Business Model Canvas auf Russisch: Beschreibung des Geschäftsmodells. Geschäftsmodell unternehmerischer Tätigkeit

– Dies ist eine ausführliche Beschreibung des Unternehmens, seiner Arbeitsweise und seiner Gewinne.

Das Verständnis des Geschäftsmodells des eigenen Unternehmens und die Fähigkeit, die Modelle bestehender Unternehmen zu analysieren, trägt dazu bei, die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und Schwachstellen rechtzeitig zu erkennen Stärken, die Fähigkeit, neue Entwicklungsmöglichkeiten zu erkennen und zu realisieren.

Was ist ein Geschäftsmodell?

Moderne Modelle basieren auf dem Wert, den ein Produkt oder eine Dienstleistung dem Kunden bietet, und darauf, wie das Unternehmen mit der Bereitstellung dieses Werts Geld verdienen kann. Einfach einzigartige Technologie bzw originale Idee wird nicht mehr Gewinn bringen. Es ist wichtig, wie die oben genannten Aufgaben mit ihrer Hilfe gelöst werden.

Internet-Geschäftsmodell

Die Entwicklung des Internets hat zur Entstehung neuer Geschäftsmodelle geführt. Benutze sie mit Mindestinvestition Du kannst rennen Kleinbetrieb, zum Beispiel ein Online-Shop oder eine Reihe von Webinaren.

Forscher identifizieren neun Haupttypen von Online-Geschäftsmodellen:

• Maklertätigkeit. Verbindung von Verkäufern von Waren und Dienstleistungen und zukünftigen Verbrauchern über die Ressource des Unternehmens, Teilnahme an der Sicherung einer Transaktion zwischen ihnen und Erhalt von Einnahmen in Form eines Zinssatzes oder Prozentsatzes der Transaktion;
• Abonnement Umfasst den Erhalt von Einnahmen aus Kundenabonnements für Dienste oder die Platzierung des Informationsprodukts eines Kunden in den Diensten des Unternehmens. Die Zahlung ist durch die Häufigkeit gekennzeichnet – Monat, sechs Monate, Jahr usw.;
• Handel Einzel- und Großhandel mit Waren und Dienstleistungen. Websites von Unternehmen, die bereits außerhalb des Internets existieren, sowie reine Online-Unternehmen;
• Produktion. Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf der Website des Herstellers durch Kauf- und Verkaufstransaktionen unter Erteilung einer Nutzungslizenz;
• Werbung Platzierung der Werbeinformationen des Kunden auf den Dienstleistungen des Unternehmens, Ausstrahlung von Werbung an den Verbraucher;
• Informationsvermittler. Sammlung und Verkauf von Informationen über Verbraucher an Unternehmen und an Verbraucher über Produkte des Unternehmens;
• Affiliate Beinhaltet den Erhalt von Einnahmen von Partnerunternehmen Zielgruppe, für Besucher, die zu einer Partnerressource gegangen sind und dort eine bestimmte Aktion ausgeführt haben, beispielsweise eine Anwendung heruntergeladen oder einen Kauf getätigt haben;
• Verbraucher. Erhalten von Einnahmen für den Konsum eines Produkts durch den Kunden, das eine quantitative Messung hat, zum Beispiel die Menge des verwendeten Speichers, die verwendeten Informationen;
• Communities: Bereitstellung einer kostenlosen Plattform für Communities, die vereint sind unterschiedliche Interessen, Erwirtschaftung von Einnahmen durch den Verkauf bestimmter Privilegien des Aufenthalts auf der Website, Ergänzungen, Bildungsinformationen sowie freiwillige Beiträge.

Blanc-Dorff-Modell

Ein Modell, das einen Blick auf das Geschäft aus der Verbraucherperspektive bietet. In seinem Verständnis Start-up ist eine temporäre Form, die es Ihnen ermöglicht, durch Ausprobieren das richtige Geschäftsmodell zu finden.

Anstelle eines Geschäftsplans schlägt er vor, ein Geschäftsmodell zu entwickeln, das auf mehreren Komponenten basiert: Kunden, Produkt, Einkommen, Ressourcen, Partner. Ein effektives Modell besteht aus den folgenden Abschnitten:

1. Kunden:

• Wer ist unser Kunde?
• Was bieten wir an?
• Wie binden wir einen Kunden?

2. Produkt:

• Produktvertriebskanäle?

3. Einkommen:

• Wie wollen wir reich werden?
• Wie wollen Sie einen Gewinn erzielen?

4. Ressourcen:

• Was ist nötig, um Ihre Ziele zu erreichen?
• Standort der Ressourcen?
• Möglichkeiten, Ressourcen zu erhalten?

5. Partner:

• Wer kann Partner werden?
• Möglichkeiten zur Anziehung?

Osterwalder-Modell

Alexander Osterwalder stellte in Form eines Diagramms das Geschäftsmodell vor, nach dem das Unternehmen agiert. Die Modellvorlage besteht aus neun Punkten, zusammengefasst in mehreren Blöcken. Es basiert auf dem Wert, den das Unternehmen seinen Kunden bietet.

1. Blockieren Sie „Infrastruktur“. Das beinhaltet:

• Prozesse, die zur Wertschöpfung führen;
• Ressourcen, die Wertschöpfung ermöglichen (menschlich, materiell, finanziell usw.)
• Partner, deren Interaktion den Prozess der Schaffung einer Wertschöpfungskette beeinflusst.

2. „Angebot“ sperren:

• ein Produkt oder eine Dienstleistung, die ein Unternehmen anbietet.

Voraussetzung ist die Identifizierung von Wettbewerbsvorteilen und detaillierte Beschreibung der Wert für den Kunden, den ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung bietet.

3. Blockieren Sie „Clients“. Diese beinhalten:

• Kunden – wer die Produkte und/oder Dienstleistungen des Unternehmens nutzt, ihre Bedürfnisse und Eigenschaften;
• Vertriebskanäle – eine Methode zur Lieferung von Waren und Dienstleistungen, die den vom Kunden festgelegten Anforderungen entspricht.

4. Blockieren Sie „Beziehungen“. Es beschreibt, wie die Beziehung zum Kunden aufgebaut wird; dies kann ein Selbstbedienungssystem, eine gemeinsame Arbeit mit dem Kunden, die Bereitstellung persönlicher Dienstleistungen usw. sein.

5. Blockieren Sie „Finanzen“. Es analysiert detailliert die Finanzströme, Kostenstrukturen und Gewinnquellen des Unternehmens.

Modell E. Maurya

Ähnlich dem Modell von Osterwalder. Der Unterschied liegt in der Hauptrichtung, auf die die Aufmerksamkeit gerichtet ist. In jedem Punkt des Osterwalder-Modells ist die gesamte Aufmerksamkeit auf den Kunden gerichtet. Hauptteil Mauryas Modell wird direkt vom Geschäftsmann übernommen und profitiert.

Ein weiterer Unterschied besteht darin, ein Merkmal eines Unternehmens oder Unternehmens zu finden, das nicht kopiert werden konnte (Technologie, Merkmale des Aufbaus von Geschäftsprozessen, Form der Kommunikation mit Kunden).

• Welche Arten von Geschäftsmodellen gibt es?
• Welche Beispiele für Geschäftsmodelle sind selten.
• Wie ausländische Unternehmen seltene Geschäftsmodelle anwenden.

Ein Geschäftsmodell ist die Art und Weise, wie ein Unternehmen in allen Phasen seiner Arbeit interagiert Verbraucher und Finanzen. Wenn Sie die Vorteile der Zusammenarbeit mit Kunden erläutern können, erhalten Sie Folgendes großer Gewinn. Wir helfen Ihnen, es herauszufinden Arten von Geschäftsmodellen und wählen Sie das Richtige für Ihr Unternehmen.

Arten von Geschäftsmodellen

Unternehmen nutzen häufig beliebte Geschäftsmodelle. Sie sind praxiserprobt und kommen in vielen Unternehmensbereichen zum Einsatz. Schauen wir uns die beliebtesten an.

1. Franchising

2. Brokerage-Geschäftsmodell

Dieses Modell impliziert, dass das Unternehmen als Bindeglied zwischen Verkäufer und Käufer fungiert. Für diese Leistungen erhält das Unternehmen einen Prozentsatz des Transaktionsbetrages oder je nach Tätigkeitsbereich einen Festpreis.

Zum Beispiel Geschäfte an einer Handelsbörse Bewertung Waren, Transaktionsmanagement und Qualitätskontrolle. Die Liste der Handelsbörsendienste kann viel umfangreicher sein. Handelsbörsen können entweder mit Unterstützung monopolistischer Bankenverbände oder unabhängig voneinander existieren.

Ein Brokerage-Geschäftsmodell kann als Plattform zum Sammeln und Ausführen von Aufträgen dienen. Die Plattform kontrolliert die grundlegenden Bedingungen der Transaktion: Preis, Zeitpunkt usw. Oder es könnte sich um ein System der Ansammlung von Vorschlägen handeln, bei dem eine Person, die einen Kauf tätigen möchte, einen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet.

Innerhalb dieses Geschäftsmodells sind Werbevermittlungsdienste üblich. Das Unternehmen organisiert und führt durch Auktionen. Erhält Einnahmen als Vergütung für die Platzierung von Losen und erhebt außerdem Provisionsgebühren in Abhängigkeit von der Höhe der endgültigen Transaktion.

Auch der Vertrieb ist eine beliebte Form der Maklertätigkeit. Das Unternehmen fungiert als Vermittler. Verbindet Hersteller mit ihren potenziellen Einzel- und Großhandelskäufern.

Ein Maklergeschäftsmodell kann wie ein Suchagent oder ein virtueller Markt sein. Dabei kann es sich um einen Dienst handeln, der die Suche nach Informationen ermöglicht und erleichtert, oder um ein Hosting Online-Shops oder Transaktionsdienst. Für die monatliche Platzierung auf der Website wird eine Gebühr erhoben.

In letzter Zeit verbreitet sich die sogenannte Informationsvermittlung. Benutzerdaten und Produktinformationen sind sowohl für Unternehmen als auch für Kunden sehr wichtig. Mit der Umsetzung dieser wichtigen Aufgabe sind Vermittler beschäftigt Information.

