Möglichkeiten, das Verhalten von Menschen zu beeinflussen. Methoden und Mittel der psychologischen Beeinflussung

Versteckte psychologische Beeinflussung eines Kommunikationspartners, um von ihm ein vorteilhaftes Verhalten zu erreichen, wird als Manipulation bezeichnet. In der Kommunikation mit ihresgleichen wenden Menschen, ohne es zu wissen, oft manipulative Methoden an, besonders wenn sie etwas von einer anderen Person erreichen wollen. Da der Begriff „Manipulation“ von jedem anders verstanden wird, wollen wir uns überlegen, was Manipulation ist.

Wie oben erwähnt, ist Manipulation eine versteckte psychologische Auswirkung. Abschließend sei gesagt, dass das Thema Manipulation in der Kommunikation mit dieser Veröffentlichung natürlich nicht erschöpft ist und weitergeführt wird. Um das Konzept der Manipulation zu veranschaulichen, geben wir ein Beispiel. In diesem Fall ist dies ein Beispiel für die Manipulation des Bedürfnisses einer Person, in den Augen des Seufzerobjekts schön auszusehen. Sie sitzen mit dem Mädchen, das Sie umwerben, in einem Sommercafé und unterhalten sich mit ihr über das Leben und die Liebe. Und dann kommt ein hübsches Teenager-Mädchen (oder eine nicht weniger hübsche Großmutter) mit einem Blumenstrauß auf dich zu und bietet dir an, sie zu kaufen. Was meint ihr - ist das das übliche leicht aufdringliche Kaufangebot oder Manipulation? Antwort: Manipulation. Warum? Denn es gibt ein verstecktes Kalkül, dass es für Sie peinlich sein wird, diesem Mädchen (und wem sonst!?) vor dem Mädchen selbst den Blumenkauf zu verweigern. Schließlich wird sie denken, dass Ihnen ihre Blumen leid tun, und Sie werden sich eine Stunde lang wie ein Geizhals und ein Narr fühlen. Daher ist es für einen Mann oft einfacher, seine Unbeholfenheit auszugleichen und den Abend nicht zu verderben. Das ist die Berechnung.

Der Unterschied zwischen Manipulation und anderen Einflussmethoden liegt also in der Tatsache, dass es während der Manipulation neben einem expliziten und offenen Motiv (Handelsangebot) ein verstecktes Motiv, eine Berechnung, einen Subtext gibt (es wird ihm peinlich sein, geizig auszusehen). .

Ein Beispiel für Manipulation im Handel. In einem Geschäft wählt ein Kunde ein Produkt aus und zieht zögerlich entweder billigere oder teurere Artikel in Betracht.
Verkäufer:- Dieses Modell ist besser, aber wahrscheinlich zu teuer für Sie.
Käufer:- Hier nehme ich es.

Auf externer Ebene gab der Verkäufer einige wahrheitsgemäße Fakten an: die hohe Qualität des Artikels und die geringen finanziellen Möglichkeiten des Käufers. Die versteckte Bedeutung dieser Manipulation ist die Berechnung des Wunsches des Käufers, zumindest vor dem Verkäufer (und damit in gewissem Maße vor sich selbst) seriös auszusehen. Der Käufer nahm eine teure Sache, streichelte seinen Stolz und wischte (wie es ihm scheint) die Nase des Verkäufers ab.

Es gibt nicht nur einzelne einmalige manipulative Aktionen, sondern ganze lange manipulative Spiele. Ich werde ein Beispiel für ein manipulatives Spiel aus der Praxis von Polizisten und Ermittlern geben. Jetzt müssen Sie sich vorstellen, auf der Polizeiwache festgehalten zu werden. Hier einer von effektive Wege Beweise vom Häftling (oder Geld für die Freiheit) zu erhalten, ist ein Spiel von "gutem und bösem Polizisten". Zunächst spricht der „böse“ Ermittler mit dem Inhaftierten – in erhobenem Ton droht er und zeichnet düstere Bilder von Ihrem künftigen Aufenthalt in den Mauern der Strafverfolgungsbehörden. Nachdem Sie ziemlich erschrocken sind, greift ein „guter“ Ermittler in den Fall ein, der dem „Bösen“ die Maßlosigkeit vorwirft, mit dem Inhaftierten sympathisiert und anbietet, den Fall auf eine gute, freundliche Art und Weise zu lösen. Aggressive und freundliche Kommunikationsstile wechseln sich mehrmals ab, bis der Häftling erwachsen wird. Was ist die manipulative Bedeutung eines solchen Spiels? Dadurch, dass Sie auf die Idee kommen, dass es besser ist, das kleinere Übel zu akzeptieren, d.h. "guten" Polizisten und verbünden Sie sich mit ihm.

Solch ein manipulatives Spiel erzeugt das Gefühl, dass Sie mit einem kleinen Blut davonkommen können, indem Sie sich mit einem guten und höflichen Polizisten einigen, bis der böse und grausame wieder aktiviert wird. Infolgedessen sagt der Häftling aus oder bezahlt. Was von ihm verlangt wird. Ein Polizist kann übrigens beide Rollen vereinen – der Sinn des Spiels bleibt gleich.

Die Vorteile der Manipulation können nicht nur materiell, sondern auch psychologisch sein: erhöhte Aufmerksamkeit bedeutender Personen, Erwerb von höherer Autorität und Respekt usw.

Zum Beispiel haben prickelnde Witze über andere Menschen normalerweise eine solche versteckte Bedeutung, die sich hinter einem äußeren Wunsch verbirgt, Kameraden einfach zu amüsieren und zu unterhalten. Wer Witze über andere macht, sieht in der Regel keine andere Möglichkeit, im Unternehmen an Glaubwürdigkeit zu gewinnen, und wendet eine solche für sich gerändelte Methode an. Dass er damit andere beleidigt, ihre Autorität mindert, merkt er entweder nicht oder vernachlässigt diese unbedeutende Tatsache. Witze über andere Menschen sind also auch manipulativ.

Es stellt sich die Frage. Wie ist das Phänomen der Manipulation zu bewerten: mit Pluszeichen oder mit Minuszeichen? Ist es gut oder schlecht? Im Leben nutzen oder ausmerzen? Eine Antwort bittet. Wenn ich manipuliere, ist es gut, wenn ich manipuliert werde, ist es schlecht. Scherzen. Tatsächlich ist Manipulation weder gut noch schlecht. Im Allgemeinen ist dieses Phänomen neutral. Im Kern ist Manipulation ein Werkzeug, das für verschiedene Zwecke eingesetzt werden kann.

Je nachdem in welchen Händen es ist. So wie ein Messer sowohl als Werkzeug für chirurgische Eingriffe als auch als Mordwaffe dienen kann. Wenn Sie mit Manipulation konfrontiert sind, schlage ich vor, sich zur Beurteilung einer bestimmten Situation auf zwei Kriterien zu verlassen.

Erste. Was ist das Motiv und das gewünschte Ergebnis des Urhebers der Manipulation? Wenn dies nicht nur ein Vorteil für Sie selbst ist, sondern auch ein Wunsch nach Gutem für Sie, dann verdient dies, wenn nicht eine positive Bewertung, so doch zumindest Nachsicht. Zum Beispiel manipulieren Eltern ihre Kinder oft mit Haken oder Gaunern, indem sie sie zwingen, pünktlich ins Bett zu gehen, Übungen zu machen, zur Schule zu gehen usw. Sie tun dies nicht nur für sich selbst, sondern auch zum Wohle ihres zukünftigen Kindes, das diese Sorge noch nicht einschätzen kann.

Zweite. Es kommt vor, dass das verborgene Motiv der Manipulation nicht besonders verborgen ist. Und dann hat das Anwendungsobjekt dieser Manipulation eine echte Wahl, keine aufgezwungene. Der amerikanische Schriftsteller und Psychotherapeut E. Berne gibt folgendes Beispiel für ein Flirtspiel: Cowboy: Möchten Sie den Stall sehen? Mädchen: Ah, ich liebe Ställe seit meiner Kindheit! Obwohl wir über die Ställe sprechen (und wir würden über das Theater sprechen), verstehen beide die innere Bedeutung des Spiels. Und das Mädchen, das einen Ausflug zum Stall wählt, errät den Inhalt dieses Ausflugs. Und da sie dieses Verständnis hat und niemand sie gezwungen hat, auf das Flirten zu reagieren, bedeutet dies, dass sie bewusst in dieses Spiel eingetreten ist, und daher ist hier nichts Schlimmes.

Wenn Sie genau hinsehen, leben Sie und ich in einer Welt der Manipulationen, und Sie sollten keine Angst vor ihnen haben, aber Sie sollten in der Lage sein, sie gut zu verstehen und das Wissen darüber zum Nutzen von sich selbst und anderen Menschen zu nutzen. All dies ist auch eine der Hälften des Spiels namens "Leben", und dieses Spiel kann auch unterhaltsam sein.

Wie können Sie die Wirkung von Manipulation neutralisieren, wenn Ihre Pläne kein "Verhalten" beinhalten?

Erste. Verstehe, sehe, erkenne das verborgene Motiv der Kommunikation in deinem Partner. Dies ist möglich, wenn Sie aufmerksam sind, über psychologische Erfahrung verfügen und Ihrer Intuition vertrauen. Durch Mikrobewegungen der Augen, minimale Mimik, Stimmlage, Gestik und subtile Körperbewegungen kann eine psychologisch kompetente Person das Vorhandensein von Falschheit in den Handlungen und der Rede einer Person erraten. Einfach ausgedrückt, ob er lügt oder nicht. Wenn Sie vermuten, dass vielleicht nicht alles sauber ist, dann ist der nächste Schritt, zu verstehen, was er wirklich will. Versetzen Sie sich dazu in seine Lage – was würden Sie tun, wie würden Sie sich verhalten, welche Ideen würden Sie versuchen umzusetzen? Tatsache ist, dass wir uns alle sehr ähnlich sind (egal wie sehr Sie an Ihre eigene Einzigartigkeit glauben möchten) und was Sie sich einfallen lassen, hat er sich höchstwahrscheinlich auch ausgedacht. "Scrollen" Sie durch die Optionen und erhalten Sie Einblicke, die Sie besuchen können. Ich werde nicht sagen, dass es so einfach ist, sich in den Kopf einer anderen Person zu versetzen, aber das Leben im Allgemeinen ist keine einfache Sache.

Zweite. Wenn Manipulation das Vorhandensein eines Hintergedankens voraussetzt und dies ihre Hauptwaffe ist, dann wird die Neutralisierung der Waffe das Licht sein und den Hintergedanken in Ihrer Kommunikation verdeutlichen. Bildlich gesprochen nimmt das „Hervorheben mit einer Laterne“ der Manipulation ihren verborgenen Sinn. Was macht sie zu einer Manipulation. Wenn zum Beispiel eine Person in der Öffentlichkeit ihren Humor auf Sie richtet, Sie oder Ihre Werte lächerlich macht und Sie erraten haben, in wessen Augen er aufgehen möchte, können Sie ihm ruhig sagen: „Ich verstehe, dass Sie wirklich witzig wirken wollen Augen von Marina - wir haben Ihren Humor bereits geschätzt, er ist großartig, danke."

Wenn die Bedeutung aufgedeckt wird – es gibt nichts zu verdecken, verliert das Spiel seine Fortsetzung und Bedeutung. Wenn Sie jedoch den Inhalt des manipulativen Spiels erraten haben, das mit Ihnen gespielt wird, ist es nicht erforderlich, es sofort zu beenden. Tatsächlich haben Sie in diesem Fall Trumpfkarten in der Hand: Der Gegner weiß noch nicht, dass Sie bereits erraten haben versteckte Bedeutung. Sie können diesen Trumpf wie Eishockeyspieler nutzen, um den numerischen Vorteil zu nutzen.

