Woraus besteht die Swot-Analyse? SWOT-Analysemethode im strategischen Management

Der Name der Analyse von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken – SWOT-Analyse – leitet sich von der Abkürzung der Wörter ab:

Stärken- Stärke, Starke Seiten;

Schwächen- Schwächen;

Gelegenheiten- Möglichkeiten;

Leckereien- Bedrohungen.

Die SWOT-Analyse ist eine relativ einfache und beliebte Technik, die es Ihnen ermöglicht, die Konsequenzen der von Ihnen getroffenen Entscheidung abzuschätzen, wobei Sie sich bei der Entscheidung von Wissen und Verständnis der umgebenden Situation leiten lassen. Dabei spielt es keine Rolle, ob diese Entscheidung im Bereich Marketing, der Wahl einer Uoder einer Ihrer damit zusammenhängenden Entscheidungen liegt aktuelle Aktivitäten, nicht einmal im Zusammenhang mit dem Geschäft.

Mit der WSOT-Methode können Sie also analysieren, ob Sie (oder Ihre Freundin) das blaue Kleid tragen sollten, das sie letzten Monat in einer Boutique gekauft hat. Bei der Auswahl eines Berufes oder eines bestimmten Beschäftigungsunternehmens bewerten wir unsere Stärken und schwache Seiten, die Chancen, die sich an einem neuen Ort bieten, sowie die Gefahr eines Arbeitsplatzwechsels. Was das Marketing betrifft, so beherrscht tatsächlich jeder Vermarkter, der an strategischen Entscheidungen beteiligt ist, diese Technik in gewissem Maße.

Intuitiv verwenden wir die SWOT-Analyse ziemlich oft, aber nur wenige Menschen bringen eine solche Einschätzung selbstständig zu einem logischen Abschluss, indem sie bei einem grundlegenden Verständnis der Situation stehen bleiben und sich nicht mit der Analyse von Marketingdetails befassen.

Im Folgenden sind zwei der einfachsten Methoden aufgeführt, deren Verwendung es einem unerfahrenen Unternehmer ermöglicht, selbstständig eine SWOT-Analyse durchzuführen. Für die SWOT-Analyse stehen vertiefende Möglichkeiten zur Verfügung. Ihr Einsatz erfordert eine sorgfältigere Herangehensweise, Vorbereitung und Ausarbeitung der Details.

Methodik der SWOT-Analyse

Im Prinzip ist alles einfach, die Analyse erfolgt nach folgendem Schema:

1. Kompetente Formulierung Ihrer Stärken und Schwächen- das sind interne Faktoren. Ihre Basis sind nur Sie. Wenn wir über ein Unternehmen sprechen, dann sind dies die Stärken und Schwächen, die dem Unternehmen innewohnen. Für eine fachkundige Beschreibung reicht es aus, auf die Ergebnisse einer Expressbefragung der Unternehmensführung zurückzugreifen.

Stärken und Schwächen müssen anhand von mindestens drei Vektoren bewertet werden:

• Management (Bedingung, Qualität, Motivation, Qualifikationen)
• Arbeitsprozesse
• Finanzen

Um interne Faktoren zu analysieren, empfehle ich dennoch die Verwendung eines anderen Modells. Für
Bei der Analyse interner Faktoren sollten wir auf die Einhaltung von Folgendem achten:

• Marketingaktivitäten des Unternehmens gegenüber seinem externen Umfeld;
• das Vertriebssystem des Unternehmens und seine Eignung für den Marketingkanal;
• Organisationen Herstellungsprozesse und Eignung der Produkte für den Markt (für produzierende Unternehmen);
• Organisation der Logistikprozesse und deren Eignung für den Marketingkanal;
• Finanzielle Situation das Unternehmen und seine Aufgaben;
• Verwaltungssystem und Qualität der Geschäftsprozessverwaltung;
• Managementsystem, Personalmanagement

2. Wir beschreiben Chancen und Risiken- Dabei handelt es sich um externe Faktoren, die auf der Situation außerhalb des Unternehmens, dem Geschäftsumfeld des Unternehmens, basieren.

Es besteht keine Notwendigkeit, Bedrohungen zu erfinden, sie sind immer gleich. Es reicht aus, die typischen potenziellen Bedrohungen für Ihr Unternehmen (für Sie) einzuschätzen.

Es gibt Drohungen:

• Sozial;
• wirtschaftlich;
• technologisch;
• politisch;
• Umwelt;
• Wettbewerb.

3. Wir ordnen die Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken entsprechend dem Grad des Einflusses auf das Unternehmen ein und werfen weit hergeholtes aus.

4. Wir tragen alles in die SWOT-Matrix (in einer Tabelle) ein.

5. Analysieren Sie die Wirkung von Faktoren

6. Nach Abschluss der Beschreibung und Marketinganalyse, eine Strategie definieren, basierend auf den Ergebnissen der obigen Beschreibung, Nutzung der Stärken und Kompensation der Schwächen Ihres (Unternehmens).

SWOT-Matrix

Alle Daten werden in einer Tabelle zusammengefasst, die aus 4 Hauptfeldern besteht: Stärke, Schwäche,
Chancen und Risiken. Eine solche Tabelle wird auch SWOT-Analysematrix genannt.

Analyse der Wirkung von Faktoren

Tatsächlich handelt es sich bei dem, was wir oben zusammengestellt haben, noch nicht um eine SWOT-Analyse, sondern lediglich um eine Form (Matrix) zur bequemen Beschreibung der Seiten, Chancen und Risiken. Die Analyse ist eine Schlussfolgerung darüber, inwieweit Ihre „Stärken“ dazu beitragen werden, die Fähigkeiten des Unternehmens zur Erreichung bestimmter geplanter Ziele zu erkennen.

Versuchen wir, das, was in der Tabelle zusammengefasst wurde, neu zu ordnen und die Fragen zu beantworten:

	Möglichkeiten ( UM)	Bedrohungen ( T)
Starke Seiten ( S)	Wir setzen „Stärke“ und „Chancen“ in Beziehung. und finden Sie heraus, wie „Zwang“ wirken kann Unternehmensfähigkeiten. 1. ....... 2. ....... 3. .......	Vergleichen wir „Macht“ und „Bedrohungen“ und finden wir es heraus wie „Gewalt“ beseitigen kann Bedrohungen für das Unternehmen 1. ....... 2. ....... 3. ....... (Sei nicht schüchtern, beschreibe es in Worten)
Schwache Seiten ( W)	Indem wir die „Schwächen“ auflisten, beschreiben wir wie viele Schwächen stören verwenden aufgelistete Möglichkeiten 1. ....... 2. ....... 3. ....... (Sei nicht schüchtern, beschreibe es in Worten)	Indem wir die „Schwächen“ auflisten, beschreiben wir Das Unangenehmste für das Unternehmen: Wie groß sind deine Schwächen? wird zum Auftreten dieser Bedrohungen führen die Sie aufgelistet haben. 1. ....... 2. ....... 3. ....... (Sei nicht schüchtern, beschreibe es in Worten)

SWOT-Analysestrategiematrix

Als nächstes kommt der interessanteste Teil, der Grund, warum alles begonnen wurde. Basierend auf den Ergebnissen der Analyse entwickeln wir anhand der Ergebnisse der SWOT-Analyse bestimmte Strategievektoren, entlang derer wir arbeiten werden. Das Unternehmen arbeitet als Pravvilo gleichzeitig in mehrere Richtungen (Vektoren):

• Wir erkennen unsere Stärken;
• Wir korrigieren die Schwächen des Unternehmens und nutzen seine Stärken;
• Wir ergreifen Maßnahmen, um Bedrohungen zu kompensieren.

Durch die Analyse der Daten in der Tabelle erstellen wir eine Matrix notwendiger Maßnahmen zur Korrektur der Schwächen des Unternehmens, auch auf Kosten der Stärken. Wir bringen alle Daten in einer Tabelle (Matrix) zusammen, die aus vier Hauptfeldern besteht: Stärke, Schwäche, Chancen und Risiken. Eine solche Tabelle wird „SWOT Analysis Strategies Matrix“ genannt.

Durch die Analyse der in der Tabelle enthaltenen Daten wird eine Liste möglicher Maßnahmen (Marketingplan) erstellt, um die Schwächen des Unternehmens, auch auf Kosten der Stärken, zu neutralisieren. Darüber hinaus werden mögliche Optionen für die Unternehmensentwicklung bei sich ändernden externen Faktoren, Möglichkeiten zur Nutzung von Stärken zur Reduzierung von Risiken usw. entwickelt.

Jeder Leiter eines Unternehmens sollte die Stärken und Schwächen einer SWOT-Analyse kennen, denn er muss auf das Unerwartete vorbereitet sein und das nicht immer angenehme Überraschungen, antworten Sie schnell und klar darauf. Für diese Zwecke wird die SWOT-Analysetechnologie bereitgestellt.

Kennen der Stärken und Schwächen der SWOT-Analyse durch praktische Anwendung Marktforschung Auf diese Weise kann ein Unternehmer in jeder Situation immer die beste Lösung finden.

SWOT-Analyse, allgemeines Konzept

Das Konzept von „SWOT“ ist entlehnt auf Englisch und ist im Wesentlichen eine Abkürzung für englische Wörter:

• S – Stärken – über die Stärken und Vorteile des Unternehmens sprechen;
• W – Schwächen (Weaknesses) – Mängel, Schwachstellen;
• О – Chancen (günstige Chancen) – wir meinen Chancen von außen, dank derer bei Vorliegen günstiger Bedingungen eine hohe Wahrscheinlichkeit besteht, zusätzliche Vorteile in der Unternehmenstätigkeit zu schaffen;
• T – Bedrohungen – Umstände, die das Potenzial haben, der Organisation Schaden zuzufügen.

