• Das Wesen und der Inhalt der strategischen Planung von Aktivitäten.
• Phasen der strategischen Planung für die Entwicklung eines Unternehmens.
• Struktur und Inhalt strategischer Pläne.

Das Wesen und der Inhalt der strategischen Planung

Die derzeitige Veränderungsrate in der Wirtschaft ist so groß, dass eine strategische Planung den Anschein erweckt der einzige Weg formelle Prognose zukünftiger Probleme und Chancen.

Strategische Planung bietet der Geschäftsleitung Folgendes:

• Mittel zur Erstellung eines langfristigen Plans,
• Eine Grundlage für Entscheidungen, die zur Risikominderung beitragen Entscheidungsfindung,
• oIntegration von Zielen und Vorgaben strukturelle Unterteilungen Unternehmen.

Strategische Planung ist der Prozess der Entwicklung und Umsetzung einer Ufür die Zukunft basierend auf der Prognose von Parameteränderungen Außenumgebung, Ermittlung vorrangiger Entwicklungsbereiche und Methoden für den effektiven Einsatz strategischer Ressourcen. Der Schwerpunkt liegt auf Veränderungen und Innovationen sowie deren Stimulierung, basierend auf Maßnahmen, die Veränderungen der Umweltbedingungen antizipieren, Risiken antizipieren und Chancen nutzen, um die Entwicklung eines Unternehmens zu beschleunigen.

Unterschiede zwischen strategischer Planung und traditioneller langfristiger Planung:

Die Zukunft wird nicht durch die Extrapolation historischer Entwicklungstrends bestimmt, sondern durch strategische Analyse, d. h. Identifizierung möglicher Situationen, Gefahren und Chancen des Unternehmens, die bestehende Trends verändern können;

Ein wesentlich komplexerer Prozess, der aber auch zu aussagekräftigeren und vorhersehbareren Ergebnissen führt.

Der Prozess der strategischen Planung in Unternehmen umfasst die Umsetzung der folgenden miteinander verbundenen Funktionen:

1) Festlegung der langfristigen Strategie, grundlegender Ideale, Ziele und Zielsetzungen für die Entwicklung des Unternehmens;

2) Schaffung strategischer Geschäftseinheiten im Unternehmen;

3) Begründung und Klarstellung der Hauptziele des Marktforschung Markt;

4) Durchführung einer Situationsanalyse und Auswahl der Richtung des Wirtschaftswachstums des Unternehmens;

5) Entwicklung einer grundlegenden Marketingstrategie und einer integrierten Produktionsplanung;

6) Wahl der Taktik und verfeinerte Planung der Mittel und Wege zur Erreichung der zugewiesenen Aufgaben;

7) Überwachung und Bewertung der wichtigsten Ergebnisse, Anpassung der gewählten Strategie und Methoden zu ihrer Umsetzung.

Die strategische Planung hat neben der allgemeinen Planung auch Besonderheiten Prinzipien:

Strategischer Schwerpunkt der Umweltanalyse, um Schlüsselprobleme zu identifizieren, die die Funktionsweise des Unternehmens erheblich beeinträchtigen, Entwicklungsalternativen zu analysieren, Möglichkeiten zur Änderung bestehender und aufkommender neuer Trends zu identifizieren usw.;

Konzentrieren Sie sich auf ein Managementsystem, das sich leicht an Veränderungen im externen und internen Umfeld des Unternehmens anpassen lässt;

Optimierung des Lösungszeithorizonts strategischen Ziele;

Konzentrieren Sie sich auf strategische Wachstumspunkte und vorrangige Entwicklungsbereiche des Unternehmens und seiner Geschäftsbereiche;

Gewährleistung einer optimalen Dezentralisierung bei der Organisation der Planung;

Die Beziehung zwischen strategischer und taktischer Planung.

Der Hauptvorteil der strategischen Planung ist eine höhere Validität geplanter Indikatoren, eine größere Wahrscheinlichkeit der Umsetzung geplanter Szenarien für die Entwicklung von Ereignissen. Neben offensichtlichen Vorteilen weist die strategische Planung eine Reihe von Nachteilen auf, die den Anwendungsbereich einschränken:

1. Strategische Planung sieht ihrer Natur nach keine vor detaillierte Beschreibung Zukunft. Das Ergebnis ist eine qualitative Beschreibung des Zustands, den das Unternehmen in Zukunft anstreben sollte, welche Position es im Markt einnehmen kann und sollte, um die zentrale Frage zu beantworten, ob das Unternehmen in Zukunft im Wettbewerb bestehen wird oder nicht.

2. Die strategische Planung verfügt nicht über einen klaren Algorithmus zur Erstellung und Umsetzung eines Plans. Strategische Planungsziele werden durch folgende Faktoren erreicht:

hohe Professionalität und Kreativität der Planer;

enge Verbindung des Unternehmens mit der externen Umgebung;

aktive Innovationspolitik;

Einbindung aller Mitarbeiter des Unternehmens in die Umsetzung der Ziele und Vorgaben des strategischen Plans.

3. Der strategische Planungsprozess erfordert im Vergleich zur herkömmlichen langfristigen technischen und wirtschaftlichen Planung einen erheblichen Ressourcen- und Zeitaufwand für seine Umsetzung.

4. Negative Konsequenzen Strategische Planung ist in der Regel viel ernster als die traditionelle langfristige Planung.

5. Strategische Planung allein kann keine Ergebnisse bringen. Es muss durch Mechanismen zur Umsetzung des strategischen Plans ergänzt werden.

Strategische Pläne von Unternehmen werden nicht nur von ihm selbst benötigt. Sie sollen als Grundlage für die Entwicklung und Verfeinerung von Konjunktur- und Konjunkturprognosen dienen. gesellschaftliche Entwicklung Länder. Gleichzeitig sollte der Austausch verlässlicher Informationen zwischen Unternehmen und höheren Behörden und der Marktinfrastruktur freiwillig und für beide Seiten vorteilhaft sein.

Phasen der strategischen Planung für die Unternehmensentwicklung

Strategische Planung verfügt über eine eigene Technologie. Der strategische Planungsprozess umfasst die folgenden Phasen:

Definition der Mission des Unternehmens (Unternehmens);

Formulierung der Ziele und Zielsetzungen des Unternehmens;

Analyse und Bewertung der externen Umgebung;

Analyse und Bewertung der internen Struktur des Unternehmens;

Entwicklung und Analyse strategischer Alternativen;

Wahl der Strategie.

Strategische Planung ist eine entscheidende Funktion strategisches Management. Der strategische Managementprozess umfasst neben der strategischen Planung auch die Strategieumsetzung, die Bewertung und die Kontrolle der Strategieumsetzung.

Lassen Sie uns überlegen Hauptbestandteile der strategischen Planung.

1. Definition der Mission des Unternehmens

Dieser Prozess besteht darin, den Sinn der Existenz des Unternehmens, seinen Zweck, seine Rolle und seinen Platz im Unternehmen festzulegen Marktwirtschaft.

Die strategische Mission eines Unternehmens ist sowohl für interne als auch für externe Tätigkeitsbereiche des Unternehmens von Bedeutung. Innerhalb des Unternehmens vermittelt eine klar definierte strategische Mission den Mitarbeitern ein Verständnis für die Ziele des Unternehmens und hilft bei der Entwicklung einer einheitlichen Position, die zur Stärkung der Unternehmenskultur des Unternehmens beiträgt. Außerhalb des Unternehmens trägt seine klar entwickelte strategische Mission dazu bei, das ganzheitliche Image des Unternehmens zu stärken und sein einzigartiges Image zu schaffen, erklärt, was wirtschaftlich und soziale Rolle es versucht zu spielen und welche Wahrnehmung es von den Käufern erwartet.

Definition strategische Mission Das Unternehmen basiert auf vier obligatorischen Elementen:

Geschichte des Unternehmens;

Tätigkeitsbereiche;

vorrangige Ziele und Einschränkungen;

wichtigste strategische Ansprüche.

2.Formulierung von Zielen und Vorgaben für das Funktionieren des Unternehmens

Ziele und Vorgaben sollten das Niveau widerspiegeln, auf das die Kundendienstaktivitäten gebracht werden müssen. Sie müssen Motivation für die im Unternehmen tätigen Menschen schaffen.

Für die Ziele gelten folgende Anforderungen:

Funktionalität – Ziele müssen funktional sein, damit Manager auf verschiedenen Ebenen Ziele, die auf einer höheren Managementebene festgelegt werden, in Aufgaben für niedrigere Ebenen umwandeln können;

Selektivität – Ziele müssen die notwendige Konzentration von Ressourcen und Anstrengungen gewährleisten. Unter Bedingungen begrenzter Ressourcen müssen die wichtigsten Produktionsaufgaben identifiziert werden, auf die es notwendig ist, menschliche, finanzielle und materielle Ressourcen zu konzentrieren. Daher sollten Ziele eher selektiv als umfassend sein;

Vielfalt – es ist notwendig, in allen Bereichen Ziele zu setzen, von denen die Rentabilität des Unternehmens abhängt;

Erreichbarkeit, Realität – ein unrealistisches Ziel führt zur Demotivation der Mitarbeiter, zu deren Orientierungsverlust, was sich negativ auf die Aktivitäten des Unternehmens auswirkt. Daher sollten Ziele herausfordernd genug sein, um die Mitarbeiter nicht zu entmutigen. Gleichzeitig müssen sie erreichbar sein, also nicht über die Möglichkeiten der ausübenden Künstler hinausgehen;

Flexibilität – die Fähigkeit, Ziele im Zuge ihrer Umsetzung an Veränderungen im externen und internen Umfeld des Unternehmens anzupassen;

Messbarkeit – die Möglichkeit der quantitativen und qualitativen Bewertung von Zielen sowohl im Prozess ihrer Festlegung als auch im Prozess der Umsetzung;

Kompatibilität – alle Ziele im System müssen kompatibel sein. Langfristige Ziele müssen der Mission des Unternehmens entsprechen, kurzfristige Ziele müssen den langfristigen entsprechen;

Akzeptanz – diese Qualität bedeutet die Vereinbarkeit der Unternehmensziele mit den eigenen Interessen seiner Eigentümer und Mitarbeiter sowie die Berücksichtigung der Interessen von Partnern, Kunden, Lieferanten und der Gesellschaft als Ganzes;

Spezifität - diese Eigenschaft Ziele helfen dabei, eindeutig zu bestimmen, in welche Richtung das Unternehmen agieren soll, was durch die Zielerreichung erreicht werden muss, in welchem ​​Zeitrahmen es umgesetzt werden soll und wer es umsetzen soll.