Eine Informationsvermittlung kann als Werbenetzwerk fungieren. Werbung (Banner, Kontext) wird auf Websites ausgestrahlt, die Informationen über die Anzahl der Besucher liefern. Sie analysieren auch, wie effektiv Marketing funktioniert. Dazu sammeln sie Daten und untersuchen das Verhalten von Menschen im Internet.

3. Werbegeschäftsmodell

Mit der Entwicklung des Internets konzentriert sich das Werbegeschäftsmodell zunehmend auf die Online-Arbeit. Das Hauptziel dieses Geschäftsmodells besteht darin, attraktive Plattformen zu schaffen größte Zahl Leser, Besucher, Zuschauer.

Die Umsetzung dieses Geschäftsmodells erfolgt in größerem Umfang mittels Inhaltsvermarktung.

Im Werbegeschäftsmodell gibt es zwei operative Gruppen: Leser (oder Zuschauer) und Werbetreibende. Im Idealfall können Sie sowohl von den Lesern als auch von den Zuschauern profitieren. Zum Beispiel für ein Abonnement oder Newsletter. Werbetreibende bezahlen Sie trotzdem.

Das Werbegeschäftsmodell kann im Format vorliegen Crowdsourcing. Dazu müssen wir Menschen zusammenbringen, die zu Content-Generatoren werden. Einnahmen werden hier auch durch den Verkauf von Werbung oder Gebühren für die Nutzung von Inhalten erzielt.

Das Unternehmen kann Autoren in die öffentliche Diskussion bestimmter Themen und Probleme einbeziehen. Bester Autor erhält Geld für die geäußerte Entscheidung, und das Unternehmen erhält die Idee und deren weitere Umsetzung. Crowdsourcing braucht das richtige Anreizsystem, um Menschen anzulocken.

4. Direktverkauf

Dies ist das am einfachsten umzusetzende Geschäftsmodell. Hier stehen die Individualität des Managers und sein Wunsch, sich selbstständig weiterzuentwickeln und das Unternehmen weiterzuentwickeln, im Vordergrund. Disziplin, die Fähigkeit, geduldig zu arbeiten, ohne sofortige Ergebnisse zu erzielen, hohe und ehrgeizige Ziele – das ist wichtig für diejenigen, die dieses Geschäftsmodell starten.

Dieses Geschäftsmodell wird als zusätzliche Aktivität oder als monetarisiertes Hobby gestartet.

Direktvertrieb unterscheiden sich darin, dass die Gründung eines Unternehmens keine großen Investitionen erfordert. Sie können Ihre Produkte beispielsweise über ein Network-Marketing-System verkaufen. Ihre Kosten in dieser Phase bestehen neben den Produkten auch darin, Verkäufer darin zu schulen, wie sie richtig und effektiv verkaufen.

Der Komfort für Verbraucher dieses Geschäftsmodells liegt darin, dass sie eine persönliche Person haben, die Service und Support bietet. Der Kunde fühlt sich mit dem Produkt zwanglos verbunden und das Vertrauen in das Produkt wächst. Wenn hier auch der After-Sales-Service inklusive ist, sorgt das für eine höhere Beliebtheit Ihrer Produkte.

Der Direktvertrieb erfreut sich auf dem Weltmarkt großer Beliebtheit. Russischer Markt ist keine Ausnahme: Seit 2008 gibt es ein stabiles Wachstum und eine stabile Entwicklung. Netzwerk-Marketing Dadurch können Sie nicht nur die Kosten für den Unterhalt eines Ladens und des Personals senken, sondern vielen Menschen auch eine echte Möglichkeit bieten, durch den Aufbau ihrer Geschäftsstruktur im Rahmen des aktuellen Modells einen beliebigen Betrag zu verdienen. Selbst in Wirtschaftskrisen verliert ein Unternehmen, das über ein Direktvertriebssystem agiert, zumindest nicht seine Position.

Die hohe Stellung des Direktvertriebsmodells hat verschiedene Gründe. Es erfreut sich beispielsweise großer Beliebtheit bei Menschen, die mit möglichst geringem Zeitaufwand zusätzliches Geld verdienen möchten. Sie müssen die Menschen nicht unterstützen, aber Sie müssen ihnen beibringen, wie man verkauft.

Das Maß an Skepsis und Misstrauen gegenüber dem Direktvertrieb nimmt von Jahr zu Jahr ab. Die Menschen nehmen es genauso wahr wie eine traditionelle Wanderung Supermarkt. Darüber hinaus erhält der Verbraucher eine ständige Beratungs- und Betreuungsleistung, die er bei Inanspruchnahme der Dienstleistungen des Einzelhandels nicht erhalten hätte.

Das Direktvertriebsmodell setzt Präsenz voraus verschiedene Arten. Einige Organisationen erhalten beispielsweise Einnahmen aus dem Direktverkaufsvolumen des Vertriebsnetzes. Andere Unternehmen fügen hier spezielle Programme hinzu, mit denen durch die Gewinnung zusätzlicher Produkthändler und den Aufbau eines eigenen Netzwerks Einnahmen erzielt werden können. Dies wird als Multi-Level-Marketing-System bezeichnet. In jedem Fall wird der Großteil der Geldmenge durch den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen generiert. Daher besteht das Hauptziel darin, eine größere Produktmenge zu verkaufen.

In der Direktvertriebsbranche gibt es Unterschiede in der Werbung. Die Marketingkommunikation zwischen Verbrauchern und Händlern ist getrennt. Abteilung Marketing In diesem Fall schult er Händler in der richtigen Präsentation von Produkten und der Positionierung des Unternehmens. Entwickelt verschiedene Geschäftstools, die zur Umsatzsteigerung und zum Netzwerkwachstum beitragen, bietet Service und Support und legt Betriebsstandards für Vertriebshändler fest.

Dieses Geschäftsmodell eignet sich für viele Arten von Aktivitäten. Am besten anwendbar wird es jedoch im Segment der Güter des täglichen Bedarfs sein.

Vorgefertigte Beispiele für nicht standardmäßige Geschäftsmodelle

Neben den üblichen und weit verbreiteten Geschäftsmodellen gibt es auch seltene, nicht-traditionelle Formen. Schauen wir uns einige davon an.

„Rasiermesser und Klinge“

Der Kern dieses Modells besteht darin, dass das Hauptprodukt oder die Hauptprodukte sehr günstig oder völlig kostenlos verkauft werden und zusätzliche Produkte für den Betrieb des Hauptprodukts oder der Hauptkomponenten relativ hohe Kosten verursachen.

Um dieses Modell umzusetzen, müssen Sie Barrieren abbauen und dem Kunden die Vorteile aufzeigen. Ihr Unternehmen muss außerdem einen tadellosen Ruf und ein starkes Branding haben.

Das erste Geschäftsmodell dieser Art wurde in der zweiten Hälfte des 19. Jahrhunderts von John Rockefellers Standard Oil Company umgesetzt. Damals benutzte man Petroleumlampen und kaufte dafür Petroleum. Die Lampen selbst waren sehr billig; Arbeiter in Ölraffinerien bekamen sie kostenlos. Und das produzierte Kerosin wurde verkauft hoher Preis und brachte den Löwenanteil des Gewinns.

Gillette begann im vergangenen Jahrhundert mit der Produktion von Rasierern mit austauschbaren Klingen. Sie verteilte kostenlos Rasierer an alle, aber die Klingen waren ziemlich teuer. Infolgedessen begannen die Einnahmen des Unternehmens stetig zu wachsen. Daher kommt auch der Name dieses Geschäftsmodells – „Razor and Blade“.

Das gleiche Modell wird von Nestle verwendet. Nespresso-Kaffeemaschinen haben im Vergleich zur Konkurrenz einen relativ niedrigen Preis, obwohl sie hochwertiger sind und bessere Eigenschaften haben. Um Kaffee zuzubereiten, müssen Sie jedoch spezielle Kapseln verwenden, die dreimal so teuer sind wie normaler Kaffee.

Anpassung

Bei diesem Modell geht es darum, seine Produkte auf den Geschmack und die Bedürfnisse der einzelnen Verbraucher auszurichten.

Die Hauptsache besteht darin, die Bedürfnisse der Menschen, die möglicherweise identisch sind, richtig zu diagnostizieren und dann zusätzliche Optionen und Module zu entwickeln, die für eine große Anzahl von Verbrauchern von Interesse sind.

Die Anpassung ermöglicht es uns, für jeden Kunden einen individuellen Ansatz zu implementieren. Durch die Möglichkeit, einzelne Module in ein Produkt oder eine Dienstleistung zu integrieren, wählt der Kunde seine eigene Modifikation des Produkts und bleibt zufriedener.

Beispielsweise erlaubte Dell seinen Kunden bisher, den Prozessorinhalt bei der Bestellung selbst auszuwählen. In manchen Tätigkeitsfeldern ist die Individualisierung längst fest verankert und zum Beispiel beim Autoverkauf nicht mehr wegzudenken.

Im Bereich Bekleidung und Schuhe haben Levi’s und Adidas Dienste eingeführt, mit deren Hilfe eine Person die Parameter der Dinge selbst wählt, anstatt eine Auswahl aus dem vorgeschlagenen Größenbereich zu treffen.

Der Personal Novel-Service erstellt Bücher auf Wunsch des Kunden. Eine Person schreibt, welches Genre sie für ein Buch erhalten möchte, welche Namen und äußeren Merkmale die Charaktere haben werden. Basierend auf den angegebenen Parametern erstellt der Dienst ein Buch und sendet es an den Kunden.

Anastasia Bortnik, Unternehmensberaterin bei Key Solutions, sprach über die Entstehung effektiver Geschäftsmodelle. Sie lernen die Geheimnisse kennen, die es Ihnen ermöglichen, ideale Formen der Unternehmensführung zu schaffen, obwohl es kein allgemeingültiges Rezept gibt.

Kennen Berater das Rezept für die Erstellung eines effektiven Geschäftsmodells? Vielleicht gibt es Geheimnisse, die es Ihnen ermöglichen, in der Unternehmensführung ideale Formen zu erreichen?

Es gibt kein solches Rezept, das jedes Unternehmen auf dem Markt anwenden könnte. Es gibt nur die Erfahrungen anderer Menschen, ob positiv oder negativ, und das Wissen und die Kompetenzen von Beratern, die die Geheimnisse der Anwendung eines effektiven Geschäftsmodells eines Unternehmens kennen.

