So eröffnen Sie ein Schuhgeschäft: Starten Sie ein Schuhgeschäft. Wie eröffnet man ein Schuhgeschäft? Anleitung zur Unternehmensgründung

*Berechnungen basieren auf Durchschnittsdaten für Russland

1. PROJEKTÜBERSICHT

Ziel dieses Geschäftsplans ist die Eröffnung eines Schuhgeschäfts für den Einzelhandel mit Schuhen und verwandten Produkten in einer Stadt mit mehr als 1 Million Einwohnern. Die Produkte des Ladens basieren auf Herren- und Damenschuhen, hauptsächlich von einheimischen Herstellern. Der Store bedient das mittlere und untere Preissegment.

Die Zielgruppe des Schuhgeschäfts sind Einzelhandelskäufer, von denen 75 % die weibliche Bevölkerung der Stadt im Alter von 18 bis 50 Jahren sind.

Schuhe und Kleidung gehören zu den beliebtesten Produkten. Jeden Monat gibt der Durchschnittsverbraucher 6,5 Tausend Rubel für Schuhe und Kleidung aus. Die Besonderheit des russischen Klimas zwingt uns, je nach Jahreszeit die Schuhe zu wechseln, sodass das Geschäft mit dem Verkauf von Schuhen nie an Relevanz verliert. Die Hauptvorteile der Eröffnung eines Schuhgeschäfts sind die Nachfrage nach Waren und ein hoher Gewinn, der durch eine Handelsspanne von 100-300 % gewährleistet wird.

Zur Umsetzung des Vorhabens werden Einzelhandelsflächen in einem Wohngebiet der Stadt an einer stark befahrenen Straße angemietet. Die Gesamtfläche beträgt 55 qm. m., Miete – 40.000 Rubel/Monat. Vorteile des Standorts: Einsparungen bei der Anmietung von Einzelhandelsflächen, Entfernung zur Konkurrenz, Nähe zu Bushaltestellen und Lage im Straßenverkaufsgebiet.

Das Volumen der Anfangsinvestitionen beträgt 1.460.000 Rubel. Die Investitionskosten zielen auf den Kauf von Ausrüstung, den Erstkauf von Waren, die Organisation von Verkaufsflächen, die Werbung für das Unternehmen und die Bildung eines Betriebskapitalfonds ab, bis sich das Projekt amortisiert. Der Großteil der erforderlichen Investitionen entfällt auf den Wareneinkauf – 55 %. Für die Umsetzung des Projektes werden Eigenmittel eingesetzt.

Finanzielle Berechnungen berücksichtigen alle Einnahmen und Ausgaben eines Schuhgeschäfts; der Planungshorizont beträgt 3 Jahre. Nach diesem Zeitraum wird mit einer Geschäftsausweitung gerechnet. Berechnungen zufolge wird sich die Anfangsinvestition nach 11 Monaten Betrieb amortisieren. Das Erreichen des geplanten Verkaufsvolumens ist für den 6. Betriebsmonat geplant. Der Nettogewinn beträgt 210.000 Rubel/Monat. Die Umsatzrendite im ersten Betriebsjahr wird 18 % betragen.

Der Finanzplan berücksichtigt die optimistische Umsatzprognose, die aufgrund der günstigen Lage des Geschäfts und des hohen Andrangs potenzieller Kunden zu erwarten ist.

2. BESCHREIBUNG DER SCHUHINDUSTRIE

Bekleidung und Schuhe gehören nach Lebensmitteln zu den gefragtesten Produkten. Die Besonderheit des Bekleidungs- und Schuhmarktes besteht darin, dass er ständigen Veränderungen unterliegt. Dies ist auf die Entwicklung der Modebranche zurückzuführen, die neue Trends einführt und dadurch eine hohe Nachfrage nach Waren dieser Kategorie schafft.

Jedes Jahr wächst die Zahl der Bekleidungs- und Schuhgeschäfte, der Umsatz steigt, was dieses Geschäftssegment sehr attraktiv macht. Selbst in Krisenzeiten sind die Russen nicht immer bereit, bei dieser Art von Gütern zu sparen. Nur 30 % der Befragten gaben an, die Ausgaben für Kleidung und Schuhe gesenkt zu haben. Im Durchschnitt geben Russen monatlich 6,5 Tausend Rubel für Kleidung und Schuhe aus. Der Durchschnittsverbraucher kauft alle 1–1,5 Monate ein Paar und besitzt mindestens 4 Schuhtypen. Die Besonderheiten der klimatischen Bedingungen in Russland zwingen dazu, die Schuhe je nach Jahreszeit zu wechseln – d. h. vier (mindestens zwei) Mal im Jahr. Somit wird der Schuhhandel nie an Relevanz verlieren.

Abbildung 1 zeigt die Dynamik des Marktes für Bekleidung, Schuhe und Accessoires. Der Rückgang des Marktvolumens im Jahr 2015 wich einem leichten Anstieg im Jahr 2016. Es wird erwartet, dass sich der positive Trend fortsetzt.

Abbildung 1. Volumen und Dynamik des Marktes für Bekleidung, Schuhe und Accessoires, Billionen. reiben. (Quelle: Fashion Consulting Group)

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Die Krise wirkte sich jedoch auch auf den russischen Schuhmarkt aus. Im Zeitraum 2015–2016 betrug der kumulierte Rückgang des Marktvolumens 9,6 %. Im Jahr 2016 sank das Volumen des russischen Schuhhandels auf das Niveau von 1260,8 Milliarden Rubel. wertmäßig und 270,3 Millionen Paare – physisch. In dieser Zeitspanne Durchschnittsniveau Der Schuhverbrauch war vergleichbar mit dem Grad der körperlichen Abnutzung, nämlich 2,5 Paar pro Jahr und Person – was der Mindestindikator für den Schuhmarkt ist. Vor der Krise waren es 2,8 Paare pro Jahr. Zum Vergleich: In der EU gibt es 5 Paare pro Person und Jahr, und in den USA sind es durchschnittlich 7 Paare pro Person. Laut Experten dürfte dieser Wert in Russland bei mindestens fünf liegen, was auf das raue Klima und das wechselhafte Wetter zurückzuführen ist. Darauf aufbauend, in momentan Der Schuhverbrauch ist doppelt so hoch wie empfohlen.

Am empfindlichsten gegenüber der Krise erwies sich das mittlere Preissegment. Durch den Anstieg der Wechselkurse verteuerten sich die Produkte um 30-35 %, was den Umsatz schmälerte. Gleichzeitig ging der Kundenstrom bei großen Schuhketten um 20-30 % zurück.

Im Jahr 2017 erholte sich der Markt und fühlte sich zuversichtlicher. Laut Prognosen der Fashion Consulting Group könnte das Volumen des Schuheinzelhandels in Russland im Jahr 2017 aufgrund des kumulierten Effekts der verzögerten Nachfrage in Rubel um 5-10 % steigen.