Durch die Durchführung einer SWOT-Analyse der Stärken und Schwächen eines Unternehmens kann eindeutig geklärt werden, ob das Unternehmen seine internen Stärken (überhaupt) voll ausschöpft und Positionen identifiziert, die stark werden können und angepasst werden müssen. usw.

Warum brauchen Sie eine SWOT-Analyse?

Eine Standard-SWOT-Studie zielt darauf ab, die Stärken und Schwächen eines Unternehmens zu analysieren, Risiken (einschließlich) und beste Chancen zu bewerten. Es ist wichtig, nicht nur die für Sie interessanten Informationen zu erhalten, sondern auch die Ergebnisse der Studie mit den Indikatoren der wichtigsten Konkurrenzunternehmen zu vergleichen.

Die durchgeführte SWOT-Analyse ermöglicht es uns, wichtige Fragen zu beantworten, nämlich:

1. Werden die persönlichen Stärken vom Unternehmen voll genutzt?
2. Was Unterscheidungsmerkmale Das Unternehmen hat die Fähigkeit, seine eigene Strategie umzusetzen.
3. Gibt es Schwachstellen und wie sollten diese behoben werden?
4. Welche Möglichkeiten führen am ehesten zum Erfolg?
5. Welche potenziellen Bedrohungen sollte ein Manager ernst nehmen? Merkmale der in diesem Fall ergriffenen Maßnahmen.

Der optimale Zeitpunkt für die SWOT-Analyse ist der Zeitraum, in dem die Richtung formuliert wird, nach der die weitere Geschäftsentwicklung geplant wird.

Welche Regeln sollten Sie bei der Durchführung einer SWOT-Analyse beachten?

Bei der Durchführung einer SWOT-Analyse der Stärken und Schwächen eines Unternehmens ist es wichtig, sich an bekannte Regeln zu halten.

1. Der Forschungsvektor muss klar spezifiziert sein. Bei der Analyse des gesamten Unternehmens als Ganzes werden die Ergebnisse sehr verallgemeinert und völlig nutzlos sein. Daher empfiehlt es sich, in bestimmten Bereichen eine SWOT-Analyse durchzuführen.
2. Alle Konzepte der SWOT-Analyse müssen klar verstanden werden.
3. Durchführung von Bewertungen aus Marktperspektive. Bei der Durchführung der Analyse ist es notwendig, die Stärken und Schwächen zu nutzen, wie sie sich für Wettbewerber und Verbraucher darstellen. Denn Stärken sind nur dann solche, wenn sie aus der Marktposition ersichtlich sind.
4. Stellen Sie Objektivität an erste Stelle. Eingabeinformationen müssen vielfältig sein. Forschung sollte nicht nur von einer Person durchgeführt werden. Die Möglichkeit einer vertieften Analyse ist nur dann gegeben, wenn die Beurteilung durch eine Gruppe erfolgt.
5. Der Wortlaut muss klar sein. Vermeiden Sie lange und mehrdeutige Formulierungen. Das Ergebnis hängt von ihrer Genauigkeit ab.

So funktioniert die SWOT-Analyse

Das Funktionsprinzip der SWOT-Analyse ist einfach und beruht auf einem bestimmten Schema.

Das erste ist die Identifizierung von Stärken und Schwächen durch Experten. Diese Eigenschaften sind intern.

Dabei werden die für das Unternehmen charakteristischen starken und schwachen Elemente identifiziert. Dies hängt in vielerlei Hinsicht von der Fähigkeit ab, einen langfristigen Plan zu erstellen.

Zur Erstellung eines Gutachtens reicht es aus, eine Befragung bei der Unternehmensleitung zu vereinbaren.

Die Stärken-Schwächen-Bewertung sollte in mindestens drei verschiedenen Bereichen erfolgen:

Bei der Analyse interner Faktoren kann ein solches Modell angewendet werden. Rate-Vektoren:

• wie viel Marketing Aktivitäten das Unternehmen reagiert auf seine äußere Umgebung;
• Grad der Angemessenheit des Vertriebssystems an den Marketingkanal;
• ob die Organisation der Produktionsprozesse der Angemessenheit der Marktprodukte entspricht;
• wie Logistikprozesse organisiert sind und ob sie dem Marketingkanal angemessen sind;
• wie konsistent sind Finanzlage das Unternehmen zu seinen Aufgaben;
• ob das Verwaltungssystem der Qualität der Geschäftsprozessverwaltung entspricht.

Die zweite ist eine Beschreibung von Chancen und Risiken.

Das beinhaltet externe Faktoren, Situationen, die außerhalb des Unternehmens auftreten, das Geschäftsumfeld des Unternehmens.

Die Bedrohungen sind in der Regel die gleichen. Sie sind:

1. Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens, Bewertung von Chancen und Risiken in Abhängigkeit vom Grad der Auswirkungen auf das Unternehmen.
2. Es wird eine SWOT-Matrix erstellt, in der alle Informationen in Tabellenform zusammengefasst sind.
3. Der Einfluss von Faktoren wird analysiert.
4. Nach der Erstellung einer Beschreibung und der Durchführung einer Marketinganalyse wird eine Strategie festgelegt, die auf den Ergebnissen der oben vorgeschlagenen Beschreibungen basiert, Stärken nutzt und Schwächen ausgleicht.

SWOT-Matrix

Alle empfangenen Informationen werden in eine spezielle Tabelle bestehend aus 4 Feldern eingetragen. Eine solche Tabelle wird SWOT-Analysematrix genannt.

So analysieren Sie die Wirkung von Faktoren

Basierend auf den erhaltenen Informationen wird eine Analyse durchgeführt und eine Schlussfolgerung gezogen, inwieweit die „Stärken“ des Unternehmens in der Lage sind, die Fähigkeiten des Unternehmens zur Erreichung bestimmter geplanter Ziele zu verwirklichen.

Die SWOT-Analysematrix sieht nach dem Ausfüllen der erforderlichen Daten etwa so aus:

StrategiematrixSWOT-Analyse

Abschließend wird eine Matrix von SWOT-Strategien erstellt. Dafür wurde tatsächlich alles begonnen.

Alle als Ergebnis der SWOT-Analyse gewonnenen Daten werden zur Entwicklung bestimmter Richtungen der Strategie verwendet, an denen sich die weitere Arbeit orientiert.

In der Regel führt die Organisation Arbeiten in mehreren Richtungen gleichzeitig durch, nämlich:

• Stärken erkennen;
• Korrektur von Schwächen;
• Ergreifen von Maßnahmen zum Ausgleich von Bedrohungen.

Basierend auf den Ergebnissen der Analyse tabellarischer Daten wird eine Maßnahmenmatrix erstellt, die darauf abzielt, Mängel in der Unternehmenstätigkeit zu beheben. Alle Informationen werden in einer Tabelle aufgezeichnet, dargestellt durch vier Felder:

Nach der Analyse aller in der Tabelle dargestellten Informationen wird eine Liste wahrscheinlicher Maßnahmen erstellt, der sogenannte „Marketingplan“.

Stärken und Schwächen der SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse der Stärken und Schwächen eines Unternehmens hat beides positive Aspekte, und Nachteile.

Starke SeitenSWOT-Analyse:

• ermöglicht es, die Stärken und Schwächen der Organisation zu beurteilen und die Wahrscheinlichkeit von Bedrohungen und Chancen einzuschätzen;
• ist einfach zu verwenden und sehr effektiv;
• stellt einen Zusammenhang zwischen den Potenzialen und Problemen des Unternehmens her, vergleicht Stärken und Schwächen.
• Für die Analyse sind keine umfangreichen Daten erforderlich.
• wählt Optionen aus, unter denen die Institution in Würde existieren wird;
• Hilft bei der Installation vielversprechende Richtung Unternehmensentwicklung;
• ermöglicht es Ihnen, den Rentabilitätsindikator auszuwerten und ihn mit ähnlichen Daten von Wettbewerbsorganisationen zu vergleichen;
• schafft Bedingungen für die Bewertung der vorhandenen Ressourcen der Institution;
• Durch die Analyse der Stärken und Schwächen des Projekts erhält das Management eine Warnung darüber, welche Probleme auftreten könnten.
• das Managementteam hat die Möglichkeit, Wettbewerbsvorteile auszubauen und zu stärken;
• Dank der SWOT-Analyse entsteht ein klareres Bild der Marktsituation;

Die SWOT-Analyse der Stärken und Schwächen eines Unternehmens hilft, Probleme und Gefahren zu vermeiden und den günstigsten Entwicklungspfad zu wählen.

SWOT-Analyse und ihre Schwächen:

Die SWOT-Analyse ist ein einfaches Werkzeug zur Strukturierung von Informationen. Konkrete Antworten, quantitative Einschätzungen und klare Empfehlungen bietet ein solches Vorgehen nicht.

Die Aufgabe einer solchen Analyse besteht darin, eine angemessene Einschätzung der Hauptfaktoren zu erhalten und mit einem bestimmten Prozentsatz an Wahrscheinlichkeit die Entwicklung bestimmter Ereignisse vorherzusagen. Der Analyst sollte entsprechende Empfehlungen abgeben.

Zudem erscheint das Analyseverfahren nur auf den ersten Blick einfach. Tatsächlich hängt die Objektivität des Ergebnisses davon ab, wie vollständig und qualitativ hochwertig die Informationen bereitgestellt wurden.

Um möglichst realitätsnahe Daten zu erhalten, müssen Sie einen Experten hinzuziehen, der den aktuellen Stand beurteilt und den wahrscheinlichen Vektor für die weitere Entwicklung des Marktes ermittelt.