Für den Prozess der Zielstrukturierung in der Planung gibt es zwei Ansätze: zentral und dezentral;

1. Der zentralisierte Ansatz geht davon aus, dass das Zielsystem auf allen Ebenen der Unternehmenshierarchie vom Top-Management festgelegt wird.

2. Bei der dezentralen Methode beteiligen sich neben dem Top-Management auch alle unteren Ebenen am Strukturierungsprozess.

Aus Sicht der Technologie zur Konkretisierung von Zielen umfasst der Algorithmus zu deren Strukturierung vier aufeinanderfolgende Stufen:

Erkennung und Analyse von Trends im externen Umfeld;

Festlegung der endgültigen Ziele des Unternehmens;

Aufbau einer Zielhierarchie;

Festlegung individueller (lokaler) Ziele.

3. Analyse und Bewertung der externen Umgebung

Die Analyse der äußeren Umgebung umfasst die Untersuchung ihrer beiden Komponenten: der Makroumgebung und der Mikroumgebung (der unmittelbaren Umgebung).

Die Analyse der Makroumgebung umfasst die Untersuchung des Einflusses solcher Umweltkomponenten auf das Unternehmen wie:

Zustand der Wirtschaft

Gesetzliche Regelung,

Politische Prozesse, natürlichen Umgebung und Ressourcen,

Soziale und kulturelle Komponenten der Gesellschaft,

Wissenschaftliches und technologisches Niveau,

Infrastruktur usw.

Das Umfeld der unmittelbaren Umgebung des Unternehmens, d.h. Die Mikroumgebung eines Unternehmens besteht aus den Marktteilnehmern, mit denen das Unternehmen direkte Beziehungen unterhält:

Lieferanten von Ressourcen und Verbraucher seiner Produkte,

Vermittler – Finanzen, Handel, Marketing, Regierung Wirtschaftsstrukturen(Steuern, Versicherungen usw.);

Konkurrierende Unternehmen

Einrichtungen Massenmedien, Konsumgesellschaften usw., die einen gewissen Einfluss auf die Imagebildung des Unternehmens haben.

4. Analyse und Bewertung der internen Struktur des Unternehmens

Durch die Analyse des internen Umfelds können wir die internen Fähigkeiten und Potenziale ermitteln, auf die ein Unternehmen im Wettbewerb bei der Erreichung seiner Ziele zählen kann.

Interne Umgebung wird in folgenden Bereichen erforscht:

Forschung und Entwicklung,

Produktion,

Marketing,

Ressourcen,

Produktwerbung.

Die in der strategischen Planung durchgeführte Analyse zielt darauf ab, Bedrohungen und Chancen zu identifizieren, die sich im externen Umfeld in Bezug auf das Unternehmen, seine Stärken und sein können Schwächen das das Unternehmen hat. Um das externe und interne Umfeld in der strategischen Planung zu analysieren, werden Methoden wie:

SWOT-Analysemethode,

Thompson- und Stickland-Matrix,

Matrix der Boston Advisory Group usw.

Die gebräuchlichste Methode zur Untersuchung der internen Umgebung eines Unternehmens ist die SWOT-Analysemethode. Es kann zwischen 1-2 Stunden und mehreren Tagen dauern. Im ersten Fall werden Schlussfolgerungen auf Basis einer Expressbefragung gezogen, im zweiten Fall auf Basis des Studiums von Dokumenten, der Entwicklung eines Situationsmodells und der detaillierten Diskussion von Problemen mit Stakeholdern. Dabei Quantifizierung Stärken und Schwächen ermöglicht es Ihnen, Prioritäten zu setzen und auf dieser Grundlage Ressourcen auf verschiedene Bereiche des Wirtschaftswachstums zu verteilen. Anschließend werden Probleme formuliert, die bei jeder Kombination von Stärken und Schwächen des Unternehmens auftreten können. So gerät das Unternehmen in eine Problemzone.

Neben Methoden zur Untersuchung von Bedrohungen, Chancen, Stärken und Schwächen eines Unternehmens kann auch die Methode zur Erstellung seines Profils eingesetzt werden. Mit seiner Hilfe ist es möglich, die relative Bedeutung einzelner Umweltfaktoren für das Unternehmen einzuschätzen.

5. Entwicklung und Analyse strategischer Alternativen

In dieser Phase der strategischen Planung werden Entscheidungen darüber getroffen, wie das Unternehmen seine Ziele erreichen und die Unternehmensmission verwirklichen will. Der Inhalt der Strategie hängt von der Situation ab, in der sich das Unternehmen befindet. Bei der Entwicklung einer Strategie steht ein Unternehmen typischerweise vor drei Fragen:

1. Welche Arten von Aktivitäten sollten gestoppt werden?

2.welche sollen fortgesetzt werden,

3. In welches Geschäft soll ich einsteigen?

In einer Marktwirtschaft gibt es drei Richtungen der Strategiebildung:

Erlangung einer Führungsposition im Bereich der Minimierung der Produktionskosten;

Spezialisierung auf Produktion bestimmter Typ Produkte);

Fixierung auf ein bestimmtes Marktsegment und Konzentration der Unternehmensanstrengungen auf dieses Segment.

6. Wahl der Strategie

Um effektive strategische Entscheidungen zu treffen, müssen Top-Manager eine klare, gemeinsame Vision für die Entwicklung des Unternehmens haben. Daher muss die strategische Entscheidung eindeutig und eindeutig sein. In dieser Phase sollte aus allen betrachteten Strategien diejenige ausgewählt werden, die den Bedürfnissen des Unternehmens am besten entspricht.

Die betrachteten Phasen der Entwicklung eines strategischen Plans und die Form seiner Präsentation sind allgemeiner Natur und können entsprechend den Besonderheiten eines bestimmten Unternehmens geändert werden.

Vortrag, Zusammenfassung. Wesen und Inhalt der strategischen Planung – Konzept und Typen. Klassifizierung, Wesen und Merkmale.

Struktur und Inhalt strategischer Pläne

Das Konzept und der Inhalt des strategischen Plans der Organisation

Das Hauptdokument der strategischen Planung im Unternehmen ist strategischer Plan. Sein Struktur könnte wie folgt lauten:

Vorwort (Zusammenfassung);

1.Unternehmensziele

2.Aktuelle Aktivitäten und langfristige Ziele

3.Marketingstrategie

4. Strategie anwenden Wettbewerbsvorteile Unternehmen

5. Produktionsstrategie

6.Soziale Strategie

7. Strategie zur Ressourcenunterstützung der Produktion

8.Strategisch Finanzplan Unternehmen

9.F&E-Strategie

10.Strategie der Außenwirtschaftsbeziehungen des Unternehmens

11. Managementstrategie

Anwendung.

Das Vorwort charakterisiert den allgemeinen Zustand des Unternehmens:

Arten von Produkten, ihre Bedeutung im Hinblick auf Wettbewerbsfähigkeit, Qualität und Anwendungssicherheit,

wichtigste technische und wirtschaftliche Leistungsindikatoren für die letzten 5 Jahre und für den geplanten Zeitraum,

eine kurze Beschreibung von Ressourcenpotenzial,

Schlüsselindikatoren für Technologie, Organisation, Management.

Das Vorwort sollte kurz, sachlich und konkret sein. Es wird zuletzt entwickelt, nachdem alle Abschnitte des strategischen Plans begründet wurden.

1. Im Abschnitt „Ziele und Zielsetzungen des Unternehmens“ werden die Ziele des Unternehmens formuliert, seine Organisations- und Rechtsform, Satzung und Merkmale festgelegt.

Das bedeutendste in Marktbedingungen- finanzielle Ziele:

Umsatzvolumen;

Gewinnspanne;

Umsatz- und Gewinnwachstumsrate;

Die Rendite des gesamten Kapitals (oder aller Vermögenswerte);

Verhältnis von Gewinn zu Umsatzvolumen.

2. Im Abschnitt „Aktuelle Aktivitäten und langfristige Ziele“:

Organisatorisches offenbaren Unternehmensstruktur,

Geben Sie Eigenschaften von Industriegütern und ihre Wettbewerbsfähigkeit auf bestimmten Märkten an.

zeigen Sie die Verbindungen des Unternehmens zur externen Umgebung, zu vertrauenswürdigen Partnern,

Berücksichtigen Sie die technischen und wirtschaftlichen Indikatoren der Geschäftstätigkeit in den letzten 5 Jahren und für die Zukunft.