IKEA

So war das schwedische Unternehmen beispielsweise eines der ersten in Russland, das 2002 das Konzept der Multiformat-Einkaufszentren MEGA umsetzte, das zur erfolgreichsten Plattform auf dem russischen Einzelhandelsmarkt wurde. Auf dieser Plattform hat IKEA Geschäfte unterschiedlicher Formate und Richtungen, Cafés und Restaurants, Unterhaltungsbereiche, Dienstleistungen, Apotheken, Kinos und Käufer aller auf dieser Plattform angebotenen Waren und Dienstleistungen vereint. Gleichzeitig begann sie, Einnahmen aus der Immobilienverwaltung, aus der Vermietung von Einzelhandelsflächen und verschiedenen Dienstleistungen für Mieter zu erzielen, die die Einnahmen aus dem Verkauf von IKEA-Filialen, die sich in denselben Einkaufszentren befanden, deutlich überstiegen.

Sperren

Was die Möglichkeit betrifft, diese Erfahrungen im Unternehmen durch inländische Unternehmen zu nutzen, ist anzumerken, dass die erfolgreiche Implementierung einer multilateralen Plattform als eines der erfolgreichen Geschäftsmodelle der Geschäftstätigkeit im 21. Jahrhundert als Tabak-Invest bezeichnet werden kann Unternehmen (Einkaufszentrum Corona Castle).

Geschäftsmodell

Doch bevor wir uns an die Gestaltung eines Geschäftsmodells machen, sollten wir zunächst klären, was mit diesem Begriff gemeint ist. Wie wichtig ist das Geschäftsmodell für das Unternehmen? Oder ist das nur ein Modetrend? Jedes Geschäftsmodell ist immer viel einfacher als das, was es beschreibt. In unserem Verständnis ist ein Geschäftsmodell ein Gewinnmodell; es zeigt, wie ein Unternehmen Geld verdient oder verliert, wie es externe und interne Ressourcen nutzt und wie effizient seine Geschäftsprozesse gestaltet sind.

Wir können auch sagen, dass dies eine erweiterte Beschreibung der Geschäftsstruktur des Unternehmens ist, mit anderen Worten, wie das Unternehmen funktioniert. Das Verständnis des eigenen Geschäftsmodells trägt dazu bei, die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens durch den Ausbau von Schlüsselkompetenzen zu steigern. richtige Positionierung Geschäftsprozesse, erhöht die Flexibilität und Interaktion mit der externen Umgebung, optimiert Investitionen und hilft, Kosten zu minimieren.

Warum brauchen wir das Konzept eines Geschäftsmodells? Dies ist eine recht bequeme Möglichkeit, über größere Veränderungen im Unternehmen zu sprechen. das Unwichtige oder Nicht-Strategische vereinfacht oder weglässt; Werkzeug zur Strategiearbeit.

Es ist zu beachten, dass sich in der Geschäftswelt der Schwerpunkt von Technologie und Produkten hin zur Verwaltung eines effektiven und innovativen Geschäftsmodells verlagert. Der Besitz einer Technologie oder eines exklusiven Produkts an sich erhöht nicht den Wert eines Unternehmens und kann von Ihren Konkurrenten einfach kopiert werden. Durch den Einsatz von Technologien und Produkten im Konzept eines innovativen Geschäftsmodells ist es möglich, Gewinne zu erzielen und die Kapitalisierung des Unternehmens zu steigern.

Oft wird Beratern die Frage gestellt, wo genau dieses Geschäftsmodell herkommt oder wie Ideen für neue Geschäftsmodelle entstehen?

Als Antwort auf diese Frage ist zu beachten, dass Ideen für neue Geschäftsmodelle eher nach und nach von flexiblen Unternehmensführern entwickelt werden, als dass sie auf einmal erfunden werden; erscheinen als Ergebnis der Versuchsmethode, Experimente; von ungelösten persönlichen und unternehmerischen Problemen im Leben; gelegentlich aus Verbraucherforschung und systemischen Strategische Analyse; im Prozess des Neuschöpfens und mangelnder Bereitschaft, das Bestehende zu ändern.

Nachfolgend finden Sie einige Beispiele erfolgreicher Geschäftsmodelle, die bis heute einen starken Einfluss sowohl auf den Verbraucher als auch auf seine Branche haben. Besonders interessant ist, wie jedes der nachfolgend beschriebenen Unternehmen mit seinen eigenen Geschäftsmodellen erfolgreich war. Es ist erwähnenswert, dass diese Liste keinen Anspruch auf Vollständigkeit erhebt. Ihr Hauptzweck besteht darin, einige der wichtigsten vorzustellen interessantes Geschäft– Modelle sowie Informationen über große Unternehmen, die diese Modelle erfolgreich implementiert haben.

MC Donalds

Rinderfrikadellen, Spezialsauce, Salat, Käse, Gurken, Zwiebeln, Sesambrötchen: alles ziemlich normales Essen. Aber wie sieht es mit der Geschwindigkeit, der Qualität und den tatsächlichen Kosten des Endprodukts aus? Das Nachdenken darüber führte zur Schaffung eines sehr seriösen Geschäftsmodells. Als die McDonald-Brüder auf die Idee kamen, ein Förderband in der Gastronomie einzusetzen, schufen sie Fast Food, und es war „eine Ehe, die im Geschäfts-Olymp geschlossen wurde“.

Diese Innovation konnte sich jedoch erst vollständig rechtfertigen und ihr volles Potenzial entfalten, nachdem ein Vertriebsspezialist (Ray Kroc) in das Unternehmen eingestiegen war. Durch eine Partnerschaft mit den Brüdern gründete Kroc ein Unternehmen, das sich auf Restaurant-Franchising spezialisiert hat. Franchising war keine innovative Idee; bevor Kroc ankam, machten es sowohl die Brüder als auch andere Restaurantbesitzer. Aber Kroc warf einen neuen Blick darauf.

Er hielt sein Franchise unter strenger Kontrolle und stellte regelmäßig sicher, dass jedes Restaurant in jedem Teil des Landes seine etablierten Geschäftspraktiken und Sauberkeitsstandards einhielt. Seine Geschäftsmethoden schlossen die Beteiligung großer Investoren am Restaurantgeschäft aus und die Kosten für die Landpacht waren sehr hoch, was es Kroc wiederum schwer machte, einen angemessenen Gewinn zu erzielen. Aus diesem Grund startete er eine Untervermietung, die er in das Franchise einbezog. Also hat er sich ein neues besorgt Cashflow, so notwendig für Vorauszahlungen für die Landpacht für sein ständig wachsendes Franchise.

Als Pionier baute die McDonald's Corporation auf größtes Netzwerk Restaurants der Welt, und ihr Geschäftsmodell hat genügend Nachahmer für die aktive Entwicklung der Fast-Food-Industrie inspiriert.

DELL

Ein weiteres positives Beispiel wäre ein Unternehmen, das auch ein erfolgreiches Benchmarking betreibt. Bis Dell auf den Markt kam, galten riesige Lagerbestände für Computerunternehmen als notwendiges Übel, da alles nicht verkauft wurde bestimmten Zeitraum wurde buchstäblich vor unseren Augen veraltet.

Dell übernahm eine von Toyota in den frühen 1960er Jahren entwickelte Methode namens Just-in-Time (JIT)-Methode. Nach dieser Methode musste das Unternehmen nicht mehr vorhersagen, was die Leute morgen bei ihm kaufen würden. Stattdessen liquidierten sie ihre Lagerbestände fast vollständig.

Die JIT-Methode in Kombination mit der direkten Ausrichtung auf den Verbraucher ließ den Markt explodieren. Schließlich konnte Dell den Zwischenhändler im Einzelhandel eliminieren und begann stattdessen, seine Produkte direkt an Verbraucher zu verkaufen. Dies senkte die Kosten (was zu wettbewerbsfähigen Preisen führte) und führte auch zu einem schnelleren Service.

Der Käufer gibt eine Bestellung auf und nach Erhalt der Zahlung bestellt das Unternehmen die erforderlichen Teile bei seinen Lieferanten und erstellt maßgeschneiderte PCs. Dell bezahlt die Rechnungen seiner Lieferanten innerhalb eines Monats, sodass das Unternehmen in dieser Zeit auch an Zinsen auf Kundenzahlungen verdient. Dell hat sich auf dem Markt mit schnellem und qualitativ hochwertigem Service in der Computerbranche bewährt, und Unternehmen wie Apple folgen diesem Beispiel. Das Geschäftsmodell von Dell hat seinen erfolgreichen Weg durch die Optimierung und Steigerung der Effizienz der Zusammenarbeit mit Kunden und Lieferanten eröffnet.

Aber die Frage ist: Kann ein Berater ein neues Geschäftsmodell ins Leben rufen? Und warum braucht man bei der Entwicklung eines Geschäftsmodells einen Strategieberater? Und was sind die Grundsätze für die Gestaltung eines neuen Geschäftsmodells?

Daraus entstehen Geschäftsmodelle empfohlene Vorgehensweise und die Erfolgserfahrungen anderer Unternehmen und Berater werden entsprechend den Anforderungen des Unternehmens modifiziert und verbessert. Doch der Erfahrungstransfer, selbst der erfolgreichste in der Anwendung von Geschäftsmodellen, führt nicht immer zu einer Effizienzsteigerung des Unternehmens, hier ist es sehr wichtig, die eigenen Besonderheiten zu verstehen.

Oft kommt es nicht auf das Geschäftsmodell selbst an, sondern auf die Umsetzung, sowohl auf der Ebene der Taktik als auch der Strategie. Die Gestaltung eines Geschäftsmodells ist wie ein Baukasten, der eine klare Konfiguration jedes Elements des Geschäftsmodells (Schlüsselressourcen, Vertriebskanäle, Wertversprechen, Schlüsselpartner, Schlüsselkunden, Einnahmen und Ausgaben) erfordert, um ein ideales und vollständiges „Bild“ zu erhalten. .

