Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen. Methoden und Mittel zur psychologischen Beeinflussung einer Person

Einer der Bereiche der Psychologie ist Methoden psychologische Auswirkungen auf Menschen. Sie beinhalten verschiedene Wege Beeinflussung anderer, die von Menschen genutzt werden Alltagsleben beim Aufbau familiärer, sozialer und beruflicher Beziehungen.

Wenn eine Interaktion zwischen Individuen stattfindet, spielt es keine Rolle, auf welcher Ebene, es geht dabei um eine gewisse gegenseitige Beeinflussung durch Überredung, Nachahmung, Suggestion oder Ansteckung. Darüber hinaus ist die letzte Methode die gebräuchlichste und wird seit der Antike angewendet.

Infektion als versteckter Einfluss auf andere.

Was sind die wichtigsten Methoden der psychologischen Beeinflussung einer Person durch eine Infektion? Ihr Handeln zielt vor allem auf den emotionalen, unbewussten Wahrnehmungsbereich des Einzelnen. Beispiele für eine Infektion sind Lachen, das andere unbewusst zu unterstützen beginnen, Panik, negative Emotionen, die von einer Person provoziert werden, und die Mehrheit greift anschließend auf. Es kommt also zu einer Übertragung mentaler und emotionaler Stimmungen von einer Person auf eine andere. Wie stark der Einfluss sein wird, hängt von der emotionalen Stimmung des Individuums ab, das die Infektionsquelle darstellt. Um Einfluss zu nehmen große Menge Menschen ist eine deutliche Überlegenheit in der Masse der infektionsanfälligen Personen erforderlich. Dies regt die Fähigkeit der Quelle an, angesichts ihres eigenen hohen Niveaus an emotionalen Empfindungen Einheit mit einer Gruppe von Individuen zu empfinden.

Suggestion als versteckter Einfluss auf andere.

Diese Technik zielt auch auf die emotionale, unbewusste Seite des Unterbewusstseins des Einzelnen ab. Die wichtigsten Einflussinstrumente sind hier verbale Indikatoren: Worte, Mimik und Gestik. Um eine Person mit dieser oder jener Information zu inspirieren, ist es notwendig, sie im Formular bereitzustellen Zusammenfassung, aber gleichzeitig so aussagekräftig wie möglich, mit Ausdruck.

Der Mann selbst, der sorgt psychologische Auswirkungen auf Menschen B. durch Suggestion, sollte nicht auf der Ebene emotionaler Trance liegen. Die Grundlage einer erfolgreichen Suggestion ist die Anerkennung der Autorität der Meinung der Quelle, und dafür muss er gesunden Menschenverstand haben, Vertrauen in seinen Standpunkt zeigen und kompetent mit Einwänden und Zweifeln umgehen. Das Ergebnis wird nicht erreicht, wenn die Person, die versucht, Informationen zu vermitteln, keine Autorität für den Gegner ist.

Der Tonfall, mit dem der Vorschlagende Informationen übermittelt, ist für das Erreichen des Ziels von großer Bedeutung; der Ton muss selbstbewusst und maßgebend sein; im Gespräch müssen sinnvolle, gewichtige Argumente und Worte verwendet werden.

Jeder Mensch reagiert anders auf Suggestionen, aufgrund seines Widerstands gegen äußere Einflüsse, mangelnder kritischer Wahrnehmung von Informationen von außen und anderer Merkmale der Psyche und des Unterbewusstseins. Es ist viel einfacher, durch Suggestion einen psychologischen Einfluss auf Menschen auszuüben, wenn sie eine instabile Aufmerksamkeit haben Nervensystem zittrig und schwach.

Vorschläge können in drei Hauptformen durchgeführt werden:

1. Einem Menschen werden bestimmte Informationen gegeben, während er wach ist;
2. Das Objekt der Suggestion befindet sich in einem entspannten Zustand, nämlich in seinen muskulären und geistigen Fähigkeiten;
3. Suggestion mittels Hypnose.

Die erste Art der Suggestion beinhaltet die Beeinflussung des Unterbewusstseins des Objekts im Wachzustand und ist wiederum in Untertypen unterteilt: Verhaltenselemente der Suggestion, emotionale und intellektuelle. Versuchen wir, jeden Untertyp als Beispiel zu betrachten, um ein vollständiges Bild eines bestimmten Vorschlags zu zeichnen.

Elemente emotionaler Suggestion.

Um einen Menschen zu beeinflussen und ihn davon zu überzeugen, dass die bereitgestellten Informationen wirklich korrekt sind, ist es zunächst notwendig, seine Emotionen zu beeinflussen. Um beispielsweise einer Person die ganze Essenz der Konzepte zu zeigen, die Sie ihr vermitteln möchten, ist es notwendig, unbestreitbare Argumente zu verwenden. Die Aufgabe der emotionalen Suggestion– Präsentieren Sie Informationen so, dass Ihr Gegner keinen Zweifel daran hat, dass Sie Recht haben, und argumentieren Sie mit Visualisierung, Beispielen oder anderen verfügbaren Methoden.

Elemente der Verhaltensvorschläge.

Beeinflussung des Unterbewusstseins einer Person durch den Einsatz verschiedener Formen suggestiven Verhaltens. Nehmen wir an, eine Person befindet sich in einer Gruppe von Menschen, in der wegen eines Ereignisses oder einer Tatsache Aufregung herrscht. Nach einiger Zeit wird er selbst vom Objekt des Interesses anderer mitgerissen und behält ein aufgeregtes Verhalten bei.

Elemente der intellektuellen Suggestion.

Manchmal werden Menschen unbewusst suggestiv, ohne darüber nachzudenken, wie sie Menschen beeinflussen können und was dafür getan werden muss. Bestimmt haben Sie es zum Beispiel schon einmal erlebt, dass Ihnen plötzlich die Angewohnheit auffällt, während eines Gesprächs die gleiche Körperhaltung einzunehmen wie Ihr Chef. Oder deine Gewohnheiten mit bester Freund Plötzlich werden sie fast identisch und die Art der Kommunikation ist der Art und Weise, wie Ihr Kollege kommuniziert, sehr ähnlich. Diese Leute wollten dir nichts einflößen, aber das geschah unbewusst, ohne Absicht.

Damit der Vorschlag wirksam ist, muss der Gegner die Informationen mit minimaler Kritikalität wahrnehmen. Dazu nutzen sie eine emotionale Neuausrichtung der Bedeutung von einer Information auf eine andere oder einen anderen Beweis.

Methoden der psychologischen Beeinflussung, basierend auf der Neuausrichtung der Bedeutung von Informationen, umfassen bestimmte Arten der Informationsdarstellung. Um das Ziel zu erreichen und einem Menschen eine positive Einstellung zum Thema Suggestion zu vermitteln, kann eine Analogie zu jenen Momenten gezogen werden, die die Zustimmung des Objekts hervorrufen. Um beispielsweise die aktive Entwicklung eines Einzelnen in eine bestimmte Richtung anzuregen, kann man als Beispiele die Erfolge und Leistungen anderer Menschen anführen. Auf die gleiche Weise können Sie auch umgekehrt vorgehen. Um beispielsweise eine Person davon zu überzeugen, auf die eine oder andere Weise zu handeln, können Sie ein Beispiel für eine Situation nennen, in der jemand eine ähnliche Tat begangen hat und nur zusätzliche Probleme bekam.

Um durch Suggestion einen psychologischen Einfluss auf Menschen auszuüben, ist es notwendig, die kritische Wahrnehmung der bereitgestellten Informationen zu minimieren. Dies kann durch die Technik des Bezeugens erreicht werden. Dazu sollten Sie auf Zitate erfolgreicher Menschen zurückgreifen und Beispiele aus den Lebenserfahrungen von Profis und Prominenten nennen, die sowohl positive als auch negative Auswirkungen hervorrufen können. Die Wahl der Richtung der emotionalen Wahrnehmung hängt davon ab, was eine Person mit der Vermittlung von Informationen erreichen möchte. Einige Experten empfehlen den Einsatz psychologischer Beeinflussungstechniken, die auf dem unbewussten Wunsch einer Person basieren, sich der Mehrheit anzupassen. Zu diesem Zweck stellen wir zur Verfügung öffentliche Meinung, als Stimulator der positiven Wahrnehmung von Informationen.

Versuche, einer Person bestimmte Informationen zu vermitteln, können in einem entspannten Zustand erfolgen. Dabei liegt der Schwerpunkt auf der Tatsache, dass der Einzelne beginnt, sich mit einigen Informationen zu inspirieren, indem er sich auf die Vorstellungskraft verlässt, als Hebel zur Kontrolle des Zustands seiner eigenen Psyche und seines Wohlbefindens. Experten glauben, dass es einen Zusammenhang zwischen der Muskulatur eines Menschen und seinem emotionalen Stress und seinen Erfahrungen gibt. In Stresssituationen ist eine Zunahme der Anspannung in fast allen Muskelgruppen zu spüren, doch wenn sich ein Mensch entspannt, lässt auch die Intensität seiner Emotionen nach.

Emotionen können auch durch die Atmung kontrolliert werden. Mann ist aufgeregt Gefühlslage, atmet häufig und ungleichmäßig und dabei flach. Im entspannten Zustand normalisieren sich die Atemprozesse, ein Mensch atmet die Luft tiefer, langsamer und rhythmischer ein. Dies ist eine Form der psychologischen Beeinflussung, die als Autotraining bezeichnet wird und auf Selbstkontrolle und Management abzielt eigene Emotionen. Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, müssen Sie eine Reihe von Übungen erlernen, die Ihnen helfen, emotionale Manifestationen zu bewältigen und Ihr eigenes Wohlbefinden zu beeinflussen.

Mit Autotraining können Sie Methoden zur psychologischen Beeinflussung von Menschen anwenden, die in drei Hauptgruppen eingeteilt werden.

Gruppe 1. Auswirkungen auf die Skelettmuskulatur und den Atmungsprozess zur Steuerung des Zentralnervensystems.

Gruppe 2. Kontrolle des psychophysischen Zustands eines Individuums durch Darstellung, Vorstellungskraft und Bilder, die durch Gefühle und Emotionen entstehen.

Gruppe 3. Kontrolle des psychophysischen Zustands durch Suggestion basierend auf Worten und begründeten Argumenten.

Durch das Erreichen eines entspannten Zustands ist eine Person viel besser in der Lage, Bilder wahrzunehmen, die im Unterbewusstsein auf der Grundlage emotionaler und sensorischer Empfindungen formuliert werden. Auf der Grundlage der Visualisierung dieser Bilder gelingt es einem Individuum, seine Gefühle und seinen psychologischen Zustand zu kontrollieren und seine eigene Stimmung zu formen. Dazu kann er Bilder direkt nutzen, um Einfluss zu nehmen psychischer Zustand, oder beeinflussen zunächst das Wohlbefinden des Körpers und dadurch auch die psychischen Funktionen.