3. Der Abschnitt „Marketingstrategie“ umfasst die Entwicklung der folgenden Komponenten.

Produktstrategie – Entwicklung von Standardlösungen (Ansätzen) für Modifikation, Schaffung eines neuen Produkts und Rücknahme von Produkten vom Markt.

Gezielte Programme – in der Praxis russischer Unternehmen entwickeln sie gezielte Programme wie „Gesundheit“, „Wohnen“ usw.;

sozialer Schutz der Arbeitnehmer – Es ist für ein Unternehmen ratsam, auf Kosten des Gewinns eine zusätzliche Vergütung für Arbeitnehmer, Rentner, Frauen und Mütter einzurichten, um die Arbeitnehmer mit Produkten und Gütern des dringendsten Bedarfs und hoher Nachfrage zu versorgen.

7. Der Abschnitt „Strategie zur Ressourcenunterstützung der Produktion“ umfasst:

Ressourcenunterstützung für die Produktion und Engpässe bei der Organisation der Nutzung des Produktionspotenzials;

Entwicklung einer neuen Strategie zur Versorgung der Produktion mit allen Arten von Ressourcen;

Machbarkeitsstudie und Koordination von Maßnahmen zur Umsetzung einer neuen Strategie zur Sicherstellung der Produktion.

8. Im Abschnitt „Strategischer Finanzplan des Unternehmens“ bilden und bestimmen sie die Verwendung finanzieller Ressourcen zur Umsetzung der Unternehmensstrategie. Dies ermöglicht Ihnen das Erstellen und Ändern finanzielle Resourcen, bestimmen Sie ihren rationellen Einsatz, um die Ziele des Unternehmens unter sich ändernden Bedingungen zu erreichen. Der Entwicklung einer Finanzstrategie sollte eine gründliche Analyse vorausgehen wirtschaftliche Analyse Tätigkeit des Unternehmens, einschließlich Analyse Wirtschaftstätigkeit und Bestimmung seiner finanziellen Möglichkeiten.

9. Der Abschnitt „F&E-Strategie“ betrachtet die Aktivitäten des Unternehmens, die auf die Schaffung neuer Technologien und Produkttypen abzielen. Dieser Abschnitt umfasst die folgenden Komponenten:

1. Technologische Prognose und Planung.

2. F&E-Struktur.

3. F&E-Management.

Die Besonderheiten der Arbeit erfordern ein angemessenes, flexibles und leistungsfähiges Managementsystem der beste Weg Nutzung des Qualifikationspotenzials, mit informeller Organisationsstruktur, Bereitschaft zur schnellen Umstrukturierung, strikter Kontrolle über den Zeitpunkt und die Effizienz der Arbeit.

Bei der Entwicklung einer Strategie können Sie durch die rechtzeitige Erfassung von Veränderungen im internen und externen Umfeld Verluste reduzieren oder durch Reaktionsmaßnahmen Vorteile erzielen. Eine besondere Rolle spielt dabei der Fangmechanismus Informationssystem, die für das gesamte Steuerungssystem einheitlich sein sollte.

Neuformulierung ist der Prozess der Überarbeitung von Zielen und der Entwicklung einer angepassten Unternehmensentwicklungsstrategie. Allerdings handelt es sich bei der Neuformulierung nicht um einen Strategieentwicklungsprozess, da nicht alle Elemente der Strategie berücksichtigt, sondern nur optimiert werden.

Einer der schwierigsten Prozesse in der Managementstrategie ist die Umsetzung der Strategie in die Tat. Neue Ziele werden von den Mitarbeitern des Unternehmens nicht immer richtig wahrgenommen, da sie ihre Interessen nicht berühren. Darüber hinaus gewöhnen sich die Menschen daran, unter stabilen Bedingungen zu arbeiten, sodass die Einführung einer neuen Strategie bei ihnen auf Widerstand stößt. Es besteht die Notwendigkeit, den Widerstand zu bewältigen.

Die „Anhänge“ enthalten in der Regel folgende Materialien:

Merkmale der Wettbewerber;

Anleitungen, Methoden, Standards, Beschreibungen von Technologien, Programmen und anderen Hilfsmaterialien;

Ausgangsdaten für Berechnungen;

Erläuterungen usw.

Die folgende Zusammensetzung und der Inhalt der Abschnitte strategischer Plan ungefähr. In einem bestimmten Unternehmen erstellen Manager unter Berücksichtigung der Empfehlungen der Planungsrichtlinien selbstständig einen strategischen Plan.

1.1. Der Zweck und die Strategie der Unternehmensentwicklung. 4

Beispiele für strategische Ziele von Unternehmen. 7

Einführung

Die Relevanz dieses Themas liegt darin, dass die Entwicklung einer Uuntrennbar mit der Lösung von Fragen seiner langfristigen Entwicklung verbunden ist. Es handelt sich um eine sorgfältig durchdachte Strategie, die es dem Management eines Unternehmens ermöglicht, jeden Tag nicht nur aktuelle Geschäftsentwicklungsaufgaben zu lösen, sondern auch aktuelle Aufgaben, die auf das Hauptziel und die Hauptperspektive hinarbeiten.

Warum brauchen Sie eine Unternehmensentwicklungsstrategie? Die rechtzeitige Entwicklung einer Entwicklungsstrategie für jedes Unternehmen ermöglicht es seinem Management, schnell auf Veränderungen im externen Geschäftsumfeld zu reagieren und gleichzeitig Entscheidungen zu treffen, die nicht nur darauf abzielen, alltägliche Lücken zu schließen, sondern das Hauptziel zu erreichen.

Die Entwicklung einer Entwicklungsstrategie für jedes Unternehmen – oder eine strategische Planung – ermöglicht es dem Unternehmen daher nicht nur, auf dem Markt zu bestehen, sondern auch erhebliche Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

Wie wird eine Entwicklungsstrategie entwickelt?
Bei der strategischen Planung handelt es sich um eine Reihe formalisierter Maßnahmen, die es Ihnen ermöglichen, ein Modell der Zukunft des Unternehmens zu erstellen und einen Plan für die Umsetzung dieses Modells zu erstellen. In der Lösung dieser beiden Probleme besteht die Entwicklung einer Unternehmensentwicklungsstrategie.
Grundlegende Methoden und Ansätze bei der Entwicklung einer Unternehmensentwicklungsstrategie:

Analyse Investitionsattraktivität Branchen;

Prognose der Branchenentwicklung;

Vorhersage von Änderungen der Marktbedingungen sowie von Angebot und Nachfrage für die Produkte des Unternehmens;

Ermittlung der Wettbewerbsvorteile des Unternehmens;

Entwicklung alternativer Geschäftsentwicklungsstrategien und deren finanzielle Bewertung;

Auswahl strategischer Ziele und Vorgaben für die Entwicklung des Unternehmens;
Entwicklung eines Aktionsplans zur Umsetzung der Entwicklungsstrategie.

Durch die Entwicklung einer Ukönnen Sie die Fragen beantworten, wie die Leitlinien für die strategische Entwicklung aussehen sollten, welche Vorteile das Unternehmen am Markt hat und welche internen Veränderungen angestrebt werden sollten, damit diese Veränderungen zur Erreichung strategischer Ziele beitragen.

Heutzutage ist die strategische Planung und Entwicklung einer Entwicklungsstrategie für jedes Unternehmen keine Hommage an die Mode, sondern eine natürliche Voraussetzung für die Arbeit in einem sich ständig verändernden Markt.

Die Entwicklung einer Uist ein leistungsstarkes Instrument zur Verwaltung von Geschäfts- und Finanzströmen usw Personalpotenzial Firmen.

Der Zweck dieser Arbeit besteht darin, das Konzept der Entwicklungsstrategie eines Unternehmens zu betrachten.

Um dieses Ziel zu erreichen, ist es notwendig, folgende Aufgaben zu lösen:

Berücksichtigen Sie die Besonderheiten der Entwicklung einer Entwicklungsstrategie.

Betrachten Sie die Struktur des Prozesses zur Entwicklung der Entwicklungsstrategie eines Unternehmens.

Gegenstand der Untersuchung sind die Besonderheiten der Gestaltung der Entwicklungsstrategie eines Unternehmens.

Gegenstand der Studie ist die strategische Planung.

Diese Arbeit wurde auf der Grundlage von Informationen durchgeführt, die aus der pädagogischen und wissenschaftlichen Literatur in- und ausländischer Autoren sowie aus anderen Quellen stammen: dem Internet, Zeitschriften und den Medien.

1. Besonderheiten bei der Gestaltung der Entwicklungsstrategie eines Unternehmens.

1.1. Der Zweck und die Strategie der Unternehmensentwicklung.

Das Ziel eines Unternehmens ist seine Zukunft, diese will es erreichen.

Bei der Unternehmensstrategie handelt es sich um eine Reihe politischer Leitlinien des Unternehmens und langfristige Aktionsprogramme, in deren Rahmen die Zielerreichung geplant ist.

Somit sind die Ziele und die Strategie des Unternehmens ein einziger Komplex, sodass das Ziel die Strategie und die Strategie wiederum das Ziel bestimmt.

Beispielsweise produziert die Firma Freling LLC Möbelbeschläge.

Das strategische Ziel des Unternehmens besteht daher darin, einen Marktanteil von 50 % bei der Belieferung von Möbelherstellern zu erobern.