Effizienz des Geschäftsmodells

Um die Wirksamkeit und Wertschöpfungsfähigkeit eines Geschäftsmodells beurteilen zu können, ist die Beantwortung folgender Hauptfragen notwendig:

1. Wie passt das Geschäftsmodell zu den bestehenden und geplanten Kundenprioritäten?
2. Wie hoch ist die Fähigkeit des Geschäftsmodells, Gewinne für das Unternehmen zu erwirtschaften?

Um das Geschäftsmodell eines Unternehmens zu gestalten, identifizieren wir fünf Hauptphasen mit Fragen, durch deren Beantwortung das Unternehmen die Möglichkeit hat, diese zu erstellen oder zu bewerten bestehendes Modell Firmen.

Branchenanalyse

Wie funktioniert die Branche? Welche Art von Wettbewerb herrscht? Welche Geschäftsmodelle nutzen Wettbewerber? Welche Marktkompetenzen sind entscheidend? Wer ist der Anführer und wie wird Führung aufrechterhalten? Was sind die Prioritäten der Verbraucher? Wie ändern sich Prioritäten, um zukünftige Verbraucherprioritäten zu bestimmen?

Unternehmensanalyse

Wie läuft das Geschäft im Unternehmen ab? Auf welchen Grundsätzen basiert das Geschäftsmodell des Unternehmens? Welche Prioritäten entsprechen den Kernelementen des Geschäftsmodells? Welche Prioritäten werden nicht ausreichend berücksichtigt? Wie schlägt sich das Geschäftsmodell im Vergleich zur Konkurrenz? Was macht das Geschäftsmodell einzigartig? Schafft das Geschäftsmodell Wert?

Festlegung der Entwicklungsstrategie des Unternehmens

Welche Strategie wird umgesetzt? Wie werden Strategie und Ziele des Unternehmens gestaltet? Wie passt die Strategie in das bestehende Geschäftsmodell? Welches Geschäftsmodell passt am besten zur Strategie? Was sind die entscheidenden Parameter für die Positionierung im Unternehmen?

Bildung eines neuen Geschäftsmodells

Welches Geschäftsmodell (welche Erfolgserfahrung) liegt dem neuen Geschäftsmodell zugrunde? Welche Vor- und Nachteile hat das Geschäftsmodell? Was sind die wesentlichen Parameter des Geschäftsmodells? Wie hoch ist die Wirtschaftlichkeit des Geschäftsmodells?

Detaillierte Analyse des neuen Geschäftsmodells

In welcher Beziehung stehen alle Komponenten eines Geschäftsmodells zueinander? Was ist beim neuen Geschäftsmodell von der Struktur her zu beachten? altes Modell? Wie sollen die Geschäftsprozesse des neuen Geschäftsmodells strukturiert sein: Produktion, Marketing, Management, Logistik usw. Welche Mechanismen, Verfahren und Betriebsregeln gewährleisten die Wirksamkeit des Geschäftsmodells?

Durch die Beantwortung dieser Fragen können Sie das bestehende Geschäftsmodell Ihres Unternehmens beschreiben, Ihr Wissen über das Geschäft strukturieren und Möglichkeiten für die Entwicklung eines neuen, innovativen Geschäftsmodells eröffnen, das Mehrwert für Kunden schafft.

Doch um die Leistungsfähigkeit des Unternehmens zu verbessern, reicht es nicht aus, diese Fragen zu beantworten und ein neues Geschäftsmodell zu entwickeln. Voraussetzung ist die Anwendung und das Verständnis sowohl der Eigentümer und Aktionäre des Unternehmens als auch seiner Mitarbeiter.

Es ist auch zu beachten, dass neue Geschäftsmodelle auf den ersten Blick meist unattraktiv erscheinen, sowohl für Mitarbeiter als auch für Eigentümer. Unsere Aufgabe ist es, eine Anfahrtskarte zu erstellen, um neue Möglichkeiten und Perspektiven zu erkennen. Diese Karte besteht aus drei Regeln:

1. Verstehen Sie, dass der Erfolg eines Geschäftsmodells nicht mit dem Nachdenken über das Geschäftsmodell beginnt, sondern mit dem Nachdenken über die Möglichkeit, echte Kunden zufriedenzustellen.
2. Erstellen Sie einen Plan, wie das Unternehmen diese Kundenbedürfnisse erfüllen wird.
3. Vergleichen Sie das erstellte Geschäftsmodell mit dem bestehenden, um zu analysieren, welche Änderungen vorgenommen werden sollten.

Danach können Sie nachvollziehen, welche Schritte für eine erfolgreiche Umsetzung erforderlich sind: Nutzen Sie ein bestehendes Geschäftsmodell oder beginnen Sie mit der Umsetzung eines neuen.

Die wesentlichen Elemente des Geschäftsmodells eines Unternehmens, die seinen Inhalt bestimmen, sind:

• der Wert für externe Kunden, den das Unternehmen aufgrund seiner Produkte und Dienstleistungen bietet;
• das System zur Schaffung dieses Wertes, einschließlich Lieferanten und Zielkunden sowie Wertschöpfungsketten;
• die Vermögenswerte, die ein Unternehmen zur Wertschöpfung nutzt;
• ein Finanzmodell eines Unternehmens, das sowohl die Struktur seiner Kosten als auch die Methoden zur Erzielung von Gewinnen bestimmt.

Die Schlüsselelemente des Geschäftsmodells sollten detaillierter analysiert werden: Wertversprechen, Gewinnformel, Schlüsselressourcen und Schlüsselprozesse.

Dem Kunden einen Mehrwert bieten

Der wichtigste Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens ist seine Fähigkeit, ein Wertversprechen für Kunden zu schaffen. Sobald das Unternehmen die Arbeit und alle ihre Parameter, einschließlich des gesamten Prozesses ihrer Umsetzung, versteht, kann ein Wertversprechen erstellt werden. Es ist wichtig, die Fragen zu beantworten: Welchen Wert produziere und verkaufe ich? Welchen Wert kaufen meine Kunden? Welche Wertversprechen gibt es auf dem Markt? Wie hoch ist der Wert?

Gewinnformel oder finanzieller Teil eines Geschäftsmodells

Das Detaillierter Plan, das die Aktionen zur Wertschöpfung für sich selbst definiert, wenn ein Wertversprechen für den Kunden erstellt wird. Dieser Plan besteht aus mehreren Phasen:

• Einkommensmodell;
• Kostenstruktur;
• Rentabilitätsmodell;
• Ressourcenumsatzmodell.

Es besteht die Meinung, dass die Begriffe „Gewinnformel“ und „Geschäftsmodell“ austauschbar sind. Allerdings ist nur ein Teil des Modells profitabel. Viel sinnvoller ist es, zunächst den Preis zu ermitteln, der die Fertigstellung der Arbeiten ermöglichen würde (Wertschöpfung), und von dort aus zu bestimmen, wie hoch die Kosten sein sollten. variable Kosten und Marge. Dies wiederum bestimmt, wie hoch der Ressourcenumsatz sein sollte, um den erwarteten Gewinn zu erzielen.

Schlüsselressourcen

Schlüsselressourcen – Personen und Vermögenswerte, Technologien, Produktportfolio, Ausrüstung, die erforderlich sind, um dem Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Schlüsselprozesse

Betriebs- und Managementtätigkeiten Erfolgreiche Unternehmen ermöglichen es ihnen, auf eine Art und Weise Werte zu liefern, die erfolgreich wiederholt und vergrößert werden können. Zu den Schlüsselprozessen gehören auch Regeln, Scorecards und Normen.

Es ist zu beachten, dass dieses Modell stärker vergrößert ist und für eine detailliertere Analyse erforderlich ist richtige Bildung Geschäftsmodell des Unternehmens verwenden Berater zunehmend ein Modell, das aus 9 Strukturblöcken besteht – ein komfortableres Werkzeug zur Analyse, das so wichtige Komponenten wie Stil, Design und Strategie berücksichtigt.

1) Kundensegmente – eine oder mehrere vom Geschäftsmodell abgedeckte Kundengruppen.

Kundengruppen repräsentieren unterschiedliche Segmente, wenn:

• Unterschiede in ihren Anfragen führen zu unterschiedlichen Angeboten;
• die Interaktion erfolgt über verschiedene Vertriebskanäle;
• Beziehungen zu ihnen müssen anders aufgebaut werden;
• ihre Rentabilität variiert erheblich;
• sie werden angezogen verschiedene Aspekte bietet an.

Folgende Verbrauchersegmente können unterschieden werden: Massenmarkt, Nischenmarkt, fraktionierte Segmentierung, Multi-Branchen-Unternehmen, mehrseitige Plattformen.

2) Wertversprechen – eine Reihe von Vorteilen, die das Unternehmen dem Verbraucher anbieten möchte (Neuheit, Leistung, Anpassung, Design, Marke/Status, Preis, Kosteneinsparungen, Risikominderung, Verfügbarkeit, Bequemlichkeit/Anwendbarkeit).

3) Vertriebskanäle erfüllen eine Reihe von Funktionen, insbesondere:

• das Bewusstsein der Verbraucher für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens steigern;
• helfen, das Wertversprechen des Unternehmens zu bewerten;
• Verbrauchern den Kauf bestimmter Waren und Dienstleistungen ermöglichen;
• Verbraucher mit Wertversprechen vertraut machen;
• bieten After-Sales-Service.

4) Beziehungen zu Kunden. Zum Beispiel personalisierter Support, Self-Service, automatisierter Service, Communities, Co-Creation.

5) Einnahmequellen. Zum Beispiel Verkauf von Vermögenswerten (Waren), Nutzungsgebühren, Abonnementzahlungen, Miete/Pacht/Miete, Lizenzen, Maklerbeteiligungen, Werbung.

6) Schlüsselressourcen: materiell, intellektuell, menschlich, finanziell.

7) Schlüsselarten Aktivitäten. Zum Beispiel – Softwareentwicklung, Dell – Lieferantenbeziehungsmanagement, McKinsey – Lösung Problemsituationen. Schlüsselaktivitäten können wie folgt klassifiziert werden: Produktion, Problemlösung, Plattformen/Netzwerke.

8) Wichtige Partner.

Es gibt vier Arten von Partnerschaften:

• Strategische Zusammenarbeit zwischen nicht konkurrierenden Unternehmen.
• Strategische Partnerschaft zwischen Wettbewerbern.
• Joint Ventures zur Einführung neuer Geschäftsprojekte.
• Beziehungen zwischen Herstellern und Lieferanten, um den Erhalt hochwertiger Komponenten sicherzustellen.