Sollten beim Ausfüllen der Matrixtabelle Fehler gemacht worden sein, ist es nicht möglich, diese im Analyseprozess zu identifizieren. Wenn daher ein zusätzlicher Faktor hinzugefügt wird oder umgekehrt ein wichtiges Element verloren geht, können die Schlussfolgerungen falsch sein.

Eine Analyse der Stärken und Schwächen eines Unternehmens mittels SWOT-Analyse ermöglicht es einem Unternehmer, die richtige Richtung für die Entwicklung seines Unternehmens zu wählen. Deshalb ist es notwendig, äußerst verantwortungsvoll mit der Organisation und Durchführung eines solchen Verfahrens umzugehen.

SWOT-Analyse. Teil 1 – Stärken und Schwächen

Zu Faktoren interne Umgebung umfassen Stärken und Schwächen. Das heißt, dies sind alle Merkmale des zukünftigen Projekts, die Erfolgschancen erhöhen und Vorteile auf dem Markt bieten und was dem Projekt fehlt, aber was die Wettbewerber haben. Das heißt, zu den Stärken können beispielsweise superprofessionelle Teammitglieder, die persönlichen Beziehungen des Gründers zu potenziellen Kunden (Käufern) oder die Präsenz gehören Kundenstamm. Hier kommt der Gute hin finanzielle Ressource, ein günstiges Darlehen oder die Möglichkeit, ein Anlagepolster zu nutzen. Schwachpunkte Sie müssen auch ehrlich schreiben. Hier können direkt gegensätzliche Faktoren auftreten, beispielsweise die Unmöglichkeit, das Produkt aufgrund geringer finanzieller Ressourcen oder des Fehlens eines Kundenstamms fertigzustellen.

Zu den Umweltfaktoren zählen die Kategorien Chancen und Risiken. Das ist alles, was von außen auf das Projekt einwirkt, der Geschäftsidee zusätzliche Vorteile verschafft oder ihre Chancen verringert. Zum Beispiel das Wachstum oder der Rückgang des Marktsegments, in dem Sie tätig werden möchten, eine günstige Wirtschaftslage im Land, ein erhöhtes Interesse der Anleger an diesem Marktsegment oder umgekehrt eine Krise und nachlassende Aufmerksamkeit.

Faktoren werden in der Tabelle in folgender Form erfasst:

Das heißt, zu den externen Faktoren können Markttrends, Vertriebsstruktur, Wettbewerbsumfeld und Markteintrittsbarrieren gehören. Neben der Gesetzgebung und der politischen Situation, ökonomische Situation Länder, Regionen, soziodemografische Faktoren, technologische Veränderungen, internationales Umfeld, Umweltumfeld.

In der folgenden Liste sollte nach internen Faktoren gesucht werden: Management, Marketing, Personal, Analyse des Vertriebssystems des Unternehmens, Analyse des Produktportfolios, Analyse der Wettbewerbsaktivität, Vorhandensein eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils, Analyse der Preispolitik. Die SWOT-Analyse impliziert nicht unbedingt den Einsatz spezieller Finanz- oder Wirtschaftskategorien. Deshalb diese Methode anwendbar in den meisten verschiedene Situationen, um Strategien für jede Art von Organisation zu entwickeln.

Beispiel für eine SWOT-Analyse

Sagen wir Einzelunternehmer plant, selbstgemachte Kuchen im kleinen Großhandel an Großmütter zu verkaufen, damit diese diese dann im Einzelhandel weiterverkaufen können.

Eine SWOT-Analyse dieser Geschäftsidee könnte wie folgt aussehen:

Es ist wichtig zu beachten, dass if as Zielgruppe Es wird keine Großmütter geben, sondern zum Beispiel Schulkinder und Kuchen werden ihnen persönlich verkauft, die SWOT-Analyse muss erneut durchgeführt werden, da die Faktoren unterschiedlich ausfallen können.

Was ist der Vorteil der SWOT-Analyse?

Der Vorteil der SWOT-Analyse besteht darin, dass Sie durch die Identifizierung potenzieller Probleme für ein Unternehmen die Strategie anpassen und Störfaktoren beseitigen können. Bevor Sie beispielsweise mit dem Kuchenbacken beginnen, können Sie einen Monat lang Großmütter kennenlernen, die Geld verdienen möchten. Sie können auch nach Freunden suchen, die Verbindungen zu Aufsichtsbehörden haben. Das heißt, es ist wichtig, Eingriffe nicht als endgültiges Urteil zu betrachten, sondern als Aufgaben, die gelöst werden müssen. Wenn das äußere Umfeld einer Geschäftsidee objektiv keine Chance lässt, müssen Sie die Idee natürlich höchstwahrscheinlich ändern. Nur große Konzerne und Verbände von Vertretern bestimmter Branchen können Einfluss auf Gesetzgebung, Zölle oder Branchenkontrollregeln nehmen. Kleine Unternehmen können dies leider nicht leisten.

Hauptziel SWOT-Analyse– Untersuchung der Stärken und Schwachstellen des Unternehmens. Es muss eine Analyse potenzieller Bedrohungen durch externe Faktoren durchgeführt sowie mögliche Entwicklungspfade für das Unternehmen gesucht und festgelegt werden. Darüber hinaus hilft die Analyse, Zusammenhänge zwischen diesen Komponenten herzustellen. Die Entwicklung der SWOT-Analyse gehört Professor Kenneth Andrews. Er war es, der begann, Faktoren von außen und solche, die sich innerhalb der Matrix befinden, in die Analyse einzubeziehen und als Ergebnis eine visuelle Klassifizierung der Definitionen von Phänomenen, Projekten oder Organisationen zu erhalten, um die Hauptfaktoren auszuwählen, die das Niveau bestimmen des Erfolgs.

Wenn wir über den Namen der Analyse sprechen, ist zu beachten, dass die Abkürzung SWOT auf die Namen zurückgeführt werden kann, die häufig von amerikanischen Wirtschaftslehrern vorgeschlagen werden, damit sich angehende Unternehmer die Grundprinzipien leichter merken können.

Der Name der Analyse namens SWOT besteht aus mehreren Werten. IN in diesem Fall S steht für Stärke, W steht für Schwäche, O steht für Chancen und T steht für Probleme. Es ist erwähnenswert, dass diese Abkürzung die wichtigsten Geschäftsmerkmale, die zusammen die Hauptaufgabe der Idee der SWOT-Analyse darstellen, wirklich prägnant und vollständig widerspiegelt. Dieser Analyseabschnitt wird manchmal als situativ bezeichnet. Dieser Indikator fungiert manchmal als unabhängiger Teil Analyseplan, der durchgeführt wird, bevor die Ziele und Vorgaben bekannt gegeben werden. Im Folgenden schauen wir uns an, welche Arten der SWOT-Analyse es gibt.

Was ist die Stärke und was ist die Schwäche dieses oder jenes Unternehmens? Die Analyse hilft, diese Daten zu identifizieren. Diese Merkmale können nur von den Autoren des Analyseprojekts gesteuert werden. Stärken und Schwächen in der Analyse geben Aufschluss über die Merkmale, die in vorhanden sind dieser Moment. Dank der SWOT-Analyse können Sie detaillierte Informationen zu diesen Daten erhalten.

Wenn man über die bei der Analyse identifizierten Chancen und Probleme spricht, ist zu beachten, dass es sich um Merkmale handelt, die das Ergebnis beeinflussen können, der Unternehmer sie jedoch nicht kontrollieren kann.

Die Faktoren, die in der Analyse berücksichtigt werden, sind sehr vielfältig. Auf Wunsch können sie im Prozess der SWOT-Analyse in folgende Gruppen eingeteilt werden: Organisation, Finanzen, Technik, Personal, Marketing. Der Autor des Analyseplans hat die Möglichkeit, selbstständig zu entscheiden, welche Eigentumsform das zukünftige Unternehmen haben wird (über die wir sprechen). organisatorischer Faktor), persönliche Mittel verwenden und besitzen Produktionsanlagen. Personalfaktoren in der Analyse können daher Qualifikationen, Kompetenzniveau und die Anzahl der Defizite des Personals sein. Marketinganalysen sind immer ein wichtiger Aspekt der Arbeit, da sie sich auf Markt, Wettbewerber, Dienstleistungen und Produktunterschiede beziehen.

Bei der SWOT-Analyse sollten Sie zunächst die Faktoren berücksichtigen, die zur Umsetzung der Idee beitragen. Beispielsweise entwickeln sich Unterhaltungsbetriebe in den Zeiträumen am schnellsten, in denen die Zahl der zahlungsfähigen Bevölkerung mit ihrem Einkommen wächst, und dies sollte bei der Analyse berücksichtigt werden. Was die optimalen Bedingungen betrifft, unter denen der Import von Autos möglich ist, können wir hier im Analyseprozess über den Faktor sprechen, der die Organisation von Parknetzen rechtfertigt.

Chancen und Probleme in der Analyse können als bestimmte Eigenschaften der Umgebung betrachtet werden, als Bedingungen, unter denen Geschäfte getätigt werden sollen. Wirtschafliches Umfeld entsteht durch die für die Analyse wichtige soziokulturelle und politische Situation, Steuergesetzgebung. Diese Komponenten machen die Führung eines Unternehmens einfacher oder im Gegenteil schwieriger. Bei der Analyse lohnt es sich, sich an technologische Indikatoren zu erinnern. Zum Beispiel über den Ausbaustand der Telekommunikationsanschlüsse sowie demografische Faktoren.