Die wichtigsten Trends im Schuhhandel in Russland sind daher:

Eine Verlagerung der Nachfrage in ein günstigeres Segment, die auf einen Anstieg der Schuhkosten und einen Rückgang des Einkommens der Russen zurückzuführen ist;

Neuausrichtung der Schuhgeschäfte auf universellere Schuhmodelle;

Konsolidierung des Marktes, Stärkung der Positionen großer Schuhketten und Austritt kleiner Player aus dem Markt;

Stärkung des Marktes für in Russland hergestellte Produkte, der sich vor dem Hintergrund des durch die Abwertung des Rubels erzielten Preisvorteils und einer Nachfrageverlagerung hin zu preiswerten, universellen Schuhen verstärkt;

Aktiver Prozess der Importsubstitution. Es ist ein Rückgang der Schuhimporte zu verzeichnen: Lag der Anteil der Importe am heimischen Schuhmarkt in der Zeit vor der Krise bei 80 %, so liegt er heute bei weniger als 70 %. Es wird erwartet, dass in den nächsten zwei Jahren das Verhältnis russischer und importierter Schuhe auf dem Markt 35 % bzw. 65 % betragen wird;

Das Porträt eines Schuhgeschäftskunden weist heute folgende Merkmale auf: Rationalismus, Reduzierung der Kaufhäufigkeit, Festhalten an der etablierten Vorstellung von der Qualität der gekauften Einkäufe.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

In einer Zeit sinkender Marktanteile der Akteure besteht die Möglichkeit, in einer Branche Fuß zu fassen, die sich allmählich erholt. So kann die Eröffnung eines Schuhgeschäfts zu einem vielversprechenden Geschäft werden, insbesondere wenn die wichtigsten Trends im Schuhhandel berücksichtigt werden. Eine Krise ist eine gute Gelegenheit, ein Unternehmen zu gründen, wenn die Konkurrenz geringer ist.

Der Einzelhandel mit Schuhen ist ein relevantes und vielseitiges Geschäft. Tabelle 1 des Businessplans zeigt die wesentlichen Vor- und Nachteile eines Schuhgeschäfts, die bei der Planung eines Schuhhandelsunternehmens berücksichtigt werden sollten.

Tabelle 1. Vor- und Nachteile der Eröffnung eines Schuhgeschäfts

All diese Bedingungen sollten bei der Planung eines Unternehmens berücksichtigt werden Einzelhandelsumsätze Schuhe Bevor Sie ein Schuheinzelhandelsunternehmen gründen, sollten Sie sich außerdem eingehend mit der Nische befassen. Bei der Planung müssen die Besonderheiten der Führung eines Schuhgeschäfts berücksichtigt werden:

Die größte Nachfrage besteht nach saisonalen Damenschuhen, deren Umsatzanteil etwa 60-70 % des gesamten Ladenumsatzes beträgt; Etwa 20 % der verkauften Produkte sind Schuhe für Kinder, der Rest sind Herren- und Nichtsaisonschuhe. Der Umsatz mit verwandten Produkten (Accessoires, Schuhpflegemittel usw.) darf 5 % des Umsatzes nicht überschreiten;

In jeder Saison ist es notwendig, die Schuhkollektion zu aktualisieren, sich ändernden Modetrends Rechnung zu tragen und über ein umfassendes Größensortiment zu verfügen;

Der Schuhverkauf unterliegt einer ausgeprägten Saisonalität. Der Spitzenumsatz findet im Frühjahr und Herbst statt. Dies sollte bei der Verkaufsplanung und der Sortimentsgestaltung des Ladens berücksichtigt werden;

Es ist ratsam, Geschäfte mit hochspezialisierten Schuhen (Sport, Designer usw.) nur in Städten mit mehr als 1 Million Einwohnern zu eröffnen. Eine Ausnahme bilden Kinderschuhgeschäfte, die unabhängig von der Bevölkerungszahl der Stadt eine hohe Rentabilität aufweisen.

So ist ein Schuhgeschäft profitable Ansicht Geschäft, aber damit es funktioniert und stabile Einnahmen generiert, ist es notwendig, einen Geschäftsplan korrekt zu erstellen. Es sollte folgende Fragen widerspiegeln: Wie eröffnet man ein Schuhgeschäft von Grund auf, Merkmale des Schuhgeschäfts, wie viel kostet die Eröffnung eines Schuhgeschäfts, wie wählt man das Sortiment eines Schuhgeschäfts aus, welche Risiken müssen berücksichtigt werden wann Sie Geschäfte machen und wie viel Sie mit dem Verkauf von Schuhen verdienen können.

3. BESCHREIBUNG DER PRODUKTE DES SHOES STORE

IN diesen Businessplan Es ist geplant, ein Schuhgeschäft zum Zweck des Einzelhandelsverkaufs von Schuhen und verwandten Produkten zu eröffnen. Die Produkte des Ladens basieren auf Herren- und Damenschuhen, hauptsächlich von einheimischen Herstellern. Der Store bedient das mittlere und untere Preissegment. Diese Wahl ist auf eine Verschiebung der Verbrauchernachfrage hin zu preisgünstigeren Schuhen zurückzuführen. Gleichzeitig stellen Verbraucher hohe Ansprüche an die Produkte hinsichtlich Preis und Qualität der Schuhe. Um der Nachfrage gerecht zu werden, besteht das Sortiment des Geschäfts hauptsächlich aus einheimischen Produkten, deren Kosten niedriger sind als bei importierten Produkten.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Das Sortiment ist ein entscheidender Parameter bei der Planung der Eröffnung eines Schuhgeschäfts. Bevor Sie ein Sortiment zusammenstellen, sollten Sie eine gründliche Analyse des Marktes, der Lieferanten und des Sortiments konkurrierender Geschäfte durchführen. Auf diese Weise können wir die Verbrauchernachfrage ermitteln und Produkte so auswählen, dass sie entstehen Sonderangebot Auf dem Markt. Durch einen kompetenten Ansatz bei der Sortimentsauswahl können Sie Überbestände vermeiden, die Wahrscheinlichkeit illiquider Lagerbestände verringern, den Umsatz steigern, Wettbewerbsvorteile schaffen und potenzielle Käufer anziehen.

Das Sortiment muss auf der Grundlage der Bedürfnisse und Vorlieben des Kunden zusammengestellt werden und auch Modetrends und das Klima der Region berücksichtigen. Außerdem wird das Sortiment des Geschäfts unter Berücksichtigung der Größe des Geschäfts bestimmt. Die Hauptbedingung in in diesem Fall– Vollständige Befüllung der Vitrinen, aber kein Warenstau. Halbleere Stände können Kunden abschrecken und überfüllte Vitrinen können die Orientierung sehr erschweren. Vergessen Sie nicht die verwandten Produkte (Schuhpflegeprodukte, Socken, Gürtel, Hausschuhe usw.) – sie können den Umsatz um 5-7 % steigern.

