Der Erfolg des Unternehmens und die langfristige Präsenz auf dem Markt werden durch die richtige Vorgehensweise bei der Führung der Geschäftstätigkeit und die ständige Überwachung der Wirtschaftslage sichergestellt. Wenn das Management sein Handeln plant und analysiert, werden etwaige Risiken frühzeitig erkannt und Maßnahmen zu deren Minimierung ergriffen. Eine Marketingstrategie ist ein riesiger Mechanismus für eine solche Planung, der das zu erreichende Ziel und die Art und Weise definiert, wie es erreicht werden kann.

Es wird angenommen, dass ein solches Tool nur von großen Unternehmen benötigt wird. Aber kann ein mittleres und kleines Unternehmen erfolgreich sein, wenn das Top-Management nicht die Vor- und Nachteile seiner Aktivitäten analysiert und weitere Schritte entsprechend seiner finanziellen Situation und möglicher Konkurrenz plant? Die Grundlagen der Marketingstrategie sollten für jeden Manager oder Vermarkter von Interesse sein, um ideale Wege zu finden, um mit minimalen Verlusten hohe Ergebnisse zu erzielen. Was ist eine solche Strategie, welche Arten der Aktivitätsplanung gibt es und wie man sie nutzt – Details im Artikel.

Gehen wir den Dingen auf den Grund

Unternehmen in jeder Phase ihrer Entwicklungsnutzung verschiedene Techniken Förderung und Kampf gegen Konkurrenten. Eine Reihe solcher Maßnahmen wird üblicherweise als Unternehmensstrategie bezeichnet. Als eines ihrer Bindeglieder gilt eine Marketingstrategie, deren Besonderheiten die Richtung des Handelns der Organisation unter Berücksichtigung ihrer internen Fähigkeiten und des Einflusses der externen Umgebung bestimmen.

Ein Unternehmer sollte immer ein Bild vom gewünschten Ergebnis haben, bzw. von der Position, die das Unternehmen beispielsweise in 3-5 Jahren einnehmen soll. Um Ihr Ziel zu erreichen, müssen Sie einen Plan erstellen und Ihre Fähigkeiten bewerten.

Sie können chaotisch viel Geld für ein Produkt ausgeben, das nur auf den ersten Blick beim Verbraucher gefragt und für den Hersteller profitabel zu sein scheint. Doch nach der Veröffentlichung in großen Mengen gerät das Unternehmen in Verkaufsschwierigkeiten oder der Käufer zeigt kein gebührendes Interesse, weil die Nische bereits besetzt ist und der Verbraucher ein ähnliches Produkt zu günstigen Konditionen bei der Konkurrenz ausgewählt hat. Die Schlussfolgerung ist, dass ein Unternehmer ohne vorherige Vorbereitung und sorgfältige Analyse, die in der Liste der Methoden der Marketingstrategie enthalten ist, keine übereilten Schritte unternehmen sollte.

Anweisungen für eine erfolgreiche Entwicklung müssen erstellt, Risiken berücksichtigt, die richtige Nische ausgewählt, Verbrauchernachfrage, Marktsortiment und die Position der Wettbewerber im ausgewählten Segment analysiert werden. Für ein produzierendes Unternehmen jeder Größe kann ein vorläufiges Programm zur Erreichung eines bestimmten Niveaus für ein Jahr, fünf Jahre oder einen längeren Zeitraum erstellt werden. Ändern sich die der Marketingplanung zugrunde gelegten äußeren oder inneren Bedingungen, so sind Anpassungen des Programms stets zulässig. Selbst der erfahrenste Vermarkter oder Manager ist nicht in der Lage, alle Nuancen der wirtschaftlichen Situation auf dem Markt vorherzusehen.

Zu einem ordnungsgemäßen Management gehört immer auch der Einsatz einer Marketingstrategie, damit das Unternehmen nicht in die Irre geht und weder Zeit noch Geld verliert.

Verschiedene Planungsmethoden

Die Managementstrategie einer Organisation hängt von den Besonderheiten der Tätigkeit, der Zeit der Marktpräsenz und anderen Kriterien ab. Es gibt eine bestimmte Klassifizierung der Marketingstrategie. Betrachten wir die wichtigsten Arten groß angelegter Strategien, um zu verstehen, in welche Richtung sich das Unternehmen bewegen kann.

Führungsposition, Machtstrategie

Der Kern der Planung besteht darin, beim Verkauf von Waren auf dem Markt eine führende Position unter den Wettbewerbern zu erreichen. Das Hauptaugenmerk liegt auf der Steigerung der Produktionsraten. Ziel des Unternehmens ist es, eine große Menge hochwertiger Produkte herzustellen. Die Produktpalette ist Standard, sie kann jedoch nur geringfügig aktualisiert werden. Typischerweise wird diese Strategie von großen Unternehmen gewählt, die schon lange auf dem Markt sind, aber ihre Position verbessern möchten, ohne zusätzliche Anstrengungen und Finanzen zu investieren. Kosten und Arbeitsproduktivität werden sorgfältig überwacht. Die Bemühungen der Vermarkter zielen darauf ab, die Präsenz des Herstellers zu erhöhen.

Diese Art der Planung wird auch als konzentrierte Wachstumstaktik bezeichnet. Die Grenzen der Präsenz erweitern sich aufgrund neuer Gebiete, der Modernisierung der bestehenden Vertriebslinie und der Veröffentlichung aktualisierter Produkte (Verbesserung der Produktionsrezepte ohne finanzielle Verluste).

Aber es lohnt sich, die Tatsache zu bedenken, dass selbst das beliebteste Produkt Phasen der Beliebtheit aufweist und der Verbraucher irgendwann auf der Suche nach etwas Neuem sein kann.

Differenzierung

Bei einer solchen Strategie geht es darum, die Spezifika des Unternehmens zu erweitern, d. h. die Tätigkeit konzentriert sich nicht auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, sondern darauf, dem Verbraucher ein zusätzliches Sortiment anzubieten. Angenommen, ein Landwirt hat sich in der Anfangsphase für den Bereich der Viehhaltung in einer engen Richtung entschieden – der Zucht und Haltung von Milchkühen. Es besteht jedoch der Wunsch, ein weiteres Segment abzudecken – die Zucht von Eliterassen zum Verkauf an andere Landwirte. Oder fügen Sie Scheunen hinzu, in denen Schweine gehalten werden können.

Um zu verhindern, dass ein Unternehmer in eine Verlustsituation gerät, sollte man sich nicht nur auf eine Richtung konzentrieren. Die wirtschaftliche Situation ist immer instabil und es ist notwendig, ihre Entwicklung vorherzusagen.

Ein Beispiel hierfür ist der Handel (Erweiterung des Markensortiments) und Arzneimittel (Großhändler eröffnen ihre Einzelhandelsapothekenketten zu günstigeren Preisen für die Kunden).

Aber Sie sollten die Besonderheiten der Wirtschaftstätigkeit nicht zu sehr erweitern, da Sie möglicherweise nicht den erwarteten Gewinn erzielen, wenn Sie in verschiedene Richtungen gerissen werden.

Spezialisierte Werbetaktiken für Nischen

Sowohl in der Produktion als auch im Handel bzw. im Dienstleistungssektor gibt es zwei Richtungen, um die Zielgruppe zu erreichen:

• Masse – konzipiert für die Hauptverbraucherkategorien, die die Mehrheit darstellen.
• Individuell – richtet sich an einen engen Personenkreis, ein Produkt oder eine Dienstleistung in Einzelexemplar oder limitierter Auflage zu einem relativ hohen Preis.

Diese Art der Planung des Fortschritts einer Organisation in Richtung eines Ziels ist recht riskant, insbesondere für neue Geschäftsteilnehmer.

Die Strategie basiert auf der Suche nach Werbemöglichkeiten in einem gezielt ausgewählten (speziellen) Segment. Dabei kann es sich um ein (einzigartiges) Nischenprodukt oder ein Massennachfrageprodukt handeln, jedoch nur um eine Art, beispielsweise Markenkleidung für Kinder unter einem Jahr.

Die Aufgabe der Vermarkter besteht darin, ihre Arbeit so zu planen, dass die Organisation auch nach 10-15 Jahren eine führende Position im gewählten Segment einnimmt. Besonderes Augenmerk wird auf potenzielle Wettbewerber gelegt, um zu verhindern, dass diese das Unternehmen überholen.

Nachdem wir verschiedene Arten von Marketingstrategien betrachtet haben, können wir sagen, dass es sich hierbei um eine allgemeine Klassifizierung der Planung zur Erreichung eines Ziels handelt.

Zusätzliche Methoden

Jeder Typ enthält engere Elemente der Marktförderung:

1. Ware. Der Fokus der Vermarkter liegt auf der Qualität der Waren, dem Produktsortiment und den Eigenschaften der Rohstoffe.
2. Preis Es wird eine Strategie entwickelt, um die Preise aufrechtzuerhalten, zu senken oder zu erhöhen. Die Ergebnisse werden durch die Anwesenheit oder Abwesenheit von Konkurrenten bestimmt. Die Hersteller wählen Verbraucher aus der Economy-Klasse, dem mittleren Einkommen oder der Elite aus. Rabatte und Sonderangebote werden eingeführt, das Design ändert sich und es erscheinen zusätzliche Dienstleistungen (z. B. eine zusätzliche Garantie auf Haushaltsgeräte).
3. Gebrandmarkt. Werbestrategien für Unternehmen, die nur für eine bestimmte Marke gelten.
4. . Hierbei handelt es sich um eine separate Strategie, bei der der Erfolg und die Anerkennung eines Herstellers oder Verkäufers von der Wirksamkeit der Werbekampagne abhängt. Sie können viel Geld für Werbung ausgeben, aber nicht den erwarteten Gewinn erzielen.

Unabhängig davon, welche Marketingtaktiken ein Unternehmer wählt, ist es notwendig, die Phasen der Erstellung eines Aktionsplans zu verstehen, der allgemein als „Marketingpolitik“ der Organisation bezeichnet wird.

Entstehungsprozess

Jede Strategie braucht Zeit und wird in einer bestimmten Reihenfolge entwickelt:

1. Ermittlung der Möglichkeiten des Unternehmens für Marketingaktivitäten. Untersucht werden Stärken und Schwächen, die Fähigkeit, Konkurrenten zu bekämpfen, finanzielle Möglichkeiten, Vor- und Nachteile früherer Aufstiegsversuche. Diese Merkmale bestimmen die Wege zum Erreichen des Ziels.
2. Bühne. Eine Nische wählen, in der der Unternehmer ohne große Risiken agieren kann. Untersucht werden die Verbrauchernachfrage, die Nischenbelegung sowie die Vor- und Nachteile dieser bestimmten Marktrichtung.
3. auf Papier mit allen Empfehlungen und Maßnahmen. Analyse der finanziellen Kosten für eine Werbekampagne, Veröffentlichung oder Entwicklung eines neuen Produkts. Diese Phase kann als grundlegend und recht arbeitsintensiv angesehen werden.
4. Endergebnis. Nach dem Studium des von Vermarktern zusammengestellten Programms bewertet das Management die Marketingstrategie und trifft eine Entscheidung: den Einsatz der Taktik oder deren weitere Verfeinerung. Dabei werden die funktionalen Elemente der Marketingstrategie zugrunde gelegt und zur Umsetzung an Fachabteilungen übergeben.

Eine Vorlage für eine Marketingstrategie kann von erfolgreichen Wettbewerbern ausgeliehen werden, wenn Sie nicht die Zeit oder die Mittel haben, einen eigenen Plan zu entwickeln. Die Entwicklung verschiedener Geschäftsebenen erfordert unterschiedliche Ansätze.

Manche Organisationen schwimmen mit dem Strom und konzentrieren sich nicht auf die Entwicklung einer Strategie. Externe Wirtschaftsfaktoren, Verbrauchernachfrage und die Finanzlage des Unternehmens schaffen besondere Bedingungen für die Entwicklung oder Modernisierung von Aktivitäten.

Manchmal die Kriterien für die Auswahl einer Kugel unternehmerische Tätigkeit Sie laufen darauf hinaus, dass immer eine Nachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung besteht, zum Beispiel nach Autoreifen oder Friseurdienstleistungen. Warum nicht mit der Umsetzung dieses Projekts beginnen, anstatt Zeit damit zu verschwenden, Methoden zur Erzielung von Ergebnissen zu beschreiben? Das ist natürlich nicht der richtige Ansatz, aber in kleinen Unternehmen hat er seine Berechtigung.

Unabhängig davon, welche Art von Aktivität gewählt wird und welchen Umfang sie auf dem allgemeinen Wirtschaftsmarkt hat, ist es wichtig zu verstehen, dass eine Marketingstrategie ein ganzes System miteinander verbundener Aktivitäten ist, die darauf abzielen, komfortable Arbeitsbedingungen zu schaffen. Aber man kann es nicht überbewerten; Strategie ist nur ein Plan möglicher Aktionen, der dem Verwaltungsapparat als Auswahl weiterer Aktionen angeboten wird.

Fassen wir es zusammen

Handel, Baugewerbe, medizinische Dienstleistungen, Finanzwesen und andere Formen der Wirtschaftstätigkeit dürfen nicht stillstehen, wenn sie erfolgreich sein und ihre Zielgruppe anziehen wollen. Dies erfordert ernsthafte Arbeit und die Ausarbeitung Ihrer Marketingstrategie, die an die Realitätsbedingungen angepasst werden muss.

Mit der Planung können Sie Ihre Fähigkeiten einschätzen und das Risiko, aus dem ausgewählten Segment ausgeschlossen zu werden, vorhersagen oder verhindern. Führungskräfte großer Unternehmen geben viel Geld für Vermarkter aus, um Informationen und Unternehmensdynamik auf dem neuesten Stand zu halten. Die im Artikel beschriebenen Arten von Taktiken sind nur eine allgemeine Vorstellung davon, wie Sie Ihr Ziel erreichen können. Es lohnt sich, jede Strategie im Detail zu studieren, um effektive Methoden für Ihre Werbung zu finden.

Die moderne Wirtschaft ist durch erhöhte Risiken und Unsicherheit bei den Entscheidungsbedingungen gekennzeichnet. Unter diesen Umständen ist es unmöglich, Gewinne und Marktanteile allein durch Optimierung des Vertriebs und Einsparung von Produktionsressourcen zu steigern. Wie I. Ansoff feststellt, sind neben operativen (Ressourcenallokation) und Managementproblemen (Organisation der Beschaffung und Verteilung von Ressourcen) auch strategische hinzugekommen (Auswahl von Gütern und Märkten und Verteilung der Ressourcen unter ihnen).

Derzeit wird der Begriff „Strategie“ in verschiedenen Bereichen verwendet, darunter Wirtschaft, Marketing, Finanzen, Innovation usw.

F. Kotler definiert Vermarktungsstrategie als „eine rationale, logische Struktur, mit der eine Organisationseinheit ihre Marketingprobleme lösen will. Sie umfasst spezifische Strategien für Zielmärkte, Marketing-Mix und Höhe der Marketingkosten.“

Globale Richtungen der Marketingstrategie Sind:

• o Internationalisierungsstrategie – die Erschließung neuer Auslandsmärkte, einschließlich der Ausweitung nicht nur des Warenexports, sondern auch des Kapitalexports, wenn im Ausland Unternehmen, Werke und Fabriken gegründet werden, die unter Umgehung restriktiven Handels Waren lokal in ehemaligen Importländern produzieren Barrieren und günstige Vorteile nutzen Belegschaft und der Reichtum an lokalen Rohstoffen;
• o Diversifizierungsstrategie – Beherrschung der Produktion neuer Güter, Rohstoffmärkte sowie Rohstoffdienstleistungen, einschließlich nicht nur der Differenzierung von Produktgruppen, sondern auch der Ausweitung der Geschäftstätigkeit auf völlig neue Bereiche, die nicht mit den Hauptaktivitäten des Unternehmens zusammenhängen;
• o Segmentierungsstrategie – Vertiefung des Sättigungsgrads aller Verbrauchergruppen mit den angebotenen Waren und Dienstleistungen, Auswahl der maximalen Tiefe der Marktnachfrage, einschließlich ihrer kleinsten Farbtöne.