Stellen Sie sich eine reale Situation vor wahres Leben. Sicherlich sind Sie schon einmal auf der Straße von Leuten mit einem „Geschenk“ der Firma angesprochen worden. Sehr fröhlich, beginnend mit den Worten "Hallo!", verkünden sie feierlich, dass Sie zu Ehren des 500-jährigen Bestehens ihres großzügigen Unternehmens in dieser Tasche neben der Tasche selbst ein schönes Set kostenlos erhalten. Und sie geben es dir! Noch ein paar Sekunden Optimismus und Charme, und schon fangen Sie an, an dieses Wunder zu glauben. Aber es stellt sich heraus, dass Sie nur eine Kleinigkeit brauchen, um den reichen Inhalt dieser Tasche endlich in Besitz zu nehmen. Zahlen Sie nur für eine Sache von diesem Reichtum. Es gibt einige miserable (im Vergleich zum Inhalt) mehrere hundert Rubel. Für diejenigen, die es nicht erraten haben - dann stellt sich natürlich heraus, dass die Kosten der Ware viel niedriger sind als dieser "erbärmliche" Betrag. Aber das wird später!

Also hier ist einer von mir Wissenschaftler Leben Genosse hat den folgenden Trick gemacht. Bei den Worten „Sie bekommen das geschenkt“ nahm er die Tüte entgegen, stand aber nicht, wie es laut Drehbuch sein sollte, aufgeregt atmend auf, sondern mit den Worten „Danke!“ ging auf dem Weg zur U-Bahn forsch in die Menge. Nach ein paar Sekunden, die der Betrüger brauchte, um zur Besinnung zu kommen, war es bereits zu spät, den glücklichen Besitzer des Firmengeschenks einzuholen. Das Interessanteste ist, dass es nichts gibt, wofür man ihn verurteilen könnte - ein Geschenk, reiche Firmen haben ihre eigenen Macken und es ist unbequem und sogar unhöflich, ein Geschenk abzulehnen ... Stichwort hier - "versteckt". Bei der Manipulation stimmt die äußere Bedeutung von Worten, Aufrufen oder Handlungen in Bezug auf eine andere Person nicht mit der inneren Bedeutung überein. Die äußere Bedeutung von Wörtern ist in der Regel unschuldig und enthält keine Verletzung der Bedürfnisse einer anderen Person, aber die innere Bedeutung trägt den Inhalt, der diese Person zu dem führt, was der Autor der Manipulation von ihm will. Es stellt sich heraus, dass der Manipulierte das tut, was sein Kommunikationspartner braucht, als würde er es sich selbst aussuchen. Tatsächlich wurde er sanft zu dieser Wahl geführt, und diese seine Wahl ist nicht frei und unbewusst.

13.07.2011 65468 +86

Wie kann man eine Person beeinflussen, sie anders handeln lassen, ihr Verhalten, ihre Gefühle und Gedanken ändern? Solche Manipulationen können auf einer unbewussten Ebene durchgeführt werden. Dazu müssen Sie einige Techniken der Psychologie kennen, die jeder anwenden kann. Damit alles funktioniert, müssen Sie sich mit einigen Feinheiten befassen.

Menschen zu beeinflussen liegt nicht nur in der Macht von Psychologen, sondern auch gewöhnliche Menschen Es braucht nicht einmal Magie. Bei der Kommunikation mit einer Person ist es wichtig, auf die Betonung zu achten, mit der Wörter ausgesprochen werden. Es ist der Ton, der Wunder wirken kann. Wenn Zauberer seit jeher eine Verschwörung aussprachen, änderten sie die Sprechgeschwindigkeit und konzentrierten sich auf einzelne Wörter.

Sie denken vielleicht, dass Magie, verschiedene Hexenrituale etwas Mystisches sind. Sogar eine kleine Menge psychologischer Kenntnisse hilft manchen Menschen, andere ohne großen Aufwand zu beeinflussen. Oft basiert Magie auf dem Prozess, versteckte Befehle in das Unterbewusstsein des Subjekts zu legen, wodurch die Illusion entsteht, dass die Person ihr eigenes Leben, ihr Schicksal selbst verändert hat oder dass dies das Werk des Magiers ist.

Man muss keine Superkräfte haben, um eine Person zu beeinflussen. Es genügt, ein wenig Theorie zu kennen und diese gekonnt in der Praxis anzuwenden. Während der Kommunikation werden bestimmte Sätze speziell verwendet, um eine Person zu manipulieren. Sie können durch Gestik oder Intonation unterschieden werden. Das Subjekt, mit dem das Gespräch geführt wird, bemerkt möglicherweise nicht einmal, dass sein Gesprächspartner einige Tricks anwendet. Und zu diesem Zeitpunkt war bereits ein bestimmter Satz in seinem Unterbewusstsein hinterlegt.

Wenn Sie beispielsweise einen Freund beruhigen müssen, können Sie sagen: „Das Haus meines Kollegen wurde gestern durchsucht, aber gleichzeitig war er in einem Zustand völliger Ruhe und Zuversicht.“ Es ist das Ende des Satzes, das die Intonation unterscheidet. Das Gespräch dreht sich um einen Kollegen. Auf einer unbewussten Ebene werden Worte über das Verhalten erinnert.

Erlernen des verborgenen Einflusses

Eine wichtige Voraussetzung für verborgene Befehle, die das Leben eines Menschen verändern können, ist die Ebene seiner Wahrnehmung. Die beiden Ebenen dürfen in ihrer Bedeutung nicht verwechselt werden. Wenn diese Regel nicht eingehalten wird, wirkt sich der Befehl nicht auf das Unterbewusstsein einer Person aus, sondern wird bewusst wahrgenommen.

Wenn Sie sagen: "Jetzt entspannen wir uns, genießen Sie das Leben", wird kein positives Ergebnis erzielt. Der Ruf wird für andere klar sein, aber psychologisch ist er falsch, weil er die unterbewusste Ebene nicht erreicht. Es wird möglich sein, aufgebrachte oder müde Menschen aufzuheitern, die menschliche Psyche mit Hilfe einer Geschichte zu beeinflussen. Es genügt, die Sätze mit versteckten Befehlen zusammenzufassen. Es kann darüber sprechen, wie kürzlich Freunde Zeit in einem Club verbrachten, entspannt, und der Abend begann gerade damit. Dank dieser Technik wird die Stimmung im Kreis der versammelten Freunde schnell steigen.

Der Einfluss der Intonation auf eine Person ist effektiv, um einzelne, notwendige Phrasen hervorzuheben. Hilfswörter, die als Rahmen für Schlüsselwörter dienen, werden in einem normalen Ton ausgesprochen.

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Dadurch wird es möglich, den gewünschten Effekt zu erzielen. Für maximale Effektivität bei der Führung von Menschen ist es akzeptabel, vor und nach dem Aussprechen eines wichtigen Teils des Satzes eine Pause einzulegen.

Um das Unterbewusstsein einer Person wirklich in die richtige Richtung zu lenken, ist es notwendig, versteckte Phrasen so kompetent wie möglich zu verwenden und dabei vorsichtig zu sein. Sie können keine negativen Phrasen, Befehle einer negativen Richtung verwenden. Dank ihnen können Sie die Beziehungen zu einer Person ruinieren, beleidigen, verärgern und oft verletzen.

Psychologie ist eine Wissenschaft, die nicht nur auf theoretischem Wissen basiert, auch verständliche Wahrheiten bedürfen der praktischen Bestätigung. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie jemanden überzeugen oder zu etwas zwingen können, können Sie zunächst an einem anderen Gesicht üben. Sie können fragen, wie er solche Handlungen oder Worte aufnehmen würde.

Aufgrund versteckter Phrasen ist es nicht immer möglich, das Schicksal einer Person zu ändern, aufzuheitern, von negativen Gedanken abzulenken. Sie können den Fall betrachten, als sich ein Freund von seiner Frau scheiden ließ oder sein Eigentum verlor. Positive Geschichten mit Betonung einzelner Wörter sind nicht immer überzeugend und wirkungsvoll. Dafür gibt es andere Methoden.

Methodenvielfalt

Die Psychologie der Auswirkungen auf eine Person ist unterschiedlich. Die angewandten Methoden können nicht obligatorisch und zwingend, disziplinarisch sein. Oft ist es möglich, das Schicksal eines Menschen dank Überzeugungen zu ändern. Mit ihrer Hilfe wird auf das Bewusstsein eingewirkt. Indem Sie beispielsweise einem Kind erklären, warum es an einer höheren Bildungseinrichtung studieren sollte, können Sie sicherstellen, dass das Kind die Universität abschließt und danach ein erfolgreicher Wissenschaftler, Geschäftsmann, Politiker usw. wird.

Einfluss durch Überzeugung ermöglicht es Ihnen, das zu erreichen, was Sie wollen. Dazu reicht es aus, das Problem oder Problem richtig zu erklären, hervorzuheben und sich an die Ursachen und Folgen zu erinnern. Die notwendige Entscheidung eines Menschen scheint nach der richtigen Überzeugung selbstständig getroffen zu werden, da er ihre Bedeutung versteht.

Durch Lob können Sie einen Menschen aus der Ferne oder direkt im Gespräch mit ihm beeinflussen. Dies ist die Art von positiver Wirkung, die auf alle Menschen angewendet werden sollte. Das Leben eines Menschen wird glücklicher und angenehmer, wenn seine Leistungen in Beruf, Studium und Sport beachtet werden.

Es wird möglich sein, andere zu beeinflussen, ihre Gedanken und ihr Verhalten durch eine psychologische Technik in Form von Suggestion zu ändern. Verwenden Sie dazu verschiedene Mittel (Sprache und nicht nur). Durch Suggestionen ist es leicht, das Schicksal einer Person zu ändern, da die suggerierten Informationen die Form einer inneren Einstellung annehmen. Es kann verwendet werden, um eine Person bei der Bildung ihrer Absichten zu stimulieren und zu führen. Unter Psychologen werden verschiedene Formen verwendet, die das Unterbewusstsein einer Person verändern. Dies ist die Auswirkung des emotional-willkürlichen Typs, der Überzeugung und des Drucks.

Gedanken und Bewusstsein können durch Zwang beeinträchtigt werden. Ein solcher Einfluss wird verwendet, wenn andere Methoden nicht funktionieren oder keine Zeit ist, sie anzuwenden. Zwang ist mit der ausdrücklichen Forderung verbunden, einen Verhaltensstandard zu akzeptieren, damit man sich zwingen kann, einer Entscheidung oder einem bestehenden Standpunkt zuzustimmen. Mit Hilfe von Zwang ist es manchmal möglich, die Entstehung eines Konflikts zu vermeiden, zum Beispiel zu erzwingen dieser Moment etwas Aktion.

Betrachtet man die Möglichkeiten der disziplinarischen Einflussnahme auf Personen, so sind Verweise, Verwarnungen, Bestrafungen beliebt. Warnungen haben eine milde Form und signalisieren ernstere Konsequenzen, die in Zukunft angewendet werden (falls erforderlich). Verweise werden oft von Managern für ihre Mitarbeiter verwendet. Bestrafung ist der Entzug einer Person von etwas Wichtigem, zum Beispiel einem Gegenstand.

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Die Macht der Suggestion

Angesichts von Problemen in der Familie, in der Schule, bei der Arbeit versuchen Menschen oft, das Schicksal einer Person zum Besseren zu verändern. Viele versuchen, sich an erfahrene Leute zu wenden, die mit einer Verschwörung beispielsweise einen trinkenden Ehemann zwingen, sich zu weigern schlechte Angewohnheit zu seiner Frau zurückkehren usw.

Tatsächlich helfen solche Methoden in den meisten Fällen wirklich. Die Handlung wird normalerweise laut gesprochen. Die Anwesenheit des Patienten ist nicht erforderlich, aber er muss oft auch einige Handlungen ausführen (einen speziellen Kräuteraufguss trinken oder etwas anderes).

Tatsächlich ist eine Verschwörung so etwas wie ein Gebet. Sie können der Person auch bestimmte Worte sagen, um sich bei der Arbeitssuche, einer höheren Position, einer erfolgreichen Ehe usw. zu helfen. Alle gesprochenen Worte oder Gedanken, die nicht laut ausgesprochen werden, müssen aufrichtig sein, Sie müssen an Ihre glauben eigene Handlungen.

In der Praxis sollten einige Sätze täglich gesprochen werden, um das Schicksal positiv zu beeinflussen und das Leben zum Besseren zu verändern. Sie wirken sich positiv auf den Geist aus, ziehen Glück und Wohlstand an. Dazu gehören folgende Vorschläge:

1. Ich bin mir sicher, dass heute etwas Wunderbares passieren wird.
2. Ich vertraue auf den großartigen Ausgang jeder Situation im Leben.
3. Jeden Tag fühle ich mich besser und besser (es wird das Schicksal eines Menschen beeinflussen und ihn gesünder machen).
4. Möge heute ein guter Tag sein.