Die Wirtschaftskrise wirkte sich nicht nur auf das Umsatzniveau der Schuhgeschäfte aus, sondern auch auf deren Sortiment. Heutzutage sind Schuhgeschäfte bestrebt, ihr Sortiment zu optimieren, um sich an neue Bedingungen anzupassen und die Bedürfnisse der Kunden zu befriedigen. Wie sollte das Sortiment eines Schuhgeschäfts während einer Krise aussehen? Analysten weisen auf mehrere Faktoren hin, die den Schuhabsatz während einer Krise verbessern könnten:

Umweltfreundlichkeit. Mode für alles Natürliche und gesundes Bild Auch das Schuhsegment blieb nicht verschont. Viele Käufer achten auf ihren Körper und stellen hohe Ansprüche an Schuhe. Diese Kategorie wird durch Modelle mit innovativen Technologien (zum Beispiel wasserdichte Beschichtung), Sport- und orthopädische Schuhe repräsentiert;

Schuhe unter Berücksichtigung anatomischer Gegebenheiten. Jedes Jahr wächst die Zahl der Menschen mit ungewöhnlichen anatomischen Merkmalen, was die Auswahl bequemer Schuhe erschwert. Für solche Käufer ist der Komfort das Hauptkriterium beim Schuhkauf, daher sollte das Sortiment Schuhe in Sondergrößen, Schuhe mit anatomischen Einlagen usw. umfassen;

Modische Schuhe. Schuhe gehören zu den Waren, die stark von der Mode beeinflusst werden. Daher sollten bei der Sortimentsgestaltung Trends berücksichtigt werden. Es ist notwendig, das Sortiment mit hellen, modischen Modellen zu diversifizieren, die die Aufmerksamkeit anspruchsvoller Kunden auf sich ziehen können. Die Basis des Sortiments sollte jedoch sein klassische Modelle. Wenn ein Teil des Sortiments nicht verkauft wird, wird es in Zukunft viel einfacher sein, klassische Schuhe zu verkaufen als Produkte, die aus der Mode gekommen sind.

So können Sie mit der richtigen Sortimentspolitik auch in einer Wirtschaftskrise Käufer anlocken und Ihre Position im Geschäft behaupten. Das Wichtigste im Schuhhandel ist, flexibel genug zu sein, um sich schnell an veränderte Markttrends anpassen zu können.

Es ist geplant, dass das Sortiment dieses Ladens durch eine breite Palette von Schuhen aus verschiedenen Materialien (Kunstleder, echtes Leder, Textilien, Gummi) repräsentiert wird. In diesem Fall liegt der Schwerpunkt auf klassischen, multifunktionalen Schuhen. Der Kauf von Waren erfordert durchschnittlich 700.000 bis 1 Million Rubel.

Das Format der Kundenbetreuung im Laden ist individuell.

Somit sieht das Projekt die Eröffnung eines Schuhgeschäfts mit folgenden Wettbewerbsvorteilen vor:

Variabilität des Sortiments. Es ist geplant, dass die Produktpalette nicht nur durch Klassiker, sondern auch durch vertreten sein wird modische Modelle, wodurch Sie die Nachfrage verschiedener Käuferkategorien befriedigen können;

Verfügbarkeit umweltfreundlicher und anatomischer Schuhe im Sortiment;

Preispolitik. Ein großer Teil des Sortiments wird aus preiswerten Produkten bestehen, die in verschiedenen Ausführungen präsentiert werden;

Exzellenter Service, höfliche und kompetente Berater;

Kundenbindungssystem. Dieses Geschäft bietet ein Rabattsystem und führt regelmäßig verschiedene Werbeaktionen durch.

Das Sortiment wird hauptsächlich durch Produkte repräsentiert inländischer Hersteller, was hohe Qualität zu erschwinglichen Preisen garantiert.

4. VERKAUF UND MARKETING EINES SCHUHGESCHÄFTS

Die Zielgruppe des Schuhgeschäfts sind Einzelhandelskäufer, von denen 75 % die weibliche Bevölkerung der Stadt im Alter von 18 bis 50 Jahren sind. Verbraucherprofil: durchschnittliches Einkommen, bevorzugt hochwertige, bequeme und funktionelle Schuhe.

Eine Werbestrategie wird entsprechend einer bestimmten Zielgruppe entwickelt. Werbung für Schuhgeschäfte kann in zwei Arten unterteilt werden: passiv und aktiv. Passive Werbung umfasst Schilder, Banner, Säulen usw. Aktive Werbung umfasst das Verteilen von Flugblättern, das Verteilen von Visitenkarten, Werbung im Radio und Fernsehen sowie im Internet.

Da der Wettbewerb in diesem Segment recht groß ist, ist es notwendig, die Werbestrategie sorgfältig abzuwägen. Zur Marktförderung können folgende Instrumente eingesetzt werden:

1) Eine gestaltete Schaufensterfront, die Aufmerksamkeit erregt potentielle Kunden. Ergebnisse Marktforschung Sie sagen, dass 70 % der Kunden ein Geschäft betreten, weil sie von einem schön gestalteten Schaufenster angezogen werden. Die Kosten für eine Schaufensterdekoration betragen durchschnittlich 25.000 Rubel. Das Schaufenster sollte die interessantesten Modelle zeigen, die Aufmerksamkeit erregen und neue Kunden in den Laden locken können.

2) Kompetente Gestaltung der Verkaufsfläche. Laut Statistik sind Frauen das Hauptpublikum von Schuhgeschäften, und ihre Wahl wird von der ästhetischen Gestaltung des Ladens beeinflusst. Heutzutage sollte jedes Geschäft über eine angenehme Inneneinrichtung verfügen, die das Interesse der Kunden weckt. Es ist auch notwendig, auf den Standort des Produkts zu achten – jede Position muss sichtbar und leicht zugänglich sein, damit der Käufer das Produkt sorgfältig prüfen kann. Beim Schuh-Merchandising sind mehrere Techniken zu berücksichtigen:

Produkte, die für Kunden am interessantesten sein könnten, platzieren Sie am besten rechts vom Eingang. Wie die Praxis zeigt, blickt die überwiegende Mehrheit der Käufer (90 %) beim Betreten eines Ladens zunächst auf die Schaufenster auf der rechten Seite. Daher ist es besser, die beliebtesten Modelle auf der rechten Seite zu platzieren. Es sollte auch beachtet werden, dass es besser ist, rechts zu platzieren Frauen Schuhe, und links - männlich;

Die Regale sollten nicht sehr hoch sein, damit der Käufer das gewünschte Produkt bequem auswählen kann;

Schuhe sollten nach bestimmten Merkmalen in Gruppen eingeteilt werden. Beim Schuh-Merchandising geht es darum, die Platzierung von Schuhen auf Regalen nach Stil, Funktionalität, Farbe, Preis, Marken, Größe, Saison, Größe und Accessoire (Herren, Damen, Kinder) zu strukturieren. Unabhängig von der gewählten Schuhklassifizierung ist es üblich, eine neue Kollektion separat hervorzuheben;

Die Anordnung der Schuhe sollte, unabhängig vom gewählten Prinzip, mindestens alle zwei Wochen geändert werden;

Schuhe sollten gut beleuchtet sein, es sollte jedoch keine direkte Einwirkung von Beleuchtungsgeräten auf die Schuhe geben, da dies zu einer Erwärmung der Schuhe führt, was zu Schäden an der Ware führen kann.