Wenn wir die Hauptrichtungen der Marketingstrategien kombinieren, die vom Vermarkter F. Kotler und dem Ökonomen M. Porter vorgeschlagen wurden, die ihr Modell auf der Grundlage zweier Konzepte zur Planung von Marketingaktivitäten aufbauen – Auswahl eines Zielmarktes (innerhalb seiner Branche oder einzelner Segmente) und strategisch Vorteil (die Einzigartigkeit des Produkts oder seines Preises), – lassen sich folgende Hauptstrategien des Unternehmens unterscheiden.

Undifferenzierte (Massen- oder standardisierte) Marketingstrategie verbunden mit Vorteilen bei den Produktionskosten. In diesem Fall ignoriert das verkaufende Unternehmen die Unterschiede in den Segmenten und adressiert den gesamten Markt auf einmal mit demselben Produkt, d. h. beschäftigt sich mit der Massenproduktion und dem gleichzeitigen Verkauf desselben Produkts an alle Kunden.

Ein wesentlicher Vorteil dieser Strategie ist das niedrige Kostenniveau aufgrund der Massenproduktion (minimale Stückkosten und niedrige Preise) und einer Einzelfertigung Marketingkonzept. Das Unternehmen ist bestrebt, ein Produkt zu entwickeln, das für die größten Marktsegmente konzipiert ist.

Differenzierte Marketingstrategie - Das Unternehmen stellt verschiedene Arten eines Produkts her, die sich in Verbrauchereigenschaften, Qualität, Design, Verpackung usw. unterscheiden. und für verschiedene Verbrauchergruppen auf dem Markt bestimmt, d. h. für viele Segmente. Das Unternehmen beschließt, in vielen Segmenten tätig zu werden und entwickelt für jedes davon ein eigenes Angebot.

Diese Strategie ist mit erheblichen Kosten verbunden und zielt auf einen großen Markt ab, indem viele maßgeschneiderte, differenzierte Produkte angeboten werden, die auf die Befriedigung mehrerer Marktsegmente ausgelegt sind.

Konzentrierte (zielgerichtete) Marketingstrategie - Das verkaufende Unternehmen konzentriert seine Anstrengungen auf ein oder mehrere kleine Marktsegmente, entwickelt Marketingansätze und produziert Produkte, die den Bedürfnissen dieser speziellen Käufergruppen gerecht werden.

Gemäß dieser Strategie muss das Produkt die Bedürfnisse der jeweiligen Käufergruppe bestmöglich erfüllen. Für jedes Marktsegment entwirft das Unternehmen ein eigenes Marketingprogramm, das jedoch mit der Entwicklung langfristiger strategischer Ziele und erhöhten Kosten verbunden ist.

Die konzentrierte Marketingstrategie ist sehr attraktiv für Unternehmen mit begrenzten Ressourcen, also kleine Unternehmen, wenn das Unternehmen seine Bemühungen nicht auf einen kleinen Teil eines großen Marktes konzentriert, sondern sich lieber auf einen großen Teil eines oder mehrerer Marktsegmente konzentriert.

Eine solche Strategie ist jedoch anfällig und riskant, da sie sich auf eine kleine Anzahl von Segmenten oder ein Segment konzentriert, das möglicherweise nicht den Hoffnungen und Erwartungen des Unternehmens entspricht oder einer ähnlichen Politik eines Konkurrenzunternehmens unterliegt.

Ein besonderer Ort in strategische Entwicklung Das Unternehmen übernimmt die Umsetzung der von F. Kotler vorgeschlagenen Wachstumsstrategie. Es kann auf der Grundlage einer Analyse auf drei Ebenen entwickelt werden.

An erste Ebene Identifizieren Sie Möglichkeiten, die das Unternehmen angesichts des bestehenden Tätigkeitsumfangs nutzen kann – Möglichkeiten für intensives Wachstum. Intensives Wachstum ist dann gerechtfertigt, wenn ein Unternehmen die Chancen seiner bestehenden Produkte und Märkte nicht vollständig ausgeschöpft hat. Um sie zu identifizieren, schlug I. Ansoff die Verwendung eines „Produkt- und Marktentwicklungsrasters“ vor und wies auf drei Haupttypen intensiver Wachstumschancen hin:

• o tiefes Eindringen in den Markt – Steigerung des Absatzes seiner bestehenden Produkte in bestehenden Märkten durch aggressiveres Marketing;
• o Erweiterung der Marktgrenzen – Steigerung des Umsatzes durch die Einführung bestehender Produkte in neue Märkte (regional, national oder international) oder neue Segmente;
• o Produktverbesserung – Umsatzsteigerung durch Schaffung neuer oder verbesserter Produkte für bestehende Märkte.

An zweites Level Möglichkeiten zur Integration mit anderen Elementen des Marketingsystems der Branche werden identifiziert – Möglichkeiten für Integrationswachstum. Integrationswachstum ist dann gerechtfertigt, wenn das Unternehmen durch die Verlagerung innerhalb der Branche zusätzliche Vorteile erzielen kann. Es lassen sich drei Arten von Integrationswachstum unterscheiden:

• o Regressive Integration impliziert die Fähigkeit, Eigentum an seinen Lieferanten zu übernehmen oder eine größere Kontrolle über sie auszuüben;
• o Unter fortschreitender Integration versteht man die Fähigkeit eines Unternehmens, Eigentum am Vertriebssystem zu übernehmen oder eine stärkere Kontrolle darüber auszuüben.
• o Unter horizontaler Integration versteht man die Fähigkeit eines Unternehmens, Eigentümer einer Reihe konkurrierender Unternehmen zu werden oder diese stärker unter Kontrolle zu bringen.

Pa drittes Level Es werden Möglichkeiten für ein diversifiziertes Wachstum für das Unternehmen außerhalb der Branche identifiziert. Diversifiziertes Wachstum ist dann gerechtfertigt, wenn eine Branche dem Unternehmen keine Chancen für weiteres Wachstum bietet oder wenn Wachstumschancen außerhalb der Branche deutlich attraktiver sind.

Konzentrische Diversifikationsstrategie - Es wird nach neuen Produkten gesucht, die technologisch und markttechnisch mit den bereits produzierten Waren des Unternehmens „übereinstimmen“ und neue Kunden anziehen würden.

Horizontale Diversifizierungsstrategie - Ein neues Produkt ist eine „Fortsetzung“ eines bereits produzierten Produkts, ist für einen etablierten Käuferkreis konzipiert, seine Produktion erfolgt ohne wesentliche Änderungen der im Unternehmen eingesetzten Technologie.

Konglomerate-Diversifizierungsstrategie - Es wird ein neues Produkt auf den Markt gebracht, das nichts mit zuvor produzierten Unternehmen zu tun hat. Daher ist die Entwicklung neuer Technologien und die Erschließung neuer Märkte erforderlich. Dies ist die arbeitsintensivste Strategie, die erhebliche Ressourcenkosten erfordert.

Es gibt viele Klassifizierungen von Wettbewerbsstrategien auf Produktmärkten. Die sogenannten klassischen Klassifikationen, basierend auf dem von M. Porter entwickelten Ansatz, identifizieren fünf Haupttypen von Wettbewerbsstrategien:

• o Kostenführerschaftsstrategie;
• o breite Differenzierungsstrategie;
• o optimale Kostenstrategie;
• o fokussierte Strategie basierend auf niedrigen Kosten (Marktnischenstrategie);
• o eine fokussierte Strategie, die auf Produktdifferenzierung basiert.

Kostenführungsstrategie basierend auf der Reduzierung der Gesamtproduktionskosten eines Produkts oder einer Dienstleistung und auf dieser Grundlage - der Verwendung niedriger Preise.

Breite Differenzierungsstrategie zielt darauf ab, Produkten spezifische Merkmale zu verleihen, die sie von den Produkten der Konkurrenz unterscheiden und so dazu beitragen, eine große Anzahl von Käufern anzulocken.

Optimale Kostenstrategie ermöglicht es Kunden, durch eine Kombination aus niedrigen Kosten und breiter Produktdifferenzierung ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis zu erzielen. Das Ziel besteht darin, optimale (niedrigste) Kosten und Preise im Vergleich zu Herstellern von Produkten mit ähnlichen Eigenschaften und Qualität bereitzustellen.

Fokussierte Strategie oder Marktnischenstrategie, basierend auf niedrigen Kosten, konzentriert auf ein enges Käufersegment, bei dem das Unternehmen aufgrund niedrigerer Produktionskosten seinen Mitbewerbern voraus ist.

Fokussierte Strategie Basierend auf der Produktdifferenzierung besteht das Ziel darin, Verbrauchern eines ausgewählten Segments Waren oder Dienstleistungen anzubieten, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen.

Auch in der Wirtschaftsliteratur wird zwischen offensiven und defensiven Wettbewerbsstrategien unterschieden. In diesem Fall wird die Schaffung von Wettbewerbsvorteilen durch erfolgreiche offensive strategische Maßnahmen erreicht. Bei Offensive Strategie Der Zeitpunkt zur Schaffung eines Wettbewerbsvorteils hängt von der Art des Wettbewerbs in der Branche ab.

In der Wirtschaftsliteratur gibt es sechs Haupttypen von Offensivstrategien:

• o die Maßnahmen des Unternehmens zielen darauf ab, den Stärken des Konkurrenten entgegenzuwirken;
• o Maßnahmen, die darauf abzielen, die Schwächen der Wettbewerber auszunutzen;
• o gleichzeitiger Angriff in mehrere Richtungen;
• o Eroberung unbesetzter Marktsegmente;
• o Guerillakrieg;
• o System von Präventivschlägen.

Erster Typ Die Strategie umfasst die folgenden Aktionen. Marktanteile werden von schwächeren Konkurrenten erobert und der Wettbewerbsvorteil eines starken Konkurrenten wird eliminiert. Der Erfolg einer Maßnahme hängt davon ab, wie stark die Leistungslücke verringert wird. Um erfolgreich zu sein, benötigt ein Unternehmen ausreichend Ressourcen, um seinen Konkurrenten zumindest einen Teil des Marktes abzunehmen. Ein Angriff auf die Stärken eines Konkurrenten kann in jede Richtung erfolgen: Preissenkung; Durchführung einer ähnlichen Werbekampagne; dem Produkt neue Eigenschaften verleihen, die die Käufer der Konkurrenz anlocken können usw. Ein klassischer Fall ist, wenn Konkurrenten von einem Unternehmen angegriffen werden, das ein ähnliches Produkt zu einem niedrigeren Preis anbietet. Dadurch können Marktanteile gewonnen werden, wenn das Zielunternehmen gute Gründe hat, die Preise nicht zu senken, und wenn der Herausforderer die Verbraucher davon überzeugen kann, dass sein Produkt mit dem des Konkurrenten identisch ist.

Eine andere Möglichkeit, die Preisherausforderung zu erhöhen, besteht darin, sich einen Kostenvorteil zu verschaffen und dann niedrige Preise auszunutzen. Preisnachlässe aufgrund niedriger Kosten sind die stärkste Grundlage für eine Dreschflegel-Offensive.

Zweiter Typ Die Offensivstrategie wird in mehreren Varianten umgesetzt:

• o Konzentration auf geografische Gebiete, in denen der Wettbewerber einen kleinen Marktanteil kontrolliert und keine ernsthaften Anstrengungen unternimmt, um im Wettbewerb zu bestehen;
• o besonderes Augenmerk wird auf Kundensegmente gelegt, die der Wettbewerber vernachlässigt oder nicht bedienen kann;
• o Zusammenarbeit mit Verbrauchern von Wettbewerbern, deren Produkte von geringer Qualität sind;
• o Eroberung von Wettbewerbersegmenten, die ihre Produkte kaum bewerben und keine bekannten Marken haben;
• o Beherrschung neuer Modelle oder Modifikationen von Produkten, wodurch Lücken in den Parameterbereichen der Produkte der Hauptkonkurrenten erfasst werden.

Ein gleichzeitiger Angriff in mehrere Richtungen besteht aus Preissenkungen, verstärkter Werbung, der Markteinführung neuer Produkte, der Gewährung von Rabatten usw. Eine groß angelegte Offensive hat Erfolgsaussichten, wenn der Angreifer, der ein attraktives Produkt oder eine attraktive Dienstleistung anbietet, über ausreichende finanzielle Mittel verfügt, um die Konkurrenz bei der Eroberung des Marktes zu überholen.

Die Eroberung unbesetzter Marktsegmente erfolgt zur Vermeidung eines offenen Wettbewerbs, d.h. aggressive Preissenkungen, verstärkte Werbung oder kostspielige Versuche, einen Konkurrenten in der Differenzierung zu übertreffen. Stattdessen wird vorgeschlagen, die Konkurrenz zu umgehen und in einer unbesetzten Marktnische zu agieren.

Die Strategie umfasst die folgenden Maßnahmen: Vordringen in geografische Gebiete, in denen die engsten Konkurrenten nicht tätig sind; versucht, neue Segmente zu schaffen, indem Produkte mit Leistungsmerkmalen angeboten werden, die den Bedürfnissen der Verbrauchergruppen besser entsprechen; Neuausrichtung auf Technologie der nächsten Generation.

Guerillakrieg ist für kleinere Unternehmen sinnvoll, die nicht über die Ressourcen verfügen, einen groß angelegten Angriff auf Branchenführer zu starten.

Es gibt folgende Methoden, einen Guerillakrieg zu führen:

• o Besetzung eines Käufersegments, das für die Hauptkonkurrenten nicht von besonderem Interesse ist;
• o Anziehen von Käufern mit einem schwachen Engagement für die Produkte der Konkurrenz;
• o Entwicklung von Marktsegmenten, die für einen Wettbewerber zu breit sind und daher die geringste Konzentration seiner Ressourcen aufweisen;
• o Durchführung kleiner, separater, vorübergehender Angriffe auf die Positionen der Wettbewerber mit einmaligen Preissenkungstaktiken (um einen Großauftrag zu gewinnen oder einen vielversprechenden Kunden abzuwerben);
• o ein Versuch, große Wettbewerber mit einem einzigen, aber intensiven Aktivitätsschub bei der Vermarktung von Produkten zu überwältigen, um Kunden anzulocken, die andernfalls Kunden von Wettbewerbern werden könnten.

Präventivschlagstrategie stellt Maßnahmen zur Aufrechterhaltung einer profitablen Wettbewerbsposition auf dem Markt dar und hält Wettbewerber davon ab, die Strategie des Unternehmens zu kopieren. Folgende Methoden dieser Strategie sind bekannt:

• o Aufbau von Verbindungen zu den besten Rohstofflieferanten, Abschluss langfristiger Verträge mit ihnen, Durchführung vertikaler Integration;
• o Aufrechterhaltung der besten geografischen Lage;
• o Sich einen prestigeträchtigen Stammkundenkreis zu sichern;
• o Schaffung eines starken psychologischen Bildes des Unternehmens beim Verbraucher, das schwer zu kopieren ist und eine starke emotionale Wirkung hat;
• o Aufrechterhaltung eines Exklusiv- oder Vorzugsrechts zur Zusammenarbeit mit den besten Vertriebshändlern in der Region.