Beispiel für die Verwendung der SWOT-Analyse: Unternehmensfall

Redaktion des Magazins „ Generaldirektor„Betrachtete ein Beispiel für den Einsatz der SWOT-Analyse im Unternehmen Avenir. Diese Methode ermöglicht es dem CEO, Vorteile, Chancen, Risiken und Risiken zu ermitteln und zu entscheiden, ob er einen neuen Vertrag in das Portfolio des Unternehmens aufnehmen möchte oder nicht.

Ziele der SWOT-Analyse

Nachdem Sie die Situationsanalyse hinter sich gelassen haben, können Sie zur Identifizierung von Aufgaben und Zielen übergehen. Das Ziel einer SWOT-Analyse ist der Entwicklungsstand, den Sie bei der Umsetzung des Plans erreichen möchten. Der Beginn des Weges zum Ziel wird in der Analyse durch das Bewusstsein für die heutige Lage angezeigt. Planung, auch eine Art Analyse, hilft dabei, eine Richtung festzulegen und ihren Weg zu skizzieren. Es führt zur Umsetzung von Plänen.

Das Ziel der Analyse muss erreichbar, spezifisch und eindeutig sein, sodass sich die Bemühungen auf das Wesentliche konzentrieren können. Sekundäre Qualitäten sind in der Analyse nicht so wichtig. Gleichzeitig sollte der Umfang der Analyse einen ausreichenden Bereich abdecken, um Spielraum für Entwicklung zu bieten. Darüber hinaus muss die Analyse aufzeigen, über welche besonderen Eigenschaften Ihr Unternehmen im Gegensatz zu anderen verfügt.

4 Kombinationen von SWOT-Analysefaktoren

1. Eine Entwicklungsstrategie wird in einer SWOT-Analyse als eine Kombination betrachtet, bei der es Stärken und Chancen gibt.
2. Die Grenze der strategischen Entwicklung ist die Kombination von Bedrohungen und Schwächen.
3. Auch interne Transformationen sollten eine Strategie in der Analyse haben. Es kann Chancen und Schwächen haben.
4. Potenzielle Vorteile und ihre Strategie sind bei der Analyse Stärken und Risiken in Kombination.

Welche Arten der SWOT-Analyse gibt es?

Die Express-SWOT-Analyse ist die häufigste Option, die dabei hilft, die Stärken eines Unternehmens zu ermitteln. Es sind diese in der Analyse identifizierten Parteien, die in der Lage sind, künftigen Bedrohungen zu begegnen und Chancen von außen zu nutzen. Auch die SWOT-Analyse hilft, Schwachstellen zu erkennen. Der Vorteil dieser Art der SWOT-Analyse liegt in der Benutzerfreundlichkeit und Klarheit der Indikatoren.

Eine konsolidierte SWOT-Analyse, in der die Hauptindikatoren Platz finden, die die heutige Leistung der Organisation bestimmen und Informationen über Entwicklungsaussichten liefern. Der Vorteil dieser Art der SWOT-Analyse besteht darin, dass damit Informationen über die quantitative Bewertung von Faktoren gewonnen werden können, die mit anderen Methoden der strategischen Analyse identifiziert wurden. Ein weiterer Vorteil der SWOT-Analyse besteht darin, dass eine Strategie und andere Aktivitäten zur Erreichung strategischer Ziele entwickelt werden können. Strategisches Management erfordert eine Top-Down-Sicht, bei der das Gesamtbild wichtiger ist als einzelne Zahlen. Ein Werkzeug, mit dem Sie ein ganzheitliches Bild erstellen können, ist die strategische Landkarte des Unternehmens.

Das Tool wurde im Rahmen der Balanced Scorecard-Theorie entwickelt; Sie können lernen, wie Sie eine solche Karte erstellen und verwenden, indem Sie die CEO School besuchen.

Eine gemischte SWOT-Analyse ist eine Kombination aus zusammenfassenden und Express-Analysen. Mindestens drei Haupttypen der Analyse sind üblich, um Faktoren in Tabellen zusammenzufassen und eine Kreuzmatrix zu bilden. Eine quantitative Bewertung von Faktoren findet bei einer SWOT-Analyse in der Regel nicht statt. Der Vorteil einer gemischten SWOT-Analyse besteht darin, dass Sie die Daten gründlich analysieren und ein genaues Ergebnis erhalten können.

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Wozu dient die SWOT-Analyse?

Die SWOT-Analyse wird verwendet, um eine strategische Planung für die Entwicklung der Fähigkeiten eines bestimmten Unternehmens oder eines Teils davon durchzuführen. Allerdings stößt der Einsatz der SWOT-Analyse häufig auf Kritik, was durchaus berechtigt ist. Die SWOT-Matrix enthält eine visuelle Darstellung der Faktoren, die die Bildung von Unternehmensstrategien ermöglichen, denn Voraussetzung für die Entwicklung von Strategien ist die Berücksichtigung der Stärken und Schwächen des Unternehmens.

Bei der Durchführung einer SWOT-Analyse sollten Sie sich darauf konzentrieren, Chancen optimal zu nutzen und die notwendigen Ressourcen für die Entwicklung zu gewinnen, was mit der Entwicklung eines Plans zur Reduzierung von Bedrohungen einhergehen sollte. Gleichzeitig kann die SWOT-Matrix keine Informationen über die vier Gruppen von Analysefaktoren liefern, sie ermöglicht jedoch deren eindeutige Darstellung. Durch die Identifizierung von Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken lohnt es sich, weitere Managementinstrumente in den Analyseprozess einzubeziehen.

Die SWOT-Analyse ist anwendbar für:

1. Analyse der Faktoren des Wettbewerbsumfelds. Wenn wir derzeit den Rahmen der Technologien für die strategische Planung berücksichtigen, wird die SWOT-Analyse als separate Phase bei der Bewertung und Entwicklung einer Informationsstruktur betrachtet, die auf dieser Grundlage gesammelt wurde klassische Modelle PEST, Porter.
2. Planung der Umsetzung von Strategien. Zur Umsetzung der unter Berücksichtigung von SWOT-Modellen entwickelten Strategien werden bei der Analyse Balanced-Scorecard-Matrizen verwendet. Dank an dieses Instrument Es ist möglich, Trends und Leistungsträger zu identifizieren strategische Entwicklung sind der Schlüssel.
3. Wettbewerbsintelligenz. Für Wettbewerbsinformationen ist die SWOT-Analyse sehr nützlich. In mehr als 50 % der Fälle hilft die SWOT-Analyse dabei, Geheimdienstinformationen über konkurrierende Personen und Unternehmen möglichst umfassend zu untersuchen.

Vor- und Nachteile der SWOT-Analyse

Zu den Vorteilen der SWOT-Analyse gehören:

1. Die Fähigkeit, Stärken und Schwächen, potenzielle Chancen und Risiken zu erkennen und zu strukturieren (dazu ist zunächst eine SWOT-Analyse erforderlich).
2. Effektive Nutzung und einfache Implementierung (die SWOT-Analyse selbst ist recht einfach).
3. Identifizieren von Zusammenhängen in der Analyse zwischen den Fähigkeiten des Unternehmens und realen Problemen (eine kompetente SWOT-Analyse ermöglicht es Ihnen, diese Informationen zu erhalten).
4. Im Analyseprozess Verbindungen zwischen den mächtigen und schwachen Seiten des Unternehmens herstellen (dies ist vielleicht eine der Hauptaufgaben der SWOT-Analyse).
5. Für Berechnungen sind keine umfangreichen Informationen erforderlich (SWOT-Analyse erfordert verallgemeinerte Daten).
6. Ermittlung der Aussichten für die zukünftige Tätigkeit und Entwicklung des Unternehmens mittels Analyse (durch die Eingabe realer Indikatoren in die SWOT-Tabellen wird es möglich, mehr über die Zukunftsaussichten des Unternehmens zu erfahren).
7. Berechnung im Rahmen einer SWOT-Analyse potenzieller Optionen für den effektiven Betrieb des Unternehmens (durch eine kompetente Analyse erhalten Sie ein klares Bild der Realität).
8. Die Fähigkeit der SWOT-Analyse, Rentabilitätsindikatoren zu bewerten und Analysen im Vergleich zu Wettbewerbsinformationen durchzuführen.
9. Die Fähigkeit des Managements, die Wettbewerbsvorteile des Unternehmens auszubauen und zu stärken (wenn die Analyse richtig angewendet und korrekte Daten in die SWOT-Tabellen eingegeben werden).
10. Schaffung von Bedingungen für die Bewertung des internen Potenzials und der Ressourcen des Unternehmens (SWOT-Analyse wird heute von vielen Unternehmen verwendet).
11. Aufschlussreich mögliche Probleme, ihre rechtzeitige Prävention (die Identifizierung von Bedrohungen im Rahmen einer SWOT-Analyse ist ein nützliches Verfahren für jedes Unternehmen).
12. Die Fähigkeit der SWOT-Analyse, eine klare Vorstellung von der Marktsituation zu liefern (die Analyse ermöglicht eine realistische Einschätzung des Bildes).
13. Die Fähigkeit, Gefahren während der Analyse zu verhindern und die beste Option auszuwählen.
14. Die Fähigkeit, während der Analyse ein logisches und kohärentes Schema zu erstellen, in dem Sie tatsächlich Daten über das Zusammenspiel von Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken für das Unternehmen formulieren können (für diese Zwecke ist unter anderem die SWOT-Analyse gedacht).