Solche Einstellungen haben eine unglaubliche Kraft, sie bereiten das Thema auf positive Gedanken vor.

Die Auswirkungen auf das menschliche Verhalten, sei es eine Verschwörung oder irgendwelche psychologischen Tricks, können für das Subjekt unsichtbar sein. Es ist nicht schwer, die Regeln der Beeinflussung des Unterbewusstseins der Menschen um Sie herum zu beherrschen, besonders wenn Sie sie in der Praxis beheben. Sie sollten nur für gute Zwecke verwendet werden, wenn versucht wird, das menschliche Leben zum Besseren zu verändern.

20 einfache Wege zur Beeinflussung

1. Interesse

Wer sucht verschiedene Situationen persönlichen Nutzen. Wenn Sie Ihre Position noch einmal erklären, sagen Sie dem Zuhörer unbedingt, was er für sich selbst finden kann.

1. Um einen Kompromiss zu finden

Es ist unmöglich, eine Person einfach zu zazombirovat. Wenn Sie jemanden beeinflussen wollen, lernen Sie zu verhandeln und gegebenenfalls Kompromisse einzugehen.

1. Kommunizieren

Natürlich ist Kommunikation der wichtigste Schlüssel zur Beeinflussung. Je mehr Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten entwickeln, desto mehr Menschen werden Ihre Meinung unterstützen.

1. Werde eine Inspiration

Um andere Menschen von etwas zu überzeugen, müssen Sie selbst heitere Begeisterung ausstrahlen.

1. hypnotisieren

Natürlich ist es notwendig, den Gesprächspartner nicht im wörtlichen Sinne des Wortes zu hypnotisieren. Dies geschieht mit Charme. Es sollte nicht vergessen werden, dass die meisten Menschen eher bereit sind, denen zuzustimmen, die respektiert und geliebt werden.

Die Wirkung der Exposition auf eine Person hängt davon ab, welche Expositionsmechanismen verwendet wurden: Überzeugung, Vorschlag oder Ansteckung.

Der älteste Einflussmechanismus ist die Infektion, es ist die Übertragung einer bestimmten emotionalen und mentalen Stimmung von einer Person auf eine andere, basierend auf einem Appell an die emotional-unbewusste Sphäre einer Person (Infektion mit Panik, Gereiztheit, Lachen). Die Wirkung hängt von der Intensität des emotionalen Zustands der beeinflussenden Person (wir werden sie bedingt als Sprecher bezeichnen) und der Anzahl der Zuhörer ab. Der höhere emotionale Stimmung Lautsprecher, desto stärker ist der Effekt. Die Anzahl der Personen sollte groß genug sein, um unter dem Einfluss der emotionalen Trance des Sprechers ein Gefühl der Einheit mit der Menge zu erzeugen.

Suggestion basiert auch auf einem Appell an das Unbewusste, an die Emotionen einer Person, aber bereits mit verbalen, verbalen Mitteln, und der Sprecher sollte sich nicht in emotionaler Trance befinden, sondern in einem rationalen Zustand, selbstbewusst und autoritär. Der Vorschlag basiert hauptsächlich auf der Autorität der Informationsquelle, wenn der Vorschlagende nicht maßgeblich ist, dann ist der Vorschlag zum Scheitern verurteilt. Suggestion ist verbaler Natur, d.h. es ist möglich, nur durch Worte zu inspirieren, aber diese verbale Botschaft hat einen verkürzten Charakter und ein verstärktes Ausdrucksmoment. Die Rolle der Intonation der Stimme ist hier sehr groß (90% der Wirksamkeit hängt von der Intonation ab, die die Überzeugungskraft, Autorität, Bedeutung der Worte ausdrückt).

Suggestibilität- der Grad der Suggestionsfähigkeit, die Fähigkeit zur unkritischen Wahrnehmung eingehender Informationen, ist z unterschiedliche Leute. Die Suggestibilität ist bei Personen mit einem schwachen Nervensystem sowie bei Personen mit starken Aufmerksamkeitsschwankungen höher.

Menschen mit schlecht ausbalancierten Einstellungen sind beeinflussbarer (Kinder sind beeinflussbar), Menschen mit einer Dominanz des ersten Signalsystems sind beeinflussbarer. Es gibt drei Hauptformen der Suggestion:
1) hypnotische Suggestion (im Zustand der Hypnose);
2) Suggestion in einem Entspannungszustand – muskuläre und mentale Entspannung;
3) Suggestion im aktiven Wachzustand einer Person. Suggestionstechniken zielen darauf ab, die Kritikalität einer Person bei der Aufnahme von Informationen zu reduzieren und emotionale Übertragung zu nutzen. Somit wird der Empfang der Übertragung davon ausgegangen, dass beim Senden einer Nachricht neue Tatsache mit bekannten Tatsachen, Phänomenen, Personen, zu denen eine Person eine emotional positive Einstellung hat, in Verbindung gebracht werden, damit dieser emotionale Zustand auf neue Informationen übertragen werden kann (Übertragung und negative Einstellung, in diesem Fall werden die eingehenden Informationen zurückgewiesen). Beweismethoden (Zitat einer berühmten Person, Wissenschaftler, Denker) und "Appell an alle" ("die meisten Leute glauben, dass ...") reduzieren die Kritikalität und erhöhen die Nachgiebigkeit einer Person der erhaltenen Informationen.

Glauben appelliert an die Logik, den menschlichen Verstand, deutet auf ein ziemlich hohes Entwicklungsniveau des logischen Denkens hin. Menschen, die unterentwickelt sind, sind manchmal nicht logisch zu beeinflussen. Inhalt und Form der Überzeugung müssen dem Entwicklungsstand des Einzelnen, seinem Denken entsprechen. Anforderungen an Quelle und Inhalt der überzeugenden Einflussnahme:
1) überzeugende Rede sollte unter Berücksichtigung der individuellen Eigenschaften der Zuhörer aufgebaut werden;
2) sie muss konsistent, logisch, möglichst evidenzbasiert sein, muss sowohl verallgemeinernde Bestimmungen enthalten als auch konkrete Beispiele;
3) es ist notwendig, die den Zuhörern bekannten Tatsachen zu analysieren;
4) der Überzeuger selbst muss von dem, was er beweist, zutiefst überzeugt sein. Die kleinste Ungenauigkeit, logische Widersprüchlichkeit - kann die Wirkung der Überzeugungsarbeit dramatisch verringern.

Der Überzeugungsprozess beginnt mit der Wahrnehmung und Bewertung der Informationsquelle:
1) Der Zuhörer vergleicht die erhaltenen Informationen mit den Informationen, die er hat, und als Ergebnis entsteht eine Vorstellung davon, wie der Sprecher Informationen präsentiert, woher er sie bezieht, wenn es einer Person scheint, dass der Sprecher nicht ehrlich ist, verbirgt Fakten , macht Fehler, dann sinkt das Vertrauen in ihn stark ;
2) es wird eine allgemeine Vorstellung von der Autorität des Überzeugenden geschaffen, aber wenn der Sprecher logische Fehler macht, wird ihm kein offizieller Status und keine offizielle Autorität helfen;
3) Die Einstellungen des Sprechers und des Zuhörers werden verglichen: Wenn der Abstand zwischen ihnen sehr groß ist, kann die Überzeugungskraft wirkungslos sein. In diesem Fall beste StrategieÜberzeugung ist: Erstens berichtet der Überzeugende Elemente der Ähnlichkeit mit den Ansichten derjenigen, die überzeugt sind, als Ergebnis, besseres Verstehen und die Voraussetzung für Überzeugungsarbeit ist geschaffen.
Eine andere Strategie kann verwendet werden, wenn zunächst ein großer Unterschied zwischen den Einstellungen gemeldet wird, der Überzeuger dann aber selbstbewusst und überzeugend fremde Ansichten widerlegen muss (was nicht einfach ist – denken Sie daran, dass es Ebenen der Auswahl, der Auswahl von Informationen gibt). Persuasion ist also eine auf logischen Techniken basierende Einflussmethode, die mit sozialpsychologischem Druck verschiedener Art (Einfluss der Autorität der Informationsquelle, Gruppeneinfluss) gemischt wird. Überzeugungsarbeit ist effektiver, wenn die Gruppe eher überzeugt wird als der Einzelne. Der Glaube basiert auf den logischen Beweismethoden, mit deren Hilfe die Wahrheit eines Gedankens durch andere Gedanken untermauert wird.
Jeder Beweis besteht aus drei Teilen: These, Argumente und Demonstrationen. Die These ist ein Gedanke, dessen Wahrheit bewiesen werden muss, die These muss klar, präzise, ​​eindeutig definiert und durch Tatsachen begründet sein.

Ein Argument ist ein Gedanke, dessen Wahrheit bereits bewiesen wurde und daher zur Rechtfertigung der Wahrheit oder Falschheit der These angeführt werden kann. Demonstration - Logisches Denken ist eine Reihe logischer Regeln, die in einem Beweis verwendet werden. Je nach Art der Beweisführung gibt es direkte und indirekte, induktive und deduktive. In manchen Fällen ist ein Bumerang-Effekt möglich – wenn Überzeugungsarbeit zu Ergebnissen führt, die den Absichten des Überzeugenden widersprechen. Es passiert:
1) wenn die anfänglichen Einstellungen des Überzeugenden und des Überzeugten durch eine große Distanz getrennt sind und der Sprecher dies von Anfang an zeigt, aber nicht die richtige Autorität, starke Argumente hat und das Publikum sich mit "Filtern" abschirmt, nicht hört zu, lehnt die Informationen ab und stärkt seine Position noch mehr;
2) im Falle einer ideologischen Überlastung, einer Fülle von Informationen, Argumenten, Beweisen aus einem unbedeutenden Grund wird eine emotionale Barriere geschaffen, die alle überzeugenden Argumente ablehnt, obwohl eine Person nach außen vorgeben kann, zuzustimmen;
3) wenn der Aufprall auf die Fokusinstallation ausgeführt wird.

Der Grad der Wirksamkeit der Auswirkungen von Informationen auf die Einstellungen einer Person hängt auch von den Parametern der Primär-Sekundär-Informationen ab (die ersten Informationen, die über ein neues Ereignis erhalten werden, Tatsachen werden leichter wahrgenommen, vertrauensvoller, ohne den Einfluss früherer Vorurteile, aber Informationen über ein seit langem bekanntes Ereignis, eine Person, die zuletzt gehandelt hat, kann die zuvor bestehende Einstellung zu dieser Person streichen.
Die Wiederholung von Informationen kann Kumulationen bewirken – die allmähliche Anhäufung von propagandistischem Einfluss mit der systematischen Wiederholung von Informationen in verschiedenen Variationen, aber diese Wiederholungen sollten nicht übermäßig sein – sonst kommt es zu Informationssättigung, Ermüdung und Ablehnung lästiger Informationen.
Ein wichtiges sozialpsychologisches Phänomen ist die Nachahmung – die Reproduktion der Aktivitäten, Handlungen, Eigenschaften einer anderen Person, der man ähnlich sein möchte. Bedingungen für die Nachahmung:
1) das Vorhandensein einer positiven emotionalen Einstellung, Bewunderung oder Achtung für diese Person - das Objekt der Nachahmung;
2) in gewisser Hinsicht geringere Erfahrung einer Person im Vergleich zum Objekt der Nachahmung;
3) Klarheit, Ausdruckskraft, Attraktivität der Probe;
4) die Verfügbarkeit der Probe, zumindest in einigen Qualitäten;
5) die bewusste Ausrichtung der Wünsche und des Willens einer Person auf das Objekt der Nachahmung (Ich möchte derselbe sein). Nachahmung - der wichtigste Faktor in der Persönlichkeitsentwicklung des Kindes, sondern in gewissem Maße auch Erwachsenen innewohnen. Jugendliche imitieren zunächst einmal das gesellschaftlich Neue, und oft werden nicht nur gesellschaftlich bedeutsame, sondern auch äußerlich dynamische, leuchtende Muster (Kino-, Mode-Vorbilder) bevorzugt, wenn auch sozial unbedeutende oder sogar sozial negative Natur .