3) Sie können bereits vor der Eröffnung mit der Werbung für Ihr Geschäft beginnen. Dadurch wird bereits im Vorfeld das Interesse potenzieller Käufer geweckt. Solche Werbung kann das Verteilen von Flugblättern mit Rabattgutscheinen, Werbung im Radio oder im Internet sein.

5) Eventmarketing. Es empfiehlt sich, die Rabattaktion zeitlich auf den Eröffnungstag des Ladens zu legen oder den ersten Besuchern eine Kundenkarte anzubieten. Sie können Informationen über die Eröffnung in den Medien verbreiten oder Flyer verteilen, die Sie in den Laden einladen.

Der ungefähre Plan für die Werbung für ein Schuhgeschäft ist in Tabelle 2 dargestellt. Berechnungen zufolge ist geplant, 60.000 Rubel für die Werbung für das Geschäft auszugeben. Der Großteil der Werbemaßnahmen ist für die ersten Monate nach der Eröffnung des Schuhgeschäfts geplant.

Ereignis	Beschreibung	Kosten, reiben.
	Dabei handelt es sich um die Erstellung von Werbemitteln (Flyer/Broschüren) und deren Verteilung an Orten, an denen sich die Zielgruppe versammelt. Zu den Kosten zählen auch Kosten für die Erstellung und den Druck von Flyern Löhne Promoter. Das Werbematerial enthält einen 10 %-Rabattgutschein für Ihren ersten Einkauf.
	Um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, müssen Sie ein helles Schild anbringen. Die Kosten beinhalten die Erstellung und Installation der Schilder.
Fensterdekoration	Zu den Kosten zählen Aufwendungen für die Arbeit des Designers und Materialien zur Dekoration der Vitrine
Merchandising-Gestaltung der Verkaufsfläche	Sie können für einmalige Merchandiser-Dienste bezahlen, aber dieses Projekt Es wird erwartet, dass ein Spezialist eingestellt wird, der ständig die Funktionen eines Merchandisers im Geschäft wahrnimmt

Aktiv Vermarktungsstrategie ermöglicht es Ihnen, den Amortisationsprozess der in die Eröffnung eines Geschäfts investierten Mittel zu beschleunigen.

Es ist ziemlich schwierig, die Einnahmen eines Schuhgeschäfts zu berechnen, weil... Es müssen viele Faktoren berücksichtigt werden (Saison, Warenaufschlag usw.). Der Aufschlag auf Waren kann zwischen 100 % und 300 % liegen. In diesem Projekt werden die Einnahmen eines Schuhgeschäfts auf Basis der Anschaffungskosten der gekauften Waren (unter Berücksichtigung) berechnet durchschnittlicher Aufschlag 200 %) und eine monatliche Verkaufsrate von 35 % des Sortiments. Dann beträgt das monatliche Einkommen des Ladens: 800.000*3*0,35= 840.000 (Rubel). Es ist geplant, das geplante Verkaufsvolumen innerhalb von 5-6 Monaten nach der Arbeit zu erreichen.

Es wird durchschnittlich 3 bis 6 Monate dauern, bis das Geschäft beworben ist und die gewünschten Verkaufsmengen erreicht sind – in dieser Zeit haben die Kunden Zeit, sich an die neue Filiale zu gewöhnen und sich daran zu gewöhnen. Bei der Planung der Verkaufsmengen sollten Sie eine gewisse Saisonalität der Verkäufe berücksichtigen – der Höhepunkt der Verkäufe liegt im Frühjahr und Herbstmonate, und der Umsatzrückgang betrifft den Winter und den Sommer.

5. PRODUKTIONSPLAN FÜR EIN SCHUHGESCHÄFT

Die Projektumsetzung umfasst folgende Phasen:

1) Gewerbeanmeldung. Für den Einzelhandel mit Schuhen sind keine besonderen Genehmigungen erforderlich. Um ein Schuhgeschäft zu eröffnen, müssen Sie ein Paket mit Dokumenten abholen, das Folgendes umfasst: eine Liste der von Rospotrebnadzor zugelassenen Produkte, eine gesundheitliche und epidemiologische Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor, eine Genehmigung der Brandinspektion, behördliche Dokumente für das Geschäft. Außerdem sind Verträge über die Beseitigung fester Abfälle, die Entwesung und die Entatisierung der Räumlichkeiten erforderlich.

Als Referenz kommerzielle Aktivitäten Eine LLC ist mit einem vereinfachten Steuersystem registriert („Einnahmen minus Ausgaben“ mit einem Satz von 15 %). Art der Tätigkeit nach OKVED-2:

47.72. Einzelhandel mit Schuhen und Lederwaren in Fachgeschäften.

Bei der Planung, ein Schuhgeschäft zu eröffnen, stellt sich oft die Frage, wann man mit dem Geschäft beginnen soll. Die wichtigste Empfehlung in diesem Fall ist, die Eröffnung nicht für Januar zu planen, wenn die Nachfrage nach Schuhen minimal ist. Sie sollten darüber nachdenken, während des Saisonwechsels Herbst/Frühling ein Schuhgeschäft zu eröffnen.

2) Einen Standort auswählen. Wie bei jedem Einzelhandelsunternehmen spielt der Standort eines Schuhgeschäfts eine wichtige Rolle. Eine günstige Lage entscheidet zu 70 % über den Erfolg eines Einzelhandelsgeschäfts.

Bei der Bewertung des Filialstandorts werden Komponenten wie Flächenmerkmale, einfache Parkmöglichkeiten, Intensität des Fußgängerstroms, Sichtbarkeit und Bekanntheit sowie die Nähe zu ähnlichen Geschäften berücksichtigt.

Als am besten geeigneter Standort für ein Schuhgeschäft gilt die Nähe zu Supermärkten, Lebensmittelgeschäften, großen Apotheken und Haltestellen.

Für ein Schuhgeschäft kann entweder ein Einkaufs- und Unterhaltungszentrum oder ein Standort an einer belebten Straße in einem Wohngebiet oder im Stadtzentrum geeignet sein. Die Vorteile der Ansiedlung eines Ladens in einem Einkaufszentrum: hoher Verkehr, Konzentration der Zielgruppe. Vorteile der Ansiedlung eines Ladens in einem Wohngebiet: Einsparungen bei der Anmietung von Einzelhandelsflächen, geringere Konzentration der Konkurrenz.

