden sein wollen, greifen zunehmend auf die Verbreitung von Informationen in sozialen Netzwerken zurück.
• Entwicklung einer originellen „Legende“ über neue Produkte. Es muss unbedingt kombiniert werden echte Fakten und interessante Geschichten.
• Werbung so nah wie möglich am potenziellen Verbraucher platzieren (gutes Beispiel – Medizin zur Verbesserung der Verdauung, Informationen oder Fotos davon werden im kulinarischen Forum veröffentlicht).
• Die richtige Wahl von Ort und Zeit, um Ihre Dienstleistungen oder Produkte anzubieten(In sozialen Netzwerken funktioniert es nach diesem Prinzip und bringt hervorragende Ergebnisse).

Dies ist eine ungefähre Liste beliebter Tools, die bei der Produktwerbung eingesetzt werden können. Kreative Vermarkter entwickeln neue Optionen und ganze Werbeaktionen, arbeiten mit unerwarteten Tools und ergänzen und erweitern ständig ihre Liste.

Kanäle und Methoden des versteckten Marketings

Verstecktes Marketing unterscheidet sich von herkömmlicher Werbung dadurch, dass es unaufdringlich ist. Oftmals ist sich der Verbraucher der Auswirkungen auf ihn und der vorgenommenen Manipulationen, die ihn zum Kauf verleiten, nicht bewusst. Die Hauptaufgabe besteht darin, dass der Kunde selbstständig eine Entscheidung für das beworbene Produkt oder die beworbene Marke treffen muss.

Um im Hidden Marketing zu arbeiten, werden öffentlich zugängliche und kostengünstige Kanäle genutzt:

• Thematische Foren basierend auf Interessen (unter dem Deckmantel normaler Benutzer können Sie über die Vorteile eines Produkts sprechen oder ein negatives Image von Wettbewerbern schaffen);
• Soziale Netzwerke (virale Inhalte funktionieren hervorragend);
• Berühmte Blogger und Medienpersönlichkeiten (gegen eine geringe Gebühr nutzen sie gerne neue Produkte oder Dienstleistungen);
• Kanäle wie YouTube (außergewöhnliche Videos erregen Aufmerksamkeit und helfen, notwendige Produkte zu bewerben).

Die Grundlage der meisten verdeckten Marketingmethoden ist die Kontaktaufnahme mit dem Verbraucher. Sie sollen Interesse und Lust wecken, die Marke besser kennenzulernen und einen positiven Eindruck hinterlassen.

Die Förderung der Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens nach einem einzigartigen Aktionsalgorithmus mit begrenztem Budget wurde bereits 1984 als Guerilla-Marketing bezeichnet. Das Konzept wurde vom Amerikaner Jay Levinson, einem Mitarbeiter einer großen Werbeagentur, eingeführt.

Guerilla-Marketing basiert auf einer Reihe grundlegender und ziemlich kategorischer Prinzipien:

• Gehen Sie nur auf dem direktesten und kostengünstigsten Weg zu Ihren Kunden.
• Denken Sie bis ins kleinste Detail über die Originalität der Idee nach.
• Kommunizieren Sie persönlich mit dem Käufer, basierend auf zuverlässigen psychologischen Fakten und nicht auf Vermutungen von Vermarktern.
• Das Hauptziel jeder Kampagne besteht darin, weniger die Anzahl der Verkäufe als vielmehr den Gewinn aus jedem Verkauf zu steigern.
• Achten Sie immer auf die Qualität eines bestehenden Produkts oder einer bestehenden Dienstleistung, anstatt das Sortiment ständig zu erweitern.
• Alle zugängliche Wege die Loyalität bestehender Kunden gegenüber dem Unternehmen stärken und aufrechterhalten, anstatt endlos nach neuen zu suchen.
• Wenden Sie verschiedene Kombinationen aktueller Marketinginstrumente an.
• Anstatt offen Feindseligkeit oder Sarkasmus gegenüber Ihren Hauptkonkurrenten zu zeigen, suchen Sie nach Möglichkeiten einer für beide Seiten vorteilhaften Zusammenarbeit mit ihnen.
• Nutzen Sie das Internet aktiv als unbegrenzte Ressource für Guerilla-Marketing.
• Seien Sie sich Ihrer Zielgruppe und ihrer Bedürfnisse ganz klar bewusst.
• Das Verständnis im Kopf verankern, dass beeindruckende Investitionen in das Werbebudget immer erfolgreich durch einen durchdachten und überprüften, aber günstigeren Schritt ersetzt werden können.
• Versuchen Sie niemals, den Kunden beim ersten Kontakt zum Kauf zu bewegen. Im Vordergrund steht nur der Aufbau von Vertrauen, das in naher Zukunft zu Käufen drängt.
• Seien Sie vorsichtig mit provokativen und schockierenden Handlungen. Es ist leicht, zu weit zu gehen und sich aus heiterem Himmel einen dauerhaft negativen Ruf zu verschaffen.

Weltbekannte Vermarkter achten auf eine wichtige Nuance. Selbst die perfekte Einhaltung jedes dieser Prinzipien kann ohne tiefe Kenntnisse der menschlichen Psychologie völlig nutzlos sein. Und natürlich dürfen wir nicht vergessen, dass wir nicht eine Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt verkaufen, sondern ausschließlich dessen Vorteile.