Die psychologischen Auswirkungen, die Menschen aufeinander haben, legen nahe, dass sich die Regulationsmechanismen menschlichen Verhaltens und Handelns verändern. Als Einflussmittel werden verwendet:
1) verbale Information, ein Wort, aber es sollte bedacht werden, dass die Bedeutung und Bedeutung eines Wortes für verschiedene Menschen unterschiedlich sein und unterschiedliche Auswirkungen haben kann (das Niveau des Selbstwertgefühls, die Breite der Erfahrung, die intellektuellen Fähigkeiten, die Charaktereigenschaften und Persönlichkeitstyp beeinflussen hier);
2) nonverbale Informationen (Sprachmelodie, Mimik, Gestik, Körperhaltung erhalten symbolischen Charakter und beeinflussen die Stimmung, das Verhalten, den Grad des Vertrauens des Gesprächspartners);
3) die Beteiligung einer Person an einer speziell organisierten Tätigkeit, denn im Rahmen jeder Tätigkeit nimmt eine Person einen bestimmten Status ein und fixiert sich dadurch bestimmten Typ Verhalten (z. B. führt eine Statusänderung in der Interaktion zu einer Verhaltensänderung, und reale Erfahrungen im Zusammenhang mit der Durchführung bestimmter Aktivitäten können eine Person, ihren Zustand und ihr Verhalten verändern); 4) Regulierung des Grades und Niveaus der Bedürfnisbefriedigung (wenn eine Person das Recht einer anderen Person oder Gruppe anerkennt, ihr Bedürfnisbefriedigungsniveau zu regulieren, dann können Veränderungen eintreten; wenn sie es nicht anerkennt, gibt es keine Wirkung als solche).

Einflussnahme - eine Reihe von Mitteln und ein Algorithmus für ihre Verwendung. Methoden der Beeinflussung - eine Reihe von Techniken, die die Auswirkungen auf implementieren
1) Bedürfnisse, Interessen, Neigungen - d.h. Motivationsquellen für Tätigkeit, menschliches Verhalten;
2) auf Einstellungen, Gruppennormen, Selbstwertgefühl von Menschen - d.h. auf jene Faktoren, die die Aktivität regulieren;
3) über die Zustände, in denen sich eine Person befindet (Angst, Unruhe oder Depression usw.) und die ihr Verhalten ändern. Schauen wir uns genauer an, welche Methoden der Einflussnahme verwendet werden.

1) Methoden zur Beeinflussung der Aktivitätsquellen zielen darauf ab, neue Bedürfnisse zu schaffen oder die Triebkraft bestehender Verhaltensmotive zu verändern. Um neue Bedürfnisse in einer Person zu bilden, werden die folgenden Methoden und Mittel verwendet: Sie beziehen ihn in eine neue Aktivität ein, indem sie den Wunsch der Person verwenden, mit einer bestimmten Person zu interagieren, oder indem sie die gesamte Gruppe in diese neue Aktivität einbeziehen und das Motiv von verwenden das Befolgen disziplinärer Normen oder das Ausnutzen des Wunsches des Kindes, sich dem Erwachsenenalter anzuschließen, oder des Wunsches einer Person, das Ansehen zu steigern. Gleichzeitig ist es sinnvoll, eine Person in eine neue, für sie noch gleichgültige Tätigkeit einzubeziehen, um den Aufwand der Person zu ihrer Erledigung zu minimieren – wenn eine neue Tätigkeit für eine Person zu belastend ist, dann verliert die Person Lust und Interesse bei dieser Tätigkeit.

Um das Verhalten einer Person zu ändern, ist es notwendig, ihre Wünsche und Motive zu ändern, d. H. Änderungen in der Hierarchie der Motive vorzunehmen. Eine der Techniken, mit der Sie dies tun können, ist die Regression, d.h. Die Vereinigung der Motivationssphäre, die Aktualisierung der Motive der unteren Sphäre (Sicherheits-, Überlebens-, Ernährungsmotiv usw.) wird bei Unzufriedenheit der grundlegenden Lebensbedürfnisse einer Person durchgeführt (diese Technik wird auch in durchgeführt Politik, um die Aktivität vieler Teile der Gesellschaft "zu Fall zu bringen" und für sie ziemlich schwierige Bedingungen für Nahrung und Überleben zu schaffen).

2) Um das Verhalten einer Person zu ändern, ist es notwendig, ihre Ansichten, Meinungen und Einstellungen zu ändern: neue Einstellungen zu schaffen oder die Relevanz bestehender Einstellungen zu ändern oder sie zu zerstören. Wenn Einstellungen zerstört werden, bricht Aktivität zusammen. Die Bedingungen, die dazu beitragen: der Unsicherheitsfaktor - je höher die subjektive Unsicherheit, desto höher die Angst, und dann verschwindet die Zielstrebigkeit der Aktivität. Unsicherheit in der Einschätzung der persönlichen Perspektiven, in der Einschätzung der eigenen Rolle und des Platzes im Leben, Unsicherheit in der Bedeutung der Anstrengungen, die im Studium, in der Arbeit aufgewendet werden (wenn wir die Tätigkeit bedeutungslos machen wollen, reduzieren wir die Bedeutung der Anstrengungen), die Unsicherheit des Eintretens Informationen (seine Widersprüchlichkeit, es ist nicht klar, wem von ihnen vertraut werden kann), die Unsicherheit der Moral und soziale Normen- all dies verursacht die Spannung der Person. Die Methode, unsichere Situationen zu schaffen, ermöglicht es Ihnen, eine Person in einen Zustand "zerstörter Einstellungen", "sich selbst zu verlieren" zu versetzen, und wenn Sie einer Person dann einen Ausweg aus dieser Unsicherheit zeigen, wird sie bereit sein, diese Haltung wahrzunehmen und zu reagieren in der gebotenen Weise, insbesondere bei suggestiven Manövern: Aufruf zur mehrheitlichen Veröffentlichung der Ergebnisse der öffentlichen Meinung, verbunden mit Beteiligung an organisierten Aktivitäten.

Die Methode zur Schaffung von Unsicherheit ermöglicht es Ihnen also, das Ziel, die semantischen Einstellungen und die anschließende radikale Änderung seines Verhaltens und seiner Ziele zu ändern. Die Methode der Orientierungssituationen, in denen fast jeder seit einiger Zeit in der gleichen Rolle, in der gleichen Situation, die gleichen Anforderungen an sich und an sein Handeln erfahren hat, wie alle anderen Menschen aus seinem Umfeld oder seiner Gruppe – das ermöglicht jeder soll die gleiche erforderliche Einstellung zu dieser Situation entwickeln, ihr Verhalten in dieser Situation in die erforderliche Richtung ändern.

Die erforderliche soziale Einstellung wird in einer Person gebildet,
1) wenn es regelmäßig in die betreffende Tätigkeit einbezogen ist;
2) wiederholt relevante Informationen erhält;
3) wenn er in eine für ihn bedeutende angesehene Gruppe aufgenommen wird, in der diese Position, diese Haltung unterstützt wird (z denen sie recht schnell die von der Verwaltung geforderten Haltungen und Positionen erlernen - diese Technik ist seit der Antike bekannt und wurde "Kooptation" genannt).

Um eine Einstellung zu der erforderlichen Einstellung oder Bewertung eines Ereignisses zu bilden, wird die Methode der assoziativen oder emotionalen Übertragung verwendet: um dieses Objekt in denselben Kontext mit dem einzubeziehen, was bereits eine Bewertung hat, oder um eine moralische Bewertung hervorzurufen, oder a bestimmte Emotionen über diesen Kontext (zum Beispiel wurden in westlichen Cartoons gefährliche und böse Außerirdische mit sowjetischen Symbolen dargestellt, daher die Übertragung "Alles Sowjetische ist gefährlich, schlecht").

Um die erforderliche Einstellung zu stärken und zu aktualisieren, die jedoch einen emotionalen oder moralischen Protest einer Person hervorrufen kann, wird häufig die Technik des "Kombinierens stereotyper Phrasen mit dem, was sie einführen möchten" verwendet, da stereotype Phrasen die Aufmerksamkeit und emotionale Einstellung verringern einer Person für einen Moment, der ausreicht, um die erforderliche Installation zu aktivieren (diese Technik wird in militärischen Anweisungen verwendet, wo sie schreiben "Starte eine Rakete auf Objekt B" (und nicht auf Stadt B), da das stereotype Wort "Objekt" reduziert wird). die emotionale Einstellung eines Menschen und steigert seine Bereitschaft, den geforderten Auftrag, die geforderte Installation zu erfüllen). Um die emotionale Einstellung und den Zustand einer Person zu aktuellen Ereignissen zu ändern, ist die Methode der "Erinnerung an die bittere Vergangenheit" wirksam - wenn sich eine Person intensiv an vergangene Probleme erinnert, "wie schlimm es vorher war ...", zu sehen vergangenes Leben in einem schwarzen Licht gibt es eine unfreiwillige Abnahme der Disharmonie, eine Abnahme der menschlichen Unzufriedenheit mit dem Heute und "rosa Illusionen" werden für die Zukunft geschaffen.

In unserem Land wurde diese Technik wiederholt angewendet. Um den negativen emotionalen Zustand der Menschen in die gewünschte Richtung und mit der gewünschten Wirkung zu entladen, wird seit der Antike die Technik der "Stimmungskanalisierung" angewendet, wenn vor dem Hintergrund erhöhter Angst und Frustration die Bedürfnisse der Menschen wachsen der Empörung und Unzufriedenheit der Menschen über das Vorgehen der Herrschenden wird ein Ausbruch des Zorns der Menge auf Menschen provoziert, die nur indirekt oder fast gar nicht an der Entstehung von Schwierigkeiten beteiligt waren, sondern als "Sündenböcke" oder Blitzableiter fungierten und den Zorn zulassen die Menge von den Herrschern in die gewünschte Richtung für den Herrscher selbst abzulenken. Die Suche nach "schuldigen Weichenstellern" löst immer noch ähnliche Probleme der Beeinflussung von Menschen.

Wenn alle drei Faktoren (und Motivation, Wünsche der Menschen sowie Einstellungen, Meinungen und emotionale Zustände der Menschen) berücksichtigt werden, ist die Wirkung sowohl auf der Ebene eines Individuums als auch auf der Ebene einer Gruppe am effektivsten Menschen. Jede Gruppe hat ihre eigenen Gruppennormen, die das Verhalten der Mitglieder der Gruppe und der Gruppe als Ganzes bestimmen und regulieren. Um das Verhalten einer Gruppe zu ändern, ist es notwendig, ihre Gruppennormen zu beeinflussen und zu ändern. Aktive Einflussnahme auf Gruppennormen kann durch die Führungskraft erfolgen oder durch Einbeziehung der Gruppe in andere Aktivitäten erreicht werden. Wovon hängt der Widerstand ab? Es hängt davon ab, ob:
1) auf der Ebene des Gruppenzusammenhalts;
2) von der Festlegung auf den Inhalt der alten Gruppennormen und neuen Anforderungen;
3) zum Grad der Abweichung der Gruppennormen vom Inhalt der eingeführten Installationen und Normen. Je höher all diese Faktoren ausgeprägt sind, desto stärker ist der Widerstand. Durch die Einbeziehung der Gruppe in eine zyklische Aktivität der erforderlichen Richtung und Art werden objektive Bedingungen für die Notwendigkeit geschaffen, die Gruppeneinstellungen und -normen zu ändern, und wenn die gesamte Aufmerksamkeit auf die Ausführung der Aktivität gerichtet ist, die Tatsache, dass neue Einstellungen und Normen entwickelt werden ist "verdeckt", "rauscht" und wenn "rauschen" vorhanden ist, werden die vorherigen Einstellungen nicht aktualisiert, sondern nach und nach gelöscht. Sie können den Gruppenzusammenhalt beeinflussen durch: 1) das Bewusstsein der Gruppe für sich selbst soziale Rolle oder sein Unterschied zu anderen Gruppen; 2) die Verwendung von Gruppensymbolen, Zeichen, Mottos, da die Faktoren, jemanden mit der Kategorie "Eigenes" zu identifizieren, Bedingungen für das Wachstum des Gruppenzusammenhalts schaffen; 3) Kreation, Bildung des „Wir-Gefühls“, wenn sich ein Mensch innerhalb einer Gruppe fühlt, identifiziert er sich mit einer bestimmten Gruppe, was einen Menschen besonders empfindlich für Beeinflussung macht.