IN in diesem Fall Die Strategie zur Zielerreichung besteht darin, das Sortiment des Unternehmens um Beschläge, Möbelstoffe, Schaumgummi usw. zu erweitern und den Verkauf durch den persönlichen Verkauf anzukurbeln – den Einsatz von Handelsreisenden 1.

Doch nicht alle Unternehmen verfügen über das eigene Potenzial, die notwendigen Warenbestände anzulegen und ihr Agentennetzwerk zu organisieren; in diesem Fall muss nicht nur die Strategie, sondern auch das Ziel überarbeitet werden.

Somit kann die Erreichung bestimmter spezifischer Ziele eines Unternehmens durch bestimmte spezifische Strategien erreicht werden, das Unternehmen lässt jedoch nicht immer sein eigenes Potenzial zu, diese Strategien anzuwenden.

Grundsätzlich haben die meisten Unternehmen eine Strategie und Ziele, die ihre Aktivitäten regeln.

Der resultierende Komplex: Strategien und Ziele, gibt dem Unternehmen die Richtung vor, nach Märkten zu suchen, Kosten zu planen, Personalbesetzung, Preise usw. festzulegen. Es ist jedoch notwendig, jedem Mitarbeiter des Unternehmens zunächst seine Ziele und Strategien zu vermitteln, damit sie gemeinsam werden und ein Ganzes bilden, um sie zu erreichen. Schließlich ist ein Unternehmen ein einziger Organismus und der Mitarbeiter sein Hauptorgan.

Die Umsetzung von Strategien befreit das Top-Management von der Routinearbeit und der Notwendigkeit, Entscheidungen in allen kleineren Fragen zu treffen, und schafft die Möglichkeit, taktische Entscheidungen an das mittlere Management und die Außendienstmitarbeiter zu delegieren.

Es lohnt sich, einen Blick auf russische Unternehmen zu werfen, und wir werden sehen, dass für die meisten von ihnen das Hauptziel darin besteht, den größtmöglichen Gewinn zu erzielen, und dass die Strategie bereits etablierte Arbeitsmethoden und etablierte Traditionen ist. Mit anderen Worten: Es gibt nichts Neues, die Strategie verliert ihre Wirkung, sie lässt jegliche Kreativität des Personals zu und streut Kräfte und Ressourcen 2 .

Ziele sind für den „internen“ Gebrauch bestimmt, und der Manager entwirft unter Berücksichtigung der Unternehmensziele Strategien zu deren Erreichung. Strategien werden von Fall zu Fall an das mittlere Management kommuniziert, was bedeutet, dass der Manager in der Regel nicht delegieren kann oder glaubt, dass die Mitarbeiter dazu nicht in der Lage sind. So haben die Mitarbeiter eigene Vorstellungen von den Zielen und Strategien des Unternehmens, die ihr Handeln leiten.

Beispielsweise konnten sich die Gründer des Unternehmens Demfi LLC nicht auf die Prioritäten ihres Geschäfts einigen und trauten sich nicht
Zerren Sie das Unternehmen mit multidirektionalen Anweisungen. Daher gingen sie in der Kommunikation mit dem Manager nicht auf die Frage der Unternehmensentwicklung ein, in der Hoffnung, dass das Unternehmen selbst den richtigen Weg am Markt finden würde 3.

Als Ergebnis dieser Entscheidung wurden die Ziele selbst auf der mittleren Führungsebene festgelegt und ein Teil des Führungsteams ein Ziel übernommen, ein anderer Teil ein anderes. So gewann jede Gruppe Unterstützer auf allen Ebenen der Hierarchie, und das Unternehmen kam auf Hochtouren und bewegte sich gleichzeitig in zwei Richtungen. Es entstand ein Konflikt, der solche Ausmaße annahm, dass es um die weitere Existenz des Unternehmens selbst ging und natürlich auch darum, über welche Entwicklung wir sprechen können/

Eine umfassende Unternehmensstrategie wird in folgenden Fällen entwickelt:

Veränderungen auf dem Absatzmarkt, wenn beispielsweise ein Konkurrent mit einem neuen Produkt auftritt, das hinsichtlich Eigenschaften und Preis besser ist.

Veränderungen der eigenen Leistungsfähigkeit des Unternehmens, beispielsweise die Entstehung zusätzlicher Finanzierungsmöglichkeiten für die Geschäftstätigkeit.

Veränderungen in der Zusammensetzung der Gründer und der Geschäftsleitung.

Gründung eines neuen Unternehmens, Schaffung eines neuen Geschäftszweiges.

Das Erreichen aller zuvor skizzierten Ziele durch das Unternehmen und die Notwendigkeit neuer Ziele.

Die strategische Planung liegt in der direkten Verantwortung des Unternehmensleiters. Wenn Sie eine Strategie von Beratern von Beratungsgruppen erworben haben, können Sie nicht sicher sein, dass sie effektiv ist, obwohl viele Fehler vermieden werden können. Der Manager muss es selbst entwickeln, da er derjenige ist, der das Wesen, die Probleme und die Vorteile seines Unternehmens kennt. Er weiß, welche Entwicklungsstrategie es braucht und was dafür notwendig ist, und er ist dafür verantwortlich.

Beispiele für strategische Ziele von Unternehmen 4 .

Strategisches Ziel der Banc One Corporation –„Seien Sie immer zu den drei Spitzenreitern auf dem Finanzmarkt.“

Strategisches Ziel von Domino's Pizza -„Schnelle Lieferung heißer Pizza, nicht mehr als 30 Minuten nach Annahme der Bestellung. Angemessene Preise, akzeptable Gewinne.“

Strategische Ziele der Ford Motor Company- „Stellen Sie unsere Kunden zufrieden, indem Sie hochwertige Autos und Lastwagen liefern, neue Produkte entwickeln, die Zeit bis zur Industrialisierung neuer Fahrzeuge verkürzen, die Effizienz aller Werke und Produktionsprozesse steigern und Partnerschaften mit Mitarbeitern, Gewerkschaften, Händlern und Lieferanten aufbauen.“

Strategische und finanzielle Ziele von Alcan Aluminium –„Aluminium zu minimalen Kosten produzieren und den Standard- und Poor-Index über dem Durchschnitt halten.“

Strategisches Ziel von Bristol-Myers Squibb –„Konzentrieren Sie unsere Bemühungen weltweit auf die Sanitärprodukte, bei denen wir die Nummer eins oder zwei sind, und bieten Sie den Verbrauchern Produkte von höchster Qualität“ 5 .

1.2. Theoretische Modelle und Entwicklung von Entwicklungsstrategien.

Die theoretische Grundlage, die es ermöglicht, eine etablierte Methodik zur Festlegung von Strategien anzuwenden, ist nicht wirklich praxistauglich. Viele argumentieren, dass „es Regeln für die Wahl einer Lösung gibt, aber keine Regeln für die Wahl dieser Regeln“6.

Die folgenden theoretischen Entwicklungen können in diesem Fall nützlich sein:

Kotlers Marketingtheorie klassifiziert die Wachstumschancen eines Unternehmens wie folgt:

Intensives Wachstum. Es erfolgt eine tiefe Marktdurchdringung, eine Umsatzsteigerung im alten Markt, der Eintritt in neue Märkte mit dem Produkt und eine Verbesserung des Produkts.

Integrationswachstum:

regressive Integration, zum Beispiel der Kauf insolventer Unternehmen, Zulieferunternehmen;

fortschreitende Integration – Kauf von Großhändlern;

horizontale Integration – der Kauf von Wettbewerberunternehmen.

Diversifikationswachstum:

konzentrische Diversifizierung – Vertrieb neuer Produkte über etablierte Vertriebskanäle;

horizontale Diversifizierung, die dem alten Markt über neue Vertriebskanäle neue Produkte anbietet;

Konglomeratdiversifizierung Einführung neuer Produkte in neuen Märkten 7 .

In der modernen russischen Praxis ist die Strategie der tiefen Marktdurchdringung bei Unternehmen beliebt. Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs auf dem Markt sowie der Sättigung und Übersättigung des Absatzmarktes gleicht diese Strategie eher einer Überlebensstrategie.

Die Strategie der tiefen Marktdurchdringung erfordert eine hohe Organisation, da sie eine ständige Analyse des Marktes, der Wettbewerber, Verbraucher und Vermittler erfordert.

Die Strategie der Ausweitung der Marktgrenzen wird in Russland selten angewendet. Dies ist vor allem auf die geringe Qualität des hergestellten Produkts zurückzuführen. Diese Strategie erfordert eine angemessene Marktsegmentierung, eine professionelle Untersuchung der Bedürfnisse neuer Verbrauchergruppen und der Parameter der auf dem Markt verfügbaren Vertriebskanäle.

Strategie ist das Muster organisatorischer Maßnahmen und Managementansätze, mit denen die organisatorischen Ziele und Vorgaben der Organisation erreicht werden.

Bestimmte Geschäftsbereiche, Zielsetzung, Festlegung kurzfristiger und langfristiger Ziele (Programme), Festlegung einer Strategie zur Zielerreichung bilden einen strategischen Plan.

Die Hauptkomponenten der Unternehmensstrategie sind in Abbildung 1 dargestellt.

Abbildung 1 – Hauptbestandteile der Unternehmensstrategie

Die Strategieformulierung wird durch verschiedene externe und beeinflusst interne Faktoren(Figur 2).

Den Zweck eines Unternehmens zu bestimmen ist Startpunkt strategisches Management. Es bildet den Kontext, in dem die Strategie gebildet wird. Die Definition des Zwecks enthält drei Elemente: eine Definition der Geschäftstätigkeit des Unternehmens; Festlegung von Unternehmenszielen; Definition der Unternehmensphilosophie.