Es gibt drei Hauptmotive für die Bildung von Partnerschaften: Optimierung und Wirtschaftlichkeit in der Produktion, Reduzierung von Risiken und Unsicherheiten, Bereitstellung von Ressourcen und gemeinsame Aktivitäten.

9) Kostenstruktur. Auf dieser Grundlage lassen sich Geschäftsmodelle in zwei Klassen einteilen: solche mit primärem Fokus auf Kosten und solche mit primärem Fokus auf Wert. Nach ihrer Struktur lassen sich die Kosten in folgende Kategorien einteilen: Fixkosten, variable Kosten, Skaleneffekte, Diversifikationseffekt.

Durch die Nutzung des Geschäftsmodells „9 Elemente“ wird die Strategie neu gedacht. Dies hilft, bestehende Geschäftsmodelle konstruktiv zu analysieren und das Umfeld, in dem das Geschäftsmodell agiert, aus strategischer Sicht zu betrachten. Dabei werden vier strategische Bereiche berücksichtigt:

• Geschäftsmodellierungsumgebung,
• Geschäftsmodellbewertung,
• Geschäftsmodelle und Blue-Ocean-Strategie,
• Verwaltung mehrerer Geschäftsmodelle innerhalb eines Unternehmens.

Eine regelmäßige Bewertung des Geschäftsmodells ist wichtig, damit ein Unternehmen seine Marktposition einschätzen und sich entsprechend anpassen kann.

Wann braucht es ein neues Geschäftsmodell? Unternehmen, die sich am Markt etabliert haben, sollten Geschäftsmodellinnovationen nicht überbewerten. Sehr oft können Unternehmen einfach neue Produkte, Dienstleistungen und Technologien entwickeln und damit die Position der Wettbewerber untergraben, ohne auf Änderungen im Geschäftsmodell zurückgreifen zu müssen. Natürlich sollten Unternehmen ihr Geschäftsmodell nicht überstürzt ändern, es sei denn, sie sind überzeugt, dass sich die potenzielle Chance lohnt. Darüber hinaus sollte das Geschäftsmodell nicht nur für das neue Unternehmen gelten, sondern für die gesamte Branche bzw. den gesamten Markt. Andernfalls verschwendet das Unternehmen Zeit und Geld.

Ein Geschäftsmodell ist die Antwort auf die Hauptfrage „Wie?“ Wie werden Sie Geld verdienen? Wenn Sie Ihr Modell einem 4-jährigen Kind erklären können, wenn Sie die Essenz des Modells in einem Satz formulieren können, wenn Sie Ihre Idee innerhalb einer Minute vermitteln können, dann können Sie beginnen, detaillierter zu analysieren und darüber nachzudenken die Umsetzung Ihres Modells. Und wenn nicht, dann ist die Diagnose enttäuschend: Sie verstehen nichts von Ihrem eigenen Geschäft.

Ein Geschäftsmodell ist ein Konstrukteur in Ihren Händen, der Ihnen hilft, Fragen schneller und besser als Ihre Mitbewerber zu beantworten und so einen Vorteil und Möglichkeiten schafft, wenn nicht vorherzusehen, so doch zumindest zeitnah von der Migration der Verbraucherwerte zu erfahren und darauf zu reagieren. Mit Hilfe eines Geschäftsmodells können Sie eine Zukunft gestalten, die Ihnen gefällt, und nicht „hinter Ihren Mitbewerbern zurückbleiben“.

Ein Geschäftsmodell ist die Gesamtheit der Geschäftsentscheidungen sowie der Kompromisse und Kompromisse, die ein Unternehmen eingeht, um Gewinne zu erzielen.

Was ist ein Geschäftsmodell unternehmerischen Handelns?

Beliebig Geschäftsstruktur Jedes Unternehmen arbeitet auf der Grundlage eines bestimmten Geschäftsmodells. Der Begriff " Geschäftsmodell» wird verwendet, um das Alleinstellungsmerkmal eines Unternehmens zu beschreiben (sein Geschäftskonzept), wie das Unternehmen seinen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil nutzt, um seine Konkurrenten zu übertreffen (die Strategie des Unternehmens), und die Fähigkeit des Unternehmens, gegenwärtig und in der Zukunft Gewinne zu erzielen (Einkommensmodelle). ). Die Harvard Business School definiert ein Geschäftsmodell wie folgt. Ein Geschäftsmodell ist die Gesamtheit der Geschäftsentscheidungen sowie der Kompromisse und Kompromisse, die ein Unternehmen eingeht, um Gewinne zu erzielen. Das Geschäftsmodell spiegelt die Besonderheiten des Geschäfts wider, nämlich die Besonderheiten der Geschäftstätigkeit für dieses bestimmte Unternehmen. Daher gibt es kein universelles Geschäftsmodell, das jedes Unternehmen erfolgreich in die Praxis umsetzen könnte. Natürlich können wir über Geschäftsmodelle sprechen, die typisch für eine bestimmte Branche sind.

Beispiel

Z.B, allgemeines Schema in der Internetbranche beruht darauf, dass Branchenunternehmen (insbesondere Internetgiganten wie Yahoo und Google) Millionen von Nutzern ihre Dienste kostenlos zur Verfügung stellen und mit Werbung Geld verdienen. Betrachten wir jedoch die Geschäftsorganisation von Internetunternehmen anders allgemeines Niveau, und im Detail sieht man, dass sich die Geschäftsmodelle dieser Unternehmen erheblich unterscheiden – Yahoo verkauft beispielsweise Standardbanner und Google stellt Werbung bereit, die an Suchbegriffe gebunden ist. Diese scheinbare Kleinigkeit verändert viel: unterschiedliche Methoden zur Gewinnung von Werbetreibenden, ein anderes System zu deren Betreuung – und dadurch haben wir Unternehmen, die sich sowohl im Aufbau der Geschäftsprozesse als auch in der Kostenstruktur völlig unterscheiden.

Strategische Geschäftsmodelldefinitionen verdeutlichen die allgemeine Ausrichtung der Positionierung eines Unternehmens auf dem Markt. Hier kommt es darauf an, Gewinne für viele Stakeholder zu sichern, darunter Lieferanten, Kunden und Partner des Unternehmens. Der Schwerpunkt liegt auf Kontakten und Interaktionen mit anderen Organisationen, wobei ein besonderer Schwerpunkt auf Expansionsmöglichkeiten liegt. Die wichtigsten Faktoren und Indikatoren, von denen die Wirksamkeit der Aktivitäten abhängt, werden ermittelt und ihre Dynamik überwacht.

Die Schlüsselelemente eines Geschäftsmodells sind in diesem Zusammenhang:

• Ermittlung des Kreises interessierter Personen (Organisationen),
• Schaffung von Werten, die dazu beitragen, das Unternehmen von anderen abzuheben,
• Vision der Entwicklungsperspektiven,
• Kontakte ausbauen und Allianzen knüpfen.

Ein Geschäftsmodell kann definiert werden als „die Gesamtheit der Maßnahmen eines Unternehmens zur Auswahl von Kunden, zur Entwicklung von Produktangeboten und zur Sicherstellung, dass diese sich von den Produkten anderer Unternehmen unterscheiden, sowie zum Treffen von Entscheidungen darüber, welche Arten von Arbeiten das Unternehmen selbst ausführen wird und welche.“ ausgelagert werden, um den effizienten Einsatz verfügbarer Spezialisten und Ressourcen sicherzustellen, eine Markteintrittsstrategie zu entwickeln, ihren Kunden Vorteile und Komfort zu bieten und Gewinne zu erwirtschaften.“

Das Geschäftsmodell umfasst somit die strategische Positionierung des Unternehmens, das Grundkonzept des Geschäfts, spezifische Produktangebote, die wichtigsten internen Abläufe und Mechanismen sowie das Umsatzgenerierungsmodell.

Beispiel

Ein Beispiel ist das Unternehmen Dell, eines der erfolgreichsten Unternehmerprojekte der Geschichte. letzten Jahren. Das Unternehmen wurde 1984 gegründet und derzeit beläuft sich der Umsatz des Unternehmens auf über 32 Milliarden US-Dollar pro Jahr; Laut der Zeitschrift Fortune, die eine Liste der 500 größten amerikanischen Unternehmen veröffentlicht, gehört Dell zu den Top 50 dieser Liste (Dell, 2002; Marketguide, 2002). Die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate des Unternehmens liegt auch heute noch bei über 40 %, was teilweise auf das starke und effiziente Geschäftsmodell des Unternehmens zurückzuführen ist.

Zu den Produkten des Unternehmens gehören Personalcomputer, Laptops, automatisierte Workstations, Server, Software. Das Geschäftskonzept des Unternehmens besteht in der Entwicklung von Computerprodukten unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse und deren Verkauf direkt an Kunden zu wettbewerbsfähigen Preisen.

Das Geschäftsmodell des Unternehmens vereint jedoch Elemente der Strategie, der Produktionsorganisation und Entscheidungen im Zusammenhang mit dem Wirtschaftsmodell des Unternehmens.

Die Grundprinzipien des Modells sind der Ausschluss von Zwischenfirmen, die Entwicklung von Computersystemen auf der Grundlage von Kundenaufträgen, hohe Effizienz in der Zusammenarbeit mit Kunden, moderate Gewinnspannen und hoher Lagerumschlag, schnelle Einführung neuer Technologien, hocheffiziente Verfahren für die Logistik, Produktion und Verkauf von Produkten.

Alle Entscheidungen zu aktuellen Produktionsfragen sowie zu Problemen strategische Entwicklung Unternehmen werden unter Berücksichtigung der Erhaltung all dieser Elemente akzeptiert. Wenn ein Unternehmen beispielsweise vom akzeptierten Geschäftsmodell abwich und begann, Produkte über Einzelhandelsunternehmen zu verkaufen, traten Probleme auf.

Warum braucht es ein Geschäftsmodell?