Diese Wirkung von „Wir-Gefühlen“ nutzen Politiker, spielen „einfache Leute“, übernehmen die für sie charakteristischen Verhaltensweisen in einer Gruppe: durch Worte, Tonfall, Kleidung, kulturelle Normen. Was bestimmt, ob Menschen miteinander in Kontakt treten, ihn fortsetzen oder unterbrechen? Aus Sicht des Behavioristen hängt es von der Verstärkung (positiv oder negativ) ab, die sie während des Kontakts erhalten können. Wenn das Verhalten des Kontakts realisiert wird, wird die Erwartung eines positiven, positiven, notwendigen Ergebnisses für die Person erwartet - Verstärkung.

Wenn der Gesprächspartner geben kann und gibt, was erwartet wird, wird der Kontakt fortgesetzt. Wenn eine Person versteht, dass sie nicht das erhalten wird, was erwartet wird, wird der Kontakt abgebrochen. Kontakt ist ein Segen, aber er ist mit gewissen Kosten verbunden, wie viel Aufwand betrieben werden muss, welcher Schaden entstehen kann. Beziehungen sind nur dann stabil, wenn eine Person darauf vertraut, dass die Menge an positivem Kontakt höher ist als die Kosten, die ihr entstehen können. Das heißt, eine Person wird von der "Maximierung des Gewinns" geleitet. Darüber hinaus ist es wünschenswert, dass eine Person davon überzeugt ist, dass die andere Person von dem Nutzen, den er Ihnen bringt, nicht mehr profitieren wird als Ihrer.

Aus Sicht des kognitiven Ansatzes tritt eine Person mit einer anderen Person in Kontakt, ist sich dieser anderen Person, sich selbst und der Situation bewusst, in der der Kontakt stattfindet, und nicht die Reize selbst bestimmen das Verhalten einer Person, sondern wie er nimmt sie wahr.

So kann der Kontakt von Menschen untereinander und ihre Beeinflussung aufeinander in einer Vielzahl von Formen und Richtungen erfolgen, die oben diskutiert wurden, unter Verwendung verschiedener Mittel, Techniken und Methoden.

Psychische Beeinflussung ist ein Prozess, der das Verhalten und die Art des Denkens einer anderen Person verändert. Es gibt verschiedene Arten der Beeinflussung (Überredung, Ansteckung, Suggestion, Nachahmung etc.) und des Widerstands gegen Beeinflussung (Ignorieren, Kritisieren, Zurückweisen etc.).

Das Konzept des Einflusses

Psychologische Beeinflussung ist ein Begriff, der häufig in der Psychologie und Soziologie verwendet wird. Es bezeichnet einen Prozess, der zu einer Änderung des Verhaltens, der Einstellungen, Absichten, Wünsche und Vorstellungen eines Außenstehenden führt.

Die Mechanismen der psychologischen Beeinflussung helfen dabei, das Potenzial der Interaktion innerhalb einer Gruppe oder der Masse zu erkennen. Das Konzept impliziert den Einsatz von Methoden der Desintegration oder Gruppendifferenzierung.

Merkmale des psychologischen Einflusses:

• ist spontan, unbewusst;
• keiner sozialen Kontrolle unterliegen;
• für bestimmte Zwecke verwendet (positiv oder negativ);
• ist ein Zwischenzustand des Menschen.

Das Thema der psychologischen Beeinflussung ist von besonderem Interesse für Unternehmer, Werbetreibende, Vermarkter und Geschäftsleute. Mit Hilfe von Einflussmechanismen können sie ihre Waren verkaufen. Die Ergebnisse der Aktivitäten von Vertretern dieser Berufe hängen von der Fähigkeit ab, die Werkzeuge der psychologischen Beeinflussung einzusetzen.

Das Konzept des psychologisch konstruktiven Einflusses impliziert, dass der Einfluss das Individuum nicht negativ beeinflussen sollte. Obligatorische Anforderungen - psychologische Bildung und Korrektheit.

Menschliche Exposition wird oft von Menschen in verwendet Alltagsleben. In der Regel mit egoistischen Absichten oder zum Zweck der Erlangung von Vorteilen. Wenn Sie die Eigenschaften Ihres Gesprächspartners kennen, ist es nicht schwierig, das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Haupttypen

In der Psychologie und Soziologie wird zwischen gerichteter und ungerichteter psychischer Beeinflussung unterschieden. Richtungsmethoden umfassen: psychologische Wirkung wie Überzeugung und Vorschlag. Zum Ungerichteten - Ansteckung und Nachahmung.

Sie müssen den Unterschied zwischen Kritik und Vorschlag kennen. Kritik zeigt direkt an, wie man es nicht machen soll, und Vorschläge - wie man es macht. Kritik und Anregung unterscheiden sich auch thematisch.

Entwickelt, um bestimmte Ängste abzubauen. Es ist notwendig, Hindernisse auf dem Weg der Information zum menschlichen Bewusstsein zu beseitigen.

Überzeugung ist eine Art der Beeinflussung, deren Zweck der Einfluss eines Individuums auf die menschliche Psyche durch Appell an sein persönliches Urteilsvermögen und die Befriedigung seiner Bedürfnisse mit Hilfe anderer Menschen ist.

Es wird durch Kommunikation mit implementiert gewünschtes Objekt. Der Hauptzweck besteht darin, die Ansichten einer Person zu bestimmten Dingen zu ändern. Der erste, der zu sprechen versucht, ist der Initiator des Gesprächs.

Grundlage der Überzeugung ist die bewusste Einstellung des Einzelnen zu bestimmten Informationen, deren Introspektion, Kritik und Bewertung. Überzeugung basiert auf einem System von Argumenten. Sie werden nach den Gesetzen der Logik gebildet und müssen von denen begründet werden, die Überzeugung herbeiführen.

Diese Art der Beeinflussung wird am besten während Diskussionen, Gruppendiskussionen und Streitigkeiten eingeführt. Grundvoraussetzungen für die Überzeugung:

• Logik;
• Folge;
• Argumentation;
• Gültigkeit basierend auf wissenschaftlich evidenzbasierten Materialien.

Der Erfolg dieser Art der Einflussnahme hängt direkt von den Fähigkeiten der Person ab, die sie durchführt. Wenn der Glaube erfolgreich eingeführt wurde, wird das Individuum akzeptieren und sich weiterhin durch neue Informationen bei der Auswahl von etwas leiten lassen. Dabei verändert sich das Weltbild.

Überzeugung wird am häufigsten in der Kindererziehung und in wissenschaftlichen Kontroversen eingesetzt. Es erfordert große Anstrengung und den Einsatz verschiedener Redetechniken.

Infektion

Am meisten Alter Weg beeinflussen. Am häufigsten in Bezug auf große Menschengruppen verwendet - in Stadien, Konzerten. Besonders effektiv bei Kundgebungen, Protesten, Streiks. Es entwickelt sich am schnellsten in einem schlecht kohäsiven Team, in dem der Organisationsgrad schlecht oder gar nicht vorhanden ist. Das Hauptanzeichen einer Infektion ist Spontaneität.

Bei einem solchen Einfluss übermittelt der Kommunikator der Person seine Stimmung, Stimmung, Emotionen und Motive. Dies geschieht nicht durch Kommunikation, sondern durch das emotionale Umfeld. Der Übergangsprozess der Stimmung von einer Person zur anderen ist unbewusst.

In der Psychologie wird das Phänomen der Infektion als eine Möglichkeit erklärt, den emotionalen Zustand eines Individuums auf der psychologischen Ebene auf ein anderes zu übertragen. Es kommt vor, dass sich beide Personen gleichzeitig anstecken wollen. Derjenige, dessen emotionale Ladung stärker ist, wird erfolgreich sein.

Der Infektionsgrad der Menge hängt ab von:

• Entwicklungsstand;
• die Stärke der Energieladung des Kommunikators;
• psychologischer Zustand;
• Alter;
• Überzeugungen;
• Grad der Suggestibilität;
• Selbstbewusstsein;
• emotionale Stimmung usw.

Eine Infektion ist wie eine Kettenreaktion. Anfänglich kann sich eine Person infizieren, was eine emotionale Belastung auf eine andere überträgt usw.

Diese Art der Beeinflussung lässt sich am einfachsten in einer Menschenmenge umsetzen, da eine Person in einer solchen Situation verwundbarer wird. Die Kritikalität gegenüber der Bewertung und Wahrnehmung von Informationen verengt sich.

Manchmal verwenden Redner Infektionen in ihren Schulungen. Ihr Ziel ist es, die Zuhörer zu motivieren, sie buchstäblich mit ihrer Lebensenergie anzustecken.

Anregung

Vorschlag wird am meisten berücksichtigt gefährlicher Anblick beeinflussen. Es ist das wichtigste Instrument zur Beeinflussung verschiedene Typen Hypnotherapie. Mit seiner Hilfe können Sie eine Person zwingen, bestimmte Funktionen auszuführen, die Art des Verhaltens, des Denkens oder der Meinung über ein Objekt zu ändern.

Suggestion besteht darin, die Kritikalität des Individuums gegenüber den erhaltenen Informationen zu reduzieren. Denn es besteht keine Lust, es auf Echtheit zu prüfen.

Suggestion ist sehr effektiv, wenn zwischen Gesprächspartner und Arzt ein vertrauensvolles Verhältnis aufgebaut wird. Daher versucht der Hypnologe, bevor er Suggestionen einbringt, Kontakt mit dem Patienten aufzubauen und fährt erst dann fort, ihn in Trance zu versetzen und bestimmte Verhaltens- oder Gedankenmuster aufzuerlegen.

Ein wichtiges Merkmal der Suggestion ist, dass sie nicht auf die Denkfähigkeit abzielt, sondern auf die Bereitschaft, einen Vorschlag, neue Gedanken, widersprüchliche Aussagen anzunehmen und umzusetzen. Es gibt 2 Formen dieser Art von Einfluss – Autosuggestion (Selbstsuggestion) und Heterosuggestion (Einfluss von außen). Unterscheidungsmerkmal Autosuggestion - es ist eine bewusste Selbstregulation.

Die Ergebnisse der Verwendung von Suggestion werden durch folgende Indikatoren (bezogen auf den Sprecher) beeinflusst:

• Behörde;
• Status;
• Willensqualitäten;
• Selbstvertrauen;
• kategorischer Ton;
• ausdrucksstarke Intonation;
• Glaube an die eigene Stärke;
• die Fähigkeit zu überzeugen usw.

Bei der Präsentation von Informationen für die Medien werden Vorschläge aktiv genutzt. Eine weitere beliebte Quelle für die Einführung dieses Einflussinstruments ist die Werbung. Es wird mit Hilfe von hellen, kurzen und einprägsamen Slogans umgesetzt. Dies ist notwendig, um Ihren eigenen Nutzen zu erzielen.

Nachahmung

Eine der beliebtesten Verhaltensformen im zwischenmenschlichen Kontakt. Es entwickelt sich aufgrund der Komplexe eines der Gesprächspartner. Um besser zu werden, beginnt er, das Verhalten, die Art der Kommunikation, das Gehen, die Intonation, die Aussprache und andere einzigartige Eigenschaften einer anderen Person zu kopieren.

Nachahmung beeinflusst den Sozialisationsprozess des Individuums, seine Erziehung und Entwicklung. Kleine Kinder und Jugendliche, die noch keine genaue Vorstellung von sich selbst oder einen geformten Charakter haben, sind sehr anfällig für diese Art von Einfluss. Sie imitieren die um sie herum und diejenigen, die sie für maßgeblich halten. Dies sind Manifestationen bewusster Nachahmung.

Unbewusste Nachahmung ist das Ergebnis einer aktiven Beeinflussung der Psyche. Die Initiatoren setzen auf eine bestimmte Reaktion und stimulieren sie auf verschiedene Weise. Diese Wirkung ist zweifach. Abhängig von der Person, die Nachahmung als Instrument der Beeinflussung einsetzt, kann das Ergebnis für die andere Person positiv oder negativ sein.