Abbildung 2 – Gruppen von Faktoren, die die Gestaltung der Unternehmensstrategie beeinflussen

Eine Strategie ist ein detaillierter, umfassender und umfassender Plan. Es sollte aus der Perspektive des gesamten Unternehmens und nicht des Einzelnen entwickelt werden. Selten kann es sich ein Unternehmensgründer leisten, persönliche Pläne mit der Strategie der Organisation zu verbinden.

Die Strategie beinhaltet die Entwicklung sinnvoller Maßnahmen und Pläne zur Erreichung der angestrebten Ziele, die das wissenschaftliche und technische Potenzial des Unternehmens sowie seine Produktions- und Vertriebsbedürfnisse berücksichtigen sollten. Der strategische Plan muss durch umfangreiche Recherchen und Beweise gestützt werden. Daher ist es notwendig, ständig eine große Menge an Informationen über Sektoren der Volkswirtschaft, den Markt, den Wettbewerb usw. zu sammeln und zu analysieren. Darüber hinaus verleiht der strategische Plan dem Unternehmen Sicherheit und Individualität, wodurch es anziehend wirkt bestimmte Typen Mitarbeiter und helfen beim Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen. Strategische Pläne müssen so gestaltet sein, dass sie nicht nur über die Zeit kohärent, sondern auch flexibel bleiben. Der strategische Gesamtplan sollte als Programm betrachtet werden, das die Aktivitäten des Unternehmens über einen längeren Zeitraum leitet und aufgrund des sich ständig ändernden geschäftlichen und sozialen Umfelds ständigen Anpassungen unterliegt.

V.S. Efremov definiert strategische Planung als den Prozess der Festlegung der Strategie einer Organisation durch Festlegung ihrer Mission, Analyse strategischer Positionen, Untersuchung interner und externe Faktoren und Maßnahmen, die zur Erzielung, Erhaltung, Entwicklung und Nutzung von Wettbewerbsvorteilen führen können. Der strategische Planungsprozess bezieht die Person mit ein strategische Entscheidung, auf der Suche nach Antworten auf eine Reihe von Fragen.

K.I. Ilyin beschreibt das wichtigste Ziel der strategischen Planung als die Bereitstellung von Innovationen, die für das Leben des Unternehmens notwendig sind. Strategische Planung ist ein Instrument, mit dessen Hilfe ein Zielsystem für das Funktionieren eines Unternehmens gebildet und die Anstrengungen des gesamten Teams zu dessen Erreichung gebündelt werden. Als Prozess umfasst die strategische Planung vier Aktivitäten: Ressourcenzuweisung; Anpassung an die äußere Umgebung; Koordination und Regulierung wirtschaftlicher Prozesse; organisatorische Veränderungen.

Strategische Planung auf Mikroebene ist, wie die ausländische Praxis bestätigt, die Grundlage für das Zusammenspiel vieler interner und externer Elemente Wirtschaftsprozesse, Faktoren und Phänomene.

Zunächst wird der strategische Plan festgelegt vielversprechende Richtungen Entwicklung des Unternehmens, bestimmt die Hauptaktivitäten der Organisation und ermöglicht deren Verknüpfung einheitliches System Marketing, Design, Produktion und finanzielle Aktivitäten und ermöglicht es Ihnen auch, die Struktur der Bedürfnisse, die Prozesse der Planung, Förderung und des Verkaufs von Produkten sowie den Mechanismus der Marktpreisbildung besser zu verstehen.

Zweitens legt es spezifische und klare Ziele für jede Abteilung und die gesamte Organisation fest, die mit der gesamten Entwicklungsstrategie des Unternehmens im Einklang stehen.

Drittens gewährleistet es die Koordinierung der Bemühungen aller funktionale Dienstleistungen Organisationen.

Viertens ermutigt der strategische Ansatz Unternehmensmanager, ihre Stärken und Schwächen im Verhältnis zu Wettbewerbern, Chancen, Einschränkungen und Umweltveränderungen besser einzuschätzen.

Fünftens definiert der Plan die alternativen Maßnahmen der Organisation auf lange Sicht.

Sechstens schafft es eine Grundlage für die Allokation begrenzter Ressourcen.

Siebtens zeigt es, wie wichtig die praktische Anwendung der Grundfunktionen der Planung, Organisation, Verwaltung, Überwachung und Bewertung der Aktivitäten eines Unternehmens als ein einziges System ist modernes Management.

Der Prozess der strategischen Planung in Unternehmen umfasst die Umsetzung der folgenden miteinander verbundenen Funktionen:

Festlegung der langfristigen Strategie, grundlegender Ideale, Ziele und Zielsetzungen für die Entwicklung des Unternehmens;

Schaffung strategischer Geschäftseinheiten im Unternehmen;

Begründung und Klärung der Hauptziele der Marktforschung;

Durchführung einer Situationsanalyse und Auswahl der Richtung des Wirtschaftswachstums des Unternehmens;

Entwicklung einer grundlegenden Marketingstrategie und integrierten Produktionsplanung;

Wahl der Taktik und verfeinerte Planung von Mitteln und Wegen: Erfüllen der gestellten Aufgaben;

Überwachung und Bewertung der wichtigsten Ergebnisse, Anpassung der gewählten Strategie und Methoden ihrer Umsetzung.

Das in inländischen Unternehmen am häufigsten verwendete strategische Planungsschema hat die folgende Struktur (Abbildung 3).

Abbildung 3 – Schema der strategischen Planung im Unternehmen

Jede Stufe hat ihre eigenen spezifischen Inhalte für bestimmte Unternehmen. Während des strategischen Planungsprozesses werden die Hauptziele des Unternehmens vom Top-Management festgelegt und von allen Abteilungen vereinbart.

Die Planungsdienstleistungen bieten jedem Geschäftsbereich Optionen für erste Indikatoren für den langfristigen Brutto- und einbehaltenen (Netto-)Gewinn. Nach deren Prüfung unterbreiten die Einheiten ihre Vorschläge und schaffen so die notwendigen Voraussetzungen für die Entwicklung gemeinsamer Ziele der strategischen Planung. Die genehmigten Pläne sehen die allgemeinen Ziele des Unternehmens, seine Stellung auf dem Markt, organisatorische Struktur Management, Finanzergebnisse usw. .

Daher besteht die Hauptaufgabe der strategischen Planung in Unternehmen darin, die wichtigsten Ziele zu begründen und die richtige Strategie für die langfristige Entwicklung zu entwickeln. IN moderne Theorie Planung ist es üblich, acht Haupttätigkeitsbereiche zu unterscheiden, innerhalb derer jedes Unternehmen seine Hauptziele festlegt. Diese Bereiche sind die Marktposition des Unternehmens, Innovation, Produktivitätsniveau, Verfügbarkeit von Produktionsressourcen, Stabilitätsgrad, Managementsystem, Personalprofessionalität und soziale Verantwortung.

Die Wahl des Ziels der Unternehmensstrategie bildet die Grundlage für die eigenständige Planungs- und Managementtätigkeit von Führungskräften. Bei der strategischen Planung können Unternehmen Strategien wie Produktentwicklung, Produktionsstabilisierung, Marktdurchdringung, Kostensenkung, Preisänderungen sowie Zielstrategien nutzen: Marketing, Produktion, Finanzen, Wettbewerb usw. Bei russischen Unternehmen hat sich die Überlebensstrategie durchgesetzt, bei ausländischen Unternehmen geht es darum, die Marktführerschaft zu erlangen.

Strategische Planung laut O.S. Vikhansky ist eine Reihe von Maßnahmen und Entscheidungen des Managements, die zur Entwicklung spezifischer Strategien führen. Diese Strategien sollen Organisationen dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen. Der strategische Planungsprozess ist ein Instrument, das dabei hilft, einen Rahmen für die Führung eines Unternehmens bereitzustellen. Seine Aufgabe besteht darin, Innovationen und Veränderungen in der Organisation des Unternehmens ausreichend sicherzustellen. Somit gibt es im strategischen Planungsprozess vier Haupttypen von Managementaktivitäten:

Zuweisung von meist begrenzten Ressourcen wie Geldern, Managementtalent, technologischem Fachwissen;

Anpassung an die äußere Umgebung (alle strategischen Maßnahmen, die die Beziehung des Unternehmens zu seiner Umwelt verbessern. Hier ist es notwendig, mögliche Optionen zu identifizieren und eine wirksame Anpassung der Strategie an die Umweltbedingungen sicherzustellen. Solche Aktivitäten können durch die Verbesserung von Produktionssystemen und Interaktion erfolgen mit der Regierung und der Gesellschaft als Ganzes usw.);

Interne Koordination (Koordinierung strategischer Aktivitäten zur Berücksichtigung der Stärken und Schwächen des Unternehmens, um eine wirksame Integration interner Abläufe zu erreichen);

Bewusstsein für Organisationsstrategien (Umsetzung einer systematischen Entwicklung des Managementdenkens durch Schaffung einer Organisation, die aus strategischen Fehlern der Vergangenheit lernen kann, d. h. die Fähigkeit, aus Erfahrungen zu lernen).

Strategische Planung legt langfristige Richtungen für die Entwicklung eines Unternehmens fest, legt die Hauptarten seiner Aktivitäten fest und ermöglicht die Verknüpfung von Marketing-, Design-, Produktions- und Finanzaktivitäten in einem einzigen System. Der strategische Plan gewährleistet die Anpassung des Unternehmens an die äußere Umgebung, die Verteilung der Ressourcen und die interne Koordination der Aktivitäten, um Stärken und Schwächen zu identifizieren.