Manchmal gehen Unternehmen in die Pleite, obwohl sie ein klar ausgearbeitetes Modell haben, und umgekehrt: Ein Unternehmen floriert, obwohl sein Geschäftsmodell eher „locker“ oder sogar einfach schlecht ist. Allerdings kann ein Geschäftsmodell sowohl für den Unternehmer als auch für andere Stakeholder (seine Mitarbeiter, Banken, Geschäftspartner, Berater etc.) erhebliche Vorteile bringen. Ein Geschäftsmodell erfüllt mindestens fünf kritische Aufgaben.

Die Bedeutung eines Geschäftsmodells kann von den Zielen des Unternehmers abhängen. Ein Unternehmen kann unterschiedliche Ziele haben – Sicherung des Überlebens oder Aufrechterhaltung eines bestimmten Lebensstils des Eigentümers, dynamische Entwicklung, Durchführung spekulativer Transaktionen – und jedes Ziel erfordert ein eigenes Geschäftsmodell. Dabei können Modelle mehr oder weniger klar gestaltet, aber auch mehr oder weniger komplex im Aufbau sein.

Ein Unternehmen, das das Überleben oder die Aufrechterhaltung eines bestimmten Lebensstils des Eigentümers sicherstellen soll, verfügt möglicherweise nicht über ein formelles Modell, aber der Eigentümer selbst behält es im Auge wesentliche Prinzipien und die Komponenten eines solchen Modells, die es Ihnen ermöglichen, das Verkaufsvolumen von Waren in verschiedenen Marktsegmenten zu maximieren und für sich die günstigsten Preise zu erzielen.

Wenn ein Unternehmen über ein großes Wachstumspotenzial verfügt, muss es über ein ausgereifteres, umfassenderes und effektiveres Modell zur Festlegung von Wachstums- und Entwicklungsrichtungen und zur Gewinnung von Ressourcen verfügen.

Für ein Unternehmen, das spekulative Transaktionen durchführt, gilt das Modell sehr wichtig als Mittel, um Anlegern Informationen über Wachstumsaussichten und mögliche Gewinne zu vermitteln.

Ein Geschäftsmodell ist nichts Starres und Unveränderliches bis zum Lebensende des Unternehmens – es lebt, entwickelt und passt sich gemeinsam mit dem Unternehmen den veränderten Umweltbedingungen an. Oftmals versuchen Unternehmen in einem Umfeld des Verfalls oder umgekehrt der Übernahme einer klaren Führung, auf effizientere oder profitablere Geschäftsmodelle umzusteigen.

Beispiel

Dasselbe Yahoo versuchte nach der Internetblase Ende der 90er Jahre, Nutzungsgebühren einzuführen per E-Mail- Für diese Gebühr bot er seinen Kunden zusätzliche Megabyte in ihrem Postfach an. Allerdings machte das Aufkommen des kostenlosen E-Mail-Dienstes von Google, der ein Vielfaches der Größe eines Postfachs hatte, das Geschäftsmodell von Yahoo nicht mehr wettbewerbsfähig.

Geschäftsmodellstruktur unternehmerischen Handelns

Was genau ist ein Geschäftsmodell? Woraus besteht es? Um ein Modell eines lebensfähigen Unternehmens zu entwickeln, müssen wir definieren, was ein lebensfähiges Unternehmen ist und was sein Wesen ist. Nehmen wir der Einfachheit halber an, dass ein lebensfähiges Unternehmen eine Organisation ist, die Produkte und Dienstleistungen an Kunden verkauft, Einnahmen generiert, die über ihre Ausgaben hinausgehen, sich von anderen Unternehmen unterscheidet, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, und eine akzeptable Rendite bietet auf das investierte Kapital. Das Unternehmen wandelt investierte Ressourcen in Output um, während die Aktivitäten des Unternehmens profitabel und nachhaltig sind.

Die Hauptbestandteile eines Geschäftsmodells sind die Umsatzstruktur und die Kostenstruktur des Unternehmens. Diese Strukturen werden durch eine umfassende Analyse der Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens identifiziert.

Bei der Analyse der Einkommensseite stellt sich der Unternehmer folgende Fragen:

• Ist die Einnahmequelle ein Produkt oder eine Dienstleistung, wie viele dieser Produkte oder Dienstleistungen gibt es?
• Welche Quellen sind am bedeutendsten und welche Quellen generieren ein schnelleres Umsatzwachstum als andere?
• Welche Marktsegmente werden wie schnell erobert?

Um die Kostenstruktur des Unternehmens zu ermitteln, achtet ein Unternehmer auf folgende Punkte:

• Wie verändern sich die Kosten mit steigender Losgröße?
• Wie viel kostet es, einen Kunden zu gewinnen?
• Wie viele Kunden kann ein Vertriebsspezialist an einem Tag betreuen und wie viel kostet dieser Spezialist?
• Was ist rentabler: ein Produkt selbst herzustellen oder die Produktion auszulagern?
• Wie hoch ist das erforderliche Betriebskapital?

Als Ergebnis dieser Analyse erhält der Unternehmer einen Überblick über die Struktur der Einnahmen und Ausgaben. Beachten Sie, dass dies abhängig von der Art der Tätigkeit, dem Grad der Diversifizierung des Geschäfts, der Marketingpolitik des Unternehmens usw. ist. Umsatz- und Kostenstrukturen variieren je nach Branche und Unternehmen – schauen wir uns an, wie.

Schauen wir uns die Einkommensstruktur des Unternehmens an. Abhängig von der Anzahl der Einkommensquellen und dem Grad ihrer Vernetzung können verschiedene Arten der Einkommensstruktur unterschieden werden:

• Das Unternehmen hat eine Hauptquelle. Die Haupteinnahmequelle von Google ist beispielsweise der Verkauf von Werbung über das Ad-Words-System; diese Art von Aktivität macht mehr als 90 % der Einnahmen des Unternehmens aus.
• Mehrere wichtige und ziemlich unabhängige Quellen, zum Beispiel: Apple-Unternehmen verkauft Mac-Computer und iPod-MP3-Player.
• Mehrere Quellen, die eng miteinander verbunden sind. Hewlett-Packard verkauft beispielsweise Drucker und Patronen für diese Drucker.
• Mehrere eng miteinander verbundene Einnahmequellen plus eine Ausgabenquelle, die ebenfalls eng mit den Einnahmequellen verbunden ist. Eine solche Einkommensstruktur ergibt sich bei einem Unternehmen, das nach dem sogenannten Loss-Leader-Modell arbeitet. Die Besonderheit dieses Modells besteht darin, dass das Unternehmen mehrere Objekte zum Verkauf hat, eines davon jedoch mit Verlust verkauft oder kostenlos verschenkt wird, gleichzeitig aber dazu dient, Käufer für die restlichen Verkaufsobjekte zu gewinnen.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es keine universelle oder optimale Art der Quellenstruktur gibt – für jede Art von Aktivität, für jeden spezifischen Zustand der äußeren und äußeren Erscheinung interne Umgebung Das Unternehmen hat sein eigenes Optimum. Und beim Aufbau eines Geschäftsmodells muss man von diesen bestimmenden Faktoren ausgehen und nicht vom Gegenteil ausgehen. Davon sind wir durch die Praxis überzeugt, nämlich durch die Erfahrung vieler Internetunternehmen, die nicht auf die erfolgreichste Art und Weise versucht haben, ein so erfolgreiches, scheinbar Win-Win-Loss-Leader-Modell anzuwenden.

Nicht nur die Struktur der Einnahmequellen, sondern auch die Methoden, Geld direkt von Kunden zu erhalten, können sehr unterschiedlich sein:

• Einmaliger Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung (Kauf einer Hose oder eines Shampoos in einem Geschäft)
• Abonnement oder Mitgliedschaft bei einer Organisation (Kreditkartengebühr oder Mitgliedschaft im Fitnessstudio)
• Lizenzierung oder Erhalt von Lizenzgebühren (viele Softwareprodukte werden auf diese Weise verkauft, ebenso Biotechnologien für Pharmaunternehmen)
• Provisionen (Online- und einfache Auktionen, viele Dienstleistungen auf den Finanzmärkten)

Ein detailliertes Verständnis der Quellen und Methoden der Geldbeschaffung (sowie der Kosten) ermöglicht es, ein aussagekräftiges Finanzmodell des Unternehmens zu erstellen und mit dessen Hilfe die Finanzströme des Unternehmens in der Zukunft vorherzusagen. Wichtig sind hier die Details: Wie groß ist die Verzögerung zwischen Verkauf und Geldeingang, wie verändern sich die Materialkosten in diesem Monat, wenn sich das Verkaufsvolumen in zwei Monaten verdoppelt. Solche Informationen werden dazu beitragen, den Bedarf an externer Finanzierung genauer einzuschätzen und möglicherweise eine rechtzeitige Anpassung des Geschäftsmodells des Unternehmens in Abhängigkeit vom spezifischen Szenario der Umsatzentwicklung und den tatsächlich angefallenen Kosten zu ermöglichen.

Schauen wir uns nun die Kostenstruktur des Unternehmens an. Es ist sinnvoll, die Struktur der Kosten im Kontext ihrer Beziehung zu Produktionsfaktoren zu analysieren – je nachdem, zu welchen Produktionsfaktoren – konstant oder variabel – Kosten (oder „Kosten“ in der klassischen Wirtschaftsterminologie) gehören, werden sie unterteilt folgende Kategorien:

• Fixkosten – Kosten, die nicht von der Menge der hergestellten Produkte oder erbrachten Dienstleistungen abhängen; sie bleiben bei jeder Menge unverändert, auch bei Null-Ausgaben (F&E-Kosten, Patentierung, Gehalt des Top-Managers);
• Quasi-Variablen – Kosten, die überproportional zum Umsatzvolumen wachsen (Gehälter von Schlüsselmitarbeitern, Miete für Räumlichkeiten und Kosten für die IT-Infrastruktur);
• Variablen sind Kosten, die proportional zum Verkaufsvolumen wachsen (Kosten für Produktionsrohstoffe, Materialien, Strom für technologische Bedürfnisse, Löhne Arbeitnehmer, Provisionen an Handelsvertreter).

Wir betonen diese Unterteilung in Konstanten und variable Kosten macht nur Sinn für kurzfristig- Langfristig kann das Unternehmen bei Bedarf das Verhältnis zwischen den Kostenarten ändern.