Benutzen Verteidigungsstrategien Um Wettbewerbsvorteile in einer Marktwirtschaft zu schützen, können alle Unternehmen Angriffsziele von Wettbewerbern sein, sowohl Neueinsteiger, die in den Markt eintreten möchten, als auch bestehende Unternehmen, die ihre Position auf dem Markt stärken möchten. Das Ziel einer Verteidigungsstrategie besteht darin, das Risiko eines Angriffs durch Konkurrenten zu verringern. Im Gegenzug müssen Unternehmen ständigen Druck auf herausfordernde Wettbewerber ausüben, damit sie sich wieder auf den Kampf gegen andere Wettbewerber konzentrieren können. Eine defensive Strategie erhöht nicht den Wettbewerbsvorteil, sondern ermöglicht es Ihnen, bestehende Wettbewerbspositionen zu behaupten.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Wettbewerbsposition zu schützen. Mit einigen davon können Sie versuchen, die Konkurrenz an offensiven Aktionen zu hindern und folgende Maßnahmen zu ergreifen:

• o das Angebot an Industriegütern erweitern, um freie Marktlücken potenzieller Wettbewerber zu schließen;
• o Modelle und Produktvarianten mit Eigenschaften entwickeln, die Wettbewerber bereits haben oder haben könnten;
• o Modelle anzubieten, die in ihren Eigenschaften den Produkten der Konkurrenz am nächsten kommen, jedoch zu niedrigeren Preisen;
• o Gewährleistung erheblicher Rabatte für Händler und Distributoren;
• o kostenlose Benutzerschulungen anbieten;
• o das Verkaufsvolumen von Waren auf Kredit für Händler oder Käufer erhöhen;
• o alternative Technologien patentieren lassen;
• o Ihr eigenes Know-how bei der Entwicklung von Gütern, Technologien usw. schützen;
• o Rohstoffe in größeren Mengen als nötig kaufen, um zu verhindern, dass Wettbewerber sie kaufen;
• o Lieferanten, die mit Wettbewerbern zusammenarbeiten, ablehnen;
• o eine ständige Kontrolle über die Produkte und Handlungen der Wettbewerber zu behalten.

Eine defensive Strategie setzt die Fähigkeit voraus, sich schnell an die sich ändernde Situation in der Branche anzupassen und Angriffshandlungen von Wettbewerbern nach Möglichkeit proaktiv zu blockieren oder zu verhindern.

Der erste Ansatz einer Verteidigungsstrategie besteht darin, den Wettbewerbern zu vermitteln, dass ihre Maßnahmen nicht unbeantwortet bleiben und das Unternehmen auf der Grundlage öffentlicher Erklärungen zum Engagement des Managements, bestehende Marktanteile zu halten, zum Angriff bereit ist. Vorabverbreitung von Informationen über neue Produkte, technologische Durchbrüche, geplante Entwicklung neuer Modelle und Produktvarianten; Schaffung einer Barreserve und hochliquider Mittel für die Durchführung von „Kampf“-Operationen sowie die Durchführung scharfer Gegenangriffe auf nicht sehr starke Konkurrenten, um das Image eines gut geschützten Unternehmens zu schaffen.

Ein anderer Ansatz besteht darin, den offensiven Bestrebungen der Wettbewerber, ihre Gewinne zu schmälern, entgegenzuwirken. In diesem Fall können die strategischen Ansätze des Unternehmens wie folgt aussehen:

• o ständige Weiterentwicklung und Produktaktualisierungen;
• o Organisationsstruktur des Marketingdienstes;
• o Erstellung eines Budgets und eines Marketingplans im Allgemeinen;
• o Marketingkontrolle.

Marketing ist nicht dasselbe wie Vertriebsmanagement. Sein Wesen liegt darin, dass es vor allem als marktorientiertes Management umgesetzt wird und über systembildende und integrierende Qualitäten verfügt. Durch den Einsatz von Marketing ist es möglich, die Entropie des Austauschs zu reduzieren und durch Marketingeinflüsse Einfluss auf den Markt und den Verbraucher zu nehmen. Es ermöglicht Ihnen, Rückmeldungen zum Markt herzustellen, die dem Kontrollobjekt ein Signal über die Marktlage, die Ergebnisse des Unternehmens und seiner Wettbewerber geben. Mit Hilfe von Regulierungsbehörden trifft der Managementapparat effektive Marketingentscheidungen, und das Unternehmen beschleunigt die Anpassung an Veränderungen im externen Umfeld und beschleunigt den Kapitalumschlag.

Abhängig von den spezifischen Betriebsbedingungen des Unternehmens bieten Vermarkter verschiedene Strategierichtungen für unternehmerische, Produktions- und Marketingaktivitäten sowie wissenschaftliche und technische Aktivitäten an. Schauen wir uns die wichtigsten an.

Strategien zur Ausweitung der Marktaktivitäten von Unternehmen umfassen auch die vierte Dimension des Markthandelns – den Rhythmus (diese, Geschwindigkeit) dieser Prozesse. Natürlich schneller als andere gleiche Bedingungen liefert großartige Ergebnisse und bringt bedeutende Erfolge.

Für die Ausweitung der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens gibt es unterschiedliche sogenannte Vektoren (Abb. 4.2).

Reis. 4.2.

Benutzen Strategien zur tiefen Marktdurchdringung („Alter Markt – altes Produkt“) wird von einem relativen Minimum an Ausweitung der unternehmerischen Tätigkeit ausgegangen, wenn ein bekanntes, beherrschtes Produkt weiterhin innerhalb des unverändert bestehenden Marktes verkauft wird. In diesem Fall ist geplant, den Marktanteil durch Senkung der Produktions- und Vertriebskosten, Intensivierung von Werbekampagnen, Änderung der Preispolitik usw. zu erhöhen sowie die Einsatzbereiche des hergestellten Produkts zu erweitern: Erhöhung der Häufigkeit und des Volumens seiner Konsum, Identifizierung neuer Nutzungsmöglichkeiten, Erweiterung des Angebots für den damit verbundenen Verkauf von Waren und Dienstleistungen.

Neue Produktentwicklungsstrategie („alter Markt – neues Produkt“) beinhaltet die Ausweitung der unternehmerischen Tätigkeit vor allem aufgrund der Produktpolitik im Rahmen des bisherigen, bekannten Absatzmarktes, d.h. durch Verbesserung, Modernisierung des hergestellten Produkts, Verbesserung seiner Verbrauchereigenschaften, Erweiterung der Palette hergestellter Produkte, Schaffung neuer Modelle und Produkttypen, Entwicklung, Beherrschung und Veröffentlichung qualitativ neuer Produkte für diesen Markt.

Strategie zur Marktexpansion („neuer Markt – altes Produkt“) sieht die Intensivierung der Geschäftstätigkeit vor allem durch die Erschließung neuer Absatzmärkte, die Einbeziehung neuer Märkte in den Tätigkeitsbereich des Unternehmens im In- und Ausland vor, wobei die verkauften Waren bestehen bleiben das gleiche. Nicht nur im geografischen Sinne wird ständig nach neuen Märkten gesucht, sondern auch nach neuen Marktsegmenten, d. h. Die Verbraucherkreise dieses Produkts werden vertieft, wodurch auch der Umsatz des Unternehmens deutlich gesteigert werden kann.

Aktive Expansionsstrategie oder Diversifizierungsstrategie („neuer Markt – neues Produkt“) – der dynamischste und komplexeste, da er erhebliche Anstrengungen seitens der Unternehmensleitung und des Personals sowie erhebliche Volumina erfordert finanzielle Resourcen Für die Umsetzung.

Sie können damit nach Märkten in neuen Regionen suchen, die Nachfrage nach neuen Produkten, deren Typen und Modellen sowie einer neuen Produktpalette haben, und nach neuen Segmenten in alten Märkten suchen, die ebenfalls Nachfrage nach neuen Produkten, Modellen und einer neuen Produktpalette haben von Produkten. Zu einem großen Teil ist diese Strategie mit Gruppen von Verbraucherinnovatoren, komplexen und riskanten Innovationen verbunden.

Nach dem Modell von M. Porter ist der Zusammenhang zwischen Marktanteil und Rentabilität „U-förmig“ (Abb. 4.3).

Ein Unternehmen mit einem kleinen Marktanteil kann erfolgreich sein, wenn es eine klar fokussierte Strategie hat und seine Bemühungen auf eine bestimmte „Nische“ konzentriert, auch wenn sein Gesamtmarktanteil gering ist (dies unterscheidet das Modell von Porter von den Erkenntnissen der Boston Consulting Group (BCG). Matrix).

Ein Unternehmen mit einem großen Marktanteil kann aufgrund seines Gesamtkostenvorteils oder seiner differenzierten Strategie erfolgreich sein.

Je nach Marktanteil sind drei Arten von Marketingstrategien bekannt:

1) Angriff, kreative Strategie, oder offensive Strategie, geht von einer aktiven, aggressiven Position des Unternehmens am Markt aus und verfolgt das Ziel, Marktanteile zu erobern und auszubauen. Es wird angenommen, dass es in jedem Produktmarkt oder Dienstleistungsmarkt einen sogenannten gibt

Reis. 4.3.

der optimale Marktanteil, der die Gewinnrate und -masse liefert, die für den effektiven Betrieb und die Existenz des Unternehmens erforderlich sind. Als optimales Segment gilt beispielsweise ein Segment, bei dem 20 % der Käufer in einem bestimmten Markt etwa 80 % der von einem bestimmten Unternehmen angebotenen Waren kaufen.

Sinkt der Anteil jedoch unter das optimale Niveau, steht das Unternehmen vor einem Dilemma: Entweder Maßnahmen zum Ausbau ergreifen oder den Markt verlassen.

Ein Unternehmen kann in mehreren Fällen eine Angriffsstrategie wählen: wenn der Marktanteil unter dem erforderlichen Minimum liegt oder durch das Vorgehen von Wettbewerbern stark zurückgegangen ist und kein ausreichendes Gewinnniveau bietet; wenn es ein neues Produkt auf den Markt bringt; wenn die Produktion ausgeweitet wird, was sich nur bei einer deutlichen Umsatzsteigerung auszahlt; wenn konkurrierende Unternehmen ihre Position verlieren und eine echte Chance entsteht, Marktanteile zu relativ geringen Kosten auszubauen.

Die Praxis zeigt, dass der Ausbau von Marktanteilen und die Umsetzung einer aggressiven Marketingstrategie in Märkten mit hohem Monopolisierungsgrad und Märkten, deren Produkte schwer zu differenzieren sind, sehr schwierig sind;

2) Defensiv- oder Haltestrategie Dabei geht es darum, dass das Unternehmen seinen bestehenden Marktanteil und seine Marktposition behält. Eine solche Strategie wird gewählt, wenn die Marktposition des Unternehmens zufriedenstellend ist, es nicht über ausreichende Mittel zur Umsetzung einer aktiven aggressiven Politik verfügt oder das Unternehmen aufgrund unerwünschter Reaktionen starker Wettbewerber oder staatlicher Strafmaßnahmen Angst davor hat, diese umzusetzen . Diese Politik wird häufig von großen Unternehmen in ihnen bekannten Märkten verfolgt.

Diese Art von Strategie ist ziemlich gefährlich und erfordert, dass das Unternehmen, das sie umsetzt, größte Aufmerksamkeit auf die Entwicklung des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts sowie auf die Maßnahmen konkurrierender Unternehmen usw. richtet. Das Unternehmen steht möglicherweise vor dem Zusammenbruch und muss den Markt verlassen, da eine nicht rechtzeitig bemerkte wissenschaftliche und technische Erfindung von Wettbewerbern zu einer Senkung ihrer Produktionskosten führt und die Position des beklagten Unternehmens untergräbt;

• 3) Rückzugsstrategie, in der Regel erzwungen, nicht gewählt. In einer Reihe von Fällen, beispielsweise bei bestimmten Produkten, die technologisch und strukturell veraltet sind, reduziert das Unternehmen bewusst seinen Marktanteil. Diese Strategie beinhaltet:
  • o schrittweise Einstellung des Betriebs. In diesem Fall ist es wichtig, die Kommunikation und Geschäftskontakte im Unternehmen nicht zu stören, frühere Partner nicht anzugreifen und die Beschäftigung der Mitarbeiter des Unternehmens sicherzustellen;
  • o Liquidation des Unternehmens. In einer solchen Situation müssen Sie versuchen, die Offenlegung von Informationen über die bevorstehende Beendigung des Geschäftsbetriebs zu verhindern.

Bei der Rückzugsstrategie geht es in der Regel darum, den Marktanteil in kürzester Zeit zu reduzieren, um die Gewinne (deren Quoten und Gewicht) deutlich zu steigern. Das Unternehmen befindet sich möglicherweise in einer Situation, in der es dringend erhebliche Mittel benötigt Geldmittel(um Schulden zu decken, Dividenden zu zahlen) und verkauft einen Teil seines Marktanteils an Wettbewerber. Laut französischen Vermarktern der Bordeaux Business School umfassen Offensiv- und Defensivstrategien neun Arten strategischer Optionen bei konzentriertem und verteiltem Markteintritt (Tabelle 4.1).

Beim Markteintritt bevorzugen Unternehmen den Übergang vom Einfachen zum Komplexen und erarbeiten Methoden zur Durchdringung und Umsetzung in einem zugänglicheren oder entwickelteren Markt.

Tabelle 4.1.

und gehen Sie dann zu den komplexen und schwer zugänglichen Themen über. Insbesondere wird empfohlen, zunächst auf dem Inlandsmarkt zu arbeiten, dann in neutrale ausländische Märkte vorzudringen, in denen es keine starke Konkurrenz durch lokale Hersteller eines bestimmten Produkts gibt, und erst dann in Märkte mit einem hohen Maß an nationaler Konkurrenz vorzudringen Firmen. Diese Regel wird sowohl beim konzentrierten als auch beim verteilten Markteintritt beachtet.

Diese strategische Linie zur Ausweitung der unternehmerischen Tätigkeit wird von Vermarktern genannt „Laserstrahlstrategie“.

Bei der Suche nach dem optimalen Marktsegment oder der optimalen Marktnische wird empfohlen, zwei Methoden zu verwenden: die konzentrierte oder die „Ameisen“-Methode (Abb. 4.4), bei der Vermarkter sequentielle Sucharbeiten von einem Segment zum anderen durchführen.

Diese Methode ist nicht so schnell, erfordert aber keine nennenswerten Investitionen. Ein Marktsegment wird erschlossen, dann das nächste usw. verteilt oder „Libellenmethode“ (Abb. 4.5), „Pfeilwurfmethode“, bei der es sich um eine Versuch-und-Irrtum-Methode handelt.

Reis. 4.4. Konzentrierte Methode zur Suche nach dem optimalen Markt („Ameisenmethode“)

Reis. 4.5. Dispersive Methode zur Suche nach dem optimalen Markt („Libellenmethode“)

Bei der verteilten Suche nach dem optimalen Markt geht das Unternehmen sofort in die größtmögliche Anzahl von Marktsegmenten ein, um anschließend nach und nach die profitabelsten, „fruchtbarsten“ Marktsegmente auszuwählen.