Arten von Guerilla-Marketing

Viral

Die Werbung erfolgt hauptsächlich über soziale Netzwerke. Das Ziel viraler Videos, Fotos oder Textmaterialien besteht darin, Menschen dazu zu bringen, in einer Kette über sich selbst zu sprechen. Dadurch kommt es zu einer großflächigen Abdeckung der Zielgruppe, wodurch jeder Nutzer zum Werbeträger auf seiner Seite oder seinem Blog und zum aktiven Verbreiter von Informationen über die verfügbaren Kanäle wird. Foren, Communities in sozialen Netzwerken, Top-Blogs sowie Foto- und Video-Hosting-Sites für YouTube-Abonnenten gelten als die besten Plattformen für die „Aussaat“ eines Virus.

Schockierend

Ein Komplex skandalöser und sogar schockierender Aktionen mit verschleiertem Werbecharakter. Ein völliger Verstoß gegen moralische und rechtliche Normen mit dem alleinigen Ziel, die Aufmerksamkeit möglichst vieler Menschen zu erregen. Dabei steht die Erzielung einer Wirkung um jeden Preis im Vordergrund – auch wenn die Reaktion der direkten Teilnehmer rein negativ ausfällt. Im Gegensatz zu einem der Prinzipien des Guerilla-Marketings können die Kosten schockierender Aktionen recht hoch sein.

Versteckt

Promotion-Technologie mit indirekte Wirkung auf die Zielgruppe. Meistens persönlich „ nützliche Empfehlungen„, Rezensionen, Kommentare, Kritiken öffentlicher und populärer Persönlichkeiten, Markenwerbung in Spielfilmen und Dokumentationen im Hintergrund und Hintergrund. Eine gut geplante Kampagne löst den „Mundpropaganda“-Effekt aus.

Lebensplatzierung

Ein Guerilla-Marketing-Tool, das künstlich erzeugt Lebenssituation, unter direkter Einbeziehung eines Vertreters der Zielgruppe. Ein zufälliger Passant oder Teilnehmer einer Veranstaltung muss auf Wunsch eines BTL-Agenten bestimmte Aktionen mit einem heimlich beworbenen Gegenstand durchführen.

Beispielsweise laufen BTL-Agenten als Touristen durch die Stadt und bitten zufällige Passanten, Fotos von ihnen zu machen Handy vor dem Hintergrund des einen oder anderen Wahrzeichens. Durch die Erfüllung dieser Anfrage hat der Teilnehmer der Aktion Zeit, die Vorteile des Gadgets zu bewerten. Gleichzeitig sollte er keinesfalls ahnen, dass es sich um eine versteckte Werbekampagne handelt. In Russland wird LP immer noch äußerst selten verwendet.

Methoden

Guerilla-Marketing wird sowohl im Offline- als auch im Online-Umfeld aktiv eingesetzt. Und die direkten Techniken dieser beiden Kategorien umfassen eine Vielzahl von Aktionen:

• interaktive Umfrage, Spiel, Zeichnen;
• lustige Bilder oder Demotivatoren;
• viraler Text in einem Forum, sozialen Netzwerken oder Blogs;
• Interviews, Webinare und Videos;
• für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit mit einem Unternehmen, dessen Zielgruppe auch Ihres ist;
• provokative Ereignisse, die das Interesse der Medien wecken;
• Werbeplakate mit Informationen über einen Konkurrenten, die sich positiv auf das Unternehmen auswirken;
• gewöhnliche Dinge aus einer ungewöhnlichen Perspektive;
• Werbung in der Öffentlichkeit;
• virale Flash-Spiele;
• Leistung im Auto oder auf der Straße;
• Werbung für Tiere;
• optische Täuschung;
• kreative Souvenirs, die man nur schwer wegwerfen kann;
• gezielter E-Mail-Newsletter.

Vor- und Nachteile von Guerilla-Marketing

Es ist schwierig, eine Werbemethode ohne ihre Mängel zu nennen. Jede spezifische Situation basiert auf ihren eigenen Prioritäten. Dies gibt Anlass, über die Wirksamkeit von Guerilla-Strategien auch bei offensichtlichen Risiken und möglicherweise zweifelhaften Ergebnissen zu sprechen.

Profis

• Deutlich geringere Budgetkosten im Vergleich zu herkömmlichen Werbekampagnen.
• Fördert die Entwicklung von atypischem Denken und Vorstellungskraft.
• Verbreitet sich leicht durch Mundpropaganda.
• Dank einer durchdachten Strategie erlangt das Unternehmen den Ruf, kreativ und stilvoll zu sein.
• Es besteht jede Chance, mit einem positiven Ruf plötzlich an Popularität zu gewinnen.

Minuspunkte

• Jede Nachricht birgt immer das Risiko, falsch interpretiert zu werden. Vor allem, wenn man die Zielgruppe irgendwo verfehlt hat.
• Es besteht immer die Gefahr, Unzufriedenheit mit der lokalen Verwaltung und den städtischen Behörden hervorzurufen.
• Häufige unvorhergesehene Schwierigkeiten. Zum Beispiel dramatisch veränderte Wetterbedingungen.
• Es ist äußerst schwierig, vorauszuplanen und die potenzielle Wirksamkeit zu messen.

Für welche Art von Geschäft eignet sich Guerilla-Marketing?