Der Zeitraum eines strategischen Plans für verschiedene Unternehmen kann unterschiedlich sein und was für ein Unternehmen langfristig ist, kann für ein anderes kurzfristig sein.

Strategische Planung in Unternehmen sollte auf sie ausgerichtet sein langfristige Entwicklung, wodurch hohe Wirtschaftswachstumsraten erzielt werden. Entwicklung ist ein Prozess, bei dem die Fähigkeiten und Wünsche eines Unternehmens wachsen, um seine Wünsche und Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen. Ziel der strategischen Planung ist es daher, das notwendige Wirtschaftswachstum und den gewünschten Entwicklungsstand des Unternehmens für den kommenden langfristigen Zeitraum sicherzustellen.

Die Kontrolle der Strategieumsetzung ist der logische Abschlussprozess des strategischen Managements. Es sorgt für eine stabile Rückmeldung zwischen dem Prozess der Zielerreichung und den tatsächlichen Zielen der Organisation.

Jedes Unternehmen braucht einen strategischen Entwicklungsplan, auch wenn das Management noch nicht darüber nachgedacht hat. Lassen Sie uns darüber sprechen, was ein strategischer Unternehmensentwicklungsplan ist, woraus er besteht und welche Tools Sie für seine Erstellung verwenden können.

Wovon handelt der Artikel?:

Es gibt immer eine Strategie, auch wenn der Manager überhaupt nicht darüber nachdenkt. Auch kleine Unternehmen haben ihre eigenen strategischen Ziele, wie zum Beispiel „versuchen, alles zu wiederholen, was Branchenführer tun“ oder „die wichtigsten Trends beobachten und sich an sie anpassen“. .“ Je größer das Unternehmen, desto höher die Kosten von Managementfehlern, desto wichtiger ist es, Ihre strategischen Ziele und die Wege zu ihrer Erreichung zu kennen.

Was ist ein strategischer Plan?

Nach allen Grundsätzen des Managements ist Planung wichtigste Funktion Managementzyklus. In diesem Fall wird die Theorie durch die Praxis vollständig bestätigt: Wenn es im Unternehmen keine Planung gibt, können wir sagen, dass es kein Management gibt. Nein aktuelle Planung, was bedeutet, dass es fehlt Betriebsführung. Darüber hinaus kann die Organisation bei klaren strategischen Zielen für einige Zeit bestehen. Der Einsatz von Ressourcen ist ineffektiv; tatsächliche Fristen werden nie den gewünschten entsprechen, aber formulierte langfristige Ziele, das Verständnis der angestrebten Verkaufsmengen, der Sortimentspolitik und der notwendigen Ressourcen werden es uns ermöglichen, zumindest irgendwie voranzukommen, wenn auch mit großen Verluste.

Anders verhält es sich, wenn nur eine operative Planung vorliegt. Jeder scheint zu arbeiten, jeder ist beschäftigt, einige Probleme werden ständig gelöst. Es ist einfach nicht klar, warum diese Probleme ständig auftauchen, das Unternehmen auf der Stelle tritt und jede Änderung der äußeren Situation jedes Mal zumindest zu einem Grund für Notarbeiten wird und sogar fast die Zukunft der Organisation gefährdet.

Zweck des strategischen Plans

Der strategische Plan systematisiert langfristige Zielparameter und stellt den Zusammenhang zwischen zu erreichenden Marktindikatoren, zu lösenden Produktionsaufgaben und den dafür notwendigen finanziellen Ressourcen her.

Basierend auf der Prognose zur Entwicklung der Absatzmärkte und der aktuellen Lage des Unternehmens wird die Marketingstrategie entwickelt. In diesem Fall lautet die Entwicklungsprognose breites Konzept Dazu gehören die Entwicklung der Technologie, die Prozesse der Globalisierung der Wirtschaft, die demografische Situation und in einigen Fällen die mittelfristige internationale politische Situation – all dies kann erhebliche Auswirkungen entweder auf die Branche als Ganzes oder auf die Aktivitäten haben eines bestimmten Unternehmens.

Die Produktionsstrategie sollte nicht nur die Entwicklung von Produktionstechnologien für eine bestimmte Produktgruppe berücksichtigen, sondern auch die Dynamik der Rohstoffmärkte, Prognosen für Änderungen der Energiepreise, Transportdienstleistungen usw.

Finanzstrategie umfasst Investitionspolitik, Finanzierungsquellen, Dynamik der Zins- und Wechselkursänderungen, prognostizierte langfristige und mittelfristige Budgets sowie Zielleistungsindikatoren sowohl für das Unternehmen als Ganzes als auch für die Art der Vermögenswerte.

Ein strategischer Entwicklungsplan sollte nicht nur Ziele benennen, sondern auch deren Wahl begründen. Es ist wünschenswert, dass die Handlungsstrategie methodisch begründet wird. Sie können sich auch auf die Intuition eines Managers verlassen, aber in den meisten Fällen ist eine gute Geschäftsintuition eine Kombination aus Erfahrung und Bildung.

Festlegung des Ausgangspunkts für die strategische Planung

Ein strategischer Plan besteht aus der Festlegung von Zielen und deren Erreichung. Damit die Ziele angemessen und erreichbar und die Methoden realistisch umsetzbar sind, ist es notwendig, den Ausgangspunkt richtig zu bestimmen.

Eine bessere Möglichkeit zur Analyse des aktuellen Zustands eines Unternehmens als die SWOT-Analyse wurde noch nicht erfunden. Name der Methode (Abkürzung der englischen Wörter: Strengths - Starke Seiten, Schwächen – Schwächen, Chancen – Chancen, Bedrohungen – Bedrohungen) spricht für sich. Es besteht darin, vier Gruppen von Faktoren zu identifizieren: die Stärken und Schwächen der Organisation, Chancen und Risiken aus der externen Umgebung.

Allgemein gesagt, SWOT-Analyse ist Ein Werkzeug, das für jeden Manager, der sich um die Zukunft seines Unternehmens sorgt, zur regelmäßigen Gewohnheit werden sollte. Die qualitativ hochwertige Umsetzung allein kann ein Verständnis für die Entwicklungsrichtungen vermitteln.

Ein Beispiel für die Verwendung der SWOT-Analyse für die strategische Planung

Wie leistungsfähig dieses Tool ist, lässt sich anhand dieses Beispiels einer Beratung mit der Geschäftsführung eines der Sicherheitssystem-Integrator-Unternehmen demonstrieren. Das war im Jahr 2012: Der Rubel war sehr „stark“, der Verkauf ausländischer Autos brach neue Rekorde, von einer Krise war keine Spur. Eine Expressanalyse des Unternehmens und der Branche erfolgte ausschließlich auf der Grundlage von Daten aus offener Zugang: die Website des Unternehmens und mehrere Fachpublikationen zu diesem Thema. Anschließend wurde die SWOT-Analysemethode angewendet, die damals die Schlüsselfaktoren identifizierte:

Starke Seiten:

• starke Marktpositionen mit einer hohen Eintrittsbarriere für neue Teilnehmer;
• relativ geringer Wettbewerb in diesem Dienstleistungssegment;
• relativ hoher Anteil der Kosten für Dienstleistungen im Vergleich zu den Kosten für Ausrüstung am Gesamtmarkt.

Schwächen: geringer Anteil des Unternehmens in einem wachsenden Markt.

Möglichkeiten der externen Umgebung:

• jährliches Marktwachstum bis 2015 um mindestens 10 %;
• Rundfunkdienste für regionale Märkte (wo eine Entwicklung erwartet wird) über Kunden mit einem Filialnetz;
• Entwicklung spezialisierter Software und Ausrüstung, hergestellt in Russland;
• gewinnen rechtliche Anforderungen zur Sicherheit in einer Vielzahl von Bereichen und Branchen;
• Die Bedeutung der Gewährleistung der Informations- und Umweltsicherheit nimmt stetig zu.

Externe Bedrohungen:

• ein möglicher Preisanstieg für ausländische Software und Ausrüstung, der für eine Reihe von Dienstleistungen von entscheidender Bedeutung ist;
• wirtschaftlicher Niedergang in einer Reihe von Industriezweigen, die Sicherheitsdienstleistungen in Anspruch nehmen;
• Trend zur Konsolidierung der Marktteilnehmer;
• Probleme bei der Finanzierung großer langfristiger Projekte;
• geringere Margen aufgrund gestiegener Kundenanforderungen.

Auf dieser Grundlage wurde das strategische Ziel des Unternehmens bis 2015 formuliert: eine Steigerung des Dienstleistungsumsatzes um 13–15 % jährlich bei gleichzeitiger Beibehaltung der aktuellen Rentabilität. Warum sollte es eine solche Erhöhung geben? Denn andernfalls sinkt der Marktanteil des Unternehmens und es besteht die Gefahr, dass es vom „Fragezeichen“-Segment nach einiger Zeit in das „Verlierer“-Segment abrutscht, so die Terminologie der BCG-Matrix. Um dieses Ziel zu erreichen, wurden zusätzlich zur Hauptarbeitsrichtung im Premiumsegment zusätzliche Entwicklungsmöglichkeiten vorgeschlagen.