Bei der Umsetzung konzentrierter Angriffsstrategien können Unternehmen drei Arten von Strategien in der folgenden Reihenfolge anwenden:

• Ö "Akkumulation Kampfausrüstung" - Vorbereitung eines Angriffs auf Ausländische Märkte, abwartende Haltung und Entwicklung der „Handelstechnologie“ auf dem entwickelten Inlandsmarkt, wobei alle unternehmerischen Anstrengungen darauf konzentriert werden;
• Ö „ein Sprungbrett gewinnen“ für spätere Marktaktionen - Das Unternehmen erobert nach und nach den neutralen Auslandsmarkt von Ländern, in denen es keine Konkurrenz durch lokale, nationale Unternehmen gibt (um beispielsweise mit Autos in den westeuropäischen Markt einzudringen, ist es vorzuziehen, einen Handelsangriff auf den neutralen Märkten Nordeuropas zu starten). wo es keine aktive nationale Automobilproduktion gibt);
• Ö „Angriff“, „Angriff“ – Verletzung der Grenzen schwer zugänglicher Märkte durch aktiven Wettbewerb nationaler Unternehmen, Einsatz harter Methoden des Marktkampfes; große Geldbeträge investieren, sofern der Penetrationsmarkt nicht einer starren Verteidigungsstrategie folgt (ein Beispiel für eine solche Strategie ist der Handelskrieg zwischen dem amerikanischen Unternehmen „Gilet“ und dem französischen Unternehmen „Big“ oder die Aktionen der japanischen Automobilindustrie). Unternehmen auf dem US-Markt).

Im Falle von konzentrierte Strategie Verteidigung Bei den Marktaktivitäten von Unternehmen sind zwei strategische Richtungen möglich:

• Ö „Festungsverteidigung“ Dies impliziert ein geringes Maß an Internationalisierung der inländischen Produktion und den aktiven Einsatz protektionistischer Maßnahmen, um den lokalen Markt vor dem Eindringen ausländischer Unternehmen sowohl mit Waren als auch mit Kapital zu schützen, was normalerweise typisch für Entwicklungsländer ist;
• Ö „Den Verteidigungsbereich halten“ – ein gewisses Maß an internationalen Wirtschaftsbeziehungen des Unternehmens mit anderen Ländern und die Ausweitung von Abwehrmaßnahmen über die Grenzen des eigenen Landes hinaus auf die Grenzen der sogenannten neutralen Märkte seiner Hauptkonkurrenten, auf denen sich das Unternehmen bereits konsolidiert hat seine Position und ist aktiv tätig, d.h. Der neutrale Markt wird zu einer Art Cordon Sanitaire (für Frankreich sind dies beispielsweise die Märkte afrikanischer Länder, seiner ehemaligen Kolonien, in die nicht-französische Unternehmen nur schwer eindringen können).

Bei einer verteilten Art der Marktdurchdringung umfasst die Offensivstrategie folgende Arten:

• Ö "Vize" - Das Unternehmen ergreift gleichzeitig Angriffsmaßnahmen auf einer Vielzahl von Märkten und nähert sich dabei den Märkten seiner Hauptkonkurrenten (jedoch ohne in diese einzudringen). Diese Strategie geht von einem relativ hohen Internationalisierungsgrad der Aktivitäten aus;
• Ö „Rechen“ – aktive offensive und aggressive Aktionen des Unternehmens auf den Märkten seiner Hauptkonkurrenten. Diese Strategie kann auch als globale Führungsstrategie bezeichnet werden – sie ist in den meisten Unternehmen am weitesten verbreitet.

Bei einer verteilten Art von Marktaktionen einer Verteidigungsstrategie lassen sich folgende Untertypen unterscheiden:

• Ö „Nachhutkampf“ diese. die nächstgelegenen rückwärtigen Gebiete, wenn ein defensiver Handelskrieg auf die nächstgelegene, neutrale Spezies trifft;
• Ö "Guerillakrieg" Dies beinhaltet die Durchführung von Handels-„Streifzügen“ und geplanten „Störungen“ von Wettbewerbern auf ihren eigenen Märkten, d. h. in ihrem Rücken und gibt ihnen damit eine Art Warnung vor ihrer wirtschaftlichen Stärke, damit Konkurrenten nicht den Wunsch haben, auf neutralen und inländischen Märkten anzugreifen, und ermutigt sie, Vereinbarungen zu treffen (Kompromisse, Koordinierung von Handelsmaßnahmen, Aufteilung der Absatzmärkte). .

Die Wahl der Strategie hängt auch von der Marktnachfrage ab.

Conversion-Marketing-Strategie wird im Falle einer negativen, negativen Nachfrage nach einem Produkt auf dem Markt bereitgestellt. Vermarkter müssen eine negative Nachfrage in eine positive Nachfrage umwandeln, indem sie Maßnahmen entwickeln und umsetzen, die darauf abzielen, die negative Einstellung des Verbrauchers gegenüber einem bestimmten Produkt zu ändern.

Kreative (Entwicklungs-)Marketingstrategie Und Incentive-Marketing-Strategie werden eingesetzt, wenn die Marktnachfrage gering ist und wiederbelebt werden muss.

Remarketing-Strategie wird eingesetzt, wenn die Nachfrage zurückgeht und Maßnahmen zu ihrer Wiederbelebung und Wiederherstellung ergriffen werden sollten.

Synchromarketing-Strategie, oder stabilisierendes Marketing ist dann sinnvoll, wenn die Nachfrage im Markt starken Schwankungen unterliegt und Maßnahmen zur Stabilisierung erforderlich sind.

Unterstützende Marketingstrategie beinhaltet die Aufrechterhaltung des optimalen Niveaus der Marktnachfrage für das Unternehmen.

Demarketing-Strategie wird verwendet, wenn die Nachfrage auf dem Markt übermäßig groß ist und das Angebot deutlich übersteigt. Die Aufgabe des Vermarkters besteht darin, die Reduzierung zu erreichen, wofür er insbesondere die Politik der Preiserhöhung, der Reduzierung des Serviceniveaus usw. einsetzt.

Marketingstrategie für Gegenmaßnahmen beinhaltet die Beseitigung einer Nachfrage, die aus sozialer, gesundheitlicher, rechtlicher oder anderer Sicht irrational ist.

Somit ist eine Marketingstrategie eine Kombination aus Aktivitäten zur Schaffung von Nachfrage und Aktivitäten zur Unterdrückung konkurrierender Unternehmen.

Nachdem das Unternehmen vorrangige Aktivitätsziele für einen bestimmten Zeitraum ausgewählt hat, formuliert es eine Strategie, die von der Position des Produkts auf dem Markt, der Höhe der Marketingkosten, einschließlich ihrer Verteilung auf die Zielmärkte, sowie einer Reihe von Marketingaktivitäten zur Umsetzung abhängt Strategie.

Ein Unternehmen ändert seine Strategie, wenn:

• o seit mehreren Jahren keine zufriedenstellenden Verkaufsmengen und Gewinne erzielt werden;
• o Konkurrierende Unternehmen haben ihre Strategie dramatisch geändert;
• o andere externe Faktoren für die Aktivitäten des Unternehmens haben sich geändert;
• o Es haben sich Perspektiven für Maßnahmen eröffnet, die den Gewinn deutlich steigern können.
• o Kundenpräferenzen haben sich verändert oder es sind neue entstanden oder es sind Trends zu möglichen Veränderungen in diesem Bereich entstanden;
• o die in der Strategie gestellten Aufgaben bereits gelöst und abgeschlossen sind.

Die Strategie kann sich aufgrund von Marktneuausrichtungen, der Schaffung neuer Produkte, dem Einsatz neuer Wettbewerbsmethoden usw. ändern. Abhängig von der Art der Waren, der Marktsituation, dem Verhalten der Wettbewerber oder der Art der Märkte und deren Segmente kann ein Unternehmen gleichzeitig verschiedene Arten von Marketingstrategien verfolgen.

Marketing als Konzept der Marktorientierung des Managements wird durch die Notwendigkeit einer schnellen Reaktion eines Unternehmens auf eine sich ändernde Situation bestimmt. Gleichzeitig bemerkte der antike griechische Philosoph Epictetus: „Wir sollten uns immer daran erinnern, dass wir die Ereignisse nicht kontrollieren können, sondern uns ihnen anpassen müssen.“ Dieser Ansatz muss bei der Entwicklung von Marketingstrategien und -plänen verwendet werden, die eine der Hauptphasen der Marketingaktivitäten eines Unternehmens darstellen.

Marketing Strategien– Handlungsmethoden zur Erreichung von Marketingzielen.

Der Ablauf der Entwicklung von Marketingstrategien ist in Abb. dargestellt. 7.1.

Reis. 7.1. Reihenfolge der Entwicklung von Marketingstrategien

Eine Situationsanalyse wird durchgeführt, um die aktuelle Situation des Unternehmens zu klären und die Möglichkeit zur Erreichung seiner Ziele unter Berücksichtigung des Zusammenhangs mit Umweltfaktoren zu ermitteln.

Tabelle 7.1

Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens

Externe Situationsanalyse– Berücksichtigung von Informationen über die Lage der Gesamtwirtschaft und die wirtschaftliche Lage eines bestimmten Unternehmens. Beinhaltet die Untersuchung von Faktoren wie Wirtschaft und Politik des Landes, Technologie, Gesetzgebung, Wettbewerber, Vertriebskanäle, Käufer, Wissenschaft, Kultur, Lieferanten, Infrastruktur.

Interne Situationsanalyse– Einschätzung der Ressourcen des Unternehmens im Verhältnis zur externen Umgebung und den Ressourcen seiner Hauptkonkurrenten. Dabei geht es um die Untersuchung von Faktoren wie Waren und Dienstleistungen, der Stellung des Unternehmens auf dem Markt, Personal, Preispolitik und Vermarktungskanälen.

SWOT-Analyse ist ein kurzes Dokument, in dem:

v spiegelt die Stärken und Schwächen der Aktivitäten des Unternehmens wider und charakterisiert sein internes Umfeld. Ein Beispiel für eine mögliche Form der Analyse der Stärken und Schwächen eines Unternehmens ist in der Tabelle dargestellt. 7,1;

Reale Möglichkeiten werden analysiert;

Die Gründe für die Wirksamkeit (Unrentabilität) der Arbeit werden aufgedeckt;

Das Verhältnis von Vor- und Nachteilen des Unternehmens und der Wettbewerber wird analysiert;

Der Grad der Anfälligkeit gegenüber Umweltfaktoren wird bestimmt.

Basierend auf den SWOT-Analysedaten wird eine SWOT-Matrix erstellt (Tabelle 7.2). Auf der linken Seite befinden sich zwei Abschnitte – Stärken und Schwächen, die anhand der Ergebnisse der Zusammenstellung der Tabelle ermittelt wurden. 7.1. Oben in der Matrix gibt es zwei Abschnitte – Chancen und Risiken.

Tabelle 7.2

SWOT-Matrix

Am Schnittpunkt der Abschnitte bilden sich vier Felder, für die alle möglichen Paarkombinationen in Betracht gezogen und diejenigen identifiziert werden sollten, die bei der Entwicklung einer Unternehmensstrategie berücksichtigt werden sollten:

–> „SIV“ – Stärke und Chance. Für solche Paare sollte eine Strategie entwickelt werden, um die Stärken des Unternehmens zu nutzen, um Ergebnisse aus den im externen Umfeld identifizierten Chancen zu erzielen;

–> „SIU“ – Macht und Bedrohungen. Die Strategie sollte darin bestehen, die Stärken des Unternehmens zu nutzen, um Bedrohungen zu beseitigen.

–> „SLV“ – Schwäche und Chancen. Die Strategie muss so strukturiert sein, dass das Unternehmen die sich bietenden Chancen nutzen kann, um bestehende Schwächen zu überwinden;

–> „SLU“ – Schwäche und Bedrohungen. Die Strategie muss so strukturiert sein, dass das Unternehmen Schwächen beseitigt und die bestehende Bedrohung überwindet.

Zur Bewertung von Chancen wird die Methode zur Positionierung jeder spezifischen Chance in der Chancenmatrix verwendet (Tabelle 7.3). Empfehlungen basierend auf den Daten in dieser Matrix:

Tabelle 7.3

Chancenmatrix

–> Möglichkeiten, die auf die Felder „BC“, „VU“, „SS“ fallen sehr wichtig für das Unternehmen, und sie müssen genutzt werden;

–> Gelegenheiten, die in die Bereiche „SM“, „NU“, „NM“ fallen, verdienen praktisch keine Aufmerksamkeit;

–> Für andere Möglichkeiten muss das Management eine positive Entscheidung treffen, diese wahrzunehmen, sofern ausreichende Ressourcen verfügbar sind.

Zur Bewertung von Bedrohungen wird eine ähnliche Matrix erstellt (Tabelle 7.4). Basierend auf dieser Matrix können wir Folgendes empfehlen:

– » Bedrohungen der Bereiche „VR“, „VK“, „SR“ stellen eine ernsthafte Gefahr für das Unternehmen dar und erfordern eine zwingende Beseitigung;

–> Bedrohungen, die in die Bereiche „VT“, „SK“, „HP“ fallen, müssen im Blickfeld der Unternehmensleitung liegen und vorrangig beseitigt werden;

–> Bedrohungen, die in die Bereiche „NK“, „ST“ und „VL“ fallen, erfordern einen sorgfältigen und verantwortungsvollen Ansatz zu ihrer Beseitigung.

Tabelle 7.4

Bedrohungsmatrix

Marketing Strategien ermöglichen es Ihnen, die Hauptrichtungen des Marketings und spezifische Marketingprogramme zu bestimmen.

Marketingstrategien werden auf der Grundlage von Kombinationen von Aktivitäten im Marketing-Mix gebildet: Produkt, Verkaufsort, Preis, Vertrieb, Personal. Beispiele für generierte Marketingstrategien sind in der Tabelle dargestellt. 7.5.

Tabelle 7.5

Marketingstrategien für Unternehmen

Marketingstrategien stellen bestimmte Anforderungen. Sie sollten sein:

Klar formuliert, konkret, konsistent;

Entwickelt, um den Marktanforderungen gerecht zu werden;

Unterteilt in langfristig und kurzfristig;

Bei der Entwicklung wurden Ressourcenbeschränkungen berücksichtigt.

7.2. Allgemeine Merkmale von Marketingstrategien

Die verschiedenen Ebenen der Unternehmensführung sind in der Tabelle dargestellt. 7.6.

Tabelle 7.6

Ebenen der Unternehmensführung

Das System der Marketingstrategien für verschiedene Managementebenen ist in der Tabelle dargestellt. 7.7.

Tabelle 7.7

System von Unternehmensmarketingstrategien

7.3. Portfoliostrategien

Aktentasche– eine Reihe unabhängiger Geschäftseinheiten, strategische Einheiten eines Unternehmens.

Portfoliostrategien– Methoden zur Verteilung begrenzter Ressourcen zwischen Geschäftsbereichen eines Unternehmens unter Verwendung von Kriterien für die Attraktivität von Marktsegmenten und die potenziellen Fähigkeiten jeder Geschäftsbereich.

Das Management der Unternehmensressourcen basierend auf den wirtschaftlichen Richtungen der Marktaktivität erfolgt mithilfe der Matrizen der Boston Consulting Group (BCG) und GI-Mackenzie.

1. Matrix der Boston Consulting Group (BCG). Ende der 1960er Jahre entwickelt.

In Abb. 7.2 zeigt die Indikatoren:

– Marktattraktivität– Es wird ein Indikator für die Änderungsrate der Nachfrage nach den Produkten des Unternehmens verwendet. Wachstumsraten werden basierend auf Produktverkaufsdaten in einem Marktsegment berechnet (kann ein gewichteter Durchschnitt sein);

– Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität– Der Indikator wird verwendet relativer Anteil Unternehmen auf dem Markt. Der Marktanteil (Dpr) wird im Verhältnis zu den gefährlichsten Konkurrenten oder Marktführern (Dkonk) ermittelt.

Reis. 7.2. Zweidimensionale Wachstums-/Anteilsmatrix

Die Matrix beschreibt eine Situation, die einen gesonderten Ansatz hinsichtlich Investitionen und Entwicklung einer Marketingstrategie erfordert.