Die berühmteste Manifestation der Nachahmung ist die Mode. Es ist eine Form standardisierten menschlichen Massenverhaltens. Es entsteht durch die Auferlegung bestimmter Geschmackspräferenzen.

Kleinere Arten von psychologischen Einflüssen

Eine der am häufigsten verwendeten Methoden der Einflussnahme sind Gerüchte. Dies sind Nachrichten, die von einer bestimmten Person stammen. Sie sind normalerweise falsch und werden verwendet, um eine andere Person zu demütigen. Oft werden sie nicht durch Fakten gestützt. Menschen nehmen Gerüchte wahr, weil sie schnell die benötigten Informationen erhalten möchten.

Bildung bevorzugen

Diese Technik wird häufig von Händlern und Verkäufern verwendet, um ihre Waren zu verkaufen. Sie drücken positive Urteile über eine Person aus, insbesondere über seine Aussehen. Sie können zusätzlich Imitation verwenden, indem sie das Verhalten einer Person, ihre Gestik, Mimik und Art der Kommunikation kopieren.

Der Kommunikator tut dies, um sich einen positiven Eindruck von sich selbst zu verschaffen. Bei der Bildung von Gunst werden die folgenden Techniken verwendet:

• Aufmerksamkeit;
• Komplimente;
• Rat suchen;
• Mitspielen mit identifizierten Komplexen usw.

Der Erfolg dieser Art der Beeinflussung hängt vom ersten Eindruck ab. Der zweite wichtige Schlüssel zum Erfolg ist die Selbstdarstellung.

Damit die Gunstbildung den gewünschten Effekt hat, müssen Sie über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Sie müssen in der Lage sein, einen Zugang zu einer Person zu finden, ihre Schwächen zu sehen und sie moralisch unter Druck zu setzen.

Anfrage

Eine Situation, in der ein Kommunikator eine Anfrage an jemanden richtet. Er kann es ruhig oder obsessiv tun. Das Ergebnis der Beeinflussung hängt von der Beziehung zwischen Individuen ab.

Oft ist dies ein Appell mit dem Wunsch, die Bedürfnisse des Kommunikators zu befriedigen. Geheime Waffen sind eine liebevolle Stimme, ein ruhiger Ton, ein Lächeln und ein Höchstmaß an Aufrichtigkeit und Offenheit.

Es ist wichtig, „nein“ sagen zu können. Mit dieser Fähigkeit können Sie vermeiden Konfliktsituationen und rette eine Person davor, ihre Wahl zu argumentieren. Es wird auch kein gegenseitiges Anschreien geben.

Eigenwerbung

Dies ist eine offene Art der Beeinflussung. Entworfen, um zu präsentieren beste Qualitäten, berufliche Fähigkeiten, Fähigkeiten. Diese Methode wird von Menschen mit Selbstwertgefühl angewendet. Im Prozess der Exposition gibt es eine offene Demonstration von Professionalität und Qualifikation.

Ein häufiges Ziel der Eigenwerbung ist es, sich den Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, der zur Erreichung der eigenen Ziele erforderlich ist. Es kann freiwillig und unfreiwillig auftreten.

Eigenwerbung wird oft umgesetzt auf:

• Konferenzen;
• Sitzungen;
• Verhandlungen;
• Vorstellungsgespräche;
• öffentlich sprechen.

Diese Technik der Einflussnahme wird oft von Politikern angewandt, wenn sie um ein Amt kandidieren. Ihr Ziel ist die Anerkennung durch die Bürger.

Zwang

Diese Art von Einfluss wird benötigt, um Menschen zu zwingen, zu arbeiten oder bestimmte Handlungen auszuführen. In Form von Nötigung können Drohungen, Erpressung, Inhaftierung eingesetzt werden. Die gröbsten Formen sind körperliche Gewalt, Gewalt, Einschränkung der Handlungsfreiheit.

Neben physischen Einflussmitteln können auch moralische eingesetzt werden. Das sind Demütigungen, Beleidigungen, subjektive Kritik in rüder Form.

Das Opfer empfindet Nötigung als starken psychischen Druck und Wegnahme der notwendigen Vorteile für ein normales Leben. Die Bedrohung kann tödlich oder warnend sein. Die Möglichkeit der Nutzung soziale Sanktionen oder körperliche Schläge.

Attacke

Eine der Formen der Entladung von emotionalem Stress. Ein plötzlicher, absichtlicher Angriff auf die menschliche Psyche wird durchgeführt, um ihn reizbar, nervös und aggressiv zu machen.

Diese Art der Beeinflussung wird häufig von Sportlern genutzt, insbesondere wenn der Sport physischen Kontakt zwischen 2 oder mehr Personen beinhaltet. Apropos Angriff, es sollte gesagt werden, dass der Widerstand gegen den Einfluss eines anderen Widerstand gegen den Einfluss der Suggestion ist.

Die wichtigsten Einflussmittel bei einem Angriff:

• negative Aussagen;
• unhöfliche, beleidigende Urteile;
• Spott über das Leben oder bestimmte Qualitäten;
• eine Erinnerung an Niederlagen oder beschämende Fälle aus der Biographie.

Die Person, die den Angriff ausführt, kann dem Kommunikator seine Meinung aufzwingen oder ihm Ratschläge geben. Oft genießt ein solcher Mensch, weil er einen anderen verletzt hat.

Argumentation

Wird normalerweise verwendet, um eine Person von der Falschheit ihrer Gedanken zu überzeugen. Der Sprecher versucht mit Hilfe spezifischer Argumente, eine Person davon zu überzeugen, ihre Meinung zu ändern.

Die wichtigsten Anforderungen an die Argumentation:

• Genauigkeit;
• Richtigkeit;
• Verstärkung mit gemeldeten und anerkannten Tatsachen;
• Kürze.

Diese Art der Beeinflussung wird oft von Lehrern genutzt Bildungsinstitutionen. Beim Versuch, den Schüler oder Studenten zu seinem Fehler zu bringen, fangen sie an, viele Argumente vorzuschlagen. Das Antwortrecht ist in der Regel dann gegeben, wenn die Person bereits alles durchdacht hat und bereit ist, ein Gegenargument anzukündigen.

Eine weitere Möglichkeit der Argumentation ist der Bereich der Werbung. Fertig mit Überzeugung. Zunächst beschreiben Werbetreibende ein Produkt oder eine Dienstleistung und die Notwendigkeit des Kaufs wird mit Hilfe von Argumenten nachgewiesen. Sie sind eine detaillierte Beschreibung der Vorteile des inserierten Objekts.

Manipulation

Eine der am häufigsten verwendeten Methoden der Einflussnahme im Alltag. Manipulationen sind verborgene Triebe, bestimmte Zustände zu erfahren.

Mit Hilfe bestimmter Phrasen versucht der Kommunikator, die Wahl, die Entscheidungsfindung einer anderen Person zu beeinflussen. Er tut dies aus egoistischen Motiven, um seine eigenen Ziele zu erreichen.

Arten von psychologischem Widerstand gegen Beeinflussung

Der erste Typ ist Unwissenheit. Dies ist absichtliche Unaufmerksamkeit, Zerstreutheit in Bezug auf den Gesprächspartner. Ausgezeichnet durch die fehlende Reaktion auf Handlungen einer anderen Person.

Es wird als Zeichen der Respektlosigkeit seitens des Gesprächspartners wahrgenommen. In bestimmten Fällen ist es das einzig richtige Verhalten in einer unangenehmen Situation. Wird verwendet, um Taktlosigkeit auf der Seite zu verzeihen.

Andere Arten von psychologischem Widerstand gegen Beeinflussung:

1. Konstruktive Kritik. Es wird in einer kontroversen Situation eingesetzt, um die eigene Unschuld zu beweisen. Mit Hilfe von Kritik begründen sie die Unrichtigkeit von Handlungen, Gedanken oder Zielen. Muss durch Fakten untermauert werden. Sonst handelt es sich nicht um konstruktive Kritik, sondern um eine obsessive subjektive Meinung.
2. Gegenargument. Dies ist ein Versuch, jemanden mit der Verstärkung bestimmter Tatsachen zu überzeugen. Wird verwendet, um die Meinung eines anderen in Frage zu stellen, die den Gedanken des Gesprächspartners völlig widerspricht. Voraussetzung ist die Untermauerung durch wissenschaftliche oder international anerkannte Tatsachen.
3. Konfrontation. Dies ist ein direkter Gegensatz von Gedanken. Es wird in direkter (harter und verbaler) Form oder in versteckter Form unter Einführung nonverbaler Techniken durchgeführt. Wird häufig von Psychologen in der kognitiven Verhaltenstherapie verwendet.
4. Ablehnung. Spezifische Bezeichnung durch den Gesprächspartner seiner Unzufriedenheit oder Meinungsverschiedenheit. Wird normalerweise verwendet, um sich zu weigern, die Anfrage einer anderen Person zu erfüllen. Kann in einem sanften und ruhigen Ton ausgesprochen werden. In einem anderen Fall mit autoritärer, drohender Stimme. Hilft, die Tatsache der Entlassung oder Schläge zu vermeiden.
5. Psychologische Selbstverteidigung. Konkrete Bestimmung ihrer Grenzen, ohne auf andere zu hören. Hilft, Verhalten zu verhindern, das alle menschlichen Handlungen kontrolliert. Dabei werden verbale und nonverbale Techniken in Form von verbalen Formeln und Intonationen eingeführt. Der Zweck, für den psychologische Selbstverteidigung eingesetzt wird, ist die Notwendigkeit, sich von der Teilnahme an Konflikten auszuschließen und ruhig zu bleiben. Eine Person erhält also zusätzliche Zeit, um über die Kritik nachzudenken, die sie gehört hat, Manipulationen.
6. Schaffung. Die Schaffung eines Mindsets kann auch willkürlich sein. Es beinhaltet die Umsetzung von zuvor ungenutzten Entscheidungen, unvorhersehbaren Aktionen. Manifestiert als Wunsch, einzigartig zu sein, anstatt sich an andere anzupassen. Gegen Nachahmung eingesetzt. Gebildet unter dem Einfluss des Verlangens nach Selbstdarstellung.
7. Ausweichen. Dieser Wunsch, jede Form der Interaktion mit dem Initiator zu vermeiden. Die Gründe können persönliche Feindseligkeit oder eine negative Einstellung gegenüber einem solchen Gesprächspartner sein. Jede Begegnung wird vermieden. Es gibt eine Reduzierung der Zeitregeln, der Bedingungen für das Gespräch. Ähnliche Haltung Partner zu sein, um Treffen zu vermeiden, ist für den persönlichen Seelenfrieden notwendig.

Eine weitere häufig angewandte Methode der Konfrontation ist die Energiemobilisierung. Es manifestiert sich als Widerstand gegen Versuche, bestimmte Handlungen, Verhaltensmuster, Denkweisen und andere Faktoren vorzuschlagen, zu übertragen, aufzuzwingen.

Dies ist die Umwandlung jeglicher negativer Emotionen in Wut, Wut und Aggression. Manchmal liegt dies daran, dass eine Person aufgrund ihres Mangels an Informationen nicht weiß, wie sie auf eine bestimmte Situation reagieren soll. Dies hilft, Ihren emotionalen Zustand in Einklang zu bringen.

Unternehmer verwenden oft eine solche Technik des Widerstands gegen Einflüsse wie Kreativität. Es gibt ihnen Wettbewerbsvorteile vor anderen und ermöglicht es Ihnen, einzigartige Produkte zu erstellen. Nachahmung ist das erste, was ein junger Unternehmer loswerden muss.

Abschluss

In Psychologie und Soziologie gibt es sie verschiedene Methoden Einfluss auf eine Person. Dazu gehören vor allem Überzeugung, Ansteckung, Nachahmung und Suggestion. Techniken wie Kreativität, Gegenargumentation, konstruktive Kritik, Konfrontation, Verweigerung, Ausweichen etc. helfen, ihnen zu widerstehen.

Ein Bereich der Psychologie ist Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen. Sie umfassen verschiedene Möglichkeiten der Beeinflussung anderer, die Menschen im Alltag beim Aufbau familiärer, sozialer und beruflicher Beziehungen nutzen.