Um bereitzustellen versteckter Einfluss auf den psychophysiologischen Zustand, müssen Sie eine Reihe spezifischer Trainingsaktionen beherrschen. Wenn Sie sie verwenden, können Sie Ihren Zustand viel schneller in den Griff bekommen und sich auf die verbale Suggestion konzentrieren, die Sie sich selbst machen. Daher sollten Sie die Anweisungen laut aussprechen, als würden Sie sich selbst sagen, was Sie fühlen, was Sie tun müssen usw. Zum Beispiel: Ich habe genug Kraft, ich kann damit umgehen, mir ist nicht kalt und andere. Der Satz sollte nicht schnell und im Rhythmus Ihrer Atmung ausgesprochen werden. Sagen Sie beim Einatmen den ersten Teil des Satzes, beim Ausatmen den zweiten. Um den Effekt zu erzielen, wiederholen Sie die Aktion zwei- oder mehrmals.

Um einem Menschen mithilfe von Hypnose Informationen zu vermitteln, ist es zunächst notwendig, in ihn einzudringen hypnotische Trance. Dann steht die Person vollständig unter dem Einfluss desjenigen, der sie hypnotisiert, was es ermöglicht, ihre Emotionen, ihr Verhalten und ihre Empfindungen zu kontrollieren. Mit Hilfe von Hypnose ist es möglich, das Unterbewusstsein, die motorischen und mnemonischen Funktionen, die persönliche und sensorische Zone des Einzelnen zu beeinflussen. Die Wissenschaft konnte immer noch nicht vollständig belegen, was Hypnose ist und wie sie funktioniert, und hat sie als eine einzigartige Möglichkeit zur Beeinflussung von Menschen erkannt.

Eine Person, die sich in einem hypnotischen Zustand befindet, kontrolliert ihr Verhalten nicht mit Hilfe ihres Gehirns, was zu einem Verlust der Kontrolle über ihr Verhalten, ihrer Wahrnehmung der Situation und ihres kritischen Verständnisses ihrer eigenen Handlungen führt. Indem sie eine Person hypnotisieren, können sie ihr suggerieren, dass ihre Sinne scharfsinnig sind externe Faktoren Exposition bzw. Anfälligkeit wird unterschätzt. Beispielsweise kann einem Menschen ein gewöhnliches Rascheln wie ein Grollen vorkommen und ein lautes Geräusch kann sich wie ein leichtes Flüstern anfühlen. Hypnotischer Zustand kann eine Lähmung der Stimme, der Beine oder Arme anregen, ermöglicht Ihnen aber gleichzeitig, die Gedächtnis- und Denkprozesse einer Person zu kontrollieren und sie auf Genesung auszurichten bestimmte Momente im Gedächtnis oder ihr Ausschluss aus dem Gedächtnis. Die Besonderheiten der psychologischen Beeinflussung durch Hypnose bestehen darin, dass eine Person in einem solchen Zustand geheime Informationen preisgeben, etwas tun kann, ohne es zu wollen, oder bestimmte Rollen spielen kann.

Dies ist oft der Grund für den Einsatz von Hypnose, um eine Person zu täuschen, an geheime Informationen zu gelangen oder materielle Ressourcen abzulocken. Hypnose kann dramatische Veränderungen in der Psyche, im Verhalten und in den emotionalen Eigenschaften eines Menschen bewirken.

Wissenschaftler glauben, dass die psychologischen Auswirkungen auf den Menschen praktisch außerhalb der Kontrolle der menschlichen Großhirnrinde liegen, da sie die unbewusste Wahrnehmung der Realität beeinflussen und das Bewusstsein daran nicht teilnimmt.

Jede Form der psychologischen Beeinflussung durch Suggestion kann ein positives Ergebnis haben, jedoch nur, wenn sie mit humanen Absichten durchgeführt wird. In manchen Situationen ist Suggestion die einzige Möglichkeit, mit einer Person in Kontakt zu treten, beispielsweise wenn sie sich in einem Zustand der Leidenschaft befindet oder diese oder jene Information einfach nicht wahrnimmt.

Wie man Menschen mit Überzeugungskraft beeinflusst.

Wenn man einen Gegner von etwas überzeugt, wird erwartet, dass er die ihm vorgelegten Fakten freiwillig akzeptiert. Jegliche Methoden des Drucks und der Nötigung sind hier ausgeschlossen; der Überredungsgegenstand kann entweder mit seinem Gegner übereinstimmen oder unüberzeugt bleiben. Die Schlüsselrichtung des Einflusses von Überzeugungen- das ist der menschliche Geist, der den Überzeugenden dazu zwingt, logische Ketten aufzubauen und seine Argumente zu argumentieren. Der Stand der menschlichen Entwicklung im kulturellen und intellektuellen Bereich beider Diskussionsteilnehmer ist von großer Bedeutung. Ob es gelingt, einen Gegner zu überzeugen, hängt von seinen persönlichen Eigenschaften, seiner Stimmung und Stimmung während des Gesprächs, seiner Meinung über die Quelle seiner Überzeugungen usw. ab Umfeld.

Es ist einfacher, eine Person zu überzeugen, die intellektuell entwickelt ist, logisch denkt, flexibel ist und guter Charakter, und in dieser Moment ist in bester Stimmung. Auf die Umgebung sollte geachtet werden: Wenn in der Umgebung eine angespannte, unruhige und gereizte Atmosphäre herrscht, können die Ziele der psychologischen Beeinflussung möglicherweise nicht erreicht werden. Aber eine ruhige, angenehme und komfortable Umgebung wird ein ausgezeichneter Verbündeter dabei sein, Ihren Gegner zu überzeugen.

Deshalb ist es am ernstesten und wichtigsten Geschäftstreffen findet in entspannter, ruhiger Atmosphäre statt. Aber es wird immer noch viel schwieriger sein, eine Person zu überzeugen, die einen komplexen Charakter hat, eine negative Stimmung hat oder deren Intelligenz sich auf einem niedrigen Entwicklungsstand befindet. Bevor Sie beginnen, eine Person zu überzeugen, müssen Sie ihre persönlichen Eigenschaften analysieren und die am besten geeigneten Methoden der psychologischen Beeinflussung auswählen. Wie sollte also ein überzeugender Gegner und seine Argumente aussehen:

Es ist notwendig, die individuellen Eigenschaften des Gesprächspartners zu berücksichtigen, um sein Unterbewusstsein zu beeinflussen;
Die Rede muss konsistent aufgebaut sein, unter Verwendung logischer Argumente, Beweisgrundlagen, unter Verwendung von Beispielen und Verallgemeinerungen;
Bei der Überzeugungsarbeit muss man sich auf die Tatsachen verlassen, die dem Gegner bekannt sind;
Damit Überzeugung wirklich bei einem Menschen wirken kann, muss man selbst vollkommen von der eigenen Richtigkeit überzeugt sein. Wenn der Überzeuger selbst Informationen mit Zweifeln, Auslassungen oder ohne ausreichende Anzahl von Argumenten präsentiert, ist es unwahrscheinlich, dass er Ergebnisse erzielen kann.

Wie nimmt der Gegner den Überzeuger wahr und wie bewertet er ihn?

Um selbst zu entscheiden, wie man sich auf die Informationsquelle und die Informationen selbst bezieht, vergleicht eine Person zunächst die vorgeschlagenen Daten mit ihrer eigenen Vorstellung vom Glaubensgegenstand. Wenn Zweifel an der Wahrhaftigkeit, Verlässlichkeit oder Verschleierung von Tatsachen aufkommen, werden psychologische Beeinflussungstechniken nicht den gewünschten Effekt erzielen, da das Vertrauen gering ist;

Es ist sehr wichtig, dass im Überzeugungsprozess eine logische Kette von Argumenten und Argumenten verwendet wird, die jeweils begründet und erklärt werden müssen. Andernfalls wird es nicht möglich sein, eine Person zu überzeugen, egal wie maßgeblich und angesehen die Position der Informationsquelle wäre;

Die Gemeinsamkeit der Einstellungen und Prinzipien beider Diskussionsseiten ist sehr wichtig, andernfalls wird die Wirksamkeit der Überzeugungen viel geringer sein. Es ist notwendig, zunächst auf bestehende allgemeine Ansichten und Konzepte hinzuweisen, und wenn diese fehlen, versuchen Sie, die Person anhand von Beispielen, Fakten und allgemein anerkannten Dogmen neu zu orientieren.

Überzeugungen basieren immer auf Logik und werden durch die Autorität, den Status und die Anerkennung der Person bestätigt, die sie zum Ausdruck bringt. Diese Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen wirken bei einer Gruppe von Zuhörern effektiver als bei einem Gespräch mit einer Person. Daher sollten Sie Ihre Richtigkeit logisch anhand anderer Gedanken und Meinungen begründen. Alle Beweise umfassen These, Argumentation und Demonstrationsteil.

These Dabei handelt es sich um den thematischen Glaubensgegenstand selbst, der klar und verständlich formuliert und anhand verschiedener Fakten bestätigt werden soll. Zum Beispiel: Ingwerwurzel ist sehr wohltuend für den Körper und die Gesundheit. Dies ist die Meinung führender Experten auf dem Gebiet der Medizin, die diese Tatsache wiederholt in der Literatur erwähnt haben.

Argumente- Dies sind jene Urteile, die bereits von der Gesellschaft anerkannt wurden und die dazu dienen, die Unrichtigkeit oder Wahrheit einer These anzuzeigen.

Demoteil ist eine Reihe logischer Begründungen und Beweisgrundlagen, die in direkte, indirekte, induktive und deduktive Begründungen unterteilt sind. Als induktive Urteile werden üblicherweise Urteile bezeichnet, die auf Schlussfolgerungen basieren, die im Verlauf einer oder mehrerer Situationen getroffen wurden und auf eine allgemeine logische Schlussfolgerung abzielen. Die deduktive Evidenzbasis wird auf der Grundlage allgemeiner logischer Schlussfolgerungen gebildet und diese in einzelne, nahezu individuelle Situationen unterteilt.

Leider können wir nicht mit hundertprozentiger Sicherheit davon ausgehen, wie man Menschen so beeinflusst, dass sie zuhören und die Überzeugungsrichtung unterstützen und nicht alles andersherum wahrnehmen. Es gibt eine Reihe von Situationen, in denen der gegenteilige Effekt durchaus zu erwarten ist, dazu gehören:

Der Autor einer Überzeugung kann seinen Gegnern gegenüber nicht die Richtigkeit seiner Position rechtfertigen, wenn diese eine völlig andere Sicht auf den Diskussionsgegenstand haben;
Es gibt zu viele Abstraktionen im Gespräch: eine große Zahl allgemeine Informationen, Tatsachen, die sich nicht auf ein bestimmtes Thema beziehen, sondern den allgemeinen Kern des Problems charakterisieren.
In einem Gespräch werden sehr oft zuvor dargelegte Sachverhalte und Informationen wiederholt. Dies führt zu einer schnellen Ermüdung des Publikums, es entsteht ein Gefühl der Aufdringlichkeit und in der Folge Irritationen.

Alle Arten psychologischer Einflussnahme werden in unterschiedlichen Bereichen gleichermaßen genutzt Menschenleben: Dies sind politische, wirtschaftliche, Managementprozesse, pädagogische, pädagogische, wissenschaftliche Ausrichtung und viele andere Bereiche, in denen Menschen gezwungen sind, miteinander in Kontakt zu treten.

Der Einsatz von Nachahmung bei der Beeinflussung einer Person.