Mögliche Strategien:

–> „Stars“ – Führungsrolle behalten;

–> „Cash Cows“ – Erzielung des maximalen Gewinns;

–> „schwierige Kinder“ – Investition, selektive Entwicklung;

–> „Hunde“ – Verlassen des Marktes.

Die Aufgabe der Unternehmensleitung besteht darin, das strategische Gleichgewicht des Portfolios sicherzustellen, indem Wirtschaftszonen entwickelt werden, die freie Mittel bereitstellen können, und Zonen, die die langfristigen strategischen Interessen des Unternehmens sicherstellen.

Vorteile der BCG-Matrix:

Mithilfe der Matrix können Sie die Position des Unternehmens als Teil eines einzelnen Portfolios bestimmen und die vielversprechendsten Entwicklungsstrategien hervorheben (schnell wachsende Bereiche erfordern Kapitalinvestitionen, langsam wachsende Bereiche verfügen über überschüssige Mittel);

Es werden quantitative Indikatoren verwendet;

Die Informationen sind visuell und ausdrucksstark.

Nachteile der BCG-Matrix:

Es ist unmöglich, Änderungen der Situation, Änderungen der Marketingkosten und der Produktqualität zu berücksichtigen;

Die Schlussfolgerungen sind nur in Bezug auf stabile Marktbedingungen objektiv.

2. G-I-Mackenzie-Matrix(„Marktattraktivität/strategische Position des Unternehmens“) ist eine verbesserte BCG-Matrix, die von McKinsey für General Electric erstellt wurde. Die Matrix ermöglicht es Ihnen, je nach Marktattraktivität differenziertere strategische Marketingentscheidungen zur effektiven Nutzung des Unternehmenspotenzials zu treffen (Abb. 7.3.).

Reis. 7.3. Zweidimensionale G-I-Mackenzie-Matrix

Tabelle 7.8

Elemente der Mac-I-Mackenzie-Matrix

Die Elemente der Matrix werden in der Tabelle besprochen. 7.8.

Der Wert der Marktattraktivität (MAV) lässt sich nach folgender Formel berechnen:

PRR = PR x PR x PS,

wo PR die Wachstumsperspektive ist. Die Beurteilung erfolgt anhand einer Prognose der wirtschaftlichen, sozialen, technischen und politischen Marktbedingungen. Es kommen verschiedene Prognosemethoden zum Einsatz. Gegenstand der Prognose ist die Nachfrage; Pr – Aussicht auf Rentabilitätswachstum. Von Experten bewertet (Nachfrageänderungen, Aggressivität der Wettbewerber etc. werden analysiert); PS ist die Aussicht auf Unternehmensstabilität.

Der quantitative Wert der strategischen Position (SPP) lässt sich nach folgender Formel ermitteln:

SPP = IP x RP x SP,

wobei IP die Investitionsposition des Unternehmens ist. Es ist definiert als das Verhältnis der realen und optimalen Investitionsbeträge zur Sicherung des Unternehmenswachstums (Investitionen in Produktion, Forschung und Entwicklung, Vertrieb); RP – Marktposition. Definiert als das Verhältnis der tatsächlichen Marktstrategie zur optimalen Strategie; SP ist der Zustand des Unternehmenspotenzials. Definiert als das Verhältnis des tatsächlichen Zustands des Unternehmens zum aus Sicht optimaler Zustand effektives Management Finanzen, Marketing, Personal, Produktion.

Wenn eines der drei Elemente (IP, RP, JV) gleich 1 ist, hat das Unternehmen eine hohe strategische Position auf dem Markt.

Wenn auch nur ein Element 0 ist, hat das Unternehmen kaum Erfolgsaussichten.

Bei der Verwendung der G-I-Mackenzie-Matrix müssen deren Nachteile berücksichtigt werden:

Viel Information;

Verschiedene Bewertungsansätze.

Sie können auswählen Durchschnittsniveau die Attraktivität des Marktes und die strategische Position des Unternehmens und nutzen in diesem Fall die mehrdimensionale G-I-Mackenzie-Matrix (Abb. 7.4).

Reis. 7.4. Mehrdimensionale G-I-Mackenzie-Matrix

Unter Verwendung der in Abb. 7.4 lassen sich drei strategische Richtungen identifizieren (Tabelle 7.9).

Der Portfolio-Ansatz zur Entwicklung strategischer Marketingentscheidungen basiert also auf:

Klare Strukturierung der Aktivitäten nach Märkten, Produkten, Geschäftsbereichen;

Entwicklung spezifischer Indikatoren zum Vergleich des strategischen Werts von Gebieten;

Matrixdarstellung der Ergebnisse der strategischen Planung.

Tabelle 7.9

Die wichtigsten strategischen Richtungen der Unternehmensentwicklung, identifiziert auf Basis der G-I-Mackenzie-Matrix

7.4. Wachstumsstrategien

Unternehmenswachstum– Manifestation der Arten der Geschäftstätigkeit des Unternehmens, die auf folgenden Fähigkeiten basiert:

Begrenztes Wachstum – intensive Entwicklung auf Kosten der eigenen Ressourcen;

Akquisitionen anderer Unternehmen oder integrierte Entwicklung, einschließlich vertikaler und horizontaler Integration;

Diversifizierung – Organisation anderer Tätigkeitsbereiche.

Wachstumsstrategien– ein Modell der Unternehmensführung durch Auswahl der Arten seiner Geschäftsaktivitäten unter Berücksichtigung interner und externer Möglichkeiten.

Wachstumsstrategien werden durch die Ansoff-Matrix, die externe Akquisitionsmatrix und die neue BCG-Matrix bestimmt.

1. Ansoff-Matrix ermöglicht die Klassifizierung von Produkten und Märkten nach dem Grad der Unsicherheit in den Verkaufsaussichten von Produkten oder der Möglichkeit der Durchdringung dieser Produkte in einen bestimmten Markt (Abb. 7.5).

Abb.7.5. Ansoff-Matrix

Die Erfolgswahrscheinlichkeit der Strategie „Penetration“ liegt darin, dass jeder zweite Versuch erfolgreich sein kann.

Die Erfolgswahrscheinlichkeit der Diversifikationsstrategie liegt darin, dass jeder zwanzigste Versuch erfolgreich sein kann.

Die Marketingattraktivität einer Wachstumsstrategie wird bewertet:

Verkaufswert ( V potpr). Berechnet als Kapazität eines bestimmten Marktsegments;

Das Ausmaß des wahrscheinlichen Risikos (R). Sie wird von Experten ermittelt und in Prozent gemessen.

Der prognostizierte Wert des Verkaufsvolumens (Pprogn) kann nach folgender Formel ermittelt werden:

Die erhaltenen Indikatorwerte werden mit den erwarteten Kosten der Strategieumsetzung korreliert.

Tabelle 7.10

Richtungen der Marketingaktivitäten eines Unternehmens anhand der Ansoff-Matrix

2. Matrix externer Akquisitionen(Tätigkeitsbereich/Art der Strategie) ermöglicht Ihnen:

Auswahl eines integrierten oder diversifizierten Wegs für das Unternehmenswachstum;

Eine Einschätzung der Stellung des Unternehmens in der Produktionskette in Abhängigkeit davon, wie verschiedene Marktbereiche seinen potenziellen Fähigkeiten entsprechen (Abb. 7.6).

Reis. 7.6. Externe Akquise-Matrix

Diversifizierung gerechtfertigt, wenn das Unternehmen dies getan hat produktionstechnisch kaum Wachstumschancen. Damit können Sie die in Abb. aufgeführten Probleme lösen. 7.7.

Reis. 7.7. Mit der Strategie „Diversifikation“ gelöste Probleme

Abbildung 7.8. Arten von Akquisitionen während der Diversifizierung

Integration gerechtfertigt, wenn das Unternehmen beabsichtigt, den Gewinn zu steigern, indem es die Kontrolle über strategisch wichtige Elemente in der Produktion erhöht und so die in Abb. genannten Probleme lösen kann. 7.9.

Reis. 7.9. Mit der Strategie „Integration“ gelöste Probleme

Beim integrierten Wachstum kommen zwei mögliche Optionen in Betracht (Abbildung 7.10).

Reis. 7.10. Arten des integrierten Unternehmenswachstums

3. Neue BCG-Matrix(Abb. 7.11) ermöglicht es Ihnen, die Möglichkeiten des Unternehmenswachstums auf der Grundlage strategischer Entscheidungen zu berücksichtigen, die unter Berücksichtigung von zwei Indikatoren getroffen werden:

Reis. 7.11. Neue BCG-Matrix

Kosten-/Volumeneffekt – basierend auf der „Erfahrungskurve“ (bei einer Verdoppelung der Produktionsgeschwindigkeit werden die Kosten um 20 % gesenkt);

Die Wirkung der Produktdifferenzierung beruht auf der Berücksichtigung des „Produktlebenszyklus“, in dem das Produkt ständigen Veränderungen und Verbesserungen unterzogen werden muss.

Strategie für spezialisierte Aktivitäten basiert auf der starken Ausprägung zweier Effekte. Durch die Steigerung der Produktion standardisierter Produkte bei gleichzeitiger Differenzierung des Designs ist eine Gewinnerzielung möglich. Diese Strategie ist typisch für die Automobilindustrie, die sich durch maximale Standardisierung der Grundmechanismen und Differenzierung des äußeren Designs auszeichnet.

Konzentrierte Strategie berücksichtigt den hohen Kosten-/Volumeneffekt bei einem schwachen Produktdifferenzierungseffekt. In diesem Fall sind zwei strategische Entscheidungen möglich:

Erhöhung der Produktionskapazität und Aufnahme von Wettbewerbern;

Übergang zur Spezialisierung, um eine stabile Differenzierung zu erreichen.

Fragmentierte Aktivitätsstrategie berücksichtigt die Möglichkeit eines starken Differenzierungseffekts. Wird in zwei Fällen verwendet:

Zu Beginn der Produktion potenziell vielversprechender Produkte, die beispielsweise auf Biotechnologie, Supraleitung usw. basieren;

Bei der Auftragserfüllung lag der Schwerpunkt auf der Entwicklung hochdifferenzierter Produkte.

Diese Strategie ist typisch für die Durchführung individueller Beratung, Engineering, Software und Organisation moderne Formen Handel.

Strategie für aussichtslose Aktivitäten beruht auf der schwachen Ausprägung zweier Effekte. Eine Verbesserung der Situation ist möglich, indem die Art der Aktivitäten des Unternehmens geändert und neue Arbeitsrichtungen erlernt werden.

7.5. Wettbewerbsstrategien

Aufgabe Wettbewerbsstrategien– Ermittlung des Wettbewerbsvorteils des Unternehmens oder seiner Produkte und Festlegung von Möglichkeiten zur Aufrechterhaltung der Überlegenheit.

Wettbewerbsvorteil– diejenigen Merkmale der Marktaktivität des Unternehmens, die eine gewisse Überlegenheit gegenüber Wettbewerbern schaffen, die durch Wettbewerbsstrategien erreicht wird, die dem Unternehmen helfen, einen bestimmten Marktanteil zu halten.

Zur Lösung dieses Problems werden die folgenden Strategien eingesetzt.

1. Laut Allgemeine Wettbewerbsmatrix von M. Porter, Der Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens am Markt kann auf drei Arten sichergestellt werden (Abb. 7.12).

Reis. 7.12. Allgemeine Wettbewerbsmatrix

Produktführerschaft basierend auf Produktdifferenzierung. Besonderes Augenmerk wird auf den Verkauf von Markenprodukten, Design, Service und Garantieservice gelegt. Gleichzeitig muss die Preiserhöhung für den Käufer akzeptabel sein und die Kostensteigerung übersteigen. So entsteht die „Marktmacht“ eines Produkts. Bei dieser Strategie spielt das Marketing eine große Rolle.

Preisführerschaft ist gewährleistet, wenn das Unternehmen eine echte Chance hat, die Produktionskosten zu senken. Besonderes Augenmerk wird auf Investitionsstabilität, Standardisierung und striktes Kostenmanagement gelegt. Die Kostensenkung basiert auf der Nutzung der „Erfahrungskurve“ (Produktionsstückkosten sinken um 20 %, wenn sich die Produktionsgeschwindigkeit verdoppelt). Bei dieser Strategie spielt die Produktion eine große Rolle.

Nischenführung verbunden mit der Fokussierung eines Produkt- oder Preisvorteils auf ein enges Marktsegment. Dieses Segment sollte nicht anziehen besondere Aufmerksamkeit Da es sich um stärkere Konkurrenten handelt, wird eine solche Führung am häufigsten von kleinen Unternehmen genutzt.

2. Wettbewerbsvorteile können auf der Grundlage der Analyse der Wettbewerbskräfte erzielt werden Modell der Wettbewerbskräfte, vorgeschlagen von M. Porter (Abb. 7.13).

Reis. 7.13. Modell der Wettbewerbskräfte

Wettbewerb zwischen bestehenden Unternehmen zielt darauf ab, unter Berücksichtigung von Sortiment, Verpackung, Preis, Werbung usw. eine vorteilhaftere Position auf dem Markt zu erreichen.

Strategische Maßnahmen zur Vorbeugung Bedrohungen durch neue Konkurrenten bringen für sie die Schaffung verschiedener Hindernisse mit sich: Kostensenkung bei steigenden Produktionsmengen, Produktdifferenzierung, Förderung von Zwischenhändlern und Nutzung von Patenten.

Die Gefahr der Entstehung von Konkurrenzprodukten steht im Gegensatz zur ständigen Suche und Umsetzung von Ideen für „Marktneuheiten“-Produkte, dem Einsatz neuer Technologien, dem Ausbau von Forschung und Entwicklung, Service usw.

Bedrohung durch Verbraucher manifestiert sich in ihrer Fähigkeit, das Wettbewerbsniveau durch sich ändernde Anforderungen an Produkte, Preise und Handelsdienstleistungen zu beeinflussen.

Lieferantenfähigkeiten Beeinflussen Sie das Wettbewerbsniveau, indem Sie die Preise erhöhen oder die Qualität der gelieferten Materialien verringern.

3. Mögliche Strategien zur Erzielung und Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils eines Unternehmens am Markt werden in vorgestellt Matrix der Wettbewerbsvorteile(Tabelle 7.11).

Tabelle 7.11

Wettbewerbsvorteilsmatrix

Die Art der gewählten Strategie hängt von der Marktposition des Unternehmens und der Art seines Handelns ab.

Marktführer nimmt eine beherrschende Stellung mit bedeutenden strategischen Fähigkeiten ein.

Verfolger des Marktführers Sie nehmen derzeit keine dominante Stellung ein, möchten aber durch die Anhäufung von Wettbewerbsvorteilen einen Platz in der Nähe des Spitzenreiters einnehmen und ihn, wenn möglich, überholen.

Direkte Konkurrenz vermeiden Unternehmen sind mit ihrer Position auf dem Markt einverstanden und leben friedlich mit dem Marktführer.

Unternehmen, die eine bestimmte Marktposition einnehmen, können eine proaktive oder passive Strategie wählen, um ihre Wettbewerbsvorteile zu sichern (Tabelle 7.12).

Tabelle 7.12

Merkmale proaktiver und passiver Strategien

4. Die Reaktion von Wettbewerbern auf das Handeln des Unternehmens kann anhand von beurteilt werden Konkurrenzreaktionsmodell, vorgeschlagen von M. Porter und unter Berücksichtigung der in Abb. dargestellten Elemente. 7.14.

Reis. 7.14. Konkurrenzreaktionsmodell

7.6. Marktsegmentierungsstrategie

Die funktionale Marktsegmentierungsstrategie besteht aus drei Bereichen:

Strategische Segmentierung;

Produktsegmentierung;

Wettbewerbssegmentierung.

Basis strategische Segmentierung ist die Zuweisung strategischer Führungszonen (SZ) auf Unternehmensebene, wodurch die Grundmärkte festgelegt werden, in denen das Unternehmen tätig werden möchte.