Wenn Interaktion zwischen Individuen stattfindet, egal auf welcher Ebene, beinhaltet dies eine gewisse gegenseitige Beeinflussung durch Überzeugung, Nachahmung, Suggestion oder Ansteckung. Darüber hinaus ist die letztere Methode die gebräuchlichste und wird seit der Antike verwendet.

Infektion als versteckter Einfluss auf andere.

Was sind die wichtigsten Methoden der psychologischen Beeinflussung einer Person durch Infektion? Ihre Handlungen richten sich in erster Linie an die emotionale, unbewusste Wahrnehmungssphäre des Individuums. Beispiele für Ansteckung sind Lachen, das andere unbewusst unterstützen, Panik, negative Emotionen das provoziert eine Person, und die Mehrheit nimmt anschließend ab. Es findet also eine Übertragung von mentalen und emotionalen Stimmungen von einer Person auf eine andere statt. Wie stark der Einfluss sein wird, hängt von der emotionalen Stimmung des Einzelnen ab, der die Infektionsquelle darstellt. Um zu beeinflussen große Menge Menschen, Sie brauchen einen deutlichen Vorteil in der Masse der anfälligen Personen. Dies stimuliert die Fähigkeit der Quelle, angesichts ihres eigenen hohen Niveaus an emotionalen Empfindungen Einheit mit einer Gruppe von Individuen zu empfinden.

Suggestion als versteckter Einfluss auf andere.

Diese Technik zielt auch auf die emotionale, unbewusste Seite des individuellen Unterbewusstseins ab. Die wichtigsten Einflussinstrumente sind dabei verbale Indikatoren: Worte, Mimik und Gestik. Um eine Person mit dieser oder jener Information zu inspirieren, ist es notwendig, sie im Formular bereitzustellen Zusammenfassung, aber gleichzeitig so sinnvoll wie möglich, mit Ausdruck.

Die Person, die bereitstellt psychologische Wirkung auf den Menschen B. durch Suggestion, sollte nicht auf der Ebene einer emotionalen Trance sein. Die Grundlage einer erfolgreichen Suggestion ist die Anerkennung der Autorität der Meinung der Quelle, und dafür muss er gesunden Menschenverstand haben, Vertrauen in seinen Standpunkt zeigen und kompetent mit Einwänden und Zweifeln umgehen. Das Ergebnis wird nicht erreicht, wenn die Person, die versucht, Informationen einzuflößen, keine Autorität für den Gegner ist.

Sehr wichtig Um das Ziel zu erreichen, hat es eine Intonation, mit deren Hilfe der Inspirator Informationen übermittelt, der Ton muss selbstbewusst sein, maßgebliche, signifikante, gewichtige Argumente und Worte müssen in das Gespräch einbezogen werden.

Jeder Mensch reagiert anders auf Suggestionen aufgrund seiner Resistenz gegen äußere Einflüsse, des Mangels an kritischer Wahrnehmung von Informationen, die von außen kommen, und anderer Merkmale der Psyche und des Unterbewusstseins. Es ist viel einfacher, durch Suggestion einen psychologischen Einfluss auf Menschen auszuüben, wenn sie eine instabile Achtsamkeit haben oder ihre Nervensystem zerschmettert und schwach.

Die Suggestion kann in drei Hauptformen durchgeführt werden:

1. Einer Person werden bestimmte Informationen gegeben, während sie wach ist;
2. Das Suggestionsobjekt befindet sich in einem entspannten Zustand, nämlich seiner muskulären und mentalen Fähigkeiten;
3. Suggestion durch Hypnose.

Die erste Art von Suggestion umfasst die Auswirkung auf das Unterbewusstsein des Objekts, wenn es wach ist, und es wird wiederum in Untertypen unterteilt: Verhaltenselemente der Suggestion, emotional und intellektuell. Versuchen wir, jeden Subtyp anhand eines Beispiels zu betrachten, um ein vollständiges Bild eines bestimmten Vorschlags zu zeichnen.

Elemente der emotionalen Suggestion.

Um einen Menschen zu beeinflussen, ihn zu inspirieren, dass die bereitgestellten Informationen wirklich richtig sind, ist es notwendig, zuerst seine Emotionen zu beeinflussen. Um beispielsweise einer Person die Essenz der Konzepte zu zeigen, die Sie ihm vermitteln möchten, müssen Sie überzeugende Argumente verwenden. Die Aufgabe der emotionalen Suggestion- Präsentieren Sie Informationen so, dass der Gegner keine Zweifel daran hat, dass Sie Recht haben, und argumentieren Sie dies mit Visualisierungen, geben Sie Beispiele oder andere verfügbare Methoden.

Elemente der Verhaltenssuggestion.

Beeinflussung des Unterbewusstseins des Einzelnen durch Nutzung verschiedener Verhaltensweisen des Inspirators. Angenommen, eine Person fällt in eine Gruppe von Menschen, in der es um ein Ereignis oder eine Tatsache Aufregung gibt. Nach einiger Zeit wird er selbst vom Interesse anderer mitgerissen und unterstützt das Eile-Verhalten.

Elemente der intellektuellen Suggestion.

Manchmal, ohne darüber nachzudenken, wie man Menschen beeinflussen kann und was dafür getan werden muss, werden Menschen unbewusst inspirierend. Sie haben zum Beispiel bestimmt schon erlebt, dass Sie plötzlich bemerken, dass Sie die Angewohnheit haben, während eines Gesprächs die gleiche Körperhaltung einzunehmen wie Ihr Chef. Oder deine Gewohnheiten bester Freund plötzlich fast gleich, und die Art der Kommunikation ähnelt stark der Kommunikation Ihres Kollegen. Diese Leute wollten dich mit nichts inspirieren, aber es geschah unbewusst, ohne Absicht.

Damit der Vorschlag wirksam ist, muss der Gegner die Informationen mit minimaler Kritikalität wahrnehmen. Verwenden Sie dazu die emotionale Umorientierung der Bedeutung von einer Information zu einer anderen oder einem anderen Beweis.

Methoden der psychologischen Beeinflussung, basierend auf der Neuorientierung der Bedeutung von Informationen, beinhalten bestimmte Arten der Informationsdarstellung. Um das Ziel zu erreichen und einen positiv eingestellten Menschen für das Thema Suggestion zu begeistern, kann man eine Analogie zu jenen Momenten ziehen, die im Objekt Zustimmung hervorrufen. Um zum Beispiel die aktive Entwicklung eines Individuums in eine bestimmte Richtung anzuregen, kann man die Erfolge und Leistungen anderer Menschen als Beispiel anführen. Auf die gleiche Weise können Sie das Gegenteil tun, um beispielsweise eine Person davon zu überzeugen, auf die eine oder andere Weise zu handeln, können Sie als Beispiel eine Situation anführen, in der jemand eine ähnliche Handlung ausgeführt und nur zusätzliche Probleme erhalten hat.

Um durch Suggestion auf Menschen psychologisch einzuwirken, ist es notwendig, die kritische Wahrnehmung der bereitgestellten Informationen zu minimieren. Dies kann durch die Technik des Bezeugens geschehen. Dazu müssen Sie Anführungszeichen verwenden. erfolgreiche Menschen, geben Beispiele aus der Lebenserfahrung eines Berufstätigen und Prominenten, die sowohl eine positive als auch eine negative Wirkung hervorrufen können. Die Wahl der Richtung der emotionalen Wahrnehmung hängt davon ab, was die Person mit der suggerierenden Information erreichen möchte. Einige Experten raten dazu, Techniken der psychologischen Beeinflussung anzuwenden, die auf dem unbewussten Wunsch einer Person basieren, sich der Mehrheit anzupassen. Dafür ist es gegeben öffentliche Meinung als Stimulator der positiven Informationswahrnehmung.

Versuche, einer Person bestimmte Informationen einzuflößen, können zu einer Zeit stattfinden, in der sie sich in einem entspannten Zustand befindet. Hier liegt der Schwerpunkt auf der Tatsache, dass der Einzelne beginnt, sich mit jeder Information mehr zu inspirieren und sich auf die Vorstellungskraft als Hebel zur Kontrolle des Zustands seiner eigenen Psyche und seines Wohlbefindens verlässt. Experten glauben, dass es einen Zusammenhang zwischen dem Muskelsystem eines Menschen und seinen emotionalen Belastungen und Erfahrungen gibt. In Stresssituationen ist eine Zunahme der Spannung in fast allen Muskelgruppen zu spüren, aber wenn sich ein Individuum entspannt, lässt auch seine Intensität der Emotionen nach.

Emotionen können auch durch Atmung kontrolliert werden. Mann, der aufgeregt ist Gefühlslage schnelles und ungleichmäßiges Atmen, während Sie flach atmen. In einem entspannten Zustand normalisieren sich die Atmungsprozesse, eine Person atmet die Luft tiefer, langsamer und rhythmischer ein. Dies ist eine Form der psychologischen Beeinflussung, die als Autotraining bezeichnet wird und auf Selbstkontrolle und -management abzielt. eigene Emotionen. Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, ist es notwendig, eine Reihe von Übungen zu studieren, die helfen, emotionale Manifestationen zu bewältigen und Ihr eigenes Wohlbefinden zu beeinflussen.

Mit dem Autotraining können Sie Methoden zur psychologischen Beeinflussung von Menschen anwenden, die in drei Hauptgruppen unterteilt sind.

Gruppe 1. Beeinflussung der Skelettmuskulatur und des Atmungsprozesses zur Steuerung des Zentralnervensystems.

Gruppe 2 Kontrolle des psychophysischen Zustands des Individuums mit Hilfe von Repräsentationen, Vorstellungen und Bildern, die mit Hilfe von Gefühlen und Emotionen gebildet werden.

Gruppe 3. Umgang mit dem psychophysischen Zustand mit Hilfe von Suggestionen auf der Grundlage von Worten und begründeten Argumenten.

Nach Erreichen eines entspannten Zustands ist eine Person viel besser in der Lage, Bilder wahrzunehmen, die im Unterbewusstsein auf der Grundlage emotionaler und sinnlicher Empfindungen formuliert wurden. Auf der Grundlage der Visualisierung dieser Bilder gelingt es dem Individuum, seine Gefühle, seinen psychischen Zustand und seine eigene Stimmung zu kontrollieren. Dazu kann er direkt Bilder verwenden, um Einfluss zu nehmen psychischer Zustand, oder beeinflussen zunächst das Wohlbefinden des Körpers und dadurch - auf geistige Funktionen.

Um bereitzustellen verborgener Einfluss auf den psychophysiologischen Zustand, müssen Sie eine Reihe spezifischer Trainingsaktionen beherrschen. Wenn Sie sie verwenden, werden Sie in der Lage sein, Ihren Zustand viel schneller zu bewältigen, indem Sie sich auf die verbale Suggestion von etwas für sich selbst konzentrieren. Daher sollten Sie die Einstellungen laut aussprechen, als ob Sie sich selbst angeben würden, was Sie fühlen müssen, was Sie tun müssen und so weiter. Zum Beispiel: Ich habe genug Kraft, ich kann damit umgehen, mir ist nicht kalt und andere. Der Satz sollte nicht schnell ausgesprochen werden, im Rhythmus mit Ihrer Atmung. Atmen Sie ein, sagen Sie den ersten Teil des Satzes und atmen Sie den zweiten aus. Um den Effekt zu erzielen, wiederholen Sie die Aktion zwei- oder mehrmals.

Um einer Person, die Hypnose anwendet, Informationen vorzuschlagen, ist es zunächst notwendig, sie einzuführen hypnotische Trance. Dann steht die Person vollständig unter dem Einfluss desjenigen, der sie hypnotisiert, wodurch es möglich wird, ihre Emotionen, ihr Verhalten und ihre Empfindungen zu kontrollieren. Mit Hilfe der Hypnose ist es möglich, das Unterbewusstsein, die motorischen und mnemonischen Funktionen, die persönliche und sensorische Zone des Individuums zu beeinflussen. Die Wissenschaft konnte noch nicht vollständig belegen, was Hypnose ist und wie sie funktioniert, und sie als eine besondere Art der Beeinflussung von Menschen erkennen.