Ein weiteres sehr wichtiges Instrument des psychologischen Managements ist die Nachahmung. Dieser Prozess basiert auf bewusster oder unbewusster Nachahmung Verhaltensmerkmale, persönliche Qualitäten, Bewegungen des Gegners. Nachahmung hilft, einander auf der Ebene von Handlungen, Gefühlen und Handlungen zu verstehen, ohne dass Erklärungen und Reflexionen über die Gründe erforderlich sind.

Nachahmung kann sowohl zum Nutzen einer Person als auch zu ihrem Nachteil wirken. Denn wenn wir uns darauf konzentrieren, wie sich eine andere Person in der aktuellen Situation verhalten würde, verlieren wir die Möglichkeit, unsere Gedanken, Gefühle und Empfindungen voll in den Entscheidungsprozess einzubeziehen.

Bewusste Nachahmung ist:

Eine positive emotionale Einstellung gegenüber der Person, die das Objekt imitiert: Er ruft Bewunderung, Respekt und den Wunsch hervor, so zu sein;
Mangelndes Bewusstsein für ein bestimmtes Thema im Gegensatz zum Objekt der Nachahmung;
Positive Eigenschaften jemand, den eine Person nachahmt: Charisma, Schönheit, Charme usw.;
Ein unterbewusstes Verlangen, so viel Ähnlichkeit wie möglich mit einer Person zu haben, die als Idol oder Ideal gilt.

Unbewusste Nachahmung.

Der Einzelne ahmt unbewusst die Eigenschaften seines Gegners nach. Darüber hinaus bemerkt er diese Tatsache nicht sofort, und der Gegenstand der Nachahmung zielt grundsätzlich nicht darauf ab, eine psychologische Wirkung auf die Menschen auszuüben. Die Grundlage ist oft unbewusster Neid oder ein emotionaler Ausbruch, der eine Kommunikation mit dem Objekt der Nachahmung hervorruft. Fast alle Kinder imitieren ihre Eltern, spätere Idole oder Gleichaltrige, und manchmal tragen sie den Wunsch zur Nachahmung ihr ganzes Leben lang. Manchmal ist es der Effekt der Nachahmung, der Menschen dazu drängt, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen, sowohl positive als auch negative. Beispielsweise beginnt ein Teenager zu rauchen, weil seine Klassenkameraden es tun. Oder ein junger Mann beginnt, aktiv Sport zu treiben, um wie sein Idol zu sein: ein Fußballspieler oder ein Schauspieler. Diese Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen werden von Nachahmungsobjekten unfreiwillig angewendet, da es klar ist, dass die Berühmtheit nicht das Ziel hat, jemanden zum Abnehmen oder Zunehmen zu überreden, aber dennoch einen solchen Einfluss auf ihre Fans hat .

Carolina Emelyanova

Menschliches Verhalten ist eine Reihe bedeutender Handlungen, die durch das Verständnis einer Person über ihre Funktionen bestimmt werden. Die Einzigartigkeit der Psyche hängt mit der einzigartigen Entwicklung des Organismus und allen möglichen Umwelteinflüssen zusammen. Um das Verhalten von Menschen richtig zu erklären, ist es wichtig, nicht nur ihren Geisteszustand zu studieren, sondern auch die äußere Manifestation der menschlichen Psyche zu beobachten und zu lernen, sie richtig zu erklären. Um menschliches Verhalten zu steuern, sind geeignete Navigationsmethoden erforderlich: Gedanke, Idee, Glaube. Es ist unmöglich, das Verhalten von Menschen zu lenken, ohne ihre geistigen Eigenschaften zu berücksichtigen.

Bei der Kommunikation miteinander beeinflussen sich Menschen gegenseitig verschiedene Wege Auswirkungen. Zu diesen Methoden gehören:

Infektion;
Glauben;
Nachahmung;
Anregung.

Bestimmte Möglichkeiten, das Handeln und Verhalten einer Person zu beeinflussen, erfordern eine spezielle Ausrüstung. Dazu gehören: technotronische Techniken, Hypnose.

Jeder Charakter ist einzigartig, daher müssen Sie den richtigen Ansatz für die jeweilige Persönlichkeit finden.

Es wird die älteste Methode der Beeinflussung betrachtet Infektion, also die Ausbreitung einer bestimmten Stimmung zwischen Menschen. Diese Methode beinhaltet eine Infektion mit Gereiztheit, Panik und Lachen. Die Effizienz hängt von der Anzahl der Zuhörer und der emotionalen Stabilität der beeinflussenden Person ab. Je größer das Publikum und die Emotionalität des Redners, desto stärker ist die Wirkung.

Glauben basierend auf einem bewussten Appell an die Vernunft. Die Person akzeptiert freiwillig überzeugende Informationen. Überredung kann nicht mit Zwang und psychologischem Druck einhergehen. Bei der Überzeugung bleibt einer Person das Recht, sich für die Annahme zu entscheiden dieser Punkt Vision oder nicht. Am anfälligsten für diesen Einfluss sind Menschen mit einem hohen Entwicklungsstand des logischen Denkens sowie Menschen mit flexiblem Charakter. Diese Einflussmethode besteht aus Beweisen, nämlich: Thesen, Argumenten und Demonstrationen.

Durch Nachahmung Es wird davon ausgegangen, dass eine Person die Handlungen und Gewohnheiten einer anderen Person kopiert. Durch Nachahmung folgen Menschen dem Verhalten des anderen, manchmal ohne darüber nachzudenken. Nachahmung liegt der Persönlichkeitsentwicklung zugrunde. Die Erfahrungen, die Menschen machen, können sowohl nützlich als auch entscheidend sein.

Anregung besteht darin, das Bewusstsein einer Person anzusprechen, wird jedoch ausschließlich verbal ausgeführt. Die vorgeschlagenen Informationen sollten prägnant, aber äußerst aussagekräftig sein. Die Wirksamkeit der Suggestion hängt von der Intonation des Sprechers ab, die Vertrauen vermittelt. Die Person, die Suggestionen ausübt, muss beim Publikum Autorität haben. Menschen mit einer schwachen Psyche sind anfälliger für Einflussnahme.

Heutzutage stellt die Wissenschaft viele verschiedene, nicht standardmäßige Mittel zur Verfügung, mit denen menschliche Handlungen kontrolliert werden sollen, wie zum Beispiel:

schwache audiovisuelle Stimulation – die Verwendung schwacher Reize, die körperlich nicht wahrgenommen werden, aber eine starke Wirkung auf das Unterbewusstsein haben;
Elektroschockwaffen – werden verwendet, um nach der Zombifizierung das Gedächtnis zu entziehen oder bei Widerstand zu immobilisieren;
Ultraschall – die Verwendung von Vibrationen, die das Nervensystem beeinflussen;
Ultrahochfrequenzstrahlung – beeinflusst und stört das Verständnis der Realität.

Unter Hypnose versteht man einen Zustand anormalen Schlafs oder eines eingeschränkten Verständnisses mit erhöhter Anfälligkeit für Suggestionen. Die am häufigsten verwendeten Methoden zur Lösung von Problemen im Zusammenhang mit Hypnose sind folgende: hypnotische Befragung, Übermittlung geheimer Informationen, Programmierung gewünschter Aktionen, Verbreitung von Fehlinformationen.

Im letzten Artikel habe ich über einige Methoden zur Manipulation oder Führung von Menschen gesprochen. Heute möchte ich die Lücke schließen und Ihnen vorstellen, was das ist Psychologie des Einflusses auf eine Person.

Psychische Einflüsse auf einen Menschen treten immer und überall auf, aber wie und welche Art von Einfluss auf einen Menschen auftritt, ist nicht jedem bekannt. Daher schlage ich vor, darüber nachzudenken und herauszufinden, was es ist Psychologie des Einflusses auf eine Person..

Grüße, liebe Blog-Leser, ich wünsche allen psychische Gesundheit.

Psychologie des Einflusses auf eine Person

Die psychische Beeinflussung einer Person kann beabsichtigt und unbeabsichtigt sein (Einfluss nur durch Anwesenheit). Die absichtliche Psychologie der Beeinflussung einer Person geschieht aus irgendeinem Grund und aus irgendeinem Grund (d. h. es gibt ein Ziel), während die unbeabsichtigte Psychologie nur aus irgendeinem Grund auftritt (d. h. sie hat nur einen Grund, zum Beispiel Charme).

Existieren nicht zwingende Möglichkeiten der psychologischen Beeinflussung einer Person(Bitte, Rat, Überredung, Lob, Unterstützung und Trost; und zwingender Einfluss (Befehle, Forderungen, Verbote und Zwang). Es gibt auch disziplinarische Methoden zur Beeinflussung einer Person(Ermahnungen, Verweise und Strafen); Drohungen (Einschüchterung); Selbstlob und Selbsterbauung; Kritik; Gerüchte und Klatsch.

Schauen wir uns genauer an, was eine nicht zwingende „Psychologie des Einflusses auf eine Person“ ist:

Anfrage, wie die Psychologie des Einflusses auf eine Person Wird verwendet, wenn man die Auswirkungen nicht offiziell machen möchte oder wenn jemand Hilfe benötigt. In vielen Fällen fühlen sich Menschen (insbesondere Kinder und Untergebene) dadurch geschmeichelt, dass ein Ältester in Alter oder Position anstelle eines Befehls oder einer Forderung eine Form der Anrede an sie verwendet, in der ein gewisses Element der Abhängigkeit der fragenden Person von der Person zum Ausdruck kommt An wen er sich wendet, wird offenbart. Dies verändert sofort die Einstellung des Subjekts zu einem solchen Einfluss: In seinem Kopf kann ein Verständnis für seine Bedeutung in der entstandenen Situation entstehen.
Eine Bitte hat große psychologische Auswirkungen auf eine Person, wenn sie ausgeführt wird
in einer klaren und höflichen Sprache und respektiert sein Recht, dies abzulehnen, wenn ihm die Erfüllung der Bitte Unannehmlichkeiten bereitet.

Ratschläge zur Psychologie der Beeinflussung einer Person. Jemandem etwas anzubieten bedeutet, etwas als bekannte Möglichkeit (Option) zur Lösung eines Problems zur Diskussion zu stellen. Die Akzeptanz des Vorschlags durch das Subjekt hängt vom Grad der Hoffnungslosigkeit der Situation, in der es sich befindet, von der Autorität der Person, die Vorschläge macht, von der Attraktivität des Vorschlags und von den Persönlichkeitsmerkmalen des Subjekts selbst ab. In Bezug auf das Konzept (Arten des menschlichen Temperaments) wird daher Folgendes festgestellt: Ein cholerischer Mensch reagiert eher mit Widerstand auf einen Vorschlag, ein sanguinischer Mensch wird neugierig darauf sein, ein melancholischer Mensch wird mit Vermeidung reagieren, und eine phlegmatische Person wird mit Ablehnung oder Verzögerung reagieren, da sie den Vorschlag verstehen muss. (Test: Eysenck-Persönlichkeitsfragebogen)

Überzeugungen als die Psychologie der Beeinflussung einer Person.Überzeugung ist eine Methode, das Bewusstsein einer Person durch Berufung auf ihr eigenes kritisches Urteilsvermögen zu beeinflussen. Die Grundlage der Überzeugung ist eine Erklärung des Wesens des Phänomens, der Ursache-Wirkungs-Beziehungen und Zusammenhänge, die die gesellschaftliche und persönliche Bedeutung der Lösung eines bestimmten Problems hervorhebt.