Es hat sich die eher stereotype Meinung durchgesetzt, dass Guerilla-Marketing für kleine und mittlere Unternehmen relevant sei. Aber warum nicht im großen Stil nutzen? Es gibt keinen einzigen Grund für eine solche subjektive Abstufung. Der einzige Unterschied besteht darin, dass es in jedem Einzelfall Abweichungen geben wird.

Wenn beispielsweise ein Kleinunternehmen Guerilla-Marketing als Hauptwerbekampagne einsetzt, nutzt ein Mittelständler optimale Kombinationen mit klassischen Werbemitteln. Was die Großen angeht, helfen PM-Tools dabei, jene Kategorien der Zielgruppe zu erreichen, die gegenüber traditioneller Werbung gleichgültig bleiben. Auf der Skala eines bestimmten Marktes könnten dies mehrere Millionen Menschen sein.

Beispiele für Guerilla-Marketing

Im Tourismus

Bei der Förderung des Tourismusgeschäfts mit Guerilla-Methoden ist es äußerst wichtig, sich stets auf Umfragen und die ermittelten Bedürfnisse der Zielgruppe zu verlassen. Basierend auf diesen Informationen können Sie virale Nachrichten in persönlichen Blogs verfolgen, wobei der Schwerpunkt auf Ihren eigenen Erfahrungen liegt. Persönliche Reiseberichte eines Vertreters der Reisebranche erfreuen sich immer größerer Beliebtheit. Eine große Anzahl viraler Texte und Fotosammlungen mit detaillierte Beschreibungen Die persönlichen Vorlieben des Autors schaffen maximales Vertrauen beim Publikum.

Sie gewinnen auf die gleiche Weise an Dynamik Partnerschaftsprogramme, nach dem ein Reisebüro oder Reiseveranstalter mit einem Partnerunternehmen unauffällig füreinander wirbt. Mit jedem weiteren Monat kann die Zahl solcher Programme rasant wachsen.

Recht gute Ergebnisse zeigt die verschleierte Teilnahme des Reiseveranstalters an verschiedenen Wettbewerben und Wettbewerben mit der Bereitstellung von Gutscheinen als Preis. Öffentliche Auftritte und Sponsorings in Bearbeitung Massenveranstaltungen zieht immer die Medien an, was ein zusätzlicher großer Pluspunkt ist.

Im Internet

Bei der Arbeit nach Guerilla-Marketing-Programmen im Internet ist es wichtig, die Grundregeln einzuhalten:

• Beschäftigen Sie sich aktiv mit aktuellen Nachrichten und Trends. Die Verknüpfung von Inhalten mit aktuellen Ereignissen führt oft zu tollen Ergebnissen.
• Bei der Erstellung von Inhalten ist es von größter Bedeutung, sich auf die wahren Interessen der Zielgruppe, ihren Nutzen und Informationsgehalt zu konzentrieren.
• Bewerben Sie das Angebot des Unternehmens im Rahmen der aktiven Kommunikation in sozialen Netzwerken oder Foren mit größter Sorgfalt. Verhindern Sie, dass Benutzer Ihre versteckte Werbung „enthüllen“.

Zu den wirkungsvollsten Beispielen in dieser Kategorie gehören:

• Werbung mit Hilfe beliebter Blogger. Mädchen auf Instagram mit zahlreichen Followern sind perfekt. Zur Zusammenarbeit anregen große Menge Mit solchen Benutzern können Sie erstaunliche Ergebnisse erzielen.
• Veröffentlichung eines viralen Videos, das das Filmen mit einer versteckten Kamera simuliert.
• Werbung mit Fotos. Hier gibt es große Unterschiede. Das Wichtigste ist, wirklich gefragte visuelle Inhalte zu erstellen und sie so weit wie möglich zu verbreiten.
• Kommunikation in thematischen Foren basierend auf Interessen.
• Veröffentlichen von Bewertungen im Namen echter Menschen.
• Kommunikation durch Kommentare in Communities und sozialen Netzwerkgruppen.

Guerilla-Marketing in Russland

Als Beispiel für die schockierendste Marketingkampagne vom 1. April 2002 zeichnete sich das Unternehmen Euroset aus. Gemäß den Aktionsbedingungen erhalten die ersten 10 Frauen und 10 Männer, die völlig nackt den Laden betreten, ein Mobiltelefon als Geschenk. Natürlich war die Gruppe der Freiwilligen voll besetzt, jeder erhielt das versprochene Geschenk, die Aktion fand enorme Resonanz und die Euroset-Verkäufe stiegen deutlich.

Die 5 Top-Bücher zum Thema Guerilla-Marketing

Alexander Levitas“ Mehr Geld aus Ihrem Unternehmen.“ Ein Blick von außen auf Ihr Unternehmen. Der Autor ruft dazu auf, auf die scheinbar unbedeutenden Kleinigkeiten des Geschäfts aufmerksam zu achten. Eine Reihe von Techniken und Methoden, die so weit wie möglich beschrieben werden in einfacher Sprache, die buchstäblich zum Hauptschlüssel für ein progressives Gewinnwachstum werden können. Das Buch ist besonders relevant für Kleinunternehmer sowie Mitarbeiter und Leiter von Werbe- und Marketingabteilungen.