Das Geschäft sollte sich an einem überfüllten Ort mit gutem Kundenstrom befinden und von dort aus einsehbar sein verschiedene Punkte und erregen Sie die Aufmerksamkeit der Passanten.

Um eine gute Warenpräsentation zu gewährleisten, ist es notwendig, für ein Schuhgeschäft einen Raum mit einer Fläche von mindestens 40 qm zu nutzen. Darüber hinaus sollten Wirtschaftsräume für das Personal und ein Lager zur Verfügung gestellt werden. Somit muss die Gesamtfläche der Räumlichkeiten für ein Schuhgeschäft mindestens 55 qm betragen.

Bei der Auswahl einer Verkaufsfläche müssen Sie auf die Aufteilung achten – die Verkaufsfläche sollte quadratisch oder rechteckig sein, ohne unnötige Biegungen – so lassen sich Vitrinen bequemer aufstellen und der verfügbare Platz optimal nutzen .

Es ist auch wünschenswert, dass die Räumlichkeiten keine größeren Reparaturen oder Sanierungen erfordern, was die Kosten senkt und den Prozess der Vorbereitung des Geschäfts auf die Eröffnung beschleunigt.

Dieser Geschäftsplan sieht die Anmietung von Räumlichkeiten in einem Wohngebiet an einer stark befahrenen Straße vor. Der Standortvorteil ist dadurch gegeben, dass er ein breites Spektrum an Verbrauchern abdeckt, bei denen es sich überwiegend um Bewohner des Wohngebiets handelt. Die Entfernung zur Konkurrenz, niedrigere Mieten, die Nähe zu Bushaltestellen und die Lage im Straßenverkaufsgebiet sind die Vorteile des ausgewählten Einzelhandelsgeschäfts. Anmietung einer Verkaufsfläche mit Gesamtfläche 55 qm im Durchschnitt kostet es etwa 40.000 Rubel pro Monat. Geplant sind 40 qm. Für die Verkaufsfläche sind 9 qm vorgesehen. – für ein Lager und 6 qm. – für technische Räumlichkeiten.

3) Ausstattung der Verkaufsfläche. Der Verkaufsraum sollte gut beleuchtet sein und über eine angenehme Inneneinrichtung verfügen, die das Produkt hervorhebt. Für die Renovierung und Dekoration der Räumlichkeiten wird ein Betrag von 50.000 Rubel bereitgestellt.

Das Hauptelement bei der Gestaltung eines Schuhgeschäfts ist die Einzelhandelsausstattung – Regale, Vitrinen, eine Kasse, eine Registrierkasse sowie Hocker und Spiegel. Bei der Bestimmung der Menge der benötigten Gewerbeausrüstung ist auf das Warenvolumen zu achten. Es wird nicht empfohlen, sie zu nahe beieinander zu platzieren, damit ein potenzieller Käufer jedes Muster leicht sehen kann. Die beliebtesten Modelle sollten an den prominentesten Stellen in der Vitrine platziert werden. Tabelle 3 zeigt die Hauptkosten für die Ausrüstung, die sich auf 245.000 Rubel belaufen.

Tabelle 3. Ausrüstungskosten

	Name	Preis, reiben.	Menge, Stck.	Gesamtkosten, reiben.
	Regale
	Wandvitrine
	Regale und Gestelle für Zubehör
	Geldschalter
	Geldmaschine
	Mobiles Zahlungsterminal Bankkarten
	Sicherheit und Feueralarm
	Lagerregal

4) Suche nach Lieferanten und Kauf von Waren. Lieferanten sollten persönlich, in Großhandelszentren in der Stadt oder über das Internet gesucht werden. Die erste Methode ist praktisch, da es in einem persönlichen Gespräch einfacher ist, sich auf die Bedingungen einer Partnerschaft zu einigen. Zweitens können Sie Transportkosten sparen, ein breites Spektrum potenzieller Partner erreichen, günstigere Konditionen finden und Verträge mit Lieferanten abschließen, die auf dem lokalen Markt nicht vertreten sind. Es wird empfohlen, eine gemischte Methode der Zusammenarbeit mit Lieferanten zu verwenden: Einen Teil der Waren sofort kaufen und einen Teil zum Verkauf anbieten.

Es ist notwendig, bereits in der Anfangsphase der Ladeneröffnung eine Zusammenarbeit mit Lieferanten aufzubauen. Schuhfabriken sollen als Zulieferer fungieren. Gleichzeitig ist es notwendig, mit mehreren Lieferanten zusammenzuarbeiten, um Lieferstörungen und Terminüberschreitungen zu vermeiden.

Nachdem Sie sich für Lieferanten entschieden haben, müssen Sie Waren für das Geschäft einkaufen. Es ist geplant, dass für die Zusammenstellung des Erstsortiments etwa 800.000 Rubel erforderlich sein werden. Aufgrund der Besonderheiten der Nachfrage und der Konditionen der Lieferanten wird es notwendig sein, zusätzliche Waren einzukaufen. Dabei geht es vor allem darum, das benötigte Warenvolumen richtig zu berechnen, um das Sortiment zu diversifizieren, aber eine Übersättigung der Produktregale zu vermeiden.

5) Personalauswahl. Das Hauptpersonal im Geschäft sind Verkäufer. Der Erfolg des Handels hängt maßgeblich von ihnen ab.

Porträt einer Verkaufsberaterin: eine Frau mittleren Alters, lächelnd und höflich, sachkundig Modetrends Schuhe und kennt sich mit den Besonderheiten des Sortiments aus und ist in der Lage, dem Käufer Informationen in verständlicher Form zu vermitteln. Die Praxis zeigt, dass dieser Verkäufertyp beim durchschnittlichen Käufer das größte Vertrauen weckt. Entscheidende Kriterien bei der Personalauswahl sind Kommunikationsfähigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Höflichkeit und die Fähigkeit im Umgang mit Menschen. Vor Arbeitsbeginn müssen Verkäufer eine Schulung absolvieren, in der sie sich mit der Produktpalette, ihren Eigenschaften und der Verkaufstechnologie vertraut machen. Der Verkaufsberater muss die Produktpalette und Stoffbeschaffenheiten sowie die Grundlagen der Organisation des Handelsprozesses kennen. Auch ein Kassiererplatz sollte vorhanden sein. Ein Schuhgeschäft benötigt vier Verkäufer und zwei Kassierer. Es besteht ein Schichtdienstplan, wobei in jeder Schicht ein Verkäufer und ein Kassierer arbeiten.

Außerdem ist geplant, einen Merchandiser für die Position des Senior Managers einzustellen, der als Spezialist für den Wareneinkauf fungiert. Hilfskräfte (Reinigungskräfte und Buchhalter) sollen ausgelagert werden.

6. ORGANISATIONSPLAN FÜR EIN SCHUHGESCHÄFT

Die Vorbereitungsphase dauert etwa zwei Monate. In dieser Phase gilt es, Registrierungsverfahren zu durchlaufen, Partnerschaften mit Lieferanten aufzubauen, nach geeigneten Räumlichkeiten zu suchen, Personal auszuwählen, Ausrüstung und Waren zu kaufen sowie eine Verkaufsfläche zu entwerfen.