Überzeugung kann als erfolgreich angesehen werden, d.h. psychologischer Einfluss entsteht, wenn eine Person in die Lage versetzt wird, sich selbstständig zu rechtfertigen Entscheidung, Bewertung seiner positiven und negativen Aspekte. Überzeugung appelliert an analytisches Denken, bei dem die Kraft der Logik und Beweise vorherrscht und die Überzeugungskraft der vorgebrachten Argumente erreicht wird. Überzeugung als Psychologie der Beeinflussung eines Menschen soll in ihm die Überzeugung schaffen, dass ein anderer Recht hat, und sein eigenes Vertrauen in die Richtigkeit der getroffenen Entscheidung.

Lob als Psychologie der Beeinflussung einer Person. Eine der Arten positiver psychologischer Beeinflussung eines Menschen ist Lob, also eine anerkennende Bewertung seiner Person, eine hohe Bewertung seiner Arbeit oder seines Handelns. Jeder Mensch verspürt psychisch ein Bedürfnis nach Lob.

Frau hat das Bedürfnis, dass ihre Arbeit von anderen wahrgenommen wird. Daher leiden Hausfrauen und Frauen im Ruhestand oft unter einem unerfüllten Bedürfnis nach Anerkennung, der Unaufmerksamkeit ihrer Familienangehörigen und der Unterbewertung ihrer Arbeit.

Mann Er möchte auch für seine Arbeit gelobt werden, aber wenn er gleichzeitig überzeugt ist, dass er die Arbeit gut gemacht hat, wird er eine hohe Meinung von sich selbst haben, auch wenn seine Arbeit von anderen nicht anerkannt wird. Folglich sind Männer in ihrem Selbstwertgefühl unabhängiger von der Meinung anderer.

Unterstützung und Trost als psychologischer Einfluss auf einen Menschen.

Ermutigende Worte können überzeugen, ermutigen, ermutigen, beruhigen, trösten oder amüsieren. Unterstützend zu sein bedeutet nicht, falsche Aussagen zu machen oder den Menschen zu sagen, was sie hören wollen. Wenn ermutigende Worte nicht mit den Fakten übereinstimmen, können sie destruktives Verhalten auslösen.

Trösten bedeutet, einem Menschen zu helfen, sich selbst und seine Situation positiver wahrzunehmen. Trost ist mit einer empathischen (mitfühlenden) Reaktion auf das Unglück oder die Trauer des Gesprächspartners verbunden und zeigt, dass er verstanden wird, mit ihm sympathisiert und ihn akzeptiert.
Indem sie trösten, unterstützen sie den Gesprächspartner und beruhigen ihn.

Suggestion als Psychologie des Einflusses auf eine Person.
Unter Suggestion wird die psychologische Beeinflussung einer Person (des Suggestiven) auf eine andere (suggestible) verstanden, die durch Sprache und nicht durch Sprache erfolgt Sprache bedeutet Kommunikation und gekennzeichnet durch eine reduzierte Argumentation seitens des Suggestiblen und eine geringe Kritikalität in der Wahrnehmung des übermittelten Inhalts seitens des Suggestiblen.
Bei der Suggestion glaubt derjenige, der vorgeschlagen wird, an die Argumente des Vorschlagenden, auch ohne Beweise. In diesem Fall konzentriert er sich nicht so sehr auf den Inhalt der Suggestion, sondern auf deren Form und Quelle, also auf den Suggestor. Der vom Vorschlagenden angenommene Vorschlag wird zu seiner inneren Haltung, die seine Tätigkeit in der Absichtsbildung lenkt und anregt.
Es gibt drei Formen der Suggestion: starke Überzeugung, Druck und emotional-willkürliche Beeinflussung.

Schauen wir uns nun an, was die zwingende Psychologie der Beeinflussung einer Person ist:

Ordnung, Forderung und Verbot als Psychologie der Beeinflussung eines Menschen.
Befehl– psychologischer Einfluss auf eine Person in Form einer offiziellen Anordnung einer Machthaberin.
Erfordernis- Hierbei handelt es sich um eine psychologische Beeinflussung einer Person, die sich in einer entscheidenden, kategorischen Form in der Form einer Bitte um etwas ausdrückt, das erfüllt werden muss und worauf die fordernde Person ein Recht hat.
Verbot- eine Form der psychologischen Beeinflussung einer Person, bei der es einer Person nicht erlaubt ist, etwas zu tun oder zu benutzen.
Diese Formen der psychologischen Beeinflussung einer Person können in Fällen eingesetzt werden, in denen eine Person das Recht hat, das Verhalten einer anderen Person (anderer) zu kontrollieren.

Es muss berücksichtigt werden, dass diese Formen der Einflussnahme vom Subjekt psychologisch als Ausdruck seiner Macht durch andere, als Zwang und in manchen Fällen sogar als Gewalt gegen seine Persönlichkeit wahrgenommen werden. Dies führt natürlich zu einem inneren Widerstand gegen die gestellten Forderungen und Verbote, da der Mensch kein gehorsames Spielzeug in den Händen eines anderen sein möchte. Er möchte, dass die Anforderungen für ihn eine bestimmte Bedeutung haben und seinen bestehenden Bedürfnissen, Einstellungen und moralischen Grundsätzen entsprechen.
Diese negative Reaktion kann durch eine sorgfältige Argumentation der vorgebrachten Forderung beseitigt werden.

Zwang als Psychologie des Einflusses auf eine Person.
Zwang als psychologische Beeinflussung einer Person wird in der Regel dann eingesetzt, wenn andere Formen der Beeinflussung der Motivation und des Verhaltens des Subjekts wirkungslos sind oder keine Zeit für deren Anwendung besteht. Diese Methode der Beeinflussung einer Person drückt sich in der direkten Aufforderung aus, der vorgeschlagenen Meinung oder Entscheidung zuzustimmen, einen vorgefertigten Verhaltensstandard zu akzeptieren usw., wenn die Person damit nicht einverstanden ist.

Die positive Seite der psychologischen Beeinflussung einer Person in Form von Zwang besteht darin, dass sie dazu beitragen kann, eine Konfliktsituation in einem bestimmten Zeitraum zu lösen und der Person die Durchführung der erforderlichen Maßnahmen zu ermöglichen. Darüber hinaus ist dies eine der Möglichkeiten, Pflichtbewusstsein zu entwickeln. „Wer sich nicht dazu zwingen kann, das zu tun, was er nicht will, wird nie erreichen, was er will“, schrieb K. D. Ushinsky.

Psychologie der Einflussnahme auf eine Person in Form von Disziplinarmaßnahmen.

Warnung als Auswirkung auf den Menschen ist die mildeste Disziplinarmaßnahme. In der bürokratischen Sprache heißt das „zur Schau stellen“. Das bedeutet, dass die Auswirkungen beim nächsten Mal schwerwiegender sein werden.

Verweis als Einfluss auf eine Person, ist genau das. Sie wird auf Anordnung des Vorgesetzten formalisiert, in die Personalakte eingetragen und ist Grundlage für die Entlassung des Arbeitnehmers.

Bestrafung als Einfluss auf eine Person, beinhaltet den Entzug einer Person von etwas, das für sie von Bedeutung ist (wenn es sich um ein Kind handelt – Entzug eines Spaziergangs, des Ansehens eines Films usw.; Arbeitnehmer – Entzug von Prämien, Urlaub). Sommerzeit usw.; Militärpersonal – Entlassungen am Wochenende usw.; Die höchste Strafe ist Freiheitsstrafe).

Die psychologischen Auswirkungen auf eine Person in Form von Disziplinarmaßnahmen werden durch die Schwere der Straftat unter Berücksichtigung des Alters des Täters, des Ausmaßes seiner Straftat und anderer Faktoren bestimmt.

Bedrohung (Einschüchterung) als Psychologie des Einflusses auf eine Person.

Eine andere Möglichkeit, eine Person psychologisch zu beeinflussen, sind Drohungen. Eine Drohung ist das Versprechen, einer Person Ärger oder Schaden zuzufügen. Es wird verwendet, um bei einer Person Angst oder Furcht hervorzurufen: Eine Person ist leicht alarmiert und noch mehr verängstigt
anfällig für den Einfluss anderer Menschen.

Als psychologischer Einflussfaktor auf eine Person kommt Einschüchterung am häufigsten in solchen sozialen Beziehungen vor, deren Abbruch schwierig oder unmöglich ist (Armee, Familie, Bildungseinrichtungen, Gefängnis).

„Unschuldige“ Erpressung wird auch zur psychologischen Beeinflussung einer Person eingesetzt (freundliche Hinweise auf Fehler, Fehler einer Person in der Vergangenheit; spielerische Erwähnung „alter Sünden“ oder persönlicher Geheimnisse einer Person).

Selbstlob und Selbsterbauung als Psychologie der Beeinflussung einer Person.

Um andere Menschen durch ihre Autorität zu beeinflussen, greifen manche Menschen darauf zurück Selbstlob. Manchmal führt dies zum gewünschten Effekt: Man beginnt, eine solche Person respektvoller zu behandeln. Meistens erzielt der „Selbstdarsteller“ jedoch den gegenteiligen Effekt. Nachdem man ihn „durchschaut“ hat, beginnt man, ihn als leeren, nervigen, engstirnigen und narzisstischen Angeber oder als einen Menschen mit geringem Selbstwertgefühl wahrzunehmen. Daher muss diese Technik der Beeinflussung anderer mit Vorsicht angegangen werden.

Selbsterbauung zielt darauf ab, anderen ein schlechtes Gewissen zu machen. Dazu nimmt ein Mensch sich selbst als Beispiel: „Ich war in deinem Alter...“ – sagen Eltern zu ihren Kindern und verweisen auf deren Leistungen. Wer sich als Vorbild darstellt, möchte sein Vorbild und Vorbild hervorheben
Gedanken und Handlungen, damit der Gesprächspartner vor seinem Hintergrund seine eigene Wertlosigkeit und Schuld daran erkennt. Die Rechnung hier ist, dass es für einen Menschen unangenehm ist, ein Schuldgefühl zu empfinden, er danach strebt, dieses Erlebnis loszuwerden, „Wiedergutmachung leisten“ möchte und daher leicht zu kontrollieren ist.

Kritik als Psychologie der Beeinflussung einer Person.

Die Menschen reagieren sehr empfindlich auf den kleinsten Anflug von Kritik. Dies liegt daran, dass negative Informationen im Allgemeinen für Menschen bedeutsamer sind als positive Informationen, da sie seltener sind und daher mehr Aufmerksamkeit erregen.

Gerüchte und Klatsch als Psychologie des Einflusses auf eine Person.

Tratsch- Dies ist eine besondere Art der informellen zwischenmenschlichen Kommunikation. Dabei handelt es sich um eine Nachricht (von einer oder mehreren Personen) über einige Ereignisse, die nicht offiziell bestätigt sind und mündlich von einer Person zur anderen unter einer Masse von Menschen übermittelt wird.
Gerüchte sind ein Mittel zur psychologischen Beeinflussung veränderter Meinungen, Beziehungen, Stimmungen und Verhaltensweisen. Gerüchte können dazu genutzt werden, die Autorität ihrer Verbreiter zu stärken, Menschen dazu zu bringen, einander zu misstrauen und Zweifel unterschiedlicher Art zu schüren.
Mangelnde Informationen und subjektive Unklarheiten der Ereignisse tragen zur Verbreitung von Gerüchten bei. Sie entstehen entweder spontan oder werden gezielt hergestellt und verbreitet.