Jay Levinson und Paul Hanley, Guerilla-Marketing. Zwei beliebte Vermarkter verraten, wie Sie die Gedanken Ihrer Käufer erschließen können, damit diese ihre eigenen Entscheidungen treffen können. Die Autoren bieten einen Überblick über über 500 verschiedene Strategien mit komplexen verbalen Mustern, geschicktem Einsatz von Annahmen und Mehrdeutigkeit sowie einigen hypnotischen Konstrukten. Arbeitstechniken, die bei reduziertem Budget eine spürbare Gewinnsteigerung brachten. Ein Buch für Verkäufer aller Ebenen, Vermarkter und Top-Manager.

Pavel Korotin „Die Magie der Mundpropaganda“. Das Buch zerstört etablierte Stereotypen über das Konzept der „Mundpropaganda“. Der Autor erklärt anschaulich, wie man das tiefe Wesen gesellschaftlicher Prozesse erkennt, nämlich die sogenannte Mundpropaganda. Schließlich ist das Verbreiten von Gerüchten ein sozialer Prozess. Das Buch richtet sich an Unternehmer, die vom traditionellen Marketing frustriert sind und ständig nach neuen Wegen suchen.

Igor Mann „Marketing ohne Budget.“ Wie baut man ein Unternehmen mit einer minimalen Investition auf? Was soll man studieren und an wen kann man sich wenden? Der Autor beantwortet diese drängenden Fragen anhand von persönliche Erfahrung und zeigt Ihnen, wie Sie sicher vom Einfachen zum Komplexen gelangen. 50 bewährte Ideen für kleine und mittlere Unternehmer, Verkäufer und Vermarkter.

Sergey Shcherbakov „Guerilla-Marketing in sozialen Netzwerken.“ Geschäftsordnung des SMM-Büros nach dem Schema Was? - Wie? - Wofür? Schemata für das Offline-Arbeiten, Analyse problematischer Aspekte kontextbezogener Werbung, ein Paket von Dokumenten zur Berichterstattung, Planung und Selbstmotivation. Das Buch ist äußerst nützlich für alle, die ihr Online-Geschäft gerade planen oder bereits aufbauen.

Guerilla-Marketing-Kurse

Kurse von Alexander Levitas

Internationaler Berater und Business Coach, Autor der Bücher „Express Marketing“ und „More Money from Your Business“. http://psy-course.ru/platnyie/finansyi-i-biznes/marketing/partizanskij-marketing

18 Videos, nach dem Anschauen werden Sie:

• den Käufer überzeugen;
• die zahlungskräftigsten Kunden genau erkennen;
• Verwandeln Sie einen Käufer ganz einfach in Ihren Freund und sogar in einen Werbetreibenden.
• Machen Sie einen Gewinn ohne Kosten und viele andere äußerst nützliche Funktionen.

Kurskosten ab 5800 Rubel.

Seminar auf Bestellung bei Vadim Matyushkin

Das Seminarprogramm umfasst eine detaillierte Guerilla-Strategie, alle Arten von Guerilla-Aktionen und Kreativität. https://www.src-master.ru/seminar/kursy_po_marketingu/partizanskij_marketing/

Die aktuellen Kosten müssen zusätzlich beim Veranstalter erfragt werden.

20 Videokurse mit E-Mail-Newsletterprogrammen für Guerilla-Marketing

https://partizanam.ru Einige Kurse beinhalten die Grundlagen des Textens, Win-Win-Programme zum Verfassen von Verkaufsbriefen und Geheimnisse zur Umgehung von SPAM-Filtern.

Jedes Jahr steigen die Kosten herkömmlicher Werbung, während ihre Wirksamkeit im Gegenteil rapide abnimmt. Die Spannung der Werbung Informationsrauschen wächst wie ein Schneeball und wird bald einen kritischen Punkt erreichen, an dem sie der Werbung überhaupt keine Aufmerksamkeit mehr schenken.

Ein gewöhnlicher Einwohner einer Großstadt sieht und hört durchschnittlich 1,5 bis 2.000 Werbebotschaften pro Tag. Verwenden Sie in einer solchen Umgebung Guerilla-Marketing zu einem sehr schlagkräftigen Argument werden. Besonders für kleine Unternehmen, deren Werbebudget streng begrenzt oder nicht vorhanden ist.

Die Hauptaufgabe des Guerilla-Marketings– um einem potenziellen Käufer in Erinnerung zu bleiben und ihn zu einer bestimmten Aktion zu ermutigen. Darüber hinaus muss dies möglichst mit minimalen finanziellen Kosten in einem ungewöhnlichen und positiven Kontext geschehen. Die Hauptinvestition hier ist Zeit und unkonventionelles Denken.

In diesem Artikel habe ich das Beste für Sie zusammengestellt Beispiele für Guerilla-Marketing. Insgesamt gab es 35 solcher Beispiele.

Natürlich müssen Sie verstehen, dass jedes Unternehmen einzigartig ist, sodass das Kopieren dieser Ideen in den meisten Fällen problematisch sein wird. Dennoch hoffen wir, dass viele dieser Beispiele Ihnen dabei helfen werden, Ihrer Fantasie freien Lauf zu lassen und Ihre eigenen, nicht weniger GENIALEN und WIRKSAMEN Guerilla-Techniken zu entwickeln.

Also mach weiter!

1. Werbeagentur hat eine Partnerschaftsvereinbarung mit einer Kette von Haushaltsgerätegeschäften geschlossen. Danach wurden regelmäßig Werbespots auf den Bildschirmen aller Fernsehgeräte der Einzelhandelskette gezeigt. Eine Werbeagentur vermarktet solche Werbedienstleistungen und entwickelt Videos. Der Gewinn wird nach Vereinbarung zwischen der Filialkette und der Agentur aufgeteilt.