Die SWOT-Analyse hat auch einige Nachteile:

1. Fehlen von Zeitdynamik in der SWOT-Analyse. Da sich die Marktsituation schnell ändert, sollte das Unternehmen schnell auf das Aufkommen neuer Faktoren reagieren, vor denen die Analyse warnen sollte. Die SWOT-Analyse berücksichtigt nicht immer temporäre Faktoren.
2. Der Analyse fehlen quantitative und bewertende Indikatoren, weshalb die SWOT-Analyse trotz ihrer Einfachheit nur wenige Informationen enthält. Wir können sagen, dass die SWOT-Analyse nicht sehr aussagekräftig ist.
3. Das Vorhandensein subjektiver Indikatoren in der SWOT-Analyse selbst.

Eine SWOT-Analyse durchführen oder nicht?

Machen Sie eine SWOT-Analyse, wenn Sie eine schnelle und gesammelte Sachverhaltsdarstellung, die Erstellung eines statistischen Bildes, einen ersten Fragenkatalog benötigen, um diese Daten bei der Analyse weiter zu berücksichtigen. Eine SWOT-Analyse gibt, richtig durchgeführt, Aufschluss über eine erste, grobe Checkliste. Die Analyse wird auch zum Skizzieren in einem Notizbuch bei Treffen mit Partnern und ähnlichen Aktivitäten verwendet. Die SWOT-Analyse könnte von Vertretern der Wirtschaftspädagogik durchgeführt werden, da die meisten davon nicht spezifiziert sind Häufig gestellte Fragenüber die Hauptziele der Branche.

Führen Sie keine SWOT-Analyse durch, wenn Sie Informationen über dynamische Veränderungen in der Welt benötigen, die durch Analyse gewonnen werden. Zu diesem Zweck wird die SWOT-Analyse als Primitivmatrix dargestellt. Mit seiner Hilfe ist es möglich, ein statisches und fragmentarisches Bild zu erhalten – hierfür ist die Analyse vorgesehen. Sie können eine SWOT-Analyse mit einem Bild aus dem Rückspiegel eines Autos vergleichen, das sich oft als falsch herausstellt.

Es ist erwähnenswert, dass die SWOT-Analyse mit ihren Daten bei einer gründlichen Prüfung (wissenschaftlich, technisch, marketingtechnisch, organisatorisch, finanziell) gegenüber anderen Analysearten erheblich verlieren kann. Oft trifft er grobe Einschätzungen, die nicht der Realität entsprechen.

Ein Beispiel einer vollständigen SWOT-Analyse kann am Ende des Artikels heruntergeladen werden.

So erstellen Sie eine SWOT-Analyse: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Schritt 1. Vorbereitung zur Durchführung einer SWOT-Analyse

Um anzufangen Wirksame Umsetzung Bei der SWOT-Analyse müssen Sie den Markt analysieren und darauf achten Besondere Aufmerksamkeit Produkteigenschaften und Kundenmeinungsforschung. Der zweite Bestandteil der Analyse ist die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse und die Identifizierung der Hauptkonkurrenten. Die Stärken und Schwächen einer Organisation lassen sich in einer SWOT-Analyse am besten durch Vergleiche mit konkurrierenden Organisationen identifizieren. Gleichzeitig können die Stärken eines Unternehmens absolut alles sein, in dem das Unternehmen den Konkurrenzunternehmen überlegen ist, und dies kann sich in der Analyse widerspiegeln. Was die in der SWOT-Analyse aufgezeigten Schwächen betrifft, handelt es sich um die Nuancen, bei denen die Wettbewerber in einer vorteilhafteren Position sind.

Um Stärken und Schwächen in einer SWOT-Analyse zu identifizieren, müssen Sie:

• Schreiben Sie Informationen darüber auf interne Faktoren, was sich möglicherweise auf das Niveau der Wettbewerbsfähigkeit der vom Unternehmen hergestellten Waren auswirkt (was sich später in der SWOT-Analyse widerspiegelt);
• Bestimmen Sie während des Analyseprozesses, welche Faktoren die wichtigsten sind, und geben Sie die Daten in eine Tabelle ein.
• beurteilen Sie, wo Sie Ihren Mitbewerbern überlegen und wo ihnen unterlegen sind;
• Füllen Sie die SWOT-Tabelle aus und geben Sie während des Analyseprozesses Stärken und Schwächen an.

Es lohnt sich, ein paar Worte zu den entscheidenden Faktoren zu sagen, die für die SWOT-Analyse wichtig sind. Hier ist vermerkt:

1. Produkteigenschaften (bei der Durchführung einer SWOT-Analyse geben sie an, welche Produkteigenschaften für Verbraucher wichtig sind und welche Bedürfnisse sie befriedigen können).
2. Grad der Produktbekanntheit. Die Bekanntheit eines Produkts oder einer Dienstleistung in der Öffentlichkeit spielt im Verkaufsprozess eine wesentliche Rolle. Wie mehr Leute Je mehr man über die Marke weiß, desto größer ist das Vertrauen in sie. Dies sind wichtige Informationen für die SWOT-Analyse.
3. Kundentreue.
4. Indikatoren zur Markenwahrnehmung. Die Bevölkerung entwickelt möglicherweise bestimmte Assoziationen mit dem Produkt, ein bestimmtes Image. Assoziationen können sowohl positiv als auch negativ sein.
5. Konsumgüter. Bei einer SWOT-Analyse ist es wichtig zu berücksichtigen, wie der Verbraucher die Qualität des Produkts bewertet. Es ist nicht ungewöhnlich, „übertriebene“ Funktionen zu finden, die zu den besten auf dem Markt gehören, aber Käufer können sie nicht so wertschätzen, wie sie sollten. Diese Daten müssen bei der Analyse berücksichtigt werden.
6. Auch Design und Verpackung können die Stärken eines Produkts sein, die sich in der SWOT-Analyse widerspiegeln.
7. Produktpreis.
8. Breite des Sortiments.
9. Verfügbarkeit von Technologien und Patenten.
10. Personal, intellektuelles Kapital.
11. Produktstandort.
12. Verbreitung – Grad und Breite. Die Stärke eines Unternehmens kann in Form eines einzigartigen Zugangs zu einem bestimmten Vertriebskanal oder einer Führungsrolle in mehreren Vertriebskanälen liegen. Die Schwäche liegt in der fehlerhaften Abdeckung der Vertriebskanäle. All dies sollte sich in der Analyse widerspiegeln.
13. Positionierung von Produkten in Regalen. Einige Produktkategorien benötigen eine angemessene Präsentation, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen.
14. Kostenvorteile.
15. Möglichkeiten zu investieren.
16. Verfügbarkeit von Werbung und wirksame Methoden auf Beförderung. Über welche neuen Ansätze und Entwicklungsrichtungen Sie in naher Zukunft nachdenken müssen, lesen Sie im Artikel Trends 2018: Neue Märkte, neue Ideen, mit denen Sie im neuen Jahr wachsen können.
17. Schnelle Reaktion auf sich ändernde Situationen im modernen Markt. Neue Technologien, die sich schnell weiterentwickeln, haben die Geschwindigkeit des Wandels auf dem Markt erhöht. Wenn sich ein Unternehmen schnell an ein neues Umfeld anpassen kann, können wir sagen, dass dies seine Stärke ist.
18. Vom Unternehmen verwendete Technologien. Dies bestimmt direkt, wie produktiv und effizient die Maßnahmen des Unternehmens sein werden.

Dank der Prüfung der aktuell durchgeführten Aktivitäten ist es möglich, Einfluss auf die Lösung aufkommender Probleme zu nehmen. Es ist zu bedenken, dass die SWOT-Analyseinformationen sowohl Informationen über aktuelle als auch prognostizierte Trends enthalten sollten. Dies ist eine notwendige Voraussetzung für eine objektive Analyse und ein klares Verständnis der Aufgabenorganisation, nämlich: von wem, zu welchem ​​Zeitpunkt und innerhalb welcher Frist sie umgesetzt werden sollen. Die Anzahl der an diesem Prozess beteiligten Arbeitnehmer und ihre Aktivitäten hängen davon ab strategischen Ziele Das Unternehmen stellt sich selbst ein.

Schritt 2. Identifizieren Sie Bedrohungen und Chancen für das Geschäftswachstum

Es ist notwendig, eine SWOT-Analyse durchzuführen, die externe Umweltfaktoren beeinflusst, und gleichzeitig zu bewerten, wie stark sich jeder Faktor auf das Umsatzniveau des Unternehmens auswirkt.

Die externen Umweltfaktoren in der Analyse sind die Fähigkeiten der Organisation (O = Chancen). Dank ihnen kann ein Unternehmen den Umsatz steigern und den Gewinn steigern.

Die Rolle externer Umweltfaktoren in der SWOT-Analyse sind Bedrohungen für das Unternehmen (T = Threats), die in der Folge zu Umsatz- und Ertragseinbußen führen können.

Um die Fähigkeiten eines Unternehmens zu bewerten, sollten Sie sich auf eine Reihe von Analysefaktoren konzentrieren. Das:

1. Möglichkeiten zur Erweiterung des Einflussbereichs des Unternehmens (in einer SWOT-Analyse können Sie die Möglichkeit des Vertriebs von Produkten in neuen Ländern, in neuen Absatzmärkten, in neuen Segmenten berücksichtigen und feststellen, ob es möglich ist, neue Produkt- oder Dienstleistungskategorien abzudecken).
2. Neue Käufer in dem Marktsegment, in dem bereits Produkte verkauft/Dienstleistungen erbracht werden (vielleicht lohnt es sich, darüber nachzudenken, die Aufmerksamkeit neuer Zielgruppen zu gewinnen).
3. Möglichkeiten, die darauf abzielen, die Nutzungshäufigkeit von Produkten oder Dienstleistungen durch aktuell aktive Kunden zu erhöhen und zu steigern Geldwert Käufe.
4. Erweiterung der Produktpalette, Vorabermittlung der Kundenbedürfnisse und deren Befriedigung.
5. Die Entwicklung neuer Technologien und die Einführung eines oder mehrerer Programme, die dazu beitragen, die dem Unternehmen entstehenden Kosten zu senken.
6. Erwartung einer schwächeren staatlichen Regulierung dieser Branche, der möglichen Einführung von Steuervorteilen und anderer Entscheidungen, die die Aktivitäten des Unternehmens erleichtern werden.
7. Verbesserte Wirtschaftslage, Stabilität, erhöhte Kaufkraft der Verbraucher.
8. Optimalere Bedingungen für Unternehmen schaffen, ernsthafte Konkurrenten aus dem Marktumfeld eliminieren.