Es ist auch notwendig, die Kosten nach dem Kriterium ihrer Typizität für das Geschäft des Unternehmens aufzuteilen. In diesem Sinne lassen sich zwei Kostengruppen unterscheiden:

• Wiederkehrende Kosten, die für diese Art von Geschäft typisch sind und auf die Besonderheiten von zurückzuführen sind technologischer Prozess. Solche Kosten wiederholen sich regelmäßig und durch die Erstellung einer Finanzprognose (oder die Planung eines Kostenvoranschlags) wissen wir sicher, dass dem Unternehmen diese Kosten entstehen (und wir können sogar berechnen, in welcher Höhe). Zu diesen Kosten gehören alle Produktionskosten, Löhne für Arbeiter und Verwaltungs- und Führungskräfte, Mieten für Räumlichkeiten usw.
• Unregelmäßig – Kosten, die selten und unregelmäßig oder sogar einmal auftreten. Beispiele für solche Kosten sind die Kosten für Rechtsstreitigkeiten und die Bezahlung der Dienste eines eingeladenen Beraters. Beachten Sie, dass dies nicht die Kosten für Prüfungsleistungen umfassen kann, da diese Kosten zwar selten sind (einmal pro Berichtszeitraum), aber regelmäßig anfallen (einmal am Ende jedes Berichtszeitraums). Zu dieser Kategorie der unregelmäßigen Kosten gehört auch eine engere Kostengruppe – unerwartet Kosten. In der Buchhaltung wird dieser Begriff auf die Kosten angewendet, die mit dem Eintreten eines außergewöhnlichen Vorfalls mit geringer Wahrscheinlichkeit verbunden sind. Diese. Als unvorhergesehene Kosten können die Kosten für die Beseitigung der Folgen eines Unfalls in einer Produktionsanlage oder beispielsweise die Kosten für deren Wiederherstellung bezeichnet werden Produktionsgelände durch einen Hurrikan oder eine Überschwemmung zerstört. Prozesskosten sind nicht unvorhersehbar, denn wie wir wissen, ist der Eintritt dieses Ereignisses gar nicht so unwahrscheinlich.

Darüber hinaus ist es sinnvoll, die Kosten je nach Verwendungszweck in Gruppen einzuteilen. Diese Aufteilung ist praktisch, da nach diesem Kriterium gebildete Kostengruppen häufig den Strukturaufteilungen eines typischen, bereits entwickelten Unternehmens entsprechen:

• Gehälter von Vollzeitbeschäftigten
• Gehälter von Freiberuflern
• Kosten für Rohstoffe, Materialien und hergestellte Produkte
• Verwaltungskosten, einschließlich Miete, Büromaterial, Verbrauchsmaterialien
• Werbung und Marketing, also alle Ausgaben, die mit der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung verbunden sind

Die Analyse der Kosten nach Zweck ermöglicht es Ihnen zu verstehen, welche Abteilung in Bezug auf die Kosten „führend“ ist. Besonders produktiv ist es, nach Verwendungszweck gruppierte Kosten mit ähnlich gruppierten Einnahmen zu vergleichen – so können Sie die Wirksamkeit der Arbeit dieser Abteilung oder Personengruppe beurteilen. Auf der Grundlage einer solchen Aufteilung ist es insbesondere möglich, die Rentabilität der Produktion zu beurteilen und anschließend die entsprechenden Einkommens- und Kostengruppen zu verwalten, um die gewünschte Rentabilitätsrate zu erreichen. Oder Sie können beispielsweise bewerten, wie effektiv die Marketingabteilung arbeitet, ob das Werbebudget effektiv eingesetzt wird und wie gut die von den Vermarktern entwickelten Maßnahmen zur Stimulierung des Produktabsatzes beitragen.

Um nun die Einnahmen- und Ausgabenanteile zu verknüpfen und die Machbarkeit und Attraktivität des Geschäftsmodells zu beurteilen, müssen die wesentlichen Erfolgsfaktoren berücksichtigt werden. Das Vorhandensein dieser Faktoren ermöglicht es uns, mit der erfolgreichen Umsetzung des Geschäftsmodells zu rechnen. Schlüsselfaktoren Erfolg darstellen Wettbewerbsvorteile und Kompetenzen des Unternehmens, die dem neuen Geschäft Nachhaltigkeit und Rentabilität verleihen.

Jetzt können wir zur Definition eines Geschäftsmodells der Harvard Business School zurückkehren und uns daran erinnern, dass es neben den definierenden Geschäftsentscheidungen auch notwendige Kompromisse beinhaltet. Diese Kompromisse entstehen, um neue Geschäfte zu realisieren Unternehmerisches Unternehmen Es sind immer nicht genügend Ressourcen vorhanden. Und wenn alle notwendigen Ressourcen vorhanden wären, wäre es kein unternehmerisches Unternehmen mehr.

Um ein komplexes und teures Softwareprodukt an die größten Banken und multinationalen Konzerne zu verkaufen, ist es am besten, Leute einzustellen, die in der Vergangenheit in diesen Unternehmen in relativ hohen Positionen gearbeitet haben. Für ein Start-up-Unternehmen kann dies zu teuer sein. In solchen Fällen müssen Sie nach einer weniger guten, aber dennoch akzeptablen Option suchen: Lassen Sie es sich um einen ehemaligen mittleren Manager handeln, der jedoch gleichzeitig in der Automatisierungsabteilung von mindestens einem tätig sein muss große Firma. Ein Start-up-Unternehmen muss viele solcher Kompromisse eingehen, die möglicherweise mit personellen, technologischen oder zeitlichen Ressourcen zu tun haben.

Die häufigste Quelle für Kompromisse ist jedoch finanzielle Resourcen. Daher ist bei der Entwicklung eines Geschäftsmodells auch die Höhe der erforderlichen Investitionen zur Umsetzung dieses Geschäftsmodells zu berücksichtigen. Außerdem sollte es sich um einen realistischen Betrag handeln, der der Art von Investoren, mit denen der Unternehmer interagiert, und der Branche, in der das Start-up-Unternehmen tätig ist, vertraut ist. Für einen Business Angel übersteigt die typische Investitionsgröße selten mehrere Hunderttausend Dollar. Bei einem Venture-Fonds hingegen beträgt diese Größe selten weniger als eine halbe Million Dollar, selten jedoch mehr als zehn Millionen Dollar.

Im Wesentlichen muss ein sorgfältig konzipiertes Geschäftsmodell sechs kritische Fragen beantworten. Diese Fragen werden auf der Grundlage der Komponenten formuliert, die bei verschiedenen Unternehmern am häufigsten vorkommen (siehe Tabelle 1).
Diese beinhalten:

• die wichtigste kommerzielle Idee des Unternehmens,
• Kunden,
• interne Unternehmensabläufe und Mitarbeiterqualifikationen,
• Prozesse, die die Gewinngenerierung sicherstellen,
• das Vorhandensein einer Wettbewerbsstrategie, die es Ihnen ermöglicht, die grundlegenden Vorteile (Kompetenz) des Unternehmens umzusetzen,
• die Aktivitäten des Unternehmens, um die Rentabilität sicherzustellen.

Schließlich muss der praktische Rahmen für alle Arten von Unternehmen gelten können, von Unternehmen, die einen bestimmten Lebensstil des Eigentümers unterstützen sollen, und Unternehmen mit einer kontrollierten Wachstumsrate bis hin zu Unternehmen mit hohem Wachstumspotenzial und spekulativen Unternehmen.

Offensichtlich sind Geschäftsmodelle für verschiedene Unternehmen wird je nach Wachstumsrate sowie der Dauer der Planungszeiträume unterschiedlich sein, dennoch umfasst das Geschäftsmodell eines jeden Unternehmens sechs wichtige Abschnitte:

1. Wie schaffen wir Werte?

2. Für wen schaffen wir Wert?

3. Was ist die Quelle unseres Wettbewerbsvorteils?

4. Wie unterscheiden wir uns von anderen?

5. Wie verdienen wir Geld?

6. Welche Ziele setzen wir uns in Bezug auf Zeit, Umfang und Größe?

Informationen zu diesen sechs Komponenten eines Geschäftsmodells unter Basislevel und Lösungsmöglichkeiten für jede Komponente werden in der Tabelle dargestellt. 1. Für drei der Komponenten muss ein Unternehmer oder Student aus jeder Gruppe eine Option auswählen mögliche Lösungen. Für die restlichen drei Komponenten müssen Sie nur eine Option auswählen.