2. Die Buchhandlung wollte sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen durch die Lieferung von Büchern zum Haus des Käufers. Doch Berechnungen zeigten, dass eine solche Idee zu teuer wäre. Daraufhin fand die Buchhandlung eine Lösung: Sie baute eine Zusammenarbeit mit einer nahegelegenen Pizzeria auf. Wenn der Kurier in das gewünschte Gebiet fährt, nimmt er auch ein Paket aus der Buchhandlung mit.

3. Inhaber von Geschäften, die Herrenanzüge verkaufen, wollte den Umsatz steigern. Er bestellte tausend verschiedene Münzen, die den Münzen eines bestimmten Staates ähnelten. Diese Münzen wurden mit Platin, Gold und Silber plattiert und an jedes Geschäft verteilt. Während der Verkäufer den Anzug packte, steckte er leise eine dieser Münzen in seine Jackentasche.

Es wurde davon ausgegangen, dass der Käufer diese teuer aussehende Münze später entdecken, sie seinen Verwandten, Bekannten und Kollegen zeigen und natürlich das Geschäft erwähnen würde, in dem er den Kauf getätigt hatte. Allerdings veränderten sich die Umsätze im 1. Monat nicht merklich. Doch bereits im nächsten Monat stiegen die Verkäufe um das 3,5-fache!

4. Unternehmen zur Herstellung von Panzertüren, entsprechende Werbung verwendet. Wenn ihre Handwerker mit dem Einbau einer Tür für einen Kunden fertig sind, geht einer von ihnen in die oberste Etage und hinterlässt an jedem Türknauf eine kleine Karte mit einer Nachricht. Darin heißt es, dass der Mieter dieser oder jener Wohnung bereits installiert hat neue Tür von dieser Firma produziert.

Die Kosten für diese Karte betragen ein paar Cent, inklusive Vollfarbdruck. Nach Analyse der Ergebnisse kam die Unternehmensleitung zu dem Schluss, dass die Wirksamkeit einer solchen Werbung deutlich höher ist als bei der Verwendung anderer Werbemittel.

5. Zoohandlung Um für seine Produkte zu werben, lud er Schüler umliegender Schulen zu einem lehrreichen Rundgang durch den Laden im Rahmen einer Naturkundestunde ein. Am Ende der Exkursion erhielt jeder Schüler ein GESCHENK – einen lebenden Fisch in einem Beutel mit Wasser. Und auch eine ausführliche Broschüre zur Pflege dieses Fisches. Daher kauften viele Eltern dieser Kinder ein Aquarium für die Fische sowie spezielles Futter, Algen, einen Belüfter und andere verwandte Produkte. Der Gesamtgewinn dieser Aktion war zehnmal höher als die Kosten für den gespendeten Fisch.

6. Wann Apfel Die Zeiten waren nicht die günstigsten, Sie spendete jeder Schule in Kalifornien einen Computer. Dadurch wurden 2 Ziele erreicht:
- Zuerst erzählten die Kinder ihren Eltern vom neuen Computer.
- Zweitens hat sich eine ganze Generation von Nutzern gebildet, die zu Fans von Apple-Produkten geworden sind.

7. Besitzer einer beliebten Restaurantkette in den USA gab sehr wenig Geld für Marketing aus. Trotzdem hatten seine Restaurants immer viele Kunden. Wie hat er das gemacht? Jedes Mal, wenn er ein neues Restaurant eröffnete, organisierte er dort einen großen Empfang, zu dem er alle Friseure der Stadt einlud. Sie hatten Spaß und aßen auf Kosten des Besitzers köstliches Essen, und das am nächsten Tag in toller Stimmung ging zur Arbeit.

Wie arbeiten Friseure? Genau! Sie kommunizieren jeden Tag mit Kunden. Und über mehrere Wochen hinweg verbreiten sie gerne Informationen über ein wunderbares Restaurant, in dem man einen schönen Abend verbringen kann.

8. Ein Anwalt, ist auf die Erlangung einer finanziellen Entschädigung für Verkehrsunfälle und arbeitsbedingte Verletzungen spezialisiert. Er würde persönliche Empfehlungen mit einem Traumatologen oder Radiologen vereinbaren. Und als das Opfer, mit Verbänden bedeckt, auf einer Trage in den Röntgenraum gebracht wird, überreicht der Arzt freundlicherweise die Visitenkarte des Anwalts und sagt: „Willst du, dass dieser Bastard, der dich überfahren hat, dir 10.000 USD zahlt? Dieser Anwalt wird ihr alles austrinken, aber er wird Geld für Sie bekommen.“

9. Für die Marke Gavana Club wurde eine interessante Werbeaktion durchgeführt. Popularisierung der Cuba-Libra-Cocktails. Der Scheich und sein Gefolge erschienen bei der Eröffnungszeremonie des Hals Yacht Clubs, zu der viele berühmte Gäste eingeladen waren. Natürlich erregte seine Ankunft Interesse, wurde aber ganz natürlich wahrgenommen. Niemand bemerkte, dass es sich um eine Theateraufführung handelte – eine weitere kreative Arbeit von Werbetreibenden.