Die strategische Segmentierung ermöglicht das wirtschaftliche, technologische und strategische Wachstum eines Unternehmens.

Das Wirtschaftswachstum von SKhZ wird bestimmt durch:

– die Attraktivität der landwirtschaftlichen Anlage (Möglichkeit von Umsatzwachstum und Gewinnsteigerung);

– Input- und Output-Parameter des Marketingsystems (Kosten, Stabilität des Unternehmens auf dem Markt).

Mit der Nutzung ist technologisches Wachstum verbunden moderne Technologien um die Bedürfnisse von SCP zu erfüllen. Es gibt drei Arten von Technologie:

–> stabil – es wird die gleiche Art von Produkten hergestellt, lange Zeit Befriedigung der Marktbedürfnisse (zum Beispiel die Herstellung von Teigwaren auf Basis der „Extrusion“);

–> fruchtbar – über einen langen Zeitraum ersetzen sich sukzessive neue Produktgenerationen (z. B. die Herstellung moderner Computergeräte);

–> veränderlich – einige technologische Prozesse werden durch andere ersetzt, was zur Entstehung grundlegend neuer Produkte führt (z. B. die Entstehung von Biotechnologie, Lasertechnologie, E-Mail usw.).

Das strategische Wachstum wird durch den Grad der Nutzung der potenziellen Fähigkeiten des Unternehmens bestimmt und hängt ab von:

Kapitalinvestitionen in landwirtschaftliche Chemieanlagen;

SKhZ-Wettbewerbsstrategie;

Mobilisierungsfähigkeiten des Unternehmens.

Basis Produktsegmentierung besteht darin, Marktsegmente anhand der in Abschnitt 3.4 genannten Verbraucher-, Produkt- und Wettbewerbsmerkmale zu identifizieren.

Basis Wettbewerbssegmentierung besteht darin, eine nicht von Wettbewerbern besetzte Marktnische zu finden, um sich durch den Einsatz von Innovationen Vorteile zu verschaffen.

Die Merkmale weiterer funktionaler und instrumenteller Strategien sind in den entsprechenden Kapiteln des Handbuchs aufgeführt.

Zu analysierende Situationen

1. Bestimmen Sie, worauf die Geschäftstätigkeit des Unternehmens in den folgenden Situationen basiert:

– Das Unternehmen Komus konzentriert sich auf die Entwicklung ohne Beteiligung externer Gläubiger.

– Das Werk Novaya Zarya organisierte den Erwerb von Händlernetzen.

– Das Unternehmen Lukoil organisierte andere Arten von Aktivitäten.

2. Bestimmen Sie, welche Arten der Integration in den folgenden Beispielen stattfinden:

– Russische Bierproduzenten erwägen die Möglichkeit, als Reaktion auf die erhöhte Steuerbelastung vertikale Allianzen mit Flaschen- und Etikettenherstellern einzugehen;

– Russische Bierproduzenten erwägen die Möglichkeit, horizontale Allianzen mit „nahen“ Produzenten einzugehen: Besitzer von Bars und Restaurants, Hersteller von salzigen Snacks usw.

3. Rechtzeitig Produktionsverband Bytkhim, ein Hersteller von Farben, konzentrierte sich ausschließlich auf den professionellen Markt und verkaufte Farben in 5-Liter-Behältern. Später wurde die strategische Entscheidung getroffen, Produkte für den Verbrauchermarkt herzustellen und Farben in Literbehältern und unter einer anderen Marke zu verkaufen, um das weitere Wachstum des Unternehmens sicherzustellen.

Bestimmen Sie anhand der Ansoff-Matrix die bisherigen und neuen Strategien des Unternehmens. Entwickeln strategische Entscheidungen funktionaler und instrumenteller Charakter einer relativ neuen Ausrichtung der Unternehmenstätigkeit.

4. Die Analyse der Wettbewerbsbedrohungen ergab eine potenzielle Bedrohung durch den Eintritt eines neuen Unternehmens in den Produktmarkt. Was sind die Beweggründe für den Markteintritt?

5. Entwickeln Sie einen strategischen Marketingplan für ein Unternehmen unter Verwendung eines Matrixansatzes zur Definition der Strategie.

Das Marketing nimmt eine der führenden Positionen auf dem Weltmarkt ein. Allerdings entspricht das Verständnis von Marketing nicht immer der Realität. Die meisten Menschen glauben, dass Marketing gewöhnliche Zeitungs-, Fernseh- und Internetwerbung ist. Das stimmt zum Teil, aber Werbung ist nur ein Bereich der Marketingtätigkeit.

Marketing und die Arbeit der Marketingdienstleistungen sind äußerst wichtige Aspekte in der Führungsstruktur eines Unternehmens. Der Marketingansatz hilft dabei, Indikatoren wie das Preis-Leistungs-Verhältnis des Produkts, das Verhalten der Wettbewerber, ihre Stärken und Schwächen sowie das als optimal angesehene Verkaufsvolumen zu ermitteln.

Es ist jedoch notwendig, sich nicht nur auf externe Indikatoren zu verlassen, sondern auch auf die Indikatoren des Unternehmens selbst. Interne Indikatoren werden durch den folgenden Fragenkatalog ermittelt:

• Wie werden die Mittel ausgegeben, sowohl für den Produktionszyklus als auch für den kommerziellen Bedarf?
• Welche Abteilung des Unternehmens ist profitabler als die anderen?
• Welches der Produkte des Unternehmens ist das kostengünstigste und hat die schnellste Abwicklungszeit?
• Wie baut man ein System zur Verwaltung und Vergütung von Arbeitnehmern auf der Grundlage endgültiger (monatlicher) Ergebnisse richtig auf?

Damit ein Unternehmen erfolgreich ist, ist eine Marketingstrategie notwendig. Eine Marketingstrategie zielt in erster Linie auf das Einkommen und die Förderung eines bestimmten Unternehmens ab.

Grundlegende Marketingstrategien werden in diesem Video besprochen:

Ziele der Marketingstrategie:

• Umfassende Untersuchung des Verbrauchermarktes und;
• Angemessene Einschätzung von Angebot und Nachfrage;
• Entwicklung eines Konzepts, das den Bedürfnissen des Firmeninhabers und Käufers gerecht werden kann.

Das entwickelte Konzept kann die Bedürfnisse des Unternehmens sowohl für ein Jahr als auch für die kommenden Jahrzehnte erfüllen.

Organisation des Marketings im Unternehmen

Damit ein Unternehmen in einem Wettbewerbsumfeld bestehen kann, ist es notwendig, über einen Marketingdienst zu verfügen, der die Frage der Nachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung gründlich untersucht und welche Standards bei der Veröffentlichung dieses Produkts eingehalten werden müssen. wird die Vor- und Nachteile der Wettbewerber im Detail betrachten.

Das Grundprinzip der Marketingdienstleistung besteht darin, allen Unternehmensvertretern Informationen zur Verfügung zu stellen, die ihnen helfen, im Marktwettbewerb zu bestehen.

Im Unternehmen ist das Marketing in 4 Hauptphasen organisiert:

• Stufe 1. Die Hauptfunktion der Stufe ist die Verteilung.
• Stufe 2. Die Hauptfunktion der Stufe ist der Verkauf.
• Stufe 3. Die Hauptaktion dieser Stufe besteht darin, Marketing als separate Dienstleistung hervorzuheben.
• Stufe 4. Die Hauptfunktion der Stufe besteht darin, den gesamten Arbeitsprozess für Marketinganforderungen zu organisieren.

In der ersten Phase der Marketingorganisation beschränkt sich alles auf Vertriebsfunktionen. Darüber hinaus spielt die Vertriebsabteilung in dieser Phase eine der wichtigsten Rollen, während Marktforschung, Planung von Transport und Verkauf von Produkten sowie Werbung nicht die Hauptfaktoren sind.

In der zweiten Stufe der Marketingorganisation kommt der Punkt „Vertriebsplanung“ hinzu und die Planung erfolgt durch einen Manager und nicht durch einen gesamten Service. Gleichzeitig ist der Manager für die Schulung der Verkäufer, die Qualität des Kundenservice und die Planung der Vertriebsorganisation verantwortlich.

In der dritten Stufe wird das Marketing im Unternehmen in eine eigenständige Dienstleistung umgewandelt. Die Befugnis zur Leitung der Abteilung wird einer Person übertragen, die vom Leiter ernannt wird.

Außerdem fügt die Abteilung in dieser Phase zusätzliche Verantwortlichkeiten hinzu, wie z. B. die Festlegung einer Preispolitik, Aussehen Produkt (Verpackung usw.) und Name.

Im letzten Schritt nimmt das Marketing eine wichtige Stellung im Unternehmen ein und wird zu einem Tätigkeitsfeld, auf das sich das gesamte Unternehmen konzentriert. Die meisten Unternehmen hören jedoch auf der dritten Stufe auf.

Das Verfahren zur Entwicklung einer Strategie.

Die Arbeit des Marketingdienstes und Managers

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, eine Marketingdienstleistung zu organisieren, Sie sollten sich jedoch auf die folgenden fünf konzentrieren:

• Funktionale Struktur des Marketings;
• Organisation nach Produkt;
• Organisation durch Kunden;
• Organisation auf geografischer Basis;
• Matrix-Marketing-Organisation.

Die funktionale Struktur weist darauf hin, dass das Marketing auf Augenhöhe mit dem Rest des Unternehmens sein sollte.

Die funktionale Struktur eignet sich für Unternehmen, die kein Mehrfachproduktionsprogramm haben, d. h. eine ähnliche Struktur gilt als optimal für Unternehmen mit einem homogenen Produktionsprogramm.

Es gibt eine Reihe von Merkmalen, die hervorstechen, wenn ein Produktmanager an Bord kommt:

• Die Leistung des Managers wird anhand des Outputs des Produkterfolgs beurteilt;
• Der Manager übt eine koordinierende Funktion aus, verfügt jedoch nicht über bestimmte Befugnisse in Form von Befugnissen;
• Produktmanager konkurrieren miteinander um Unternehmensressourcen;
• Eine klare Gewaltenteilung, um Konfliktsituationen zu vermeiden.

Im Allgemeinen verbessert der Produktmanager den Planungsprozess, hilft bei der Anpassung des Produkts an die Marktbedingungen und koordiniert die Aktivitäten der Abteilungen. Ohne die direkte Unterstützung des Managements ist es jedoch unmöglich, die korrekte Arbeit der Manager auszuführen.

Die Organisation nach Produkten besteht aus einer großen Auswahl an Produkten, d. h. je vielfältiger die Produkte, desto stärker ist die Marktposition des Unternehmens; je aktiver der Markt, desto besser sind die organisatorischen Aspekte der Produkte.

Für diese Struktur sind in der Regel keine separaten Spezialisten erforderlich; in der Regel wird diese Struktur von der Marketingabteilung oder dem Manager selbst verwaltet.

In einer Produktorganisation sind Kernfunktionen wie Unternehmensstrategie und Öffentlichkeitsarbeit an das „oberste“ Management gerichtet.

Die Organisation nach Kunden erfolgt in der Regel durch mehrere Manager, denen jeweils Kunden einer bestimmten Richtung zugeordnet sind. Beispielsweise wird die Arbeit mit Großhandelskunden von einem Vertreter durchgeführt, die Arbeit mit Einzelhandelskunden wird mit Hilfe eines anderen Spezialisten durchgeführt und so weiter.

Sie erfahren, wie Sie Anweisungen für einen Kundendienstmanager richtig verfassen und formatieren.

Diese Struktur eignet sich für Unternehmen, die den Markt beliefern große Menge Waren und Dienstleistungen und deckt gleichzeitig mehrere Marktsegmente ab. Eine Besonderheit der Struktur besteht außerdem darin, dass der Manager sowohl mit einer Gruppe von Kunden als auch mit einer für das Unternehmen sehr wichtigen Gruppe arbeiten kann.

Die Hauptaufgabe besteht darin, optimale Beziehungen zu Kunden zu pflegen, die einem bestimmten Marktgebiet angehören. Problematisch an dieser Struktur ist die Koordination der einzelnen Bereiche und die Wahrnehmung ihrer Funktionen, also Marktforschung, Ressourcenversorgung etc.

Um das Marketing auf geografischer Ebene zu organisieren, muss die territoriale Zugehörigkeit ermittelt werden, da beispielsweise Pelzmäntel in einer Region des Landes gefragt sind und leichte Sommerkleidung in einer anderen. In der Praxis sind solche Unternehmen jedoch eher selten.

Das Matrixdesign basiert auf mehreren Strukturierungsindikatoren (mindestens 2 Kriterien). Mittels ähnliche Organisation Das Marketingunternehmen ist bestrebt, die Probleme zu überwinden, die für eindimensionale Managementstrukturen charakteristisch sind.

Wie funktioniert die Marketingstrategie?

Alle Konzepte zur Organisation des Marketings in einem Unternehmen haben Vor- und Nachteile, daher gibt es keinen idealen Ansatz für das Thema Management.

Für eine angemessenere Wahl der Struktur ist es notwendig, alle positiven und negativen Aspekte jeder Richtung zu berücksichtigen, und die Wahl sollte auf den Zielen und Umgebungsbedingungen des Unternehmens basieren.

Beurteilung der Wirksamkeit der Marketingstrategie eines Unternehmens

Der Großteil der Entscheidungen, die die Aktivitäten eines Unternehmens bestimmen, hängt ausschließlich mit dem Marketing zusammen. Eine relevante und klar definierte Marketingstrategie ist ein Indikator für den Erfolg des Unternehmens.

Die Entwicklung einer Marketingstrategie erfolgt durch einen separaten Marketingdienstleistung, der im Unternehmen angesiedelt ist, oder der Geschäftsführer des Unternehmens selbst (Direktor, typisch für Kleinunternehmen).

In der modernen Welt gibt es 6 Strategien für den erfolgreichen Betrieb eines Unternehmens:

• Die Angriffsstrategie basiert auf der Vergrößerung und Eroberung von Marktteilen und der Förderung einer Werbekampagne. Dieses Konzept ausschließlich darauf ausgerichtet, eine führende Position zu erlangen.
• Verteidigungsstrategie. Das Hauptziel der Strategie besteht darin, die Qualität des Kundenservice zu verbessern. Darüber hinaus ist es möglich, Ressourcen aus der Preispolitik, einschließlich der Produktpolitik, zu verbrauchen.
• Eine Rückzugsstrategie hilft einem Unternehmen, den Bankrott zu vermeiden, weil das Unternehmen rechtzeitig aufgehört hat, auf dem Markt zu existieren, indem die Werbekampagne eingestellt und mit der Gesellschaft interagiert wird.
• Marktdurchdringungsstrategie. Mit einem solchen Konzept hat ein Unternehmen das Recht, aktiv in den Markt einzudringen. Neben dem Begriff der Penetration wird auch der Begriff des Angriffs verwendet, da sie im Wesentlichen einander ähnlich sind.
• Die Wachstumsstrategie beinhaltet die Entwicklung der Produktion, die Steigerung des Gewinns, die Erweiterung der Produktpalette des Unternehmens, die Steigerung des Wettbewerbs sowie die Stimulierung von Absatz, Nachfrage und Umsatz.
• Die Diversifizierungsstrategie besteht darin, die Qualität der den Verbrauchern angebotenen Produkte zu untersuchen und die entsprechende Qualität festzulegen, die der Markt erfordert.

Es gibt auch eine Reihe von Konzepten, die einem Unternehmen Wettbewerbsvorteile am Markt verschaffen. Beispielsweise enthält die 4P-Strategie von McCarthy die folgenden Komponenten: Produkt, Preis, Standort und Werbung.