Die Übereinstimmung mit der Realität erwies sich als so zutreffend, dass ich die Meinung der Geschäftsleitung, sie habe Insiderinformationen von einem der Mitarbeiter erhalten, nie widerlegen konnte, obwohl die Sicherheitsmaßnahmen im Unternehmen sehr streng waren. Die Zeit hat gezeigt, dass die meisten Bedrohungen genau in den nächsten drei Jahren erkannt wurden, und doch schien es zum Zeitpunkt der Analyse, dass nichts eine derart dramatische Entwicklung der Ereignisse vorhersagte.

Definition der Marktstrategie

Die Antwort ist nicht immer offensichtlich; oft erfordert die Entwicklung eines strategischen Plans zusätzlichen Aufwand. Um die Fragen einer SWOT-Analyse zu beantworten, ist es notwendig, die Position des Unternehmens auf dem Markt, die Entwicklungsrichtung des Produktionsprogramms und die Wettbewerbsstrategie separat zu bestimmen.

Um Antworten auf diese Fragen zu finden, können Sie beliebige Methoden verwenden, auch intuitive. Aber der Einsatz bekannter und über Jahre bewährter Techniken wird diese Arbeit sicherlich erleichtern. Eine davon ist die Boston-Matrix Beratungsgruppe– hilft bei der Bestimmung des aktuellen Stadiums Lebenszyklus Unternehmen oder Produkt. Die Methode basiert auf dem Konzept des Lebenszyklus, der für jedes Unternehmen und Produkt in vier Hauptphasen unterteilt ist: die Anfangsphase, intensives Wachstum, Stabilität und Niedergang.

Aus Marketingsicht entsprechen diese Phasen einer Kombination aus Marktanteil und Marktwachstumsrate des Unternehmens:

1. Geringer Marktanteil des Unternehmens mit schnellem Wachstum.
2. Der wachsende Anteil des Unternehmens in einem schnell wachsenden Markt.
3. Großer Anteil in einem deprimierten Markt.
4. Geringer Anteil der Produkte des Unternehmens in einem schwachen Markt.

Dementsprechend können die Finanzströme in jeder Phase wie folgt definiert werden:

1. Geringe Zuflüsse bei hohem Investitionsbedarf.
2. Wachsendes Einkommen und hoher Investitionsbedarf.
3. Hohes Einkommen ohne Investitionen (daher der Name „Cash Cows“).
4. Einkommensrückgang ohne Investitionen.

Trotz der Vereinfachungen und Konventionen dieser Methodik hilft sie, die strategische Entwicklungslinie recht einfach zu bestimmen.

Bewertung von Risiken und Chancen bei der Erstellung eines strategischen Plans

Eine weitere bewährte Methode der strategischen Analyse ist Ansoff-Matrix. Diese Methode verwendet eine Produkt-Markt-Kombination und bewertet sie im Hinblick auf ihre Neuheit:

• bestehende Produkte in einem bestehenden Markt;
• bestehende Produkte in einem neuen Markt;
• neue Produkte in einem bestehenden Markt;
• neue Produkte in einem neuen Markt.

Jede Situation hat ihre eigene Strategie (in der Reihenfolge zunehmender Risiken):

1. Stärkung der Marktpositionen;
2. Marktentwicklung;
3. Entwicklung neuer Produkte (innerhalb der bestehenden Produktlinie);
4. Diversifizierung der Aktivitäten, also Erschließung neuer Märkte mit neuen Produkten.

Wettbewerbsstrategie

Bei der Erstellung eines strategischen Entwicklungsplans für ein Unternehmen hilft die Methode von Porter, die auf einem Vergleich der Wettbewerbsvorteile basiert: entweder hinsichtlich der Kosten oder hinsichtlich der Unterschiede in den Verbrauchereigenschaften eines Produkts, bei der Auswahl der optimalen Wettbewerbsstrategie. Vergleicht man den Umfang der Unternehmensaktivitäten – in einem Segment oder im gesamten Markt – ergeben sich drei Wettbewerbsstrategien: Preisführerschaft, Differenzierung oder Konzentration auf ein bestimmtes Segment.

Die Thompson-Strickland-Matrix dient demselben Zweck, indem sie gewissermaßen die Ansätze früherer Methoden kombiniert. Abhängig von der Kombination aus Marktwachstumsrate und Stärke der Wettbewerbsposition des Unternehmens werden zwölf Strategieoptionen gebildet.

Diese Methoden können wegen ihrer Mängel kritisiert werden, die sie nicht ohne sind. Wie dem auch sei, der Einsatz auch nur einer oder noch besser mehrerer dieser Methoden wird sicherlich ein klares Verständnis der tatsächlichen Position des Unternehmens auf dem Markt sowie eine Reihe möglicher Strategien liefern.

Geschäftsmodell

Durch den Vergleich der Ergebnisse der Anwendung dieser Methoden gilt es, zu einem konkreten digitalen Ausdruck strategischer Ziele und Pläne zu gelangen – einem Geschäftsmodell. Wenn die Entwicklung strategischer Ziele und der wesentlichen Wege zu deren Erreichung ausschließlich dem Top-Management vorbehalten ist, sollten auch mittlere Führungskräfte an der Gestaltung des Geschäftsmodells beteiligt werden, um die finanzielle Komponente zu präzisieren und genauer zu begründen .

Ein Geschäftsmodell ist vielleicht das Schlüsseldokument des strategischen Entwicklungsplans einer Organisation, in dem alle Ziele und Vorgaben in Form konkreter Zahlen dargestellt werden, nach denen das Unternehmen seine strategischen Ziele leben und umsetzen wird. Was messbar ist, ist machbar.

Die Skalierbarkeit des Geschäftsmodells ermöglicht die Verwendung sowohl als separates Planungselement als auch als wesentlicher Bestandteil des strategischen Plans. Die Hauptsache ist das Konstruktionsprinzip.

Das Geschäftsmodell beginnt mit einem detaillierten Umsatzplan, der auf prognostizierten Verkäufen in physischer Hinsicht und Preisdynamik basiert. Anschließend werden Pläne, auch in physischer und monetärer Hinsicht, für jede Produktionsart und die allgemeinen Geschäftskosten erstellt, die zur Sicherstellung der angestrebten Verkaufsdynamik erforderlich sind.

In der letzten Phase sollte der finanzielle Teil ausgewogen sein:

• neue Steuern;
• Dynamik von Zinssätzen und Inflation;
• Zeitpunkt und Umfang der Finanzierung usw.

Als Ergebnis sollten Sie einen prognostizierten Saldo, Pläne für Einnahmen und Ausgaben sowie Bewegungen erhalten Geld und Investitionen aufgeschlüsselt nach Jahr und Monat.

Wie bei jedem Plan muss das Geschäftsmodell jährlich angepasst werden. Änderungen sind nicht nur kurzfristig – für das kommende Jahr – möglich, sondern auch im mittelfristigen (drei bis fünf Jahre) Planungshorizont. Wenn es notwendig ist, langfristige Ziele zu ändern, deutet dies auf Mängel in der anfänglichen strategischen Planung hin. Aber es gibt keinen Grund zur Sorge: Mit zunehmender Erfahrung wird die Genauigkeit der Prognosen zunehmen, und das Vorhandensein eines Plans, der noch nicht einmal vollständig verifiziert ist, bietet bereits unbestreitbare Vorteile bei der Unternehmensführung.

VIDEO: So formulieren Sie strategische Ziele

Alexey Purusov, Finanzdirektor der Ralf Ringer-Gruppe, berät.

Kursarbeit

Abgeschlossen von: Matsyuk S.S., E-962

Ministerium für allgemeine und berufliche Bildung

Staatliche Universität Kemerowo

Abteilung für Management

Kemerowo

Einführung.

Die Bedeutung einer Strategie, die es einem Unternehmen ermöglicht, langfristig im Wettbewerb zu bestehen, hat im Jahr 2017 dramatisch zugenommen letzten Jahrzehnte. Beschleunigung des Wandels Umfeld, das Aufkommen neuer Anfragen und Veränderungen in der Verbraucherposition, das Aufkommen neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Entwicklung von Informationsnetzwerken, eine breite Verfügbarkeit moderne Technologien, Rollenwechsel Personalwesen und andere Gründe haben dazu geführt, dass die Entwicklung einer Orimmer wichtiger wird.

Das Wort „Strategie“ Griechischer Ursprung und bedeutet „die Kunst, Truppen im Kampf einzusetzen“ oder „die Kunst des Generals“. Dieser militärische Begriff hat großen Einzug in den Fachalltag sowie in die Theorie und Praxis des Managements gehalten. Im Management wird unter Strategie eine langfristige, qualitativ definierte Entwicklungsrichtung einer Organisation verstanden, die sich auf Umfang, Mittel und Form ihrer Aktivitäten, das Beziehungssystem innerhalb der Organisation sowie die Stellung der Organisation gegenüber der Umwelt bezieht , um die Organisation zu ihren Zielen zu führen. Bei einer Strategie handelt es sich um eine Reihe von Regeln, die eine Organisation bei der Erstellung leiten Managemententscheidungen um die Umsetzung der Mission und das Erreichen der Geschäftsziele der Organisation sicherzustellen.

Es gibt keine einheitliche Strategie für alle Organisationen. Jede Organisation ist auf ihre Weise einzigartig, daher ist der Prozess der Strategieentwicklung für jede Organisation unterschiedlich, weil hängt von der Position der Organisation auf dem Markt, der Dynamik ihrer Entwicklung, ihrem Potenzial, dem Verhalten der Wettbewerber, den Eigenschaften der von ihr produzierten Waren oder erbrachten Dienstleistungen, der Wirtschaftslage, dem kulturellen Umfeld usw. ab.