Tratsch- Dies sind Gerüchte, die auf ungenauen oder absichtlich falschen Informationen über jemanden basieren. Der Zweck von Klatsch besteht darin, Misstrauen, Wut und Neid gegenüber einer bestimmten Person zu säen. Klatsch verbreitet sich in der Regel sehr schnell über Zeit und Raum, wenn ihm nicht rechtzeitig Einhalt geboten wird. Klatsch zeichnet sich durch eine Kombination aus Lügen und Wahrheit aus, und es gab auch Fabeln. Das macht sie zunächst schüchtern und schwach, doch dann wächst sie ununterbrochen und eignet sich neue Vermutungen an.
Der einzige Schutz gegen Klatsch ist seine öffentliche Widerlegung und die Entdeckung seiner Widersprüchlichkeit.

Dieser Artikel über die Psychologie der Beeinflussung einer Person ist beendet. Ich hoffe, Sie haben darin etwas Wichtiges für sich gefunden?

Ich wünsche allen viel Glück!

Hallo liebe Leser. Heute werden wir darüber sprechen, welche psychologischen Techniken es gibt, um Menschen zu beeinflussen. Sie erfahren, welche Methoden Sie anwenden können, wenn Sie Einfluss auf eine andere Person nehmen möchten. Finden Sie heraus, wie Sie sich bei der Kommunikation mit Ihrem Gesprächspartner verhalten.

Grundlagen

Menschen, die zusammenleben, üben ständig einen gewissen Einfluss aufeinander aus. Gleichzeitig verfolgen sie ihre ganz persönlichen Motive.

Psychologische Beeinflussung – Mechanismen, die das Denken eines Individuums simulieren können.

Die Auswirkungen haben Hauptfaktoren:

Charakterstudie;
Verstehen von Möglichkeiten, auf Stress zu reagieren;
Verhaltensmerkmale.

Manchmal kann ein Mensch spüren, wie jemand ihn beeinflusst. Dies können Werbetreibende, Vertriebsleiter, Behörden, Politiker und sogar nahestehende Personen sein. Der Einfluss kann sowohl bewusst als auch unbewusst ausgeübt werden. Die Methode der Beeinflussung basiert auf der Fähigkeit, die Psyche durch bestimmte Ansätze zu programmieren und den Geist auszuschalten.

Psychischer Angriff. Eine Situation, in der die Psyche aktiv beeinflusst wird, während verschiedene Techniken, die sich schnell ändern. Die Schnelligkeit der Handlungen, zu der gehören: veränderliche Körperhaltung, wortreiche Sprache, energische Gesten.
Programmierung. An eine Person gerichtet, sind die Worte eindeutig, die Haltung passiv und Unbeweglichkeit charakteristisch. Diese Methode trägt zur Bildung einer bestimmten Abfolge aufkommender Gedanken bei, die Meinung wird durchgesetzt und das Verhalten wird für eine bestimmte Situation stereotyp.
Manipulation. Gekennzeichnet durch mehrdeutige Sprache und eine durchdachte Körperhaltung. Eine Person hat duale Bilder, die sie in die Lage versetzen, eine Wahl zu treffen. Sie zwingen ihn, sich zugunsten des Manipulators zu ändern. Wird von Politikern und Ideologen verwendet.
Psychischer Druck. Dies ist eine Wirkung von großer Intensität, basierend auf einem repräsentativen Bild. Die Sprache wird bejahend, Einwände sind inakzeptabel, Anweisungen sind wie Befehle, die Körperhaltung ist stabil und stabil. Diese Methode fördert die erzwungene Ausführung bestimmter Handlungen, die Person wird herabgesetzt. Kann von Managern, Behörden verwendet werden und ist typisch für die Armee.

Ich mache Sie auf Methoden aufmerksam, die Sie bei der Kommunikation mit anderen Menschen anwenden können, und verstehe auch, dass Sie manipuliert werden.

Infektion. Eine Methode, die darauf basiert, die emotionale Stimmung einer Person auf eine andere zu übertragen. Zum Beispiel ein Fall, in dem man eine Person verärgert hat schlechte Laune verwöhnt es für seine Lieben. Oder in einer Situation, in der drei Personen in einem Aufzug sitzen, der stecken bleibt, und nur einer in Panik gerät, gefolgt von Panikattacken der anderen. Denken Sie nicht, dass Sie sich nur mit negativen Emotionen anstecken können. Die gleiche Situation lässt sich beobachten, wenn in einer Gesellschaft von Freunden beim Erzählen einer lustigen Geschichte einer anfängt zu lachen und die anderen ebenfalls mitlachen.
Anregung. Es geht hier nicht mehr um die emotionale Ebene. Die Hauptrolle spielen Autorität, richtig gewählte Phrasen, Blickkontakt und eine besondere Intonation der Stimme. Das heißt, eine Person, die ihre eigenen Ziele hat, überzeugt eine andere davon, auf eine Weise zu handeln, die für sie von Vorteil ist. Es ist erwähnenswert, dass Aktionen definitiv scheitern, wenn der Manipulator eine unsichere Stimme hat. Diese Technik kann enorme Auswirkungen auf Kinder unter 12 Jahren sowie auf unsichere und zu Neurosen neigende Personen haben.
Glauben. Diese Methode basiert auf Logik; eine Person greift auf die Gedanken einer anderen Person zurück. Es ist zu bedenken, dass der Empfang scheitern wird, wenn die Kommunikation mit einer unterentwickelten Persönlichkeit erfolgt. Sie müssen verstehen, dass es dumm ist, jemandem etwas zu beweisen, wenn er wenig intelligent ist. Beim Rückgriff auf diese Technik müssen folgende Merkmale berücksichtigt werden: Die Rede darf keine Unwahrheiten enthalten, sonst geht das Vertrauen verloren; es ist wichtig, dass die Aussagen vollständig dem Bild des Sprechers entsprechen; Die Überzeugung muss gemäß dem Thesenplan aufgebaut werden, gefolgt von der Argumentation und dann dem Beweis.
Nachahmung. Es wirkt sich vor allem auf die Psyche des Kindes aus und beeinflusst die Persönlichkeitsbildung. Es stellt sowohl den bewussten als auch den unbewussten Wunsch dar, eine andere Person, ihr Verhalten, ihre Handlungen, ihr Aussehen und ihre Denkweise zu kopieren. Das Problem ist, dass sie nicht immer nachahmen gute Menschen. Das nachgeahmte Objekt muss in allen Situationen den Idealen des Nachahmers entsprechen, dann bleibt sein Wunsch nach Nachahmung bestehen.

Nützliche Tricks

Wenn Sie das Gespräch steuern möchten, müssen Sie Folgendes beachten:

Sprechen Sie die Person, mit der Sie einen Dialog führen, so oft wie möglich an und nennen Sie sie beim Namen.
Wenn Sie jemanden treffen, zeigen Sie aufrichtige Freude, sodass er sich jedes Mal fühlt, wenn er Sie sieht positive Gefühle;
Erwecken Sie die Zuneigung Ihres Gesprächspartners, indem Sie seine Bewegungen, Mimik, Gestik und sogar den Tonfall wiederholen, aber handeln Sie nicht zu offen;
Schon beim ersten Treffen müssen Sie auf die Augenfarbe des Gesprächspartners achten, sehr wichtig hat Augenkontakt;
Sie können schmeicheln, aber Sie müssen es mit großer Sorgfalt tun – das richtige Kompliment wird Sie überzeugen, aber übermäßiger Einsatz von Schmeicheleien hat den gegenteiligen Effekt.

Mit solchen Techniken können Sie darauf achten, wie der Gesprächspartner Sie behandelt.

Wenn jemand lacht, richtet er seinen Blick immer auf die Person, die er attraktiv findet.
Dass die Person, mit der Sie kommunizieren, eine positive Einstellung zu Ihnen hat, lässt sich daran erkennen, dass sie Sie in Schuhen oder Socken ansieht. Wenn sie in die andere Richtung gerichtet sind, möchte eine solche Person das Gespräch so schnell wie möglich beenden.
Sie müssen ein guter Zuhörer für die Aussagen und Gedanken Ihres Gegners werden und Ihrem Gesprächspartner die Möglichkeit geben, sich zu Wort zu melden. In Zukunft können Sie verwenden diese Information so wie Sie es brauchen.

Wenn Sie Ihren Gesprächspartner beeinflussen möchten, greifen Sie auf die folgenden Techniken zurück.

Wenn es einen Streit gibt, ist es nicht nötig, die Stimme zu erheben. Sobald der Gegner seine Meinung äußert, wird er sich am Boden zerstört und schuldig fühlen. Sie können diesen Moment nutzen und ihn davon überzeugen, dass er falsch lag.
Wenn Sie wissen, dass Sie mit einem Lügner kommunizieren, können Sie seine wahren Absichten offenbaren, indem Sie im Gespräch Pausen einlegen. Schweigen ermutigt den Menschen, der etwas verheimlicht, seine wahren Gedanken in diese Pausen einzubringen.
Beginnen Sie einen Satz niemals mit einer Verneinung. Anstatt zu sagen „Willst du ins Kino gehen?“ solltest du sagen: „Lass uns ins Kino gehen!“ Wenn die erste Option ausgesprochen wird, ist der Gesprächspartner sofort auf Ablehnung programmiert.
Vermeiden Sie Formulierungen, die auf Selbstzweifel hinweisen.
Entschuldigen Sie sich nicht ohne Grund.
Beginnen Sie ein Gespräch nicht mit zweifelnden Worten, zum Beispiel „Ich denke …“.
Wenn Sie möchten, dass Ihr Gesprächspartner eine positive Antwort gibt, können Sie auf die „drei Ja“-Regel zurückgreifen. Bei der Kommunikation müssen Sie Ihrem Gesprächspartner Fragen stellen, die er nicht mit „Nein“ beantworten kann. Nachdem er dreimal hintereinander zu einer bejahenden Antwort gezwungen wurde, wird ihm die Hauptfrage gestellt, die den Manipulator interessiert, und der Gesprächspartner antwortet positiv.
Starke Argumente. Wer jemanden von etwas überzeugen will, muss sich im Vorfeld vorbereiten und alle möglichen Argumente auswählen. Zuerst werden die Stärksten vorgestellt, dann die Mittleren, danach kommen wieder die Starken hinzu. Schwache müssen überhaupt nicht verwendet werden.

Jetzt wissen Sie, welche psychologischen Auswirkungen es auf eine Person haben kann. Sie wissen, welche Methoden und Techniken zum Einsatz kommen. Denken Sie daran, dass eine Person jeden Tag einem Druck nachgeben und sich dem Willen einer anderen Person unterwerfen kann. Seien Sie äußerst vorsichtig und erkennen Sie rechtzeitig, ob jemand Sie manipuliert.