In diesem Projekt übernimmt der Unternehmer die Hauptfunktionen eines Managers – er durchläuft alle Registrierungsverfahren, rekrutiert Personal, verhandelt mit Vermietern und Lieferanten und koordiniert den ersten Wareneinkauf.

Zur Abwicklung des Handelsvorgangs sind im Laden ein Verkäufer und ein Kassierer im Einsatz. Da der Laden täglich geöffnet ist, sollte ein 2/2-Schichtplan eingerichtet werden.

Die Öffnungszeiten des Schuhgeschäfts sind von 10:00 bis 21:00 Uhr. Basierend auf diesen Bedingungen wird die Besetzungstabelle erstellt.

Somit besteht das gesamte Personal aus 10 Personen und der Gesamtlohnfonds beträgt 250.900 Rubel.

Tabelle 4. Besetzungstabelle und Lohnfonds

	Berufsbezeichnung	Gehalt, reiben.	Anzahl, Personen
Administrativ
	Aufsicht
Handel
	Senior Sales Merchandiser
	Verkaufsberater (Schichtplan)
	Kassierer (Schichtplan)
Hilfs
	Putzfrau (Outsourcing)
	Buchhalter (Outsourcing)
	Sozialversicherungsbeiträge:
	Gesamt mit Abzügen:

7. FINANZPLAN FÜR EIN SCHUHGESCHÄFT

Der Finanzplan berücksichtigt alle Einnahmen und Ausgaben des Schuhgeschäfts; der Planungshorizont beträgt 3 Jahre. Am Ende dieses Zeitraums ist geplant, das Geschäft zu erweitern und eine zweite Verkaufsstelle zu eröffnen.

Um ein Projekt zu starten, ist es notwendig, die Höhe der Anfangsinvestition zu berechnen. Dazu müssen Sie die Kosten für den Kauf von Ausrüstung, den Erstkauf von Waren, die Werbeförderung und die Bildung von Betriebskapital ermitteln, das die Verluste der Anfangszeiträume deckt. Die Anfangsinvestition für die Eröffnung eines Schuhgeschäfts beträgt 1.460.000 RUB. Der Großteil der erforderlichen Investitionen entfällt auf Lagerbestände – ihr Anteil beträgt 55 %; 17 % entfallen auf das Betriebskapital, 17 % auf den Kauf von Geräten und die restlichen 11 % auf Werbung, Gewerbeanmeldung und Gestaltung von Verkaufsflächen. Das Projekt wird aus eigenem Kapital finanziert. Die wichtigsten Posten der Anfangsinvestition sind in Tabelle 5 aufgeführt.

Tabelle 5. Investitionskosten

		Name		Menge, reiben.
Immobilie
	Miete für 1 Monat
	Zimmerrenovierung
Ausrüstung
		Satz kommerzieller Ausrüstung
Immaterielle Vermögenswerte
		Gewerbeanmeldung, Einholung von Genehmigungen
Betriebskapital
		Kauf von Waren
		Betriebskapital

Zu den variablen Kosten zählen die Kosten für den Wareneinkauf und den Warentransport. Um finanzielle Berechnungen zu vereinfachen, ist der Wert variable Ausgaben berechnet auf Basis einer festen Handelsspanne von 200 %.

Die Fixkosten eines Schuhgeschäfts bestehen aus Miete, Nebenkosten, Lohn- und Gehaltsabrechnungen, Werbekosten usw Abschreibungskosten. Die Höhe der Abschreibungskosten wird ermittelt lineare Methode, basierend auf der Frist wohltuender Nutzen Anlagevermögen in 5 Jahren. ZU Fixkosten Hierzu zählen auch Steuerabzüge, die in dieser Tabelle nicht dargestellt sind, da ihre Höhe nicht festgelegt ist, sondern von der Höhe der Einnahmen abhängt.

Tabelle 6. Fixkosten

Somit wurden monatliche Fixkosten in Höhe von 356.200 Rubel ermittelt.

8. BEWERTUNG DER EFFEKTIVITÄT EINES SCHUHGESCHÄFTS

Die Amortisationszeit für ein Schuhgeschäft mit einer Anfangsinvestition von 1.460.000 Rubel beträgt 11 Monate. Der monatliche Nettogewinn wird bei Erreichen des geplanten Verkaufsvolumens etwa 210.000 Rubel betragen. Das Erreichen des geplanten Verkaufsvolumens ist für den 6. Betriebsmonat geplant. Der jährliche Nettogewinn für das erste Betriebsjahr wird etwa 1.520.000 Rubel betragen.

Die Umsatzrendite im ersten Betriebsjahr wird 18 % betragen. Die Kapitalrenditequote beträgt 12,4 %, und die interne Rendite übersteigt den Diskontsatz und beträgt 9,8 %. Der Nettobarwert ist positiv und beträgt 1.101.000 Rubel, was darauf hinweist Investitionsattraktivität Projekt.

Die Finanzplanung eines Schuhgeschäfts berücksichtigt die optimistische Umsatzprognose, die aufgrund der günstigen Lage des Geschäfts und des hohen Andrangs potenzieller Kunden zu erwarten ist.

Integrale Indikatoren für die Projektwirksamkeit und Finanzplan sind in Anhang 1 dargestellt.

9. MÖGLICHE RISIKEN EINES SCHUHGESCHÄFTS

Um die Risikokomponente eines Schuhgeschäfts beurteilen zu können, ist es notwendig, externe und externe Faktoren zu analysieren interne Faktoren. Die Besonderheiten des Schuhhandelsgeschäfts bestimmen folgende Betriebsrisiken:

Steigende Einkaufspreise für Waren, skrupellose Lieferanten. Im ersten Fall besteht das Risiko erhöhter Kosten und damit des Verkaufspreises, was sich negativ auf die Nachfrage auswirken kann. Im zweiten Fall besteht das Risiko in Unterbrechungen des Handelsprozesses aufgrund von Warenknappheit. Es ist möglich, die Wahrscheinlichkeit dieser Bedrohungen zu verringern, indem Sie Lieferanten mit Bedacht auswählen und alle erforderlichen Bedingungen in den Vertrag aufnehmen finanzielle Haftung der Lieferant im Falle eines Verstoßes;

Aus der Mode geratene Produkte, ihre Bedeutungslosigkeit. Schuhe sind ein spezifisches Produkt, das schnell veraltet. Dieses Risiko führt zu einem Rückgang des Einkaufswerts, dem Einfrieren von Positionen und infolgedessen zu einem Rückgang der Gesamtrentabilität des Unternehmens. Um dieses Risiko zu minimieren, ist es notwendig, das Sortiment sorgfältig zusammenzustellen, verschiedene Informationsquellen zu überwachen und auch regelmäßige Verkäufe durchzuführen, um die verbleibende Ware zu verkaufen;