Das Wesen des strategischen Managements besteht darin, dass in einer Organisation eine klar organisierte umfassende strategische Planung vorhanden ist, um die Entwicklung einer langfristigen Strategie zur Erreichung der Unternehmensziele sicherzustellen und Managementmechanismen zur Umsetzung dieser Strategie durch ein Plansystem zu schaffen.

Strukturell kann die Arbeit in zwei Teilen dargestellt werden. Der erste Teil enthält theoretische Aspekte Strategien zur Organisationsentwicklung. Berücksichtigt werden Themen wie das strategische Management einer Organisation, die strategische Planung und das Konzept der mehrstufigen Entwicklung einer Organisation.

Der zweite Teil untersucht die Entwicklungsstrategie der kürzlich gegründeten gemeinnützigen Organisation „Siberian Marketing Association“ in Kusbass – ihre Ziele und Zielsetzungen, die von ihr ausgeübten Funktionen, das Potenzial, das diese Organisation zur Lösung der ihr übertragenen Aufgaben hat.

Kapitel 1. Organisationsstrategie. Strategisches Management der Organisation.

Strategisches Management ist das Management einer Organisation, das auf dem menschlichen Potenzial als Grundlage der Organisation basiert, die Produktion auf die Bedürfnisse der Verbraucher ausrichtet, flexible Regulierungen und rechtzeitige Änderungen in der Organisation entsprechend den Umweltveränderungen durchführt und es ermöglicht, Wettbewerbsvorteile zu erzielen, die es ermöglichen Organisation, um zu überleben und zu überleben. Erreichen Sie Ihr Ziel langfristig.

In einem hart umkämpften und sich schnell verändernden Umfeld müssen sich Unternehmen nicht nur auf die interne Lage konzentrieren, sondern auch eine langfristige Verhaltensstrategie entwickeln, die es ihnen ermöglicht, mit den Veränderungen in ihrem Umfeld Schritt zu halten. Die Praxis zeigt, dass es im Handeln von Organisationen in der Regel an einem strategischen Ansatz mangelt, was oft zu Niederlagen im Marktkampf führt. Dies liegt erstens daran, dass Organisationen ihre Aktivitäten unter der Voraussetzung planen, dass sich das Umfeld nicht bzw. keine qualitativen Veränderungen darin ändert. Zweitens beginnt die Planung mit einer Analyse der internen Fähigkeiten und Ressourcen der Organisation.

Strategisches Management kann als eine Reihe von fünf miteinander verbundenen Managementprozessen betrachtet werden:

Umweltanalyse

Definition von Mission und Zielen

Wahl der Strategie

Strategieumsetzung

Beurteilung und Kontrolle der Umsetzung

Die Umweltanalyse gilt allgemein als erster Prozess des strategischen Managements, da sie die Grundlage für die Definition der Mission und die Entwicklung von Strategien bildet. Die Analyse der Umgebung umfasst die Untersuchung ihrer drei Teile:

1. Analyse der Makroumgebung. Beinhaltet die Untersuchung des Einflusses von Umweltkomponenten wie der Wirtschaftslage; gesetzliche Regelung und Management; politische Prozesse; natürliche Umwelt und Ressourcen; soziale und kulturelle Komponenten der Gesellschaft; wissenschaftliche, technische und technologische Entwicklung der Gesellschaft; Infrastruktur usw.

2. Wettbewerbsumfeld. Es wird anhand seiner fünf Hauptkomponenten analysiert: Wettbewerber innerhalb der Branche; Käufer; Lieferanten; potenzielle neue Wettbewerber; Hersteller möglicher Ersatzprodukte. Jede dieser fünf Wettbewerbseinheiten wird unter dem Gesichtspunkt der Wettbewerbsstärke und Wettbewerbsfähigkeit analysiert.

3.Analyse der internen Umgebung. Es zeigt die internen Fähigkeiten und Potenziale auf, auf die ein Unternehmen im Wettbewerb bei der Erreichung seiner Ziele zählen kann, und ermöglicht es Ihnen außerdem, die Ziele der Organisation besser zu verstehen und die Mission genauer zu formulieren. Es ist wichtig, sich immer daran zu erinnern, dass die Organisation nicht nur Produkte für die Umwelt herstellt, sondern auch die Existenz ihrer Mitglieder sichert, ihnen Arbeit verschafft, ihnen die Möglichkeit gibt, am Gewinn zu partizipieren, soziale Bedingungen für sie zu schaffen usw. Das interne Umfeld ist analysiert in folgenden Bereichen: das Personal des Unternehmens, sein Potenzial, seine Qualifikationen, Interessen usw.; Wissenschaftliche Forschung und Entwicklung; Produktion, einschließlich organisatorischer, betrieblicher und technischer und technologischer Merkmale; Unternehmensfinanzen; Marketing; Unternehmenskultur.

Die Definition von Mission und Zielen gilt als einer der Prozesse des strategischen Managements und besteht aus drei Teilprozessen: Festlegung der Mission des Unternehmens; Definition langfristiger Ziele; kurzfristige Ziele definieren.

Als Mission wird der übergeordnete Gesamtzweck des Unternehmens – der klar zum Ausdruck gebrachte Grund seiner Existenz – bezeichnet. Um diese Mission zu erreichen, werden Ziele entwickelt.

Die Mission beschreibt detailliert den Status des Unternehmens und bietet Orientierung und Orientierung für die Definition von Zielen und Strategien auf verschiedenen Organisationsebenen. Das Leitbild des Unternehmens sollte Folgendes enthalten:

herauszufinden, welches unternehmerische Tätigkeit das Unternehmen beschäftigt sich mit;

Festlegung der Betriebsgrundsätze des Unternehmens unter äußerem Druck;

Identifizierung der Unternehmenskultur.

Manche Führungskräfte kümmern sich nicht darum, die Mission ihrer Organisation auszuwählen und zu artikulieren. Für sie scheint diese Mission offensichtlich: Gewinn zu machen. Wenn wir jedoch sorgfältig über diese Frage nachdenken, wird deutlich, dass es nicht ausreicht, den Profit als übergeordnete Mission zu wählen, obwohl dies zweifellos ein wesentliches Ziel ist.

Gewinn ist ein völlig internes Problem des Unternehmens. Da ist die Organisation offenes System Sie kann letztendlich nur überleben, wenn sie ein Bedürfnis außerhalb ihrer selbst befriedigt. Um einen Gewinn zu erzielen, muss ein Unternehmen das Umfeld, in dem es tätig ist, überwachen. Daher ist es das Umfeld, nach dem das Management sucht gemeinsames Ziel Organisationen.

Ein langfristiges Ziel hat einen Planungshorizont von etwa fünf Jahren. Ein kurzfristiges Ziel stellt in den meisten Fällen einen der Pläne der Organisation dar, der innerhalb eines Jahres abgeschlossen sein sollte.

Ziele werden nur dann ein wesentlicher Bestandteil des strategischen Managementprozesses sein, wenn sie richtig formuliert, den Mitarbeitern bekannt und von ihnen zur Umsetzung akzeptiert werden. Der strategische Managementprozess wird in dem Maße erfolgreich sein, in dem die Geschäftsleitung an der Festlegung von Zielen beteiligt ist und in dem Maße, in dem diese Ziele die Werte des Managements und die Realität des Unternehmens widerspiegeln.

Die Definition der Mission und Ziele des Unternehmens führt dazu, dass klar wird, warum das Unternehmen tätig ist und was es anstrebt. Wenn Sie dies wissen, können Sie eine bessere Verhaltensstrategie wählen.

Analyse und Strategiewahl. Dieser Prozess gilt als Kern des strategischen Managements. Mit Hilfe spezielle Techniken Eine Organisation bestimmt, wie sie ihre Ziele erreicht und ihre Mission verwirklicht.

Die Festlegung einer Strategie für ein Unternehmen hängt im Wesentlichen davon ab

die konkrete Situation, in der sich das Unternehmen befindet. Es gibt jedoch welche

einige allgemeine Ansätze zur Strategieformulierung und einige

den allgemeinen Rahmen, in den Strategien passen.

Bei der Festlegung der Unternehmensstrategie steht das Management vor drei Hauptfragen im Zusammenhang mit der Marktposition des Unternehmens: Welches Geschäft soll beendet werden? welches Geschäft weitergeführt werden soll; in welches Geschäft man einsteigen soll. Der erste Bereich bezieht sich auf die Führungsrolle bei der Minimierung der Produktionskosten. Der zweite Bereich der Strategieentwicklung bezieht sich auf die Spezialisierung auf die Produktproduktion. Der dritte Bereich der Strategiedefinition bezieht sich auf die Fixierung eines bestimmten Marktsegments und die Konzentration der Unternehmensanstrengungen auf das ausgewählte Marktsegment.

Die Vielfalt der Strategien, die gewinnorientierte und gemeinnützige Organisationen zeigen wahres Leben, sind verschiedene Modifikationen von mehreren Grundstrategien Da jede von ihnen unter bestimmten Bedingungen und dem Zustand der internen und externen Umgebung wirksam ist, ist es wichtig, die Gründe zu berücksichtigen, warum eine Organisation eine Strategie gegenüber einer anderen wählt.

Begrenztes Wachstum. Diese Strategie wird von den meisten Unternehmen in etablierten Branchen mit stabiler Technologie verwendet. Bei einer begrenzten Wachstumsstrategie werden Entwicklungsziele „basierend auf dem Erreichten“ festgelegt und an veränderte Rahmenbedingungen angepasst.