Wenn Sie die potenziellen Bedrohungen eines Unternehmens in einer SWOT-Analyse bewerten, sollten Sie sich auf folgende Faktoren konzentrieren:

1. Veränderungen im Lebensstil und in den Verbraucherwünschen, die häufig dazu führen, dass Gruppen die angebotenen Produkte ablehnen (dies ist wichtig für die Durchführung einer SWOT-Analyse).
2. Verschlechterung des Wettbewerbsumfelds, Entstehung neuer Wettbewerber.
3. Der Beginn einer strengeren staatlichen Regulierung, neuer gesetzlicher Normen, die die Kosten eines in der Branche tätigen Unternehmens erhöhen.
4. Rückgang der Gesamtwirtschaft, Rückgang des Verbraucherpublikums; Erhöhung der Sensibilität für die Kosten von Waren, Analyse der Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher Waren ablehnen, wenn es sich nicht um vorrangige Artikel handelt.
5. Ein Anstieg der Produktionskosten und Aktivitäten zum Verkauf von Produkten, der höher ausfällt als der Kostenanstieg.

Ein Praktiker erzählt

Anton Antich, Senior Operating Director bei VeeamSoftware, St. Petersburg

Die SWOT-Analyse kann bei der Untersuchung von Produkten von Wettbewerbern eingesetzt werden. Die SWOT-Analyse ermöglicht es, Stärken und Schwächen anhand der wichtigsten Parameter zu identifizieren:

• Grad der Funktionalität;
• Produktzufriedenheit;
• Vertriebskanäle;
• Preis;
• Grad der Kundenbetreuung.

Im Folgenden erklären wir Ihnen, wie Sie eine SWOT-Analyse eines Konkurrenten durchführen.

Schritt 3. SWOT-Analysetabelle

Mit der SWOT-Analysetabelle können Sie alle gesammelten Informationen strukturieren. Es verfügt über vier Quadrate, in denen Daten zu Stärken und Schwächen, potenziellen Bedrohungen und Chancen in übersichtlicher Reihenfolge aufgeführt sind. Je nach Wichtigkeitsgrad werden die identifizierten Faktoren in die Zellen der SWOT-Analysetabelle eingetragen.

Ein Beispiel für eine SWOT-Analyse eines Konkurrenzunternehmens

Schritt 4. Schlussfolgerungen vorbereiten

Um Schlussfolgerungen aus einer SWOT-Analyse zu ziehen, sollten Sie die zu ihrer Vorbereitung erforderlichen Aktivitäten berücksichtigen. Erforderlich:

1. Identifizieren, entwickeln und verstehen Sie den wichtigsten Wettbewerbsvorteil, indem Sie bei der Durchführung einer SWOT-Analyse die Stärken des Produkts als Grundlage nehmen.
2. Beschreiben Sie in der Analyse Informationen darüber, wie es möglich ist, basierend auf den Stärken des Produkts, die Fähigkeiten des Unternehmens zu entwickeln. Spiegelt sich auch in der SWOT-Analyse wider.
3. Beschreiben Sie in einer SWOT-Analyse, wie Sie Schwächen in Stärken und Bedrohungen in Chancen für die Entwicklung eines Geschäftsprozesses umwandeln können.
4. Wenn solche Transformationen nicht durchgeführt werden können, sollte die SWOT-Analyse Möglichkeiten aufzeigen, Bedrohungen und Schwachstellen zu umgehen und zu minimieren unerwünschte Folgen Für die Firma.
5. Sprechen Sie in einer SWOT-Analyse darüber, die identifizierten Vorteile für den Käufer in offensichtliche Vorteile umzuwandeln.
6. Beschreiben Sie in einer SWOT-Analyse, wie es geht minimale Menge Zeit, Bedrohungen weniger neutral zu machen, und wie man Chancen voll ausnutzt.
7. Beschreiben Sie in einer SWOT-Analyse Möglichkeiten, die Schwächen eines Produkts vor dem Käufer zu verbergen.

Aus einer SWOT-Analyse lassen sich auf Basis zweier Methoden Schlussfolgerungen ziehen.

Schnelle Methode in 30 Minuten. Nachdem die SWOT-Tabelle mit Stärken und Schwächen fertiggestellt wurde, können Sie mit der Formulierung von Schlussfolgerungen auf der Grundlage der durchgeführten SWOT-Analyse fortfahren. Sie sollten unnötige und nicht prioritäre Bereiche in den einzelnen Tabellenfeldern entfernen und sich auf die Ziele konzentrieren, die im Moment wirklich wichtig sind. Basierend auf der fertigen SWOT-Analysetabelle können eine Reihe von Schlussfolgerungen gezogen werden.

In einer SWOT-Analyse müssen Sie Folgendes bewerten:

1. Welche Aspekte des Produkts sind stark, was sind sie? Wettbewerbsvorteile Güter, wie sie weiterentwickelt und gestärkt werden können.
2. Welche Stärken hat Ihr Unternehmen Ihrer Meinung nach, die für den Verbraucher nicht offensichtlich sind?
3. Welche Stärken brauchen effektive Kommunikation?
4. Wie Sie die potenziellen Chancen Ihres Unternehmens in kürzester Zeit realisieren.
5. Wie man die Stärken eines Produkts nutzt, um Fähigkeiten zu entwickeln.
6. So minimieren Sie die Auswirkungen von Produktschwächen auf den Umsatz.
7. So neutralisieren Sie die derzeit bestehenden Bedrohungen.
8. So verbergen Sie die Schwachstellen eines Produkts, die nicht beseitigt werden können.
9. Wie man Bedrohungen eines Geschäftsprozesses in Chancen für seine Entwicklung und höhere Gewinne umwandelt.
10. Welche Schutzmaßnahmen können schnellstmöglich ergriffen werden?

Darüber hinaus sollte die SWOT-Analyse einen Aktionsplan entwickeln, um die Schwachstellen im Unternehmen zu beseitigen und in Stärken umzuwandeln.

Methode „SWOT-Matrix“. Bei der SWOT-Analyse ist eine solche Matrix die letzte Stufe. Bei der Analyse können Sie die richtigen Strategien für das Wachstum und die Entwicklung des Unternehmens finden und zuverlässige Daten erhalten. Die SWOT-Analysematrix besteht aus vier Quadraten. Alle diese Quadrate in der Analyse verfügen über taktische Maßnahmen, die darauf abzielen, die Wettbewerbsqualitäten des Produkts zu steigern, externe Bedrohungen zu reduzieren und die Wirksamkeit der Nutzung bestehender Methoden zur Umsatzsteigerung sicherzustellen.

S-O-Aktionen. Wenn im Analyseprozess über Wachstumsstrategien gesprochen wird, kann man feststellen, dass es sich dabei um Aktivitäten oder Programme handelt, die den Einsatz wichtiger Produktstärken beinhalten, um alle Chancen abzudecken. Um diese Maßnahmen zu bestimmen, können die in der SWOT-Analysetabelle dargestellten Parteien und Chancen berücksichtigt werden. Wenn Sie jede Chance in einer SWOT-Analyse prüfen, sollten Sie in der Lage sein, eine logische Frage dazu zu stellen, wie Sie die Stärken des Produkts effektiv nutzen können, während Sie jede Chance wahrnehmen.

W-O-Aktionen. Bei der Analyse geht es um Schutzstrategien. Dabei handelt es sich um Programme oder Aktivitäten, die dabei helfen, sich zu verändern oder zu verbessern, Schwächen zu überwinden, um erkannte Chancen voll auszuschöpfen. Um diese Maßnahmen festzulegen, sollten Sie die in der entwickelten SWOT-Analysetabelle beschriebenen Schwächen und Chancen berücksichtigen. Wenn Sie jede in einer SWOT-Analyse beschriebene Chance prüfen, sollten Sie wissen, welche Schwachstellen besondere Aufmerksamkeit erfordern, um sie zu überwinden, die Abdeckung sicherzustellen und die Chance zu maximieren. Wie sollten Sie handeln, um Ihre Schwächen zu überwinden?

S-T-Aktionen. Wenn man bei der Analyse über Verteidigungsstrategien spricht, ist es erwähnenswert, dass es durchaus möglich ist, mögliche Bedrohungen zu vermeiden, wenn man die Stärken des Unternehmens nutzt. Um Bedrohungen zu identifizieren, muss eine SWOT-Analyse sowohl Stärken als auch Bedrohungen berücksichtigen. Wenn Sie jede Bedrohung in Ihrer Analyse überprüfen, stellen Sie eine Frage zur Auswahl der Stärken, die das Produkt schützen oder Risiken minimieren können, wenn Bedrohungen auftreten.

W-T-Aktionen. Verteidigungsstrategien oder Aktivitäten, die zur Verbesserung und Überwindung von Produktschwächen beitragen, um Bedrohungsrisiken vorzubeugen oder zu minimieren. Um diese Maßnahmen festzulegen, sollten Schwachstellen und Bedrohungen analysiert werden. Wenn Sie jede in einer SWOT-Analyse beschriebene Bedrohung überprüfen, müssen Sie sich fragen: Welche Schwachstelle trägt zum Risiko bestimmter Bedrohungen bei? Was sollte getan werden, um die schwache Seite zu stärken, um das Risiko von Bedrohungen zu minimieren?