Saisonbedingter Umsatzrückgang. Das Risiko kann durch eine wirksame Werbepolitik und die Durchführung verschiedener Werbeaktionen zur zusätzlichen Anziehung des Publikums, Rabatte und Sonderangebote gemindert werden;

Verweigerung der Vermietung von Einzelhandelsflächen oder Erhöhung der Mietkosten. Durch Platzverlust drohen Verluste: Erstens sind dies die Kosten für den Umzug von Geräten; Zweitens wird der Umzug dauern bestimmte Zeit, während der das Geschäft nicht betrieben wird und daher keinen Gewinn erwirtschaftet; drittens der Verlust eines den Kunden vertrauten Ortes und zusätzliche Werbekosten zur Förderung eines neuen Ortes. All diese Folgen können zu erheblichen Verlusten führen. Um dieses Risiko zu reduzieren, müssen Sie einen langfristigen Mietvertrag abschließen und Ihren Vermieter sorgfältig auswählen. Zukünftig lohnt es sich, über den Erwerb einer eigenen Verkaufsfläche nachzudenken;

Unzureichende Nachfrage. Dieses Risiko ist eines der wahrscheinlichsten und kann sowohl aufgrund der geringen Zahlungsfähigkeit der Nachfrage als auch aufgrund der hohen Vertriebskosten entstehen. Das Risiko lässt sich durch eine sorgfältige Planung der Geschäftsaktivitäten und Finanzergebnisse, eine kompetente Gestaltung des Sortiments und der Auswahl der Einzelhandelsflächen, die Durchführung verschiedener Werbeaktionen und Rabatte, die Förderung von Wiederholungskäufen und eine flexible Preisgestaltung reduzieren.

Reaktion der Wettbewerber. Da der Schuhmarkt ziemlich gesättigt und hart umkämpft ist (insbesondere durch große Einzelhändler), kann das Verhalten der Wettbewerber einen starken Einfluss haben. Um es zu minimieren, ist es notwendig, einen eigenen Kundenstamm aufzubauen, den Markt ständig zu beobachten, ein Kundenbindungsprogramm zu erstellen Wettbewerbsvorteile und Schaffung einzigartiger Verkaufsargumente;

Es ist kein Geheimnis, dass Schuhe in unserem Land ein sehr gefragtes Produkt sind. Wegen Klimatische Merkmale In unserem Land sind wir jede Saison gezwungen, neue Schuhe, Stiefel, Turnschuhe und Sandalen zu kaufen. In diesem Zusammenhang lassen sich viele die Gelegenheit nicht entgehen, mit der Eröffnung eigener Schuhboutiquen Geld zu verdienen. Es sollte anerkannt werden, dass man mit der richtigen Organisation eines Geschäfts, das Turnschuhe oder Stiefeletten verkauft, wirklich ein gutes Einkommen erzielen kann.

Wo soll ich anfangen?

Was wird dafür benötigt? Zunächst ein Businessplan für ein Schuhgeschäft, detailliert durchdacht und auf Papier ausgearbeitet. Und natürlich Startkapital, ohne das Unternehmertum grundsätzlich nicht möglich ist. Bevor wir uns jedoch den Geschäftsplan eines Schuhgeschäfts genauer ansehen, müssen einige erwähnt werden wichtige Funktionen diese Art von Geschäftstätigkeit.

Geschäftsnuancen

Sie müssen die Tatsache berücksichtigen, dass es saisonabhängig ist. Unabhängig davon, ob die Winterkollektion bereits verkauft ist oder nicht: Wenn der Sommer kommt, müssen Sie Schuhe kaufen, die zu dieser Jahreszeit passen.

Der Käufer soll die Möglichkeit haben, neue Schuhmodelle nicht nur zu erwerben, sondern diese auch anhand seiner Fußgröße auszuwählen. Und wenn Sie nur eine oder zwei Schuhgrößen auf Lager haben, wendet sich der Kunde möglicherweise einfach an den Ausgang und kauft bei Ihren Mitbewerbern ein.

Wenn Sie einen Geschäftsplan für ein Schuhgeschäft entwickeln, müssen Sie klar definieren, an welche Verbraucher-„Zielgruppe“ er sich richten soll. Handelt es sich dabei um Personen mit geringem Einkommen, ist eine sorgfältige Überwachung für Sie kaum sinnvoll neueste Kollektionen„Schuh“-Mode. Sie könnten einfach illiquide werden.

Wohlhabenden Kunden hingegen sollten keine Modelle angeboten werden, die in die Budgetkategorie fallen. Denken Sie auch darüber nach, für welche Altersgruppe der Verbraucher Ihre Schuhe bestimmt sind. Vielleicht konzentrieren Sie sich auf Schuhe für Erwachsene, vielleicht auch auf Kinderschuhe. Im Allgemeinen liegt die Wahl bei Ihnen!

Das obige Finanzdokument muss einen detaillierten Kostenvoranschlag enthalten, und zwar: wie viel Geld Sie müssen anfangen. Sie müssen Räumlichkeiten mieten, Waren und Ausrüstung für ein Schuhgeschäft kaufen (Computer, Kassen, Möbel), zahlen Steuern und Löhne usw.

Für diese Zwecke müssen Sie einiges an Geld ausgeben. In dem oben genannten Dokument müssen Sie auch die Höhe Ihres potenziellen Einkommens angeben; berechnen Sie, über welchen Zeitraum Sie Ihre Investition amortisieren können.

Viele Menschen interessiert vor allem die Frage, wie hoch die Anschaffungskosten eines Schuhgeschäfts sein werden. Dies hängt von mehreren Faktoren ab: der Fläche Ihrer Verkaufsstelle, deren Gestaltung und Lage sowie den Besonderheiten der Verkaufsausstattung und des Sortiments. Ihr Businessplan für ein Schuhgeschäft sollte eine umfassende Antwort auf die Frage nach der Höhe Ihrer Anfangsinvestition geben.

Dokumentation

Zu deinem unternehmerische Tätigkeit rechtlicher Natur ist, müssen Sie die entsprechenden Dokumente bei staatlichen Stellen einholen.

Mit anderen Worten: Sie müssen Ihr Schuhgeschäft bei anmelden Finanzamt. Darüber hinaus müssen Ihre Aktivitäten mit Aufsichtsstrukturen wie der Sanitär- und Epidemiologischen Station und der Feuerinspektion koordiniert werden.

Darüber hinaus müssen Sie über alle notwendigen Zertifikate verfügen, die bestätigen, dass die von Ihnen verkauften Schuhe von hoher Qualität sind. Vergessen Sie nicht, sich auch einen Außenwerbepass zu besorgen und einen Entsorgungsvertrag zu unterzeichnen.