Es gibt eine Vielzahl von Methoden und Methoden der psychologischen Beeinflussung einer Person, die unser Leben lang weit verbreitet sind. Wie effektiv die Beeinflussung sein wird und welche Ergebnisse sie erzielen wird, hängt direkt davon ab, wie die Beeinflussung des Einzelnen durchgeführt wurde. Um alles zusammenzufassen bekannte Methoden Einfluss auf Menschen haben, können wir sie in drei große Klassen einteilen: die Klasse der Überzeugung, die Klasse der Suggestion und die Klasse der Infektion. Schauen wir uns jeden einzelnen genauer an.

Infektion.

Diese Einflussmethode ist eine der ersten Methoden, die von Menschen charakterisiert wurden. Es basiert auf der bewussten Übertragung eines emotionalen und psychologischen Zustands von einer Person auf eine andere. Bei dieser Methode handelt derjenige, der die Infektion verursacht, bewusst, während sein Gegner die Energieströme auf einer unbewussten, emotionalen Ebene wahrnimmt. Als Beispiel für eine solche Auswirkung können wir Fälle betrachten, in denen eine Person in Panik gerät und nach und nach alle um sie herum von einem Gefühl der Angst überwältigt werden. Dies geschieht häufig beim Fliegen in einem Flugzeug oder wenn sich eine Gruppe von Personen in einem defekten Aufzug befindet, der zwischen den Stockwerken angehalten hat. Auch positive Emotionen wie Lachen, Aktivität und gute Laune sind ansteckend.

Anregung.

Wenn wir von Suggestion als einer Methode zur Beeinflussung der menschlichen Psyche sprechen, dann sollte sie natürlich einer Beeinflussung zugeschrieben werden, die auf dem emotionalen Hintergrund basiert, dem unbewussten Festhalten einer Person an den Faktoren, die der Gegner in ihr inspiriert. Erfolgt die Ansteckung jedoch auf nonverbaler Ebene, erfolgt die Suggestion über verbale Mittel wie Worte, Kommunikation und Konversation. Ein wesentlicher Faktor für eine erfolgreiche Suggestion ist auch der Autoritarismus desjenigen, der diese Technik anwendet. Die Person, die Suggestionen anwendet, muss stark und erfolgreich sein, mit anderen Worten, sie muss selbst die Person verkörpern, der sie vertrauen und glauben möchte. Wenn jemand, der seinem Gegner etwas vorschlägt, ängstlich, komplex und unsicher ist, führt sein Vorschlagsversuch nur zu einem Lächeln oder Mitleid. Damit eine Person Ihrem Rat folgen und verstehen möchte, was Sie ihr mitteilen möchten, müssen Sie sich als jemanden vorstellen, zu dem sich der Gesprächspartner intuitiv hingezogen fühlt und den er nachahmen möchte. Die psychologische Wirkung von Suggestionen beruht oft auf der Betonung, mit der Sie Schlüsselphrasen aussprechen. Manchmal ist es der Ton, in dem der Satz gesagt wird, die Art und Weise, wie die Informationen präsentiert werden, die zu neunzig Prozent den Erfolg der Wirkung oder das Scheitern Ihres Plans garantieren.

Auch ein Faktor wie die Suggestibilität einer Person ist für den Erfolg der Beeinflussung durch Suggestion von großer Bedeutung. Dieser Indikator ist für jeden Einzelnen individuell. Sie charakterisiert, wie sehr ein Mensch dazu neigt, Suggestionen nachzugeben und wie er von außen zugeführte Informationen wahrnimmt. Es gibt verschiedene Arten von Signalsystemen, aber diejenigen, die über das erste davon verfügen, sind viel einfacher zu empfehlen. Kinder haben ein sehr hohes Maß an Suggestibilität und Menschen, die keine klare und starke persönliche Einstellung haben, neigen zu Zweifeln und Unentschlossenheit.

Die Hauptkriterien, auf denen die Suggestion basiert, sind eine Verringerung der Kritikalität der Wahrnehmung von Informationen durch das Subjekt von außen sowie der Einsatz emotionaler Hebel zur Steuerung der psychologischen Wahrnehmung von Fakten. Der psychologische Einfluss auf das Thema durch Suggestion wird viel größer sein größeren Erfolg, wenn Sie versuchen, für ihn neue Informationen mit bereits bekannten und akzeptablen Informationen zu kombinieren. Versuchen Sie, eine Parallele zwischen dem, was Sie einem Menschen zum ersten Mal erzählen, und Tatsachen zu ziehen, die ihm schon lange bekannt und von seinem Bewusstsein akzeptiert sind. Dabei kann es sich um Hinweise auf Personen handeln, die der Person gut bekannt sind, auf Phänomene oder Prozesse, denen sie jemals begegnet ist. Es ist auch möglich, durch Suggestion übermittelte Informationen mit für ihn wahren Tatsachen zu verknüpfen. Das Wichtigste, woran Sie denken sollten, ist, dass die Einstellung einer Person zu den von Ihnen erhaltenen Informationen direkt davon abhängt, welche Assoziationen sie bei ihr hervorrufen. Wenn Sie möchten, dass eine Person die Fakten, die Sie durch Suggestion vermitteln, als positive Informationen akzeptiert, müssen Sie eine Verbindung zu den Fakten herstellen, die bei ihr positive Emotionen hervorrufen. Im umgekehrten Fall können Sie genauso vorgehen: Wenn Sie möchten, dass eine Person Informationen ablehnt, vergleichen Sie sie mit etwas Unangenehmem, Negativem für sie, und das Unterbewusstsein stellt sich automatisch auf eine negative Wahrnehmung ein.

Es gibt eine Reihe von Formulierungen, die darauf abzielen, die Kritikalität der Wahrnehmung zu verringern und die Nachgiebigkeit des Gegners zu erhöhen: Verwenden Sie Zitate der Großen, berühmte Menschen Man kann sich auch auf die öffentliche Meinung und die Mehrheitsmeinung beziehen.

Glauben.

Diese Methode der psychologischen Beeinflussung basiert in erster Linie auf der logischen Wahrnehmung der Realität. Um mit Überzeugungstechniken das zu erreichen, was Sie wollen, müssen Sie den intellektuellen Entwicklungsstand Ihres Gegners einschätzen. Eine Person, deren IQ nicht sehr hoch ist, lässt sich möglicherweise nicht durch Überzeugungsarbeit beeinflussen. Der Prozess der Beeinflussung einer Person durch Überzeugung erfolgt sequentiell, da jede Person, die Informationen erhält, diese analysieren und bewerten muss. Zunächst muss das zu überzeugende Objekt die Tatsachen wahrnehmen, die Sie ihm vermitteln wollen; dies geschieht in mehreren Schritten.

1. Nachdem eine bestimmte Information das Bewusstsein des Gegners erreicht hat, wird sie analysiert und mit den Daten verglichen, die die Person zuvor besaß. Als nächstes wird eine Haltung gegenüber demjenigen gebildet, der neue Fakten präsentiert. Je nachdem, wie sich jemand positioniert, auf welche Weise er neue Daten präsentiert und von welcher Seite er die Methode der Einflussnahme angeht, kann sich auch die Reaktion des Gegners ändern. Wenn eine Person Vertrauen in Sie gewinnt, werden alle Fakten, die Sie ihr als Überzeugungsargumente vorlegen, wirksam sein und ihr Ziel erreichen. Wenn eine Person eine Täuschung oder einen Trick in Ihrem Verhalten spürt, nimmt das Vertrauen in Sie stark ab, was dazu führt, dass Ihre Überzeugungen keinen ausreichenden Einfluss auf die Person haben.

2. Nachdem die Informationen das Bewusstsein einer Person erreicht haben, beginnt sie, das Objekt zu bewerten, von dem sie empfangen wurde. Um durch Überzeugung einen psychologischen Einfluss auf eine Person auszuüben, ist es notwendig, einen Eindruck von sich selbst als Person mit einer gewissen Autorität und Macht zu erwecken. Sie sollten auch Ihre Aussagen kontrollieren und darauf achten, dass alle Ihre Argumente logisch und begründet sind, sonst riskieren Sie, das Vertrauen des Subjekts zu verlieren.

3. Wenn eine Person die ihr gegebenen Informationen erkannt hat und Sie auch als maßgebliche Person wahrgenommen hat, die praktische Ratschläge oder Anweisungen geben kann, beginnt die dritte Phase der Informationswahrnehmung. Damit Überzeugungsarbeit die gewünschte Wirkung erzielt, muss eine Person das Gefühl haben, dass ihre psychologischen Einstellungen und die Ansichten ihres Gesprächspartners nicht sehr unterschiedlich sind. Wenn der Unterschied in der Lebenswahrnehmung zwischen den Gesprächspartnern zu groß ist, ist es unwahrscheinlich, dass Sie Ihren Gegner davon überzeugen können, Ihren Standpunkt zu akzeptieren. Um in der dritten Phase die größtmögliche Überzeugungswirkung zu erzielen, versuchen Sie, diejenigen Aspekte Ihrer Persönlichkeit hervorzuheben, die denen Ihres Gegners ähneln. Je mehr Gemeinsamkeiten die Ansichten der Menschen haben, desto empfänglicher sind sie für Informationen, die voneinander stammen.

Manchmal verwenden Menschen, die beruflich über die Gabe der Überzeugungskraft verfügen, eine andere, aggressivere Verhaltensstrategie. In diesem Fall beginnt die Überzeugung damit, dass Fakten über die gegenteilige Wahrnehmung einer bestimmten Aussage gegeben werden. So versteht Ihr Gegner fast sofort, dass Ihre Ansicht deutlich von seiner eigenen abweicht. Danach müssen Sie der Person kompetent und sorgfältig beweisen, dass Ihre Wahrnehmung tatsächlich die einzig richtige ist. Für einen solchen Prozess ist es notwendig, alle verfügbaren Mittel der psychologischen Einflussnahme zu nutzen: unbestreitbare Argumente liefern, sich auf Beispiele aus dem Leben stützen, Beispiele aus der eigenen Erfahrung nennen – so können Sie Einfluss auf die Wahrnehmungspsychologie Ihres Gegners nehmen. Sie sollten jedoch auch bedenken, dass alle Überzeugungsversuche scheitern können, wenn der Gesprächspartner Unstimmigkeiten bemerkt oder das Gefühl hat, dass Sie selbst an Ihren Aussagen zweifeln.

Zusammenfassend können wir die Definition von Überzeugung hervorheben. Überzeugung ist jene Methoden und Methoden der psychologischen Beeinflussung, die auf logischen Techniken basieren und auch verschiedene Elemente psychischen Drucks und sozialer Beeinflussung des Einzelnen beinhalten. Es ist viel effektiver, diese Technik bei Gruppen von Menschen anzuwenden, als bei Einzelkontakten.

Wie wir bereits gesagt haben, muss jeder Glaube eine starke logische Grundlage haben. Die Überzeugung ermöglicht es uns, die Richtigkeit unserer Ansicht zu einem bestimmten Thema zu beweisen, indem wir eine bestehende Meinung bewerten und sie rechtfertigen, indem wir das Thema entwickeln, in dem das Urteil angesiedelt ist. Jeder richtig formulierte Beweis hat seine eigene Struktur. Oft besteht es aus drei Hauptteilen: Der erste Teil ist die These, gefolgt von Argumenten und einer Demonstration der Ergebnisse. Schauen wir uns jedes Element der Reihe nach an:

These. Der Begriff der These enthält direkt die Idee, die bewiesen werden muss. Dieser Teil sollte immer begründet, sachlich bestätigt und klar und präzise definiert sein, die nicht mehrdeutig sein sollte.