Um die detailliertesten und zuverlässigsten Ergebnisse zu erhalten, müssen Sie zwei SWOT-Analysemethoden gleichzeitig verwenden.

• Verkaufstrichter als Geschäftsvorhersagetool

Schritt 5. Präsentieren Sie Ihre Ergebnisse

Präsentationsplan:

1. Zusammenfassung. Der erste Abschnitt enthält wichtige Vorschläge und Schlussfolgerungen aus der SWOT-Analyse, präsentiert in prägnanter Form.
2. Einführung. Zeigen Sie auf, welche Aufgaben und Ziele die SWOT-Analyse verfolgt, erzählen Sie uns von den analysierten und überprüften internen und externen Faktoren.
3. Denken Sie an die Grundform der SWOT-Analyse – eine einfache Matrix bestehend aus vier Quadraten, die Informationen über Schwächen, Stärken, potenzielle Chancen und Risiken enthält. Die Anordnung der Faktoren in einer SWOT-Analyse sollte sich idealerweise an der zunehmenden Bedeutung ihrer Prioritäten orientieren. Keine Angabe nötig große Menge Faktoren. 6-8 Schlüsselwerte in jeder SWOT-Analysekategorie reichen aus.
4. Analysedaten. Bereiten Sie visuelle Darstellungen vor – Veranschaulichungen von Beweisen für jeden von Ihnen analysierten Faktor. Dadurch wird die Begründung der ausgewählten Faktoren und Prioritäten in der SWOT-Analyse einfacher.
5. Schlussfolgerungen in der Analyse.
6. Plan der beabsichtigten Maßnahmen. Bei der Durchführung einer SWOT-Analyse müssen Sie Optionen für das weitere Vorgehen vorschlagen.

Beispiele für SWOT-Analysen

Wall-Mart

Bei der Durchführung einer SWOT-Analyse ist es möglich, über die Stärken der Marke zu sprechen.

1. Die Marke ist auf dem modernen Markt bekannt, genießt die Loyalität und das Vertrauen der Kunden (ein wichtiger Indikator für die Analyse).
2. Eine Marke kann ihr Produkt zu einem erschwinglichen Preis verkaufen, was alte Kunden bindet, die Loyalität erhöht und neue Verbraucher anzieht.
3. Bietet eine große Auswahl an Produkten, die in Kategorien gruppiert sind. Die Handelslinie umfasst alle größten Marken auf dem Markt. Der Käufer hat immer die Möglichkeit, das Produkt zu finden, das er benötigt.
4. Die Geschäfte sind günstig und durchdacht gelegen. Die Gebiete, in denen sie sich befinden, sind gut begehbar, was einen stabilen Käuferzustrom gewährleistet.

Gleichzeitig weist die Marke aber auch Schwächen auf, die sich auch in der SWOT-Analyse widerspiegeln sollten, nämlich:

1. Aufgrund der geringen geografischen Ausdehnung ist das Vertriebsnetz in internationales Konzept belegt zwar nicht den ersten Platz, ist aber einigen Handelsketten unterlegen.
2. In den Geschäften gibt es ziemlich viele chinesische Produkte. Der Anteil fehlerhafter Ware ist hoch, was sich negativ auf den Ruf des Unternehmens auswirkt und die Kundenbindung verringert.
3. Probleme mit Mitarbeitern haben. Die Organisation hat in den letzten Jahren viel durchgemacht. Konfliktsituationen, die mit dem Personal verbunden waren. Dadurch wurde es möglich, von einem Rückgang des Mitarbeiterengagements zu sprechen.

Unternehmensfähigkeiten:

1. Möglichkeit, den Umsatz zu steigern und Einnahmen durch einen Online-Shop zu generieren. Dies trägt dazu bei, den Betrieb in Gebieten auszuweiten, in denen es keine Geschäfte gibt.
2. Möglichkeit, sich in neuen Märkten zu etablieren, in denen das Unternehmen derzeit nicht existiert.
3. Möglichkeit, die Produktpalette durch das Hinzufügen von Marken zu ergänzen, die derzeit nicht vom Netzwerk verkauft werden.
4. Gelegenheit, eine prekäre wirtschaftliche Situation auszunutzen. Die Organisation einer Werbekampagne mit Schwerpunkt auf niedrigen Kosten rettet die Situation.

Bei der Durchführung einer SWOT-Analyse wurden folgende Faktoren identifiziert, die eine Bedrohung für das Unternehmen darstellen könnten. Dazu gehörten die Expansion und das schnelle Wachstum einer Reihe großer Handelsketten. Darüber hinaus besteht eine Hürde für den Eintritt in einen neuen Markt. Trotz der Tatsache, dass Warenzeichen Es ist allgemein bekannt, dass es in einigen Ländern politische, soziale und rechtliche Hindernisse gibt, die eine internationale Expansion erschweren.

OOO „Donut“

Die Haupttätigkeit des Unternehmens ist der Verkauf von in Russland hergestellten Geräten sowie das Backen Bäckereiprodukte aus Roggenmehl. Die letzte Tätigkeitsart ist übrigens ein Hobby des Firmeninhabers. Das Unternehmen wurde vor zehn Jahren von einem Unternehmer gegründet und der Unternehmer konnte sofort eine gute und effektive Zusammenarbeit mit Großkunden aufbauen.

Unternehmensstärken	Die Fähigkeiten des Unternehmens im externen Umfeld
Das Unternehmen hat sich weit verbreitet und ist heute recht bekannt. Das Unternehmen verfügt über ein gutes Servicecenter. Das Unternehmen widmete sich rechtzeitig der Unterzeichnung von Händlerverträgen mit erfolgreich tätigen Fabriken. Die Vertriebsabteilung hat eine Marktstruktur. Dem Personalleiter ist es vor einiger Zeit gelungen, einen kompetenten Vertriebsleiter zu finden. Innerhalb von sechs Monaten konnte der Spezialist den Umsatz um 60 Prozent steigern. Das Unternehmen verfügt über einen eigenen Standort, an dem Spezialisten produktiv arbeiten können. Das Unternehmen hat eine Marketingabteilung eingerichtet. Es wird von einem Fachmann geleitet. Die Wirksamkeit des Marketinginformationssystems wird beobachtet. Das Unternehmen richtete eine Abteilung für die zukünftige Entwicklung ein. Es wird von einem qualifizierten Spezialisten geleitet, der an der Entwicklung von sieben neuen Geschäftsprojekten beteiligt war	Verbessern Sie die Servicequalität und reduzieren Sie den Zeitaufwand für die Kundenbetreuung. Konzentrieren Sie sich auf eine enge Spezialisierung. Entwickeln Sie die Zusammenarbeit mit Firmenkunden und suchen Sie nach neuen Käufersektoren. Integrieren Sie sich mit Herstellern. Integrieren Sie sich eng mit Fabriken und erhalten Sie erhebliche Rabatte. Steigern Sie die Rentabilität der Produktion und kontrollieren Sie die Kosten. Erstellen neues Geschäft, dessen Hauptaugenmerk auf der Ausrüstungsvermietung liegt. Implementieren Sie CRM.
Schwächen des Unternehmens	Externe Bedrohungen für Unternehmen
Die Qualität der Produkte ist „lahm“ und erreicht nicht einmal den Durchschnitt. Das für die Beschaffung erforderliche Betriebskapital ist immer knapp; Die Kompetenz des Finanzdirektors ist unzureichend

STREBER ist ein Akronym für die Wörter Strengths, Weaknesses, Opportunities und Threats. Die interne Situation des Unternehmens spiegelt sich hauptsächlich in S und W und die externe Situation in O und T wider. Die SWOT-Analyse ist eine Entwicklungsphase

Die Methodik der SWOT-Analyse besteht darin, erstens die internen Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie externe Chancen und Risiken zu identifizieren und zweitens Verbindungen zwischen ihnen herzustellen.

Die SWOT-Analyse hilft bei der Beantwortung folgender Fragen:

Nutzt das Unternehmen interne Stärken oder differenzierende Vorteile in seiner Strategie? Wenn ein Unternehmen keinen Differenzierungsvorteil hat, welche potenziellen Stärken könnte es dann sein?
- Sind die Schwächen des Unternehmens seine Wettbewerbsanfälligkeiten und/oder hindern sie es daran, bestimmte günstige Umstände auszunutzen? Welche Schwächen bedürfen einer Anpassung aus strategischen Überlegungen?
- Welche Möglichkeiten geben dem Unternehmen eine echte Chance auf Erfolg, indem es seine Fähigkeiten und seinen Zugang zu Ressourcen einsetzt? (Chancen ohne Möglichkeiten, sie zu realisieren, sind eine Illusion; die Stärken und Schwächen eines Unternehmens machen es besser oder schlechter geeignet, günstige Chancen zu nutzen als andere Unternehmen).
- Über welche Bedrohungen sollte sich ein Manager am meisten Sorgen machen und welche strategischen Maßnahmen sollte er ergreifen, um einen guten Schutz zu gewährleisten?

Die Tabelle enthält Beispiele für die wichtigsten Faktoren, die bei einer SWOT-Analyse berücksichtigt werden sollten.