Im aktuellen Marketing nehmen Spezialisten häufig zusätzliche Elemente in die Liste auf und qualifizieren das Konzept als 5P, 6P, 7P usw. Zusätzlich zu den Grundelementen des Konzepts kommen Komponenten wie Personal, Kommunikation mit der Gesellschaft, Gewinn etc. hinzu.

Die übliche Strategie sind jedoch die „4Ps“, da nur diese 4 Indikatoren von Vermarktern ordnungsgemäß überwacht werden können.

Es wird angenommen, dass das wichtigste Element das „Produkt“ ist. Der Grund für die Bedeutung des Produkts lässt sich äußerst einfach erklären, denn wenn das Produkt von schlechter Qualität ist, wird der Käufer es nicht kaufen und dementsprechend verlieren andere Elemente des Systems ihre Bedeutung.

Der Preis des Produkts steht jedoch nicht viel unter der Bedeutung des Produkts. Für die überwiegende Mehrheit der Verbraucher sind akzeptable Kosten der wichtigste Aspekt beim Kauf eines Produkts. Der Preis richtet sich nach folgenden Indikatoren: Qualität, Marke, Verbraucherzusammensetzung.

Außerdem findet die größtmögliche Anzahl an Verkäufen unter komfortablen und sauberen Bedingungen statt. Die Produktwerbung basiert auf Werbung, Verkaufsförderung und einem Rabattverkaufssystem. Diese Elemente tragen jedoch nicht nur zur Werbung, sondern auch zur Bestätigung des Images bei.

Bei der Umsetzung einer Marketingstrategie kommt es häufig zu vielen Nuancen und Problemen, die auf ein unzureichend durchdachtes Konzept, eine falsche Einschätzung von Marktsegmenten sowie eine mangelhafte Analyse und Kontrolle der Umsetzung des Konzepts zurückzuführen sind.

Es ist jedoch möglich, solche Umstände zu umgehen, wenn Sie in jeder weiteren Phase der Nutzung des Konzepts die Wirksamkeit der Marketingstrategie und ihrer Aktivitäten als Ganzes analysieren und bewerten. Sie erfahren, was Marketinganalyse ist und wie sie durchgeführt wird.

Entwicklung von Marketingstrategien und Schlüsselindikatoren

Es gibt einen klaren Plan und Schlüsselindikatoren, die bei der Entwicklung einer Marketingstrategie zugrunde gelegt werden müssen:

1. Klare Abgrenzung des Marktes (Definition des Bereichs und der Richtung, in der das Unternehmen tätig sein wird).
2. Bestimmung von Untergruppen innerhalb der bestehenden Branche und Gewinnverteilung zwischen ihnen.
3. Erstellung einer mehrdimensionalen Branchenlandkarte (Geschäftsmodell).

Die Kontrolle über die Marketingstrategie obliegt der Person, die sie erstellt hat, also dem Marketingdienst oder dem Geschäftsführer des Unternehmens.

Einen Plan und ein Beispiel für die Entwicklung einer Marketingstrategie finden Sie in diesem Video:

Hierbei handelt es sich um eine Art unternehmerischer Tätigkeit, die darauf abzielt, seine Position auf dem Markt für die vom Unternehmen erbrachten Dienstleistungen zu bestimmen und eine Strategie zur Förderung einer Produktgruppe oder Dienstleistung vom Hersteller bis zum Verbraucher festzulegen.

Was versteht man unter strategischem Marketing?

Durch strategisches Marketing werden Verbraucherpositionen, Vorlieben und Anforderungen analysiert und alle diese Daten für die Produktion verwendet Neue Gruppe Waren oder Erbringung von Dienstleistungen.

Marketing zeichnet sich durch die Planung des Produktsortiments, die Festlegung der Preispolitik, also die Festlegung eines bestimmten Preises für das Produkt, für das der Käufer es kauft, aus. Strategisches Marketing bestimmt auch, wie die Produkte transportiert werden, d. h. Es werden die wirtschaftlichsten Optionen für die Lieferung von Waren an den Verbraucher gesucht und optimale Bedingungen für die Lagerung und Lagerung der freigegebenen Produktgruppe ausgewählt. Der Zweck des strategischen Marketings besteht auch darin, die Richtung für den Groß- und Einzelhandelsverkauf von Produkten festzulegen, den Kundenservice in den Handelsräumen zu gewährleisten und die erforderliche Unterstützung bei der Auswahl eines bestimmten Produkts zu erwägen. Ein wichtiger Aspekt des Marketings ist die Möglichkeit des Kaufs von Produkten auf Kredit, bei dem der Verbraucher über einen bestimmten Zeitraum für ein bereits gekauftes Produkt bezahlt. Werbeunternehmen werden dort organisiert, wo der Hersteller unpersönlich mit potenziellen Verbrauchern über die Medien kommuniziert: Fernsehen, Radio, Drucksachen, per Post oder über das Internet, und erwägt auch die Installation von Werbetafeln und das Anbringen von Werbetexten an Fahrzeugen.

Strategische Marketingziele bestehen in der systematischen Sammlung und Analyse der über Produktverkäufe gewonnenen Daten. Die Kombination all dieser Methoden stellt strategisches Marketing dar, und zwar nicht separat für jede Position; nur durch die Erstellung eines Aktionsprogramms kann der Erfolg des Unternehmens zum Erfolg geführt werden.

Ein Merkmal florierender Unternehmen ist, dass sie sich auf den Kunden konzentrieren und dies durch strategisches Marketing erreichen. Sie eint der Wunsch, den Verbraucher bestmöglich zu verstehen und zufrieden zu stellen; die Mitarbeiter des Unternehmens sind bestrebt, nur Produkte von ausgezeichneter Qualität herzustellen, was zur größtmöglichen Befriedigung der Verbrauchernachfrage führt. Wenn Sie die Marketingstrategie kennen, können Sie den Vertrieb von Produkten auf dem Verbrauchermarkt erheblich steigern, was sicherlich zu einer Steigerung des Gewinns des Unternehmens führt.

Wie erfolgt strategische Planung?

Strategische Planung zeichnet sich durch die Festlegung von Zielen, Strategien und spezifischen Richtungen zu deren Erreichung aus. Es enthält mehrere Phasen:

• Der Zweck der strategischen oder langfristigen Planung besteht darin, wichtige Aufgaben für die Vermarktung von Produkten festzulegen
• Die derzeit verwendete taktische Planung ist erforderlich, um Ziele für das Jahr festzulegen

Unter strategischer Planung versteht man die Erstellung und Unterstützung einer Unternehmensstrategie zur Erreichung seiner Ziele sowie die Identifizierung von Marketingmöglichkeiten. Es wird über einen längeren Zeitraum entwickelt und umfasst folgende Punkte:

• Das langfristige Marketingziel des Unternehmens wird festgelegt
• Die Marketingstrategie wird festgelegt
• Die Geschäftsportfolios des Unternehmens und deren zukünftige Entwicklung werden überwacht

Der Zweck des Marketings besteht darin, verschiedene Bereiche der Unternehmensaktivitäten berücksichtigen zu können, die darauf abzielen, Verbraucherbedürfnisse in Einnahmequellen des Unternehmens umzuwandeln, vorhergesagte Ergebnisse zu erzielen und die soziale Bedeutung des Unternehmens zu bestimmen.

Marketingziele können erreicht werden, wenn mehrere Bedingungen erfüllt sind.:

• Das Unternehmen verfügt über die Verfügbarkeit der notwendigen Ressourcen
• Der Produktionsprozess belastet die Umwelt nicht
• Die internen Fähigkeiten des Unternehmens ermöglichen es uns, die Pläne umzusetzen

Um das Ziel der Marketingpolitik zu bestimmen, nutzen Unternehmen analytische Daten über die Stärken und Schwächen der Produktion, die Möglichkeit zur Optimierung von Produktionslinien und können Bedrohungen für die Produktion von Gütern im Voraus vorhersehen.

Grundlagen des strategischen Marketings bestehen im Prozess der Auswahl strategischer Maßnahmen in der allgemeinen Ausrichtung des Unternehmens, die auf die Steigerung des Geschäfts abzielen. Bei der Entwicklung einer strategischen Linie für ein Unternehmen können sich die Daten ständig ändern, sodass Unternehmen nicht bei nur einer gewählten Strategie stehen bleiben können; es ist notwendig, sich zyklisch an die Marktbedingungen anzupassen und die für neue Lösungen festgelegten primären Ziele zu ändern.

Ein wichtiger Unterschied zwischen strategischer Planung besteht in der Schwierigkeit, numerische Indikatoren zu bestimmen, um den Nutzen einer bestimmten Lösung zu bestimmen. Dazu ist es notwendig, ein Bewertungssystem zu entwickeln und ständig anzupassen, das auf einem gemeinsamen digitalen Indikator basiert, dies kann ein monetärer Indikator für Kosten sein, mit einem numerischen Wert der Schätzungen.

Wie Strategiestufen entwickelt werden

• Es werden Analysen zur Lage des Absatzmarktes durchgeführt
• Es erfolgt eine qualitative Einschätzung der Lage des Absatzmarktes für den aktuellen Zeitraum
• Es wird eine gründliche Untersuchung der Wettbewerber durchgeführt und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens ermittelt
• Die Ziele der strategischen Politik des Unternehmens werden festgelegt
• Es wird eine Analyse des Absatzmarktsegments durchgeführt und das gewünschte Zielsegment ermittelt. Hierzu ist eine Verbrauchermarktforschung erforderlich
• Es wird eine Analyse der Strategiealternativen durchgeführt und die gewünschte Option ermittelt
• Bestimmung der Positionierung einer Produktgruppe auf dem Verbrauchermarkt, Entwicklung von Mitteln zur Bestimmung der Wettbewerbsfähigkeit der Produkte des Unternehmens
• Es wird eine vorläufige Bewertung der strategischen Richtlinien und Kontrollen durchgeführt
• Es wird eine gründliche Untersuchung der Lage des Absatzmarktes und des externen Umfelds des Unternehmens durchgeführt

Zur Durchführung von Marktanalysen werden folgende Komponenten verwendet:

• Marktgrenzen werden festgelegt
• Bewertet wird die Marktsättigung mit Waren einer Gruppe
• Es wird der Marktanteil des Unternehmens an der Gesamtproduktion ermittelt
• Bewertet wird die Wettbewerbsfähigkeit des Absatzmarktes
• Der Entwicklungstrend des Absatzmarktes wird ermittelt

Die Hauptkomponenten der Marktanalyse sind Marktforschung, die sowohl im Büro als auch im Arbeitsumfeld des Unternehmens durchgeführt werden.

Die Analyse der externen Makroumgebung erfolgt nach folgenden Komponenten:

• Makroökonomischer Faktor. Ausgewählte Wirtschaftsfaktoren in Umfeld müssen einer ständigen Diagnose und Bewertung unterliegen, da die wirtschaftliche Lage direkten Einfluss auf die Erreichung der Unternehmensziele hat. Dazu gehören: die Entwicklung der Inflationsraten, die internationalen Zahlungsbilanzen, der Beschäftigungsgrad der Bevölkerung, ihre Finanzkraft, das demografische Wachstum usw. Jeder dieser Faktoren kann entweder eine Bedrohung für die Aktivitäten des Unternehmens darstellen oder zusätzliche Chancen eröffnen.
• Politischer Faktor. Beteiligt sich ein Unternehmen an den politischen Programmen des Staates, so übt der Staat die Kontrolle über Vorschriften und örtliche Gesetze aus, Bundesorgane Behörden fordert das Unternehmen auf, ihren Anweisungen Folge zu leisten.
• Technologischer Faktor. Analytische Maßnahmen im technologischen Umfeld werden dem Unternehmen helfen, rechtzeitig neue Lösungen für die Produktion und Nutzung von Produktgruppen zu entwickeln Wissenschaftliche Forschung, eine neue Technologie zur Erstellung eines Projekts zur Entwicklung des gesamten Unternehmens. Für jeden Manager ist es wichtig, über alle Änderungen in der Produktionstechnologie auf dem Laufenden zu bleiben.
• Soziales Verhalten - Wichtiger Faktor bei der Analyse von Moralveränderungen im Sozialsystem, wo es notwendig ist, die Rollen unternehmerischer Tätigkeit, Frauen, Vertreter der nationalen Minderheit der Gesellschaft zu bestimmen und die Situation beim Schutz der Verbraucherrechte zu analysieren.
• Internationaler Faktor. Unternehmen, die auf dem internationalen Markt tätig sind, müssen alle Veränderungen auf dem internationalen Markt für den Verkauf von Produkten ständig überwachen.

Was sind die Ziele des strategischen Marketings?

Eine der wichtigen Aufgaben des strategischen Marketings besteht darin, die Situation im Unternehmen ständig zu überwachen und die Möglichkeit zu ermitteln, die Aktivitäten des Unternehmens in die Richtungen auszurichten, die seine größte Entwicklung gewährleisten, die zu der größten Rentabilität führen sollte.

Grundsätzlich umfasst strategisches Marketing vorab geplante Marketinganalysen, Recherchen, die Identifizierung von Marktsegmenten und die Positionierung von Produktgruppen in Absatzmärkten. Wie aus den Zielen des Marketings hervorgeht, müssen sie über eigene taktische Maßnahmen verfügen. Es gibt hauptsächlich taktische und strategische Aufgaben.

Die Hauptziele des strategischen Marketings sind :

• Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten auf die Bedürfnisse der Verbraucher
• Festlegung der entscheidenden Position des Unternehmens
• Begründung Ihrer Schlussfolgerungen gegenüber der Unternehmensleitung

Alle Aktivitäten des Unternehmens müssen dem Grundsatz entsprechen: „Produkte herstellen, die der Verbraucher braucht, und nicht versuchen, ihm unnötige Waren zu verkaufen.“ Wenn Sie diesem Grundsatz folgen, sollte das Unternehmen jederzeit in der Lage sein, seine Aktivitäten an die Bedürfnisse des Erwerbers anzupassen, wobei die Produkte von hoher Qualität sein müssen.

Das Hauptziel des Marketings besteht darin, die Verbraucherzufriedenheit auf Marktebene sicherzustellen, wodurch der maximale Gewinn des Unternehmens erzielt wird.

Marketing ist eine der Komponenten des Marktmechanismus; es sollte in die folgenden Richtungen funktionieren:

• Versuchen Sie, den Absatzmarkt zu rationalisieren, denn er funktioniert nach seinen eigenen Regeln, machen Sie ihn transparent, wenn Sie seinen Zustand beurteilen, Parameter und Richtungen für seine Entwicklung festlegen können. Es ist wichtig, Marktentwicklungen vorherzusagen oder zu versuchen, die Zukunft vorherzusagen
• Versuchen Sie, die Spontaneität des Absatzmarktes durch seine Regulierung zu reduzieren
• Der Wettbewerb innerhalb einer Produktgruppe muss geordnet und eingeschränkt sein, so dass skrupellose Konkurrenten ausgeschlossen werden
• Regulierung des Produktionsprozesses und der Handelsabläufe entsprechend den Anforderungen des Absatzmarktes mit dem Ziel, den Verbraucher zufrieden zu stellen
• Versuchen Sie, neue technologische Lösungen zu entwickeln und umzusetzen; sie müssen ihre Berechtigung haben und den Umsatz und Vertrieb der Produkte des Unternehmens beeinflussen
• Alle Marketingprozess soll einen höheren Ertrag aus der Werbekampagne erwirtschaften, den Absatzmarkt beeinflussen und im Sinne des Unternehmens gestalten sowie für die größtmögliche Attraktivität der Produktgruppe für den Verbraucher sorgen.