Eine Person, die sich in einem hypnotischen Zustand befindet, kontrolliert das Verhalten nicht mit ihrem Gehirn, was einen Kontrollverlust über ihr Verhalten, die Wahrnehmung der Situation und ein kritisches Verständnis ihrer eigenen Handlungen stimuliert. Indem sie ein Individuum hypnotisieren, können sie ihm suggerieren, dass seine Sinne scharf wahrnehmen externe Faktoren Exposition, oder umgekehrt die Anfälligkeit unterschätzt wird. Zum Beispiel kann ein gewöhnliches Rascheln für eine Person wie ein Brüllen erscheinen, und das stärkste Geräusch kann als leichtes Flüstern wahrgenommen werden. hypnotischer Zustand kann die Lähmung der Stimme, der Beine oder der Arme stimulieren, aber gleichzeitig ermöglicht es Ihnen, die Gedächtnis- und Denkprozesse einer Person zu kontrollieren und sie zur Genesung zu führen bestimmte Momente im Gedächtnis oder deren Ausschluss aus dem Gedächtnis. Merkmale der psychischen Wirkung mit Hilfe von Hypnose sind, dass eine Person in einem solchen Zustand geheime Informationen mitteilen, etwas tun kann, ohne es zu wollen, oder bestimmte vorgeschlagene Rollen spielen kann.

Dies wird oft zum Grund dafür, Hypnose einzusetzen, um eine Person zu täuschen, geheime Informationen zu erhalten oder Material von einer Person zu erpressen. Hypnose kann dramatische Veränderungen in der Psyche, im Verhalten und in den emotionalen Eigenschaften des Individuums bewirken.

Wissenschaftler glauben, dass die psychologische Wirkung auf Menschen praktisch nicht von der menschlichen Großhirnrinde kontrolliert wird, da sie die unbewusste Wahrnehmung der Realität beeinflusst und das Bewusstsein nicht daran teilnimmt.

Jede Form der psychologischen Beeinflussung durch Suggestion kann einen positiven Effekt haben, aber nur, wenn sie in humaner Absicht erfolgt. In einigen Situationen ist die Suggestion die einzige Möglichkeit, eine Person anzusprechen, beispielsweise wenn sie in einem Zustand der Leidenschaft ist oder diese oder jene Information einfach nicht wahrnimmt.

Wie man Menschen durch Überzeugung beeinflusst.

Wenn man einen Gegner von etwas überzeugt, wird damit gerechnet, dass er die ihm präsentierten Tatsachen freiwillig akzeptiert. Jegliche Druck- und Nötigungsmethoden sind hier ausgeschlossen, das Überredungsobjekt kann sowohl mit seinem Gegner übereinstimmen als auch nicht überzeugt bleiben. Die Schlüsselrichtung des Einflusses von Überzeugungen- das ist der Verstand einer Person, die denjenigen, der überzeugt, verpflichtet, logische Ketten zu bauen und seine Argumente zu argumentieren. Von großer Bedeutung ist das Niveau der menschlichen Entwicklung im kulturellen und intellektuellen Bereich beider Diskussionsteilnehmer. Ob es möglich sein wird, den Gegner zu überzeugen, hängt von seiner Persönlichkeit, Stimmung und Stimmung während des Gesprächs, der Meinung über die Quelle der Überzeugungen und der Umgebung ab.

Es ist einfacher, eine Person zu überzeugen, die intellektuell entwickelt ist, logisch denkt, gefällig und gefällig ist guter Charakter und ist derzeit in bester Stimmung. Aufmerksamkeit sollte geschenkt werden Umfeld: Wenn eine angespannte, unruhige und gereizte Atmosphäre herrscht, können die Aufgaben der psychologischen Wirkung möglicherweise nicht erfüllt werden. Aber eine ruhige, angenehme und komfortable Umgebung wird ein ausgezeichneter Verbündeter sein, um einen Gegner zu überzeugen.

Deshalb am ernstesten und wichtigsten Geschäftstreffen findet in einer entspannten, ruhigen Umgebung statt. Aber es wird immer noch viel schwieriger sein, eine Person zu überzeugen, die einen komplexen Charakter hat, in einer negativen Stimmung ist oder ihr Intellekt sich auf einem niedrigen Entwicklungsstadium befindet. Bevor man mit dem Glauben des Individuums fortfährt, ist es notwendig, ihn zu analysieren Persönlichkeitsmerkmale und wählen Sie die am besten geeigneten Methoden der psychologischen Beeinflussung. Also, was sollte ein überzeugender Gegner und seine Argumente sein:

Es ist notwendig, die individuellen Eigenschaften des Gesprächspartners zu berücksichtigen, um sein Unterbewusstsein zu beeinflussen;
Die Sprache muss konsistent aufgebaut sein, mit logischen Argumenten, Evidenzbasis, mit Beispielen und Verallgemeinerungen;
Bei der Überzeugungsarbeit muss man sich auf die Tatsachen verlassen, die der Gegner kennt;
Damit eine Überzeugung bei einem Menschen wirklich wirkt, muss man auch von der eigenen Richtigkeit vollkommen überzeugt sein. Wenn der Überzeuger selbst Informationen präsentiert, zweifelt, schweigt oder nicht genug Argumente hat, wird er wahrscheinlich kein Ergebnis erzielen können.

Wie ist die Wahrnehmung und Bewertung der Überzeugungskraft durch den Gegner?

Um selbst zu entscheiden, wie sie sich auf die Informationsquelle und die Informationen selbst beziehen soll, vergleicht eine Person zunächst die vorgeschlagenen Daten mit ihrer eigenen Vorstellung vom Glaubensgegenstand. Wenn Zweifel an der Wahrhaftigkeit, Zuverlässigkeit oder Verschleierung von Tatsachen bestehen, werden die Methoden der psychologischen Beeinflussung nicht die gewünschte Wirkung erzielen, da das Vertrauensniveau auf einem niedrigen Niveau sein wird;

Es ist sehr wichtig, dass im Überzeugungsprozess eine logische Kette von Argumenten und Argumenten verwendet wird, die jeweils begründet und erklärt werden müssen. Andernfalls ist es nicht möglich, eine Person davon zu überzeugen, wie maßgeblich und Status die Position der Informationsquelle nicht wäre;

Die Gemeinsamkeit der Einstellungen und Prinzipien beider Seiten der Diskussion ist sehr wichtig, da sonst die Effektivität der Überzeugungsarbeit viel geringer sein wird. Es ist notwendig, zunächst auf die bestehenden allgemeinen Ansichten und Konzepte hinzuweisen, und wenn diese fehlen, dann zu versuchen, die Person mit Hilfe von Beispielen, Fakten und allgemein akzeptierten Dogmen neu zu orientieren.

Überzeugungen basieren immer auf Logik, bestätigt durch die Autorität, den Status und die Anerkennung des Sprechers. Diese Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen wirken bei einer Gruppe von Zuhörern effektiver als bei einem Gespräch mit einer Person. Daher sollte man seine Richtigkeit mit anderen Gedanken und Meinungen logisch untermauern. Alle Beweise beinhalten Thesen, einen Argumentations- und einen Demonstrationsteil.

These der thematische Überzeugungsgegenstand selbst genannt wird, der klar und verständlich formuliert sein sollte, mit dessen Hilfe bestätigt wird verschiedene Fakten. Zum Beispiel: Ingwerwurzel ist sehr wohltuend für den Körper und die Gesundheit. Dies ist die Meinung führender Experten auf dem Gebiet der Medizin, die diese Tatsache in der Literatur immer wieder erwähnt haben.

Argumente sind diejenigen Urteile, die bereits von der Gesellschaft anerkannt wurden, die verwendet werden, um die Falschheit oder Wahrheit der These anzuzeigen.

Demo-Teil- Dies ist eine Reihe von logischen Begründungen und Beweisgrundlagen, die in direkte, indirekte, induktive und deduktive unterteilt sind. Es ist üblich, induktive Urteile zu nennen, die auf Schlussfolgerungen beruhen, die im Prozess einer oder mehrerer Situationen gezogen wurden, die darauf abzielen, zu einer gemeinsamen logischen Schlussfolgerung zu gelangen. Die deduktive Beweisgrundlage wird auf der Grundlage allgemeiner logischer Schlussfolgerungen gebildet, während sie in separate, fast individuelle Situationen unterteilt werden.

Leider können wir nicht mit hundertprozentiger Garantie vorschlagen, wie man Menschen beeinflussen kann, damit sie zuhören und die Richtung des Glaubens unterstützen und nicht das Gegenteil wahrnehmen. Es gibt eine Reihe von Situationen, in denen das Gegenteil zu erwarten ist, darunter:

Der Urheber des Glaubens kann die Richtigkeit seiner Einstellung gegenüber seinen Gegnern nicht rechtfertigen, wenn diese eine radikal andere Sicht auf den Diskussionsgegenstand haben;
Es gibt zu viele Abstraktionen im Gespräch: eine große Anzahl allgemeine Informationen, Tatsachen, die sich nicht auf ein bestimmtes Problem beziehen, sondern den allgemeinen Kern des Problems charakterisieren.
In einem Gespräch werden oft bereits gesagte Fakten und Informationen wiederholt. Das ermüdet das Publikum, es entsteht Besessenheit und in der Folge Irritation.

Alle Arten der psychologischen Beeinflussung werden gleichermaßen in verschiedenen Bereichen eingesetzt. Menschenleben: Dies sind politische, wirtschaftliche, Managementprozesse, pädagogische, pädagogische, wissenschaftliche Leitung und viele andere Bereiche, in denen Menschen gezwungen sind, miteinander in Kontakt zu treten.

Die Verwendung von Nachahmung bei der Beeinflussung einer Person.

Ein weiteres sehr wichtiges Instrument des psychologischen Managements ist die Nachahmung. Dieser Prozess basiert auf bewusster oder unbewusster Nachahmung Verhaltensmerkmale, persönliche Eigenschaften, Bewegungen des Gegners. Nachahmung hilft, einander auf der Ebene von Handlungen, Gefühlen, Handlungen zu verstehen, ohne dass Erklärungen und Reflexionen über die Gründe erforderlich sind.

Nachahmung kann zum Vorteil einer Person und zu ihrem Nachteil wirken. Denn wenn wir uns darauf konzentrieren, wie eine andere Person in dieser Situation handeln würde, verlieren wir die Möglichkeit, unsere Gedanken, Gefühle und Empfindungen im Entscheidungsprozess voll einzusetzen.

Bewusste Nachahmung ist:

Eine positive emotionale Einstellung gegenüber der Person, die das Objekt imitiert: Er verursacht Bewunderung, Respekt, den Wunsch, ähnlich zu sein;
Fehlendes Bewusstsein für ein bestimmtes Thema im Gegensatz zum Gegenstand der Nachahmung;
Positive Eigenschaften derjenige, den eine Person nachahmt: Charisma, Schönheit, Charme usw.;
Ein unbewusstes Verlangen, so viel Ähnlichkeit wie möglich mit einer Person zu haben, die als Idol oder Ideal betrachtet wird.

unbewusste Nachahmung.

Das Individuum ahmt unbewusst die Gesichtszüge seines Gegenübers nach. Außerdem bemerkt er diese Tatsache nicht sofort, und das Objekt der Nachahmung versucht im Prinzip keine psychologische Wirkung auf Menschen zu haben. Es basiert oft auf unbewusstem Neid oder einem emotionalen Ausbruch, der eine Kommunikation mit dem Objekt der Nachahmung verursacht. Fast alle Kinder imitieren ihre Eltern, spätere Vorbilder oder Altersgenossen, und manchmal tragen sie die Sehnsucht nach Nachahmung durch ihr ganzes Leben. Manchmal ist es die Wirkung der Nachahmung, die Menschen zu bestimmten positiven und negativen Handlungen drängt. Zum Beispiel fängt ein Teenager an zu rauchen, weil seine Klassenkameraden es tun. Oder ein junger Mann beginnt aktiv Sport zu treiben, um seinem Idol zu ähneln: einem Fußballspieler oder Schauspieler. Diese Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen werden unfreiwillig von Vorbildern eingesetzt, denn es ist klar, dass die Berühmtheit nicht das Ziel hat, jemanden zum Abnehmen oder Zunehmen zu überreden, aber dennoch haben sie eine solche Wirkung auf ihre Fans.

Karolina Emelyanowa