Der Scheich und sein Gefolge wurden an prestigeträchtigen Orten untergebracht, wo die Sicherheit organisiert war. Es war unmöglich, dem exotischen Gast nahe zu kommen, aber es war nicht schwer zu bemerken, dass er aß und trank. Und er trank ausschließlich Cuba Libra. Besondere Menschen steigerten das Interesse am Scheich zusätzlich, indem sie die Gäste nach dem Scheich fragten und sie wie zufällig auf seine Ess- und Trinkgewohnheiten aufmerksam machten.

Am Ende der Party, als die Menge aufgeregt war, verkündete die Freundin des Scheichs, dass sie alle Anwesenden (natürlich Cuba Libra) mit einem Drink einladen wollte. Auch hier bemerkten die Gäste den Haken nicht, da der Stand der Veranstaltung solche Gesten zuließ. Aber sie schätzten das Getränk, besonders weil sie von einem echten Scheich bewirtet wurden.

10. Damals im frühen 20. Jahrhundert Russischer Unternehmer Nikolai Shustov stellte ein Dutzend Studenten ein, die durch Moskauer Tavernen gehen und Schustov-Cognac verlangen sollten. Als die Studenten dies nicht fanden, begannen sie Skandale und gerieten in Streit. Lokale Zeitungen begannen darüber zu schreiben, und Moskau erfuhr von der neuen Alkoholmarke.

11. Ein Beispiel für den erfolgreichen Einsatz von Guerilla-Marketing in der Direktwerbung kann man die Erfahrung von Evans Industries nennen. Sie stand vor der Aufgabe, eine wirksame und kostengünstige Möglichkeit zu entwickeln, den Vertriebsabsatz anzukurbeln. Der Präsident von Evans Industries, Salvador Aliotta, sagte, dass sie nicht über ausreichende Mittel verfügten, um eine groß angelegte Werbekampagne zu starten, sodass ihm keine andere Wahl blieb, als Guerilla-Marketing-Methoden anzuwenden.

Damals betrug der Jackpot in einer beliebten Lotterie 20 Millionen US-Dollar. Sie kauften einen Lottoschein und verschickten ihn an jeden ihrer Vertriebspartner. Zusammen mit dem Lottoschein legten sie einen Brief bei, in dem es hieß, dass sie entweder durch einen Lottogewinn oder durch den Verkauf von Evans Industries-Produkten Millionäre werden könnten.

„Für nur 300 US-Dollar haben wir eine erfolgreiche Incentive-Kampagne durchgeführt, die die Loyalität und Bekanntheit unserer Produkte steigerte.“- teilte Salvador Aliotta mit.

12. Wahrscheinlich eines der frühesten Beispiele für Guerilla-Marketing in der Direktwerbung erwähnte den Almanach „Weltreisender“ für 1900 (!!!). „Ein New Yorker Theaterregisseur verschickte Plakate an die Einwohner der Stadt und legte jedem von ihnen einen Scheck über 4 Cent bei.

Der Text der Broschüre lautete wie folgt: "Eure Majestät! Ich gehe davon aus, dass Ihr Jahreseinkommen 15.000 US-Dollar beträgt. Da Sie wahrscheinlich wissen, dass Zeit Geld ist, legen wir einen Scheck über 4 Cent bei, mit dem Sie zwei Minuten Ihrer Zeit bezahlen können. Um eine kurze und wahrheitsgemäße Auflistung einiger davon zu lesen originelle und neue Szenen, die den neuen dreiaktigen Musikwitz „Devil's Grandmother“ auszeichnen; Sie wird nächsten Montag zum ersten Mal gehen.“

Anschließend folgte eine Auflistung dieser Szenen. Die Berechnung der Aktion basierte auf der Tatsache, dass viele Leute die Anzeige lesen würden, zusammen mit einem Scheck, aber es ist unwahrscheinlich, dass viele wohlhabende Leute einen so mageren Scheck einlösen würden. Und tatsächlich machte die Werbekampagne Eindruck: Der Saal war voll und nur wenige lösten ihre Schecks ein.

13. Die Finanzkrise wirkte sich negativ auf den Immobilienmarkt in den Vereinigten Staaten aus und zwang Immobilienverkäufer daher dazu, intensiv über die Gewinnung von Kunden nachzudenken. Eigentümer eines neuen Gebäudes in Los Angeles haben einen sehr originellen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit der Käufer (und gleichzeitig der Medien) auf ihr Asset zu lenken.

In den Fenstern unverkaufter und unvermieteter Wohnungen platzierten Hausbesitzer menschliche Silhouetten von Schatten, die einen Striptease tanzten. Die Tänzer unterhalten das Publikum natürlich nicht in Echtzeit – das Video wird von einem Projektor übertragen. Überraschenderweise kommen die Kunden. Die Kraft der sexuellen Anziehung hilft sogar im Immobilienbereich.

14. Empfang, die von Unternehmen genutzt werden können, die Waren liefern. Auf der Verpackung ist je nach Produkt selbst ein Originalaufkleber mit der Aufschrift angebracht: „Sie haben es nicht geworfen, sie haben es nicht nass gemacht, sie haben es pfleglich behandelt. Unternehmen …

15. Um sicherzustellen, dass viele Medien über eine bestimmte Aktion diskutieren, Sie müssen einen ausreichend gewagten Vorwand finden. Besonders erfolgreich war in dieser Richtung das Unternehmen Euroset. Beispielsweise veranstaltete das Unternehmen am 1. April 2002 eine Aktion, bei der jeder kostenlos ein Mobiltelefon erhalten konnte, jedoch unter einer Bedingung: Er musste (überhaupt) ohne Kleidung in einen der Euroset-Ausstellungsräume kommen.