Mögliche interne Stärken(S):	Mögliche interne Schwächen(W):
Deutlich unter Beweis gestellte Kompetenz	Verlust einiger Kompetenzaspekte
Ausreichende Finanzquellen	Nichtverfügbarkeit der für eine Strategieänderung erforderlichen Finanzmittel
Die hohe Kunst des Wettbewerbs	Marktkunst unter dem Durchschnitt
Gutes Verbraucherverständnis	Mangelnde Analyse der Verbraucherinformationen
Anerkannter Marktführer	Schwacher Marktteilnehmer
Eine klar definierte Strategie	Fehlen einer klar definierten Strategie, Inkonsistenz bei der Umsetzung
Nutzung von Skaleneffekten und Kostenvorteilen	Hohe Produktionskosten im Vergleich zu wichtigen Wettbewerbern
Eigene einzigartige Technologie, beste Produktionsanlagen	Veraltete Technologie und Ausrüstung
Bewährte zuverlässige Steuerung	Verlust an Tiefe und Flexibilität des Managements
Zuverlässiges Vertriebsnetz	Schwaches Vertriebsnetz
Hohe Kunst der Forschung und Entwicklung	Schwache Positionen in Forschung und Entwicklung
Die effektivste Werbung der Branche	Schwache Werbepolitik
Mögliche externe Möglichkeiten(UM):	Mögliche externe Bedrohungen(T):
Möglichkeit der Bedienung zusätzlicher Verbrauchergruppen	Abschwächendes Marktwachstum, ungünstige demografische Veränderungen und die Einführung neuer Marktsegmente
Erweiterung der Palette möglicher Produkte	Erhöhter Absatz von Ersatzprodukten, veränderter Geschmack und Bedarf der Kunden
Die Selbstzufriedenheit der Konkurrenten	Harter Wettbewerb
Abbau von Handelshemmnissen für den Eintritt in ausländische Märkte	Das Aufkommen ausländischer Konkurrenten mit Billiggütern
Günstige Wechselkursverschiebung	Ungünstige Entwicklung der Wechselkurse
Größere Verfügbarkeit von Ressourcen	Stärkung der Lieferantenanforderungen
Lockerung der restriktiven Gesetzgebung	Gesetzliche Preisregulierung
Linderung der geschäftlichen Instabilität	Empfindlichkeit gegenüber Instabilität der externen Geschäftsbedingungen

Bei der klassischen SWOT-Analyse werden die Stärken und Schwächen der Aktivitäten eines Unternehmens sowie potenzielle externe Bedrohungen und Chancen identifiziert und anhand von Werten im Verhältnis zum Branchendurchschnitt oder im Verhältnis zu Daten von strategisch wichtigen Wettbewerbern bewertet. Die klassische Darstellung der Informationen aus einer solchen Analyse bestand in der Zusammenstellung von Tabellen mit Stärken der Aktivitäten des Unternehmens (S), seinen Schwächen (W), potenziellen günstigen Chancen (O) und externen Bedrohungen (T).

Die endgültige SWOT-Matrix sieht in etwa so aus:

An der Schnittstelle von SW und OT erfolgt eine fachkundige Einschätzung ihrer gegenseitigen Beeinflussung in Punkten. Die Gesamtpunktzahl in Zeilen und Spalten zeigt die Priorität der Berücksichtigung eines bestimmten Faktors bei der Strategiebildung.

Basierend auf den Ergebnissen der SWOT-Analyse wird eine Matrix strategischer Aktivitäten erstellt:

ALSO- Aktivitäten, die durchgeführt werden müssen, um Stärken zu nutzen und die Leistungsfähigkeit des Unternehmens zu steigern;
WO- Aktivitäten, die durchgeführt werden müssen, um Schwächen zu überwinden und die sich bietenden Chancen zu nutzen;
ST- Aktivitäten, die die Stärken der Organisation nutzen, um Bedrohungen zu vermeiden;
W.T.- Aktivitäten, die Schwachstellen minimieren, um Bedrohungen zu vermeiden.

Regeln für die Durchführung einer SWOT-Analyse

Um mögliche Fehler in der Praxis zu vermeiden und den größtmöglichen Nutzen aus einer SWOT-Analyse zu ziehen, müssen Sie mehrere Regeln beachten.

1. Wenn möglich, spezifizieren Sie den Umfang der SWOT-Analyse so weit wie möglich. Bei der Durchführung einer Analyse, die das gesamte Unternehmen abdeckt, sind die Ergebnisse wahrscheinlich zu allgemein und für die praktische Anwendung unbrauchbar. Die Fokussierung einer SWOT-Analyse auf die Position eines Unternehmens in einem bestimmten Markt/Segment wird viel praktischere Ergebnisse liefern.
2. Seien Sie richtig, wenn Sie einen Faktor als Stärke/Schwäche oder Chance/Bedrohung klassifizieren. Stärken und Schwächen sind interne Merkmale eines Unternehmens. Chancen und Risiken beschreiben die Marktsituation und unterliegen nicht dem direkten Einfluss des Managements.
3. Eine SWOT-Analyse sollte die tatsächliche Position und die Aussichten des Unternehmens auf dem Markt zeigen und nicht ihre interne Wahrnehmung. Daher können Stärken und Schwächen nur dann als solche betrachtet werden, wenn sie (oder ihr Ergebnis) von externen Kunden und Partnern auf diese Weise wahrgenommen werden . Sie müssen den objektiv bestehenden Unterschieden zwischen den Produkten des Unternehmens und denen der Wettbewerber entsprechen. Stärken und Schwächen müssen entsprechend ihrer Bedeutung (Gewicht) für Käufer geordnet werden und nur die wichtigsten dürfen in die SWOT-Analyse einbezogen werden.
4. Die Qualität einer SWOT-Analyse hängt direkt von der Objektivität und der Nutzung vielfältiger Informationen ab. Sie können es nicht einer Person anvertrauen, da die Informationen durch seine subjektive Wahrnehmung verzerrt werden. Bei der Durchführung einer SWOT-Analyse müssen die Standpunkte aller Funktionsbereiche des Unternehmens berücksichtigt werden. Darüber hinaus müssen alle identifizierten Faktoren durch objektive Fakten und Forschungsergebnisse bestätigt werden.
5. Vaginale und zweideutige Sprache sollte vermieden werden. Je konkreter die Formulierung, desto klarer ist der Einfluss dieses Faktors auf das Geschäft des Unternehmens jetzt und in der Zukunft, desto größer ist der praktische Wert der Ergebnisse der SWOT-Analyse.

Einschränkungen der SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse ist lediglich ein Instrument zur Strukturierung vorhandener Informationen; sie liefert keine klaren und klar formulierten Empfehlungen oder konkreten Antworten. Es hilft nur, die Hauptfaktoren zu visualisieren und in erster Näherung abzuschätzen erwarteter Wert bestimmte Ereignisse. Auf der Grundlage dieser Informationen Empfehlungen zu formulieren, ist die Aufgabe des Analysten.

Die Einfachheit einer SWOT-Analyse täuscht; ihre Ergebnisse hängen stark von der Vollständigkeit und Qualität der Quellinformationen ab. Die Durchführung einer SWOT-Analyse erfordert entweder Experten mit einem sehr tiefen Verständnis der aktuellen Marktlage und -trends oder einen sehr großen Arbeitsaufwand für die Sammlung und Analyse Primärinformationen um dieses Verständnis zu erreichen. Fehler bei der Tabellenerstellung (Einbeziehung unnötiger oder Verlust wichtiger Faktoren, falsche Einschätzung von Gewichtungskoeffizienten und gegenseitige Beeinflussung) können im weiteren Analyseprozess (außer bei sehr offensichtlichen) nicht erkannt werden – sie führen zu Fehleinschätzungen Schlussfolgerungen und fehlerhaft strategische Entscheidungen. Darüber hinaus hängen die Interpretation des resultierenden Modells und damit die Qualität der Schlussfolgerungen und Empfehlungen in hohem Maße von der Qualifikation der Experten ab, die die SWOT-Analyse durchführen.

Geschichte der SWOT-Analyse

Pionier der Richtung Strategische Analyse, das darauf abzielt, ein Gleichgewicht zwischen den Ressourcen und Fähigkeiten des Unternehmens mit den Faktoren und Bedingungen der externen Umgebung zu finden, wird von Kenneth Andrews (. Er entwickelte ein Modell, das zum Prototyp der SWOT-Analyse wurde. Dieses Modell basiert auf vier Fragen :

1. Was können wir tun (Stärken und Schwächen)?
2. Was möchten wir tun (organisatorische und persönliche Werte)?
3. Was könnten wir tun (Chancen und Bedrohungen durch äußere Umweltbedingungen)?
4. Was erwarten andere von uns (Zwischenerwartungen)?

Die Antworten auf diese vier Fragen dienten als Ausgangspunkt für die Strategiebildung.

SWOT-Analyse in seiner moderne Form erschien dank der Arbeit einer Gruppe von Wissenschaftlern am Stanford Research Institute (SRI): R. Stewart (Forschungsdirektor), Marion Dosher, Otis Benepe und Albert Humphrey (Robert Stewart, Marion Dosher, Dr. Otis Benepe, Birger Lie, Albert Humphrey). Sie untersuchten die Organisation der strategischen Planung in Unternehmen der Fortune-500-Liste (die Studie wurde von 1960 bis 1969 durchgeführt) und gelangten schließlich zu einem System, das sie SOFT nannten: Satisfactory, Opportunity, Fault, Threat. Das Modell wurde später modifiziert und umbenannt der oben dargestellte SWOT.

1. Produkt (was verkaufen wir?)
2. Prozesse (wie verkaufen wir?)
3. Käufer (an wen verkaufen wir?)
4. Vertrieb (wie erreicht er den Kunden?)
5. Finanzen (Was sind Preise, Kosten und Investitionen?)
6. Verwaltung (wie verwalten wir das alles?)

Basierend auf den bei der Analyse identifizierten Faktoren wurden anschließend strategische Entscheidungen getroffen.