Streit. Hierbei handelt es sich um einen Hilfsteil der Beweise, der zur Bestätigung der Richtigkeit der geäußerten These herangezogen werden sollte. Mit Hilfe einer Argumentation können Sie sowohl die Richtigkeit der These als auch die Falschheit der dargelegten Informationen begründen.

Demonstration. Das ganze Gewicht dieser Phase liegt darin, dass hier logisches Denken zum Einsatz kommt. Es ist möglich, dies mit Gesetzen, Regeln, etablierten Normen, Beispielen aus dem Leben oder der Erfahrung zu begründen – all dies regelt, wie die Informationen von Ihrem Gesprächspartner wahrgenommen werden.

Grundsätzlich werden alle Beweise nach ihren Merkmalen in bestimmte Gruppen eingeteilt. Dies kann eine Unterscheidung zwischen direkter und indirekter Evidenz oder deduktiver und induktiver Evidenz sein.

Um Ihren Gesprächspartner zu überzeugen, können Sie verschiedene Methoden der psychologischen Beeinflussung nutzen, die Ihnen helfen, Ihr Ziel in der Kommunikation mit einer Person zu erreichen. Hier sind einige Beispiele davon:

Im Zuge der Beweisführung einer bereits aufgestellten These kann diese geringfügig angepasst und ersetzt werden;

Oft kann man auf falsche Argumente zurückgreifen. Wenn sie nicht völlig falsch sind, dann gibt es Beweise, die nur in einem oder wenigen Fällen von Bedeutung sind, und Sie können sie in jedem Szenario als offensichtlich wahr darstellen.

Denken Sie daran: Wenn Sie beweisen, dass eines der Argumente nicht wahr ist, bedeutet dies nicht, dass die gesamte These falsch ist. Sie sollten falsche Tatsachen, die in anderen Argumenten verwendet werden, nicht als Beweis dafür betrachten, dass Sie Recht haben.

Nachahmungsmethode.

Als psychologische Technik ist diese Methode für ihre Fähigkeit bekannt, eine Person zu beruhigen, zu beruhigen und ihr ein entspanntes und angenehmes Gefühl in der Situation zu vermitteln. Die Nachahmungsmethode umfasst die Verwendung von Gesten, Handlungen, Qualitäten und Charaktereigenschaften der Person, die Sie sein möchten. Was sind die Grundvoraussetzungen für eine korrekte Nachahmung? Betrachten wir der Reihe nach:

Damit eine Person den Wunsch verspürt, einen anderen nachzuahmen, muss sie ein Gefühl starker Bewunderung, Respekt oder einer positiven Einstellung gegenüber dem Objekt der Nachahmung empfinden;
Die Person, die eine andere nachahmt, verfügt möglicherweise über weniger Erfahrung oder Bildung in einer bestimmten Branche.
Das Nachahmungsobjekt ist attraktiv, hell und einprägsam;
Die Person, der Sie nacheifern, steht Ihnen in einem bestimmten Bereich Ihres Lebens zur Verfügung;
Nachahmung bedeutet, dass eine Person mit allen Aspekten des Objekts, das sie nachahmen möchte, völlig zufrieden ist und bereit ist, es als ein passendes Ideal wahrzunehmen. Mit anderen Worten: Ein Mensch ist bereit, sein eigenes Selbst gegen jene Charaktereigenschaften einzutauschen, die das zu imitierende Objekt enthält.

Jede Einwirkung auf die Psyche eines Menschen führt zunächst zu einer Veränderung seiner Einstellung zur umgebenden Realität, zu einer Veränderung der Verhaltenseinstellungen und Aktivitäten. Um die Persönlichkeit zu beeinflussen, werden verschiedene Faktoren genutzt, die in der Psychologie seit langem bekannt sind:

Verwendung verbaler Einflussfaktoren. Zur verbalen Quelle gehört die Beeinflussung einer Person durch verbale Beeinflussung: einen Dialog führen, ein Gespräch führen, die verbale Seite bilden, um eine Person von der Richtigkeit Ihrer Idee zu überzeugen. Bei der Nutzung verbaler Einflussfaktoren ist es notwendig, die individuellen Persönlichkeitsmerkmale einer Person zu berücksichtigen. Wer einen bestimmten Satz als Handlungsanleitung wahrnimmt, unterscheidet sich möglicherweise erheblich von anderen Menschen, für die eine solche Informationsvermittlung inakzeptabel ist und Depressionen und Zweifel an den eigenen Fähigkeiten mit sich bringt. Die psychologischen Auswirkungen basieren auch auf persönliche Eigenschaften: individuelles Selbstwertgefühl, Intelligenz, Persönlichkeitstyp und Charaktereigenschaften.

Nonverbale Einflussnahme auf den Gegner. Zu diesen Einflussmethoden zählen Intonation, Gestik, Mimik sowie die Körperhaltung, die eine Person während eines Gesprächs einnimmt. Anhand dieser Faktoren kann man Rückschlüsse darauf ziehen, wie gesprächsbereit ein Mensch ist, wie er seinen Gesprächspartner wahrnimmt und welche in einem Gespräch eingesetzten Elemente für ihn am effektivsten sind.

Damit beeinflussen das menschliche Denken, Sie können eine Person zu einer aktiven Aktivität anregen, die es ihr ermöglicht, ihren Status und den Wunsch zu spüren, diesem zu entsprechen. Indem Sie einem Menschen das Gefühl geben, in einer neuen Rolle zu sein, ermöglichen Sie ihm, sein Verhalten, seinen moralischen und mentalen Zustand zu ändern. Dies geschieht aufgrund einer starken Änderung der Prioritäten und neu formulierter Ziele.

Kontrolle über den Grad der persönlichen Zufriedenheit. Um jemanden zu interessieren, müssen Sie ihm das Gefühl geben, dass er durch die Befolgung Ihres Rats sein Ziel erreicht und sich auf etwas zubewegt, das seine Bedürfnisse befriedigt. Andernfalls wird Ihr Einfluss auf ihn minimal sein und nicht die gewünschten Ergebnisse bringen.

Bevor Sie versuchen, Einfluss zu nehmen oder etwas auszuüben sozialpsychologischer Druck auf eine Person, müssen Sie selbst entscheiden, warum Sie das brauchen und welches Ergebnis Sie am Ende erreichen möchten. Für das Endziel, das der Manipulator erreichen möchte, gibt es mehrere Möglichkeiten:

Dem Bewusstsein einer Person die Informationen zu vermitteln, die notwendig sind, um sie im Kopf des Gesprächspartners grundlegend und grundlegend zu machen.
Ändern Sie die festgelegten Prioritäten einer Person. Dies kann durch eine Änderung der Reihenfolge der Informationswahrnehmung erreicht werden. Übermitteln Sie dem Gegner neue Informationen, indem Sie alte Ansichten zerstören und neue Verbindungsketten zwischen Objekten schaffen.
Veränderung des Wesens der Wahrnehmung der Welt um uns herum, nämlich eine Neubewertung der Werte des Gesprächspartners, die Bildung einer neuen Weltanschauung.

Einstellungen sozialpsychologischer Wahrnehmung.

Was ist die sozialpsychologische Einstellung des Einzelnen und woraus besteht sie? Die sozialpsychologische Einstellung einer Person ist die Wahrnehmung der Welt um sie herum, basierend auf der Bereitschaft ihrer Psychologie, die Umwelt zu verstehen, sowie auf den Erfahrungen, die über einen bestimmten Zeitraum gesammelt wurden. Es sind diese Einstellungen, die die Einstellung eines Menschen gegenüber der Welt um ihn herum und gegenüber den Menschen, die in seinem Leben anwesend sind, prägen. Es gibt vier Haupttypen sozialpsychologischer Einstellungen:

Um eine Person dazu anzuregen, sich in einer bestimmten Situation am wohlsten zu fühlen, wird häufig die Anpassungsfunktion verwendet. Diese Installationsmethode ermöglicht es, die Wahrnehmung verschiedener Faktoren, denen ein Mensch im Alltag begegnet, zu beeinflussen. Durch die Installation eines Geräts können Sie sich sowohl positiv als auch entwickeln negative Einstellung individuell auf die Umstände, die ihn umgeben, ein.

Es gibt eine Schutzfunktion einer Person, die auf der Grundlage der Einstellung dieser oder jener Person zum Thema von außen gebildet wird. Wenn eine Person eine negative Einstellung zu sich selbst verspürt, kommt es auf unbewusster Ebene zu einer Isolation von diesem Thema, einer unbewussten Ablehnung seines Einflusses. Diese Haltung nennt man Selbstverteidigung. Die Notwendigkeit dieser Funktion kann damit begründet werden, dass sich ein Mensch unbewusst vor den Bedrohungen schützt, die ihm entstehen können die Umwelt um seine Integrität zu wahren. Aus diesem Grund entsteht der Wunsch, sich von ihm zu distanzieren, und es entsteht eine negative Einstellung, wenn eine Person, die derzeit im Leben eines Gegners von großer Bedeutung ist, ihn nicht erkennt.

Eine Einstellung, die auf der Wertwahrnehmung der Welt um uns herum sowie auf der Einstellung gegenüber den Menschen um sie herum basiert, ist oft nur dann positiv, wenn die Menschentypen ähnlich sind. Dies ist nur möglich, wenn die Person sich selbst als positives Objekt bewertet. Beziehungen basieren also auf gegenseitigem Verständnis zwischen Menschen. Nehmen wir an, wenn eine Person es ist starker Mann Wer sich nicht auf die Meinungen anderer verlässt, wird sich zu denselben Menschen hingezogen fühlen. Gleichzeitig wird eine andere Art von Menschen weder sein Interesse noch seinen Wunsch nach Kommunikation wecken. Hier liegt die Grundlage gerade im Faktor einer einheitlichen Weltanschauung der Subjekte.

Es gibt eine Variante der psychologischen Einstellung eines Menschen, wenn er auf der Grundlage seines im Laufe der Zeit erworbenen eigenen Wissens handelt Lebensweg. Dies wird durch die Funktion reguliert, die die Weltanschauung des Subjekts organisiert. Basierend auf bestimmten Fakten wurden bestimmte Einstellungsmuster formuliert, die regulierend auf das Leben eines Menschen wirken. Oft handelt es sich dabei um emotionale Wahrnehmungen von Menschen, also um Situationen, in denen sie verschiedene Aspekte der Welt um sich herum erlebt haben. Diese Einstellungen sind so etabliert, dass eine Person nicht immer bereit ist, sie zu ändern. Aus diesem Grund werden alle Tatsachen, die solchen Einstellungen widersprechen, als Eingriff in die eigene Meinung empfunden und führen zu einer negativen Einstellung. Aus diesem Grund werden innovative Entdeckungen oft negativ bewertet und etablieren sich erst nach einiger Zeit in der Welt.