Es gab viele Liebhaber von Gratisgeschenken, aber es gab noch viel mehr, die dieses Spektakel sehen wollten. Der Sachverhalt wurde in Fotos und Videos dokumentiert und selbstverständlich waren auf allen Bildern Euroset-Logos zu sehen. Informationen über diese Aktion wurden in einer Reihe von Medien veröffentlicht, und nach einiger Zeit wurden Fotos von nackten, aber glücklichen Besitzern von Motorola C350-Telefonen im Internet veröffentlicht.

Und danach wanderten die Fotos mehrere Jahre lang durch das Internet: in Foren, auf Nachrichten- und Unterhaltungsseiten usw. Die Kampagne „Zieh dich aus und hol dir ein Handy“ kostete das Unternehmen nur 1.300 US-Dollar, aber die Popularität von Euroset wuchs erheblich.

16. Sitronics Company, nutzte die sogenannte „Life Placement“-Technik (künstliche Beliebtheit eines Produkts erzeugen) und nutzte dafür vorgetäuschte „glückliche“ Käufer. Der Kern der Aktion besteht darin, dass an vielen stark frequentierten U-Bahn-Stationen in Großstädte Es tauchten Leute auf, die Kisten mit Sitronics-Geräten trugen.

Manchmal trafen Promoter „zufällig“ ihre „Freunde“ und diskutierten lautstark über „Kauf“. Bevor ein Vertriebsmitarbeiter in ein Geschäft geschickt wurde, in dem das Unternehmen seine wenig bekannten Geräte verkaufen wollte, riefen gefälschte Käufer außerdem an und fragten, ob Sitronics-Geräte zum Verkauf stünden. Vor der Kampagne lag die Markenbekanntheit bei 26,5 %, nach – 44 %.

Eine Ladenkette hat etwas Ähnliches gemacht. "Nur". So sah es aus:

17. Frankreich. Guerilla-Aktion zur Förderung von LEE-Jeans:

18. Förderung von Autoservicediensten in der Hauptstadt Österreichs - Wien. Für die Promotion kamen recht kreative SUVs zum Einsatz:

Die unter dem Boden hervorstehenden Plastikbeine der Schaufensterpuppen erweckten den Eindruck, dass das Auto während der Fahrt repariert würde.

So schneller Service!

Inschrift auf der Platte: Brauche eine Veränderung? Rufen Sie mich an... Friseur.

20. Ladenkette Sportbekleidung„Sportmeister“ hat mit Hilfe von Marketing Communications Extremtests mit Columbia-Kleidung durchgeführt:

11 SUVs(6 in Moskau und 5 in St. Petersburg) fuhren drei Tage lang durch die Straßen der Stadt. Es gab keine Probleme, obwohl viele Verkehrspolizisten aus purer Neugier ungewöhnliche Autos anhielten. Sie haben nicht versucht, ein Bußgeld zu verhängen – die Klage erfolgte im Rahmen des Gesetzes.

21. Beispiel einer Guerilla-Aktion um die neue Staffel der Detektivserie ASPE zu promoten(ASPE ist der Name des Detektivs). Wie Sie wissen, markiert die Polizei die gefundenen Leichen ermordeter Menschen, um ihren Aufenthaltsort am Tatort zu sichern. Folgendes wurde im obigen Beispiel verwendet:

Die Inschrift in der Mitte – Aspe ist zurück, Montag 21-40 auf VTM.

22. Eine recht beliebte Technik ist die Verwendung von Aufklebern, die etwas unterhalb des Türspions an der Tür angebracht werden. Werbung für die Pizzeria Papa Johns

23. Eine ähnliche Technik des Guerilla-Marketings, nur dass jetzt das berühmte Model Eva Padberg durch das Guckloch Tausender deutscher Einwohner schaut und bietet ihnen den Otto-Katalog an. Außerdem ist sie nicht sehr konservativ gekleidet:

24. Die Agentur EURO RSCG erreichte durch Posting 100 % der Zielgruppe Werbung für Mundspülung gegen Karies an der Decke von Zahnkliniken:

Inschrift an der Decke: „Willst du noch einmal an die trübe Decke starren?“

„Wirst du jetzt mehr über deine Mundspülung nachdenken?“

25. Agentur Arriba Media Group führte eine Werbekampagne durch, um die Penthäuser eines der Luxusimmobilienentwickler zu bewerben. Penthouse ist ein spezifisches Produkt für eine bestimmte Verbraucherkategorie, daher ist es ziemlich schwierig, mit Standardmethoden für sie zu werben.

Daher wurde die Idee des gezielten Mailings gewählt, wodurch die Zielgruppe (Inhaber großer Unternehmen) ein Paket mit ungewöhnlichem Inhalt erhielt. An einem bestimmten Tag überreichte der Kurier jedem potenziellen Kunden persönlich eine Schachtel aus dickem schwarzem Karton. Als ich es öffnete, war es schwer, nicht überrascht zu sein:

Erst nachdem man die Flusen und Federn entfernt hat, entdeckt man die Werbebroschüre selbst:

Auf den folgenden Seiten– eine Geschichte darüber, was ein Penthouse ist und welche Vorteile diese Art von Luxusimmobilie bietet.