Tabelle 1. Hauptkomponenten des Geschäftsmodells

1. Komponente: Wie erwirtschaftet das Unternehmen Gewinn? (wählen Sie 1 Option von jedemGruppen)	(Faktoren, bezogen auf das Produktangebot, kommerzielle Idee)
Angebot: hauptsächlich Verkauf von Waren, hauptsächlich Verkauf von Dienstleistungen, vielfältiges Waren- und Dienstleistungsangebot; Angebot: Standardprodukte, Produkte mit einigen Modifikationen entsprechend den individuellen Kundenbedürfnissen, hoher Grad der Modifikation entsprechend den Kundenaufträgen; Angebot: breites, mittleres oder schmales Produktsortiment für verschiedene Zwecke; Angebot: hoher, mittlerer oder geringer Abdeckungsgrad des Warensortiments in einem bestimmten Gebiet; Angebot: die Möglichkeit, Waren, die Waren selbst, Waren in Kombination mit Waren und Dienstleistungen anderer Unternehmen zu erwerben; Angebot: Eigenproduktion oder Erbringung von Dienstleistungen, Attraktion Auftragnehmer, Lizenzierung, Weiterverkauf, Weiterverkauf mit Produktmodifikation (klären Sie, welche Arbeiten vom Unternehmen selbst und welche von Auftragnehmern durchgeführt werden); Angebot: Direktverkauf an Verbraucher oder Verkauf über Handelsunternehmen, Vermittler (im zweiten Fall - ein oder mehrere Vertriebskanäle?).
2. Komponente: Für wen erwirtschaftet das Unternehmen Gewinn? (Wählen Sie 1 Option aus jeder Gruppe)	(Marktfaktoren)
Art der Unternehmenstätigkeit: Verkauf von Produkten an andere Unternehmen, Endverbraucher oder beide Kundenkategorien, andere Optionen; Wir sind auf lokalen, regionalen, nationalen oder internationalen Märkten tätig. Der Platz des Kunden in der Wertschöpfungskette: Bergbauunternehmen, Verarbeitungsunternehmen, Regierungsbehörde, Niederlassung, Großhandelsunternehmen, Einzelhandelsunternehmen, Dienstleister, Endverbraucher; Tätigkeit in einem großen Markt, im gesamten Markt oder in einem Nischenmarkt; Handels- und Markteffizienz oder Beziehungssystem.
3. Komponente: Woraus resultieren die besonderen Qualifikationen (Sondervorteile) des Unternehmens? (Wählen Sie eine oder mehrere Optionen aus)	(eigene Fähigkeiten des Unternehmens)
Organisation der Produktionsaktivitäten; Organisation des Produktverkaufs; Nutzung, Erfassung, Verarbeitung von Informationen; Technologieentwicklung, Forschung und Entwicklung, kreative und innovative Fähigkeiten, intellektuelles Potenzial; Finanztransaktionen, Schlichtungsverfahren; Lieferkettenmanagement; Kommunikation, effiziente Nutzung der verfügbaren Ressourcen.
4. Komponente: Was zeichnet unser Unternehmen aus? unter anderen Unternehmen? (wählen Sie 1 oder mehrere Optionen)	(Faktoren der Wettbewerbsstrategie)
Hohe Arbeitsqualität, Stabilität, Zuverlässigkeit. Qualität, Sortiment, Leistungsfähigkeit, unterbrechungsfreie Versorgung mit Waren und Dienstleistungen; Führung in innovativen Aktivitäten; Niedrige Kosten, hohe Effizienz; Enge Kundenbeziehungen, Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden.
5. Komponente: Wie verdient das Unternehmen Geld? profitieren? (Treffen Sie zu jedem Punkt eine Entscheidung)	(Wirtschaftskräfte)
Preise und Einnahmequellen: konstant, variabel, gemischt; Aktie Fixkosten in den Gesamtkosten des Unternehmens: hoch, mittel, niedrig; Volumen: groß, mittel, klein; Gewinnraten: hoch, mittel, niedrig.
6. Komponente: Was sind die Ziele und Absichten des Unternehmers? in Bezug auf die Periodendauer Aktivitäten, Marktabdeckung und Größe des Unternehmens? (1 Option auswählen)	(persönlich Faktoren, Investoreneinfluss)
Modell der Existenzerhaltung (Überleben); Einkommensvorsorgemodell; Modell zur Sicherung von Wachstum und Entwicklung; Modell spekulativer Aktivität.

Designunternehmen für den Geschäftsbereich

Bei der Unternehmensplanung können unterschiedliche Arten von Finanz-, Wirtschafts- und Geschäftsmodellen zum Einsatz kommen. Die Wahl eines bestimmten Modells hängt von der Machbarkeit und Einsatzmöglichkeit ab diesen Businessplan. Viele Modelle sind als Computerprogramm konzipiert oder umgekehrt enthalten viele Programme integrierte Modelle. Jedes verwendete Modell muss den allgemein anerkannten Grundsätzen der Wirtschaftsmodellierung entsprechen. Um ein Modell zu erstellen, ist es notwendig, typische aggregierte Indikatoren (Elemente) von Berichten und detaillierte Indikatoren (Elemente) von Berichten entsprechend den Merkmalen des Unternehmens (Projekts) auszuwählen sowie die Eingabeparameter und Formeln zur Zielberechnung zu bestimmen Indikatoren abhängig von den Werten variabler Faktoren und der Form der Darstellung der endgültigen (Ausgabe-)Informationen für den Benutzer des Modells. Die Eingabe- und Ausgabedaten des Modells können in unterschiedlichen Kombinationen vorliegen.

Die Hauptsache besteht darin, für einen festgelegten Zeitraum ein vernetztes dynamisches Gesamtbild des Unternehmens oder Projekts zu erstellen, um es vorherzusagen Finanzkennzahlen und finanzielle Lage. Ein gegebener Planungszeitraum ist in Berichtsperioden unterteilt, für die Sie jeweils die erforderlichen Indikatoren sehen können. Der Begriff eines Geschäftsmodells (Geschäftsmodell) im weitesten Sinne wird verwendet, um die Methode zur Erzielung von Gewinnen aus den Aktivitäten eines Unternehmens zu bezeichnen. Formal ist das Geschäftsmodell des Unternehmens mit der wirtschaftlichen Komponente der Strategie, mit dem Einkommen-Kosten-Gewinn-Verhältnis, mit tatsächlichen und geplanten Einnahmen aus dem Verkauf der Waren des Unternehmens, mit der Wettbewerbsstrategie, mit der Kostenstruktur, dem Einkommensniveau, verbunden. Gewinnströme und Kapitalrendite. Das Geschäftsmodell des Unternehmens ist darauf ausgelegt, sicherzustellen, dass die Strategie im Hinblick auf die Erzielung von Gewinnen wirksam ist. Folglich ist das Konzept eines Geschäftsmodells dasselbe wie das Konzept einer Geschäftsstrategie. Die Strategie bestimmt die Methoden des Wettbewerbs und der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens (ohne auf spezifische Finanzergebnisse und die Folgen des Wettbewerbs einzugehen) und basiert auf dem Geschäftsmodell Die durch die Anwendung dieser Strategie erzielten Gewinnindikatoren und Kosten gewährleisten die Rentabilität des Unternehmens. Eine lange Betriebsdauer in seinem Geschäftsfeld und stabile, zufriedenstellende Gewinne weisen darauf hin, dass das Unternehmen über ein erfolgreiches Geschäftsmodell verfügt, das die Rentabilität und Rentabilität bestätigt seiner Strategie.

Abhängig von der Art der Tätigkeit und der Denkweise der Unternehmensleitung wird ein Geschäftsmodell festgelegt, nach dem Geschäftsprozesse aufgebaut sind.

Ein Geschäftsmodell beschreibt logisch, wie eine Organisation Waren oder Dienstleistungen erstellt, an Kunden liefert und wirtschaftlichen, sozialen und anderen Wert erwirbt. Die Entwicklung des Geschäftsmodells erfolgt parallel und im Einklang mit der Unternehmensstrategie.

Heute heben sie hervor die folgenden Typen Geschäftsmodelle:

Franchising ist eine Art Beziehung zwischen Marktakteure wenn eine Partei gegen eine Gebühr das Recht dazu auf eine andere überträgt bestimmter Typ Geschäft mit dem entwickelten Geschäftsmodell

Direktvertrieb – Verkauf Konsumgüter und Dienstleistungen von Mensch zu Mensch außerhalb des stationären Einzelhandels.

B2B (Business-to-Business – Business-to-Business) – eine Art der Informations- und Wirtschaftsinteraktion, klassifiziert nach der Art der interagierenden Einheiten ( juristische Personen). Unternehmen stellen Waren und Dienstleistungen für andere Unternehmen bereit, nicht für den Endverbraucher. Beispielsweise die Herstellung von Werbeprodukten für ein anderes Unternehmen, das ein Produkt oder eine Dienstleistung bewirbt.

B2C (Business-to-Consumer) ist eine Form des elektronischen Handels, deren Zweck der Direktvertrieb ist. Eine wirksame Möglichkeit, die geografische Distanz zwischen Groß- und Kleinstädten zu beseitigen, indem die Preispolitik und die Aktivitäten der Lieferdienste vereinheitlicht werden.

B2G (Business-to-Government – ​​Geschäft für die Regierung) – Kommunikation zwischen Unternehmen und Regierung. Das System prägt den E-Commerce und wird beispielsweise bei der Organisation des öffentlichen Beschaffungswesens eingesetzt.

G2B (Government-to-Business – Regierung für Unternehmen) – eine Reihe von Software- und Regierungstools für die Online-Interaktion zwischen der Exekutive und kommerziellen Strukturen (Websites von Regierungsbehörden, öffentliches Beschaffungswesen usw.)

Die aufgeführten Geschäftsmodelle ermöglichen nicht immer die Erfüllung aller Unternehmensziele. Wenn nicht-Schlüsselfunktionen auftreten, die für das Unternehmen traditionell sind (d. h. sie müssen ständig ausgeführt werden, um das Funktionieren der Organisation aufrechtzuerhalten), werden diese Arten von Arbeiten ausgelagert.

Unter Outsourcing versteht man die Übertragung traditioneller, nicht zentraler Unternehmensfunktionen an externe Leistungserbringer (eine Art Aufgabe des eigenen Geschäftsprozesses).

Folgende Arten des Outsourcings werden unterschieden:

• -IT-Outsourcing
• -Geschäftsprozess-Outsourcing (zum Beispiel AXO)
• -Industrie-/Produktions-Outsourcing (die eigene Produktion ist aufgrund der Nicht-Kernbeschaffenheit des Unternehmens teurer als die Ausführung durch externe Agenten).

Oftmals greifen die Gründer (Gründer) von Startup-Projekten auf Outsourcing-Dienste zurück. Startups sind neue Unternehmensformen in der Anfangsphase ihrer Entwicklung. Solche Unternehmen basieren hauptsächlich auf einem Projekt, in dessen Mittelpunkt eine konkrete und gut entwickelte Geschäftsidee steht. Die Besonderheit von Startups besteht darin, dass die Idee ein stabiles und relativ hohes Einkommen bringen muss und sie in der Anfangsphase funktionieren eine kleine Menge Personen (normalerweise zwei bis fünf). Für die erfolgreiche Umsetzung eines Startup-Projekts sind drei Komponenten erforderlich: eine Idee, Menschen, Investoren.

Die Umsetzung eines Startup-Projekts gliedert sich logischerweise in mehrere Phasen.

Pre-Startup – von der Formalisierung einer Idee über die Erstellung eines Geschäftsplans bis hin zur ersten Markteinführung eines Produkts oder einer Dienstleistung.

Pre-Seed – Entwicklung technischer (technologischer) Vorschriften für die Produktion von Waren/Dienstleistungen nach Analyse der Verbrauchererwartungen und -aktivitäten, um Investoren anzulocken.

Beim Seeding handelt es sich um die sogenannte Seeding-Phase, in der der Markt untersucht, ein Startup-Plan erstellt, erste technische Spezifikationen durchgeführt und das Produkt freigegeben und getestet wird.