Alle oben genannten Einstellungen hängen miteinander zusammen und sind voneinander abhängig. Aus diesem Grund kann eine psychologische Wirkung nicht sofort auf eine Person ausgeübt werden – es ist ein langer Prozess, der bestimmte Fähigkeiten und Geduld erfordert. Diejenigen psychologischen Einstellungen, die den größten Einfluss auf das Individuum haben, werden als zentrale, fokale Einstellungen bezeichnet. Diejenigen, die weit von den zentralen Anlagen entfernt liegen, werden als Sekundär- oder Nebenanlagen bezeichnet. Sie werden viel schneller und einfacher belichtet als fokale. Zu den zentralen Einstellungsgruppen zählen diejenigen Eigenschaften eines Menschen, die für die Bildung seiner persönlichen Lebenswahrnehmung, seines eigenen Selbst, mit allen daraus resultierenden moralischen und körperlichen Einstellungen verantwortlich sind.

Emotionaler Einfluss als sozialpsychologische Wirkung auf den Gegner.

Basierend auf verschiedenen Studien wurden Schlussfolgerungen gezogen, die besagen, dass zur Änderung psychologischer Einstellungen die Methode der Änderung der Ausgangseinstellung zum Thema wirksam ist. Es gibt eine bestimmte Gruppe von Menschen, die nicht anfällig für emotionale Einflüsse sind und sich aus Angst davor, als falsch erkannt zu werden, und der Logik ihrer Urteile vor der Möglichkeit einer Meinungsänderung verschließen.

Als Beispiel können wir uns eine Situation vorstellen, in der rauchenden Menschen ein Artikel über die Gefahren des Rauchens angeboten wurde. Überraschenderweise hing die Angemessenheit der Bewertung dieses Materials direkt von der Dauer des Rauchens einer Person ab. Je länger jemand raucht, desto größer ist seine Blockade, Informationen über die Gefahren des Rauchens zu verstehen. Auf diese Weise wird das Unterbewusstsein vor Informationen geschützt, die es diskreditieren.

Um bestimmte psychologische Einstellungen zu ändern, bedarf es einer großen Datenmenge, die dem üblichen Informationsfluss widerspricht. Methoden der psychologischen Beeinflussung sind sehr vielfältig und einer davon ist ein groß angelegter Informationsfluss. Der Grad des Einflusses von Informationen hängt direkt davon ab, wie viel davon das Objekt erreicht: Wenn es sich beispielsweise nur um einige Fakten handelt, die von einer Person flüchtig wahrgenommen wurden, ist es unwahrscheinlich, dass sie in seiner Erinnerung bleiben. Wenn der Informationsfluss recht umfangreich und reich an Beispielen ist, ist es wahrscheinlich, dass eine Person wirklich über die Bedeutung der empfangenen Daten nachdenkt.

Die Wahrscheinlichkeit einer Veränderung hängt in erster Linie von den psychologischen Eigenschaften des Einzelnen ab. Wenn Gewohnheiten oder Grundlagen einem Persönlichkeitstyp entsprechen, wird es viel schwieriger sein, sie zu ändern, als wenn sie übernommen oder Ansichten erworben werden, die nicht zur Persönlichkeit selbst passen. Auf der unterbewussten Ebene strebt jeder Mensch danach, Unbehagen zu vermeiden, Konfliktsituationen und kognitive Dissonanz, daher verschließt er sich vor jenen Tatsachen, die den Faden seiner gewohnten Wahrnehmung durchbrechen können. Denn dadurch entsteht ein Ungleichgewicht zwischen der eigenen Positionierung und der Person, die man wirklich ist.

In einigen Fällen weisen die Meinung des Einzelnen und die Sichtweise eines Außenstehenden auf sein Verhalten Gemeinsamkeiten auf, und in diesem Fall ist eine psychologische Auswirkung viel wahrscheinlicher. Denken Sie daran, dass Sie, um die gewünschte Wirkung auf die psychologische Wahrnehmung der Situation durch das Objekt Ihres Einflusses zu erzielen, zeigen müssen, dass Sie ihm nahe stehen, seine Probleme zu verstehen. Es wird für eine Person viel einfacher sein, jemanden zu akzeptieren, der sie versteht und unterstützt, als für eine Person, die verurteilt und lehrt. Es ist viel einfacher, die Weltanschauung einer Person zu ändern, die zu keiner konservativen Meinung gelangt ist, sondern immer noch in der Mitte steht. Es gibt ein bestimmtes System, nach dem die menschliche Wahrnehmung Informationen aufteilt. Werfen wir einen Blick darauf:

Die erste Ebene ist der Grad der Aufmerksamkeit des Gesprächspartners. Jeder Mensch lenkt seine Aufmerksamkeit auf das, was ihn interessiert, was seiner Wahrnehmung entspricht;

Nach der ersten Phase gelangen die Informationen in die Phase der Wahrnehmung, in der alles von der psychologischen Stimmung des Einzelnen abhängt. Wie ein Mensch eine bestimmte Situation wahrnimmt, hängt in den meisten Fällen von seiner psychologischen Einstellung ab;

Wahrnehmung auf einem unvergesslichen Niveau. Es liegt in der Natur des Menschen, sich daran zu erinnern, was für ihn interessant und sympathisch ist.

Grundlegende Methoden der psychologischen Beeinflussung.

Zunächst lohnt es sich, jene Methoden in Betracht zu ziehen, die die Bildung neuer sozialer Bedürfnisse beeinflussen, die vor dem Einzelnen entstehen. Um in einem Menschen neue Wünsche zu wecken, muss er zu einer anderen Wahrnehmung der Realität angeregt werden. Zu diesem Zweck können Sie verschiedene Mittel einsetzen, von denen die effektivste darin besteht, ihn in Gruppenaktivitäten einzubeziehen. Grundlage einer solchen Tätigkeit ist der Wunsch einer Person, in einem bestimmten Bereich gefragt und gebraucht zu werden. Manchmal hilft es, sich auf eine andere Person zu beziehen, die eine Autorität ist und den Wunsch weckt, sich anzupassen. In einem anderen Fall ist die Grundlage der Wunsch, mit dem Rest der Gruppe mitzuhalten und höhere Niveaus zu erreichen. Als Motivation kann hier ein Motto wirken: „Ich werde nicht alle zurücklassen“ oder „Ich muss die festgelegten Standards erfüllen“. Der grundlegende Faktor in einer solchen Situation können die verschiedenen Ziele sein, die der Einzelne verfolgt: Imagepflege, Einhaltung von Standards, der Wunsch, ein bestimmtes Niveau zu erreichen. Es ist notwendig, einer Person zu zeigen, dass sie mit minimalem Aufwand das bekommen kann, was sie will. Die Tatsache, dass ein Mensch Angst vor zu schwierigen Umständen haben kann, beeinflusst maßgeblich seine Einstellung zur Aktivität.

Es muss berücksichtigt werden, dass alle menschlichen Handlungen auf seinen Wünschen und Gefühlen basieren, die er im Leben verwirklichen möchte. Wenn Sie seine Einstellung oder Ziele ändern möchten, müssen Sie eine Bedürfnishierarchie richtig aufbauen. Möglicherweise hatte der Einzelne bestimmte Ziele, Motive oder Beweggründe dafür. Sie müssen diese Situation verstehen und alle Aspekte bewerten, die sich in dieser Situation positiv oder negativ auswirken können. Um dies zu erreichen, wird die Motivation oft durch anfängliche Bedürfnisse genutzt, wie zum Beispiel den Wunsch zu überleben, den Wunsch zu essen oder ein Gefühl der Sicherheit. Dieser psychologische Schachzug ist im politischen Bereich durchaus üblich, wenn Kandidaten mit der Begründung, dass sich die Lebensbedingungen verschlechtert haben, die Wiederherstellung der Wohnverhältnisse, kostenlose Lebensmittelpakete oder die notwendigen Mittel für den Unterhalt eines Eigenheims anbieten.

Damit sich die Wahrnehmung der umgebenden Realität auf der Ebene des Unterbewusstseins eines Menschen ändert, ist es notwendig, alle über lange Zeit festgelegten Einstellungen zu ändern. Um die Wahrnehmungsstruktur der Welt um uns herum zu verändern, ist es zunächst notwendig, die Einstellung eines Menschen zu dieser Welt zu ändern.

Unsicherheit beeinflusst, wie ängstlich eine Person neue Informationen wahrnimmt. Wenn Sie eine Person auf Ihren Standpunkt umorientieren möchten, müssen Sie ihm den Kern Ihrer Urteile so klar und detailliert wie möglich erklären;

Unsicherheit kann auch darauf hinauslaufen, dass eine Person ihre mangelnde Relevanz oder ihre Verluste erkennt. Deshalb muss man vorsichtig sein, wenn man der Person erklärt, was ihr Fehler war und was sie falsch gemacht hat. Es ist wichtig, ein Gespräch zu führen, ohne den Gesprächspartner zu diskreditieren und ihm das Gefühl zu geben, minderwertig zu sein;

Falsch bereitgestellte Informationen können die Fakten, die Sie der Person mitgeteilt haben, ruinieren. Denken Sie daran, dass es alles andere als einfach ist, auf der Grundlage der Worte einer anderen Person zu glauben und Ihre Einstellung zum Leben zu überdenken. Daher ist es notwendig, möglichst klare Fakten zu liefern, sicher zu sprechen und Ihre nonverbalen Fähigkeiten zu beherrschen;

Jeder Mensch hat seine eigenen moralischen Grenzen und seine eigenen Vorstellungen von sozialen Prinzipien. Versuchen Sie, diese Grenzen nicht zu überschreiten, sonst werden Sie mit der Tatsache konfrontiert, dass sich die Person von Ihnen verschließt und eine negative Einstellung zu Ihren Urteilen hat.

Tatsächlich ist die Nutzung von Unsicherheit als Mittel zur Beeinflussung der menschlichen Psychologie sehr effektiv. In einer solchen Situation werden die selbst geschaffenen Einstellungen und psychologischen Barrieren einer Person zerstört. Dadurch wird die Abwehr geschwächt und die Möglichkeit der Einflussnahme auf den Einzelnen steigt deutlich – der Mensch ist bereits bereit, die ihm präsentierte Tatsache als Alternative zu zerstörten Urteilen und Prioritäten wahrzunehmen. Mithilfe zusätzlicher Einflussinstrumente wie der Meinung anderer, vorherrschender Urteile und historischer Beweise können Sie die Weltanschauung des Einzelnen leicht überdenken.

Vergessen Sie auch nicht, dass für eine positive Reaktion assoziatives Denken erforderlich ist. Konzentrieren Sie sich auf die Momente, die bei Ihrem Gesprächspartner positive Emotionen hervorrufen, und dann wird er automatisch eine positive Einstellung zu den Fakten entwickeln, die Sie ihm mitteilen. Sie können auch stereotype Formulierungen verwenden, die tatsächlich die Farbe einer bestimmten Aussage verbergen können. Um beispielsweise keine negative Einstellung gegenüber einem Objekt zu wecken, können Sie dessen Namen durch ein verallgemeinerndes Wort ersetzen.

Methoden und Methoden der psychologischen Beeinflussung ermöglichen es Ihnen, bei der Kommunikation mit einer bestimmten Person genau das Tool auszuwählen, das in einer bestimmten Situation geeignet ist.