26. Interessante Idee für Werbezwecke genutzt Hüttendörfer „Nikolina Polyana“ und „Mikhailovskoye“. Laut Statistik kommen die meisten Anrufe bei Entwicklern von Informationswerbung auf Werbetafeln in der Nähe der Baustelle.

Ziel war es, auf diese Informationstafeln aufmerksam zu machen:

27. Ziemlich lustig Visitenkarte eines Mitarbeiters des Inkassobüros in Form einer Röntgenaufnahme einer Hand mit gebrochenem Daumen. Sie sagen, dass der Wunsch der Kunden, ihr Geld zurückzubekommen, stark zunimmt:

28. Ein echter Mini Cooper, der an einem mehrstöckigen Gebäude hängt+ 2500-Watt-Scheinwerfer, die bis in die Stratosphäre reichen = originelle Werbung, über die viele Medien und viele Websites im Internet kostenlos geschrieben haben:

32. Die Werbeagentur Rethink aus Kanada startete eine Guerilla-Kampagne zur Werbung für Scotchshield-Schutzglasfolie. In der Stadt wurden drei transparente „Safes“ mit „vandalismussicherer“ Scotchshield-Folie installiert. Jede Vitrine enthielt 1 Million Dollar und die Aufschrift: „Werbung für Hochleistungsglas! Das Geld ist echt!“ Wer es kaputt macht, wird es nehmen:

Der ungewöhnliche Ansatz beeindruckte sowohl professionelle Werbetreibende – viele erkannten die Idee als brillant – als auch gewöhnliche Menschen, die hitzig darüber diskutierten, wie man so viel Geld unter der Glasscheibe hervorholen könnte.

Der Tresor konnte nur mit Händen und Füßen geschlagen werden. Und der Einsatz von Spezialwerkzeugen, Waffen oder Ausrüstung war nicht gestattet. Die Einhaltung der Regeln wurde von wachsamen Wachen überwacht, die sich auf der anderen Straßenseite befanden.

Viele haben versucht, an dieses Geld zu kommen...

...aber das Glas blieb unbeschädigt.

Zusammenfassend, Der Werbegag kostete den Kunden nur 6.000 US-Dollar und galt als sehr erfolgreich: Viele Medien berichteten darüber, und Fotos dieses Standes sind mittlerweile auf vielen Internetquellen zu finden, die mit Marketing und Werbung zu tun haben.

33. Lupe. Schwedische Bank SKANDIABANKEN hat einen erstaunlichen Weg gefunden, das Interesse des Verbrauchers zu wecken und alle Werbeinformationen von Anfang bis Ende zu lesen. In der Mitte des strahlend weißen Posters mit dazugehöriger Lupe ist in winzigen Buchstaben ein Text aufgedruckt:

„Hallo. Offensichtlich haben Sie das Kleingedruckte gelesen. Das ist gut. Leider tut das nicht jeder. Das ist es.“ Großer Teil Banken verdienen jeden Tag eine Menge Dollar. Verwendung von Sternchen und Fußnoten Kleingedrucktes Sie verbergen die tatsächlichen Kosten. Bei uns muss niemand versteckte Nachrichten entschlüsseln. Machen wir Schluss mit riesigen Gewinnen! Wie wäre es mit unseren 3,25 % von Ihrem Sparkonto? Gehen Sie noch heute zu scandiabanken.se.“

34. Werbezeitung. Die Hälfte der Seite nimmt eine vollfarbige Anzeige mit einer Liste der angebotenen Dienstleistungen ein. Und daneben liegt eine Schwarz-Weiß-Werbung in der Größe einer Streichholzschachtel – der Pfeil zeigt auf eine vollfarbige Werbung und darauf steht: „Wir bieten das Gleiche, nur günstig und professionell.“ Und die Telefonnummer in Großschrift. Und alle.

35. Ein Händler für Skiausrüstung In Moskau hatte er Anfang der 90er Jahre einen Container im Hof ​​eines Wohnhauses, den er zu extrem niedrigen Preisen verkaufte – auch ohne Kasse. Als seine Kunden fragten, wo sie sonst noch suchen könnten, gaben sie gerne die Adressen von Konkurrenten an – und zwar von denen, die zu den niedrigsten Preisen handelten. Nachdem sie sie besucht hatten, kehrten fast alle für den günstigen Preis zurück. Und sie waren glücklich.

Ein besonderer Witz war, dass der nächste Konkurrent, „der um die Ecke“, ihm gehörte! Wo das Sortiment fünfmal kleiner und die Preise doppelt so hoch waren. Aber dieser Laden hat sich bezahlt gemacht und war keine Verlockung. Darüber hinaus wurden einige von denen, die ursprünglich zum „Elite“-Laden kamen (nicht auf Trinkgeld aus dem Container), in den Container geschickt, kehrten zurück und kauften das Gleiche, nur zu einem Bombenpreis.

Nun, nur eine Anekdote: „Hast du 100 Dollar genommen? Was für ein Idiot! Da, um die Ecke, gibt es für dreihundert genau die gleichen Krawatten!“ Spaß beiseite, dieser rostige Container machte einen Umsatz von 2 Millionen Dollar pro Jahr. Abgesehen von den ungewöhnlich niedrigen Preisen wurde kein Cent für Werbung ausgegeben. Sie haben nicht einmal Geld dafür ausgegeben, Kreide auf den Behälter zu schreiben.

P.S. Welche erfolgreichen Beispiele für Guerilla-Marketing kennen Sie?