Jedes auf dem Absatzmarkt tätige Unternehmen hat seine eigenen Ziele; sie bilden die Grundlage des strategischen Marketings. Hier können Sie Aggressionen einem bestimmten Marktanteil zuordnen, hervorheben oder Zwischenaufgaben berücksichtigen. Für jedes Unternehmen sind sie unterschiedlich und zielen darauf ab, ein bestimmtes Ziel zu erreichen, das zu Wohlstand und Wohlbefinden führt.

Welche Rolle spielt strategisches Marketing bei der Entwicklung eines Unternehmens?

Die Hauptaufgabe von Produktherstellern, die nach Marketingprinzipien arbeiten, besteht darin, den Verbraucher zufrieden zu stellen; die Produktion selbst sollte auf den Absatzmarkt ausgerichtet sein.

Schlüsselrollen des strategischen Marketings :

• Konzentrieren Sie sich auf das Endergebnis im Produktions- und Vertriebsbereich
• Alle Bemühungen im Wesentlichen im strategischen Marketing, um Forschung im Bereich der Produktion und des Vertriebs von Produkten durchzuführen
• Die Priorität des Marketings sollte auf langfristigen Ergebnissen und nicht auf kurzfristigen Ergebnissen liegen. Dazu ist es notwendig, die Prognose der Unternehmensaktivitäten zu untersuchen und Wege zur Entwicklung einer neuen Produktgruppe zu finden, die den Gewinn des Unternehmens steigern soll
• Bringen Sie strategische und taktische Planung zusammen, die darauf abzielt, die Bedürfnisse des Verbrauchers zu befriedigen, und gleichzeitig müssen sie den Interessen des Unternehmens entsprechen

Das strategische Marketing eines Unternehmens ist durch folgende Positionen gekennzeichnet:

• Analytische Analyse der äußeren Umgebung. Dabei werden Daten aus der Marktkomponente, den politischen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen sowie dem Zustand des gesellschaftlichen und technischen Bereichs herangezogen. Mithilfe analytischer Daten werden die Schlüsselkomponenten der erfolgreichen Tätigkeit des Unternehmens ermittelt, anhand derer Daten über die geschätzten Eigenschaften der externen Umgebung generiert und die Fähigkeiten des Unternehmens ermittelt werden
• Analyse bestehender und potenzieller Verbraucher. Zu diesem Zweck werden die sozialen und wirtschaftlichen Chancen des Verbrauchers untersucht, der unsere und wettbewerbsfähig produzierte Waren kauft.
• Es wird eine gründliche Analyse der bereits freigegebenen und zur Freigabe vorbereiteten Produkte durchgeführt, an der Schaffung einer neuen Produktgruppe gearbeitet und mögliche Verbesserungen der vom Unternehmen hergestellten Waren geprüft: Neue Verpackungen und Sortimente werden entwickelt. Waren, die bei Verbrauchern nicht nachgefragt werden, sollten aus dem Sortiment genommen werden
• Es wird ein Handelsumsatzprojekt erstellt und der Produktabsatzmarkt analysiert. Hier können Sie eigene Einzelhandelsstandorte und Industrielager anbinden
• Der Marketingdienst muss durch kombinierte Werbekampagnen die Bildung der Verbrauchernachfrage sicherstellen und den Verbraucher durch ein System von Rabatten und Verkäufen stimulieren, was sich letztendlich auf die Rentabilität des Unternehmens auswirkt
• Bei der Nutzung wird eine neue Preisstrategie entwickelt neues System Preisgestaltung für hergestellte Produktgruppen
• Unternehmensvermarkter bilden Strategischer Marketingplan Dazu gehören die Planung, die Kontrolle über die Umsetzung des strategischen Marketings durch alle Beteiligten in der gesamten Unternehmenskette, die Analyse der Rentabilität und die Wirksamkeit der eingeleiteten Marketingschritte.

Strategisches Marketing am Beispiel von Progress OJSC

Schauen wir uns am Beispiel von Progress OJSC neue Methoden zur Organisation aller kommerziellen Aktivitäten eines Unternehmens in einer Marktwirtschaft an. (Dieses Unternehmen ist nicht tatsächlich tätig und wird als subjektives Beispiel für die thematische Offenlegung des Artikels dargestellt.)

Der Hauptfaktor bei der Regulierung der wirtschaftlichen Tätigkeit eines Unternehmens ist die Fähigkeit, optimale Prognosen für die weitere Entwicklung und die Wahl taktischer und strategischer Maßnahmen zu treffen.

Um eine strategische Planung durchführen zu können, ist es notwendig, das gesamte Unternehmen als Ganzes zu betrachten, mit einer langfristigen Ausrichtung, die alle Bereiche seiner Aktivitäten bestimmt.

Nachdem das Management erkannte, dass es unmöglich war, das Unternehmen so zu führen, wie es war Sowjetzeit begann man darüber nachzudenken, seine Kernaktivitäten nach den Prinzipien des Marketings neu auszurichten, was eine Reihe praktischer Techniken zur Führung eines Unternehmens in Zeiten der Marktbeziehungen umfasst.

Nachdem das Managementteam im Vorfeld wichtige Entscheidungen zum Aufbau einer Marketingabteilung getroffen hat, beginnt es bereits in der Praxis, sich intensiv mit dem Marketing zu befassen, also die Aktivitäten des gesamten Unternehmens zu analysieren, zu planen, umzusetzen und zu steuern, um die Bedürfnisse der Verbraucher besser zu befriedigen , das ist die Hauptaufgabe.

Die Durchführung einer Analyse ist notwendig, um den Absatzmarkt und das externe Umfeld zu identifizieren und zu bewerten. Die Analysedaten werden verwendet, um neue Chancen für das Unternehmen zu ermitteln, Schwächen und alle Arten von Schwierigkeiten in seinen Aktivitäten zu identifizieren.

Im Kern enthält strategisches Marketing eine Reihe von Artikeln, in denen das Managementteam wichtige Entscheidungen für das Unternehmen trifft, um seine Kernaktivitäten zu verbessern.

Es gibt 4 Hauptrichtungen der Marketingstrategie :

• Ein Leitfaden ist eine qualitative Bewertung des Kriteriums für die Auswahl der Aktivitäten eines Unternehmens
• Aufgabe – enthält die Menge der produzierten Produkte
• Ein wichtiges Merkmal jedes strategischen Marketings ist die Festlegung von Regeln für die Beziehung zur externen Umgebung; hier gilt es, die Art der Tätigkeit des Unternehmens zu bestimmen, neue Produkttypen zu entwickeln und den Absatzmarkt zu bestimmen. Es muss auch ermittelt werden, wie das Unternehmen eine Überlegenheit seiner Produkte gegenüber der Konkurrenz erreichen kann. Alle diese Maßnahmen stellen eine Produktmarktstrategie oder Geschäftsstrategie dar.
• Strategie-Organisationskonzept. Dies sieht die Festlegung besonderer Bestimmungen zum größtmöglichen Nutzen des Unternehmens im internen Umfeld und zur Organisation der größten Produktivität vor

Wie unterscheiden sich die Marketingstrategien im Unternehmen Progress OJSC?

• Grundsätzlich zielen alle marketingpolitischen Aktivitäten darauf ab, die allgemeine Ausrichtung des Unternehmens festzulegen; in dieser Richtung wird die größte Produktivitätssteigerung erreicht und die Position des Unternehmens auf dem Absatzmarkt gestärkt
• Strategisches Marketing beinhaltet eine Suchmethodik, deren Aufgabe darin besteht, sich auf einen bestimmten Bereich zu konzentrieren und dessen potenzielle Fähigkeiten zu entwickeln. Hier wird daran gearbeitet, andere Chancen auszuschließen, wenn diese nicht mit der Kernstrategie vereinbar sind. Sobald die angestrebten Ziele erreicht sind, können strategische Maßnahmen gestoppt werden.
• Bei der Festlegung strategischer Maßnahmen ist es nicht möglich, deren Ergebnisse sofort zu ermitteln, die beim Verlassen des Aktionsplans auftreten können. Und um die Richtung festzulegen, nutzen die Komponenten alternativer Projekte unvollständige, verallgemeinerte Informationen. Bei der Suche werden möglicherweise bestimmte alternative Lösungen mit genaueren Informationen entdeckt, dies kann jedoch zu fragwürdigen Schlussfolgerungen auf der Grundlage der ursprünglich festgelegten Strategie führen. Und ohne Feedback ist es unmöglich, die etablierte Strategie anzuwenden.
• Bei der Erstellung eines Aktionsplans kommen sowohl eine Strategie als auch eine Leitlinie zum Einsatz. Auf den ersten Blick mag es so aussehen, als hätten sie es getan gleichen Wert, aber das ist bei weitem nicht der Fall. Unter einer Leitlinie versteht man ein konkretes Ziel, das ein Unternehmen anstrebt, und unter einer Strategie das Mittel, mit dem dieses erreicht werden kann. Typischerweise sind Benchmarks für die grundlegende Entscheidungsfindung auf höherer Ebene gedacht. Und strategische Maßnahmen werden, sofern es nur eine Leitlinie gibt, ihre Hauptaufgabe nicht erfüllen, wenn sie nicht verändert werden. Sie sind so eng miteinander verbunden, dass sie gleichzeitig Leitlinie und eine Reihe strategischer Maßnahmen sein können, die im internen Umfeld des Unternehmens entwickelt werden; für das Management können sie strategischer Natur sein und für die Mitarbeiter können sie eine Leitlinie für weitere Aktivitäten sein

Welche Methoden des strategischen Marketings gibt es?

Unter strategischem Marketing versteht man eine besondere Form der Unternehmensführung, bei der sowohl interne Strukturobjekte verwaltet als auch die Stellung des Unternehmens im externen Umfeld bestimmt wird. Ein modernes Unternehmen muss ein ganzes System von Marketingmethoden mit Vermittlern, Verbrauchern und anderen Kontakten verwalten. Es ist typisch, dass Verbraucher Informationen über hergestellte Produkte aus den Worten von Freunden und Arbeitskollegen erfahren und diese gleichzeitig an andere Verbraucher weitergeben.

Strategisches Marketing beinhaltet den Einsatz verschiedener Methoden zur Beeinflussung von Verbrauchern :

• Durch Werbung
• Absatzförderung
• Massenmedien
• Persönliche Handelsveranstaltungen

Verkaufsförderung ist durch kurzfristige Anreizmethoden möglich, die einen gewissen Anreiz zum Kauf eines Produkts oder zur Nutzung einer Dienstleistung beinhalten.

In den Propagandamedien ist es möglich, die Nachfrage nach einer Produktgruppe anzukurbeln, dies wird nicht vom Unternehmen selbst durchgeführt, sondern muss auch bezahlt werden. Der Sinn dieser Methode besteht darin, dass das Produkt präsentiert und wichtige positive Informationen darüber durch die Verbreitung in gedruckten Publikationen kommuniziert werden.

Bei einer persönlichen Verkaufsveranstaltung wird im Rahmen eines Gesprächs mit einem oder mehreren potenziellen Käufern ein Produkt mündlich vorgestellt, mit dem Ziel, es zu verkaufen.

Jedes Unternehmen hat seine eigenen strategischen Marketingmethoden, aber welche Methoden sollten verwendet werden?

Ein Vermarkter muss ein gutes Verständnis für die Wirksamkeit des strategischen Marketings haben; seine Handlungen können eine Kette miteinander verbundener Methoden darstellen:

• Ausrichtung des Unternehmens auf hergestellte Produkte. Sie haben beispielsweise Ihrer Meinung nach qualitativ hochwertige Produkte hergestellt, aber das ist nur die halbe Miete. Die Einführung neuer Produkte kann nur dann als abgeschlossen angesehen werden, wenn der Verbraucher sie wirklich schätzt und es für notwendig hält, seine Bedürfnisse zu erfüllen. Aber sie kaufen das Produkt, das sie gut kennen, verstehen und dessen Vorteile, Anwendungsbereich und Nutzen kennen und mit dem sie zufrieden sein können. Es ist wichtig zu verstehen, dass bei der Veröffentlichung eines neuen, dem Verbraucher unbekannten Produkts, das die neuesten technologischen Lösungen enthält, das Risiko von Umsatzeinbußen bestehen kann. Bei der Veröffentlichung einer neuen Produktgruppe, für die es noch keine Analoga gibt, muss ein spezieller Marketingansatz umgesetzt werden, bei dem dem Verbraucher eine Beschreibung, ein Zweck und eine Verwendungsmethode gegeben werden und ihm mitgeteilt wird, wie schwierig es ist, ohne zu leben.
• Bei der Veröffentlichung einer völlig neuen Produktgruppe sind die Daten aus der alten Marktforschung nicht mehr geeignet, da es keine Möglichkeit gibt, vom Verbraucher herauszufinden, was er vorher nicht wusste, weil er diese Produkte nicht verwendet hat.

Schauen wir uns die Beispiele mehrerer berühmter Unternehmen an, die strategische Marketingmethoden für ihren Wohlstand und ihr Wohlergehen eingesetzt haben.

Es dauerte lange, bis die bekannten Briefpapier-Haftnotizen, die an sichtbarer Stelle mit dem nötigen Text versehen sind, den Verbraucher erreichten, und erst als der Verbraucher erkannte, wie bequem und praktisch sie waren, begann er, sie zu verwenden und zu kaufen sie öfter. Wozu dient dieses Beispiel? Erst nach dem Kauf eines Produkts kann ein Verbraucher seine Notwendigkeit im Alltag wirklich beurteilen und mit dem Produkt zufrieden sein.

Ein recht bekanntes Unternehmen nutzte ebenfalls strategisches Marketing und begann mit großem Geldaufwand, eine Spezialfaser herzustellen, die die Eigenschaften von Stahl und eine größere Flexibilität aufweist. Nach Ansicht der Unternehmensleitung sollten alle Käufer mit der Markteinführung dieses Produkts zufrieden sein. Und erst nachdem ein neues Produkt entstanden war, begann ich, nach Kunden zu suchen, Wege zur Umsetzung zu finden und Anwendungsbereiche zu entwickeln. Man war fest davon überzeugt, dass große Investitionen und der Einsatz innovativer Technologien es ihnen ermöglichen würden, voranzukommen, ihre Konkurrenten zu überholen und zum Marktführer zu werden. Doch die Ergebnisse entsprachen nicht ihren Erwartungen. Erst nach bestimmten Marketingmaßnahmen, die darauf abzielten, die Bedeutung des Produkts in bestimmten technischen Bereichen zu erklären und den Anwendungsbereich zu bestimmen, begann sich das Geschäft des Unternehmens zu verbessern.

Es ist nicht nur wichtig, ein neues Produkt zu entwickeln, es ist wichtig, eine neue Art von Industrie bilden zu können, und nur unter diesen Bedingungen kann ein Unternehmen niedrige Produktionskosten und geringe Risiken haben.

Wenn Sie sich entschieden haben, diese Methode des strategischen Marketings im bereits etablierten Umfeld Ihres Unternehmens zu nutzen, und bevor die Kosten dafür anfallen Herstellungsprozess Dann wäre es gut herauszufinden, ob es Verbraucher gibt, die sich für Ihr neues Produkt interessieren und es kaufen werden.

Sie können Ihr Risiko erheblich reduzieren, wenn Sie fest davon überzeugt sind, dass Ihr Unternehmen den Umsatz definitiv steigern wird.

• Durch die Anwendung einer allgemeinen wissenschaftlichen Methode, bei der die Methode eines integrierten Ansatzes zur Untersuchung der Marktlage verwendet wird, werden alle Aktivitäten im Zusammenhang mit der Herstellung von Produkten festgelegt

Jede der eingesetzten strategischen Marketingmethoden soll das Unternehmen zum höchsten Ziel führen: den Markt zu erobern und den größten Gewinn zu erzielen.