Ausrüstung

Zu beachten ist, dass die Ausstattung eines Schuhgeschäfts sehr unterschiedlich sein kann: Alles hängt von der Dicke des Geldbeutels und der Breite Ihrer kreativen Vorstellungskraft ab. Zu beachten ist vor allem, dass der Käufer freien Zugang zu den Theken haben muss, an denen das gesamte Schuhmodellsortiment ausgestellt ist. Stellen Sie sicher, dass Sie Regale für ein Schuhgeschäft bereitstellen.

Es ist viel angenehmer, Turnschuhe oder Stiefel auf speziellen Regalen zu betrachten, als wenn sie nur auf Kisten mit mehreren Ebenen liegen. Überlegen Sie sich die Raumgestaltung genau: Dekorieren Sie die Schaufenster möglichst hell, achten Sie auf die richtige Beleuchtung und die gewünschte Lufttemperatur in Ihrer Boutique.

Der Kunde soll sich beim Betreten Ihres Geschäfts so wohl wie möglich fühlen. Die Gestaltung Ihrer Räumlichkeiten sollte „schreien“, dass es mit Ihrem Geschäft im Bereich Unternehmertum, wie man sagt, „bergauf“ geht.

Beim Besuch Ihres Einzelhandelsgeschäfts sollen dem Kunden ausschließlich positive Emotionen vermittelt werden. Wenn Ihnen dies gelingt, dann wissen Sie: Das Volumen Ihres Handelsumsatzes wird deutlich steigen. Sie wissen nicht, wie Sie den Innenraum eines Ladens richtig gestalten? Nutzen Sie die Dienste von Profis.

Standort

Es empfiehlt sich, dass sich Ihre Schuhboutique in einem Wohngebiet der Stadt mit hoher Bevölkerungsdichte befindet. Der Laden sollte in der Nähe des Marktes und großer Supermärkte liegen. Wählen Sie einen Bereich, in dem sich in der Nähe Ihrer Filiale Parkplätze für Fahrzeuge befinden. Bedenken Sie, dass Sie Ihre Boutique bequem mit dem Trolleybus oder der Straßenbahn erreichen können.

Überlegen Sie auch, wie Sie Ihr Schuhgeschäft benennen sollen. Es sollte ein wohlklingendes, exklusives und leicht zu merkendes Wort oder sogar eine Phrase sein. Bedenken Sie jedoch, dass Sie im Versuch, originell zu sein, möglicherweise einen Namen wählen, der bereits von Ihren Konkurrenten verwendet wird. Das darf natürlich nicht zugelassen werden. Finden Sie die Namen der Schuhgeschäfte heraus, die sich in der Nähe Ihrer Boutique befinden.

So wählen Sie Lieferanten aus

Bei der Frage, wie man ein Schuhgeschäft eröffnet, ist die Wahl eines Schuhlieferanten einer der entscheidenden Punkte. Beim Großhandelseinkauf gibt es in der Regel keine Probleme. Optional können Sie die Zusammenarbeit mit mehreren russischen Unternehmen und Unternehmen, die Schuhprodukte in Nachbarländern herstellen, beispielsweise in Weißrussland, ausprobieren. In RuNet finden Sie alle notwendigen Kontaktinformationen, sowohl klein als auch große Hersteller Stiefel und Sneaker.

Das behaupten viele Unternehmer, die ihre Aktivitäten mit dem Verkauf von Schuhen verbinden besseres Geschäft kann es mir nicht vorstellen. Die Leute kaufen diese Dinge immer, viel häufiger als Kleidung. Schuhe verschleißen schneller und ein erneuter Kauf ist oft notwendiger als eine regelmäßige Ergänzung Ihrer Garderobe. Und wenn echte Fashionistas zu Stammkunden werden, ist ein stabiles Einkommen für den Unternehmer garantiert. Frauen haben nie das Gefühl, genug von diesen Kleidungsstücken zu haben. Heute sprechen wir darüber, wie man ein profitables Schuhgeschäft eröffnet.

• Schritt-für-Schritt-Plan ein Schuhgeschäft eröffnen
• Einen Ort auswählen
• Wir wählen das Sortiment aus
• Wie viel kann man mit dem Verkauf von Schuhen im Einzelhandel verdienen?
• Die Höhe des Startkapitals, das zur Eröffnung eines Schuhgeschäfts erforderlich ist
• Kauf von Möbeln und Geräten
• Vorbereitung notwendiger Unterlagen
• Auswahl eines Steuersystems

Schritt-für-Schritt-Plan zur Eröffnung eines Schuhgeschäfts

Der entscheidende Punkt bei der Führung eines Handelsgeschäfts ist die Wahl eines zuverlässigen Lieferanten. Die Bedingungen der Zusammenarbeit müssen Folgendes gewährleisten:

• Qualität der gelieferten Waren;
• Stabilität und Konstanz;
• Kleine Großhandelslieferungen.

Diese Phase der Unternehmensorganisation erfordert besondere Aufmerksamkeit bei der Zusammenarbeit mit chinesischen Lieferanten. Günstige Damen-, Herren- und Kinderschuhe aus China sind heute bei Käufern sehr gefragt. Es richtet sich vor allem an Käufer mit durchschnittlichem Einkommen und ist für die Mehrheit der Bevölkerung zugänglich.

Einen Ort auswählen

Sie können ein Geschäft mit Waren aus China an fast jedem Ort mit gutem Verkehr eröffnen, an dem es Verkaufsflächen gibt:

1. Pavillon auf dem städtischen Bekleidungsmarkt;
2. Boutique in einem Einkaufszentrum;
3. Unabhängiges Geschäft in einem separaten Nichtwohngebäude.

Jede dieser Optionen beinhaltet einen bestimmten Geldbetrag, der für die Miete gezahlt werden muss. Experten raten davon ab, in die erste Option zu investieren, auch wenn der Verkauf hoch ausfällt. Bekleidungsmärkte verlieren als Handelsplattformen zunehmend an Bedeutung. Die zweiten beiden Möglichkeiten, ein Geschäft zu eröffnen, verdienen mehr Aufmerksamkeit, aber auch eine andere Menge Geld. Die zivilisierte Organisation eines Einzelhandelsgeschäfts, das Schuhe aus China verkauft, wird jedoch schnell Früchte tragen. Die Bevölkerung hat bereits gelernt, Komfort und Bequemlichkeit in Geschäften zu schätzen.

Wir wählen das Sortiment aus

Um ein Geschäft zu eröffnen, müssen Sie das richtige Sortiment auswählen. Erfahrene Unternehmer raten zur Einhaltung folgender Regeln:

1. Entscheiden Sie sich für den Kauf von Modellen, die Sie selbst nie tragen werden;
2. Preis und Qualität rechtfertigen sich nicht immer;
3. Es ist besser, das Herrensortiment aus China aus echtem Leder und das Damensortiment aus Kunstleder zu wählen.

Die letzte Aussage wurde durch Erfahrung bestätigt. Frauen tragen nicht gerne mehrere Saisons hintereinander die gleichen Schuhmodelle aus China. Sie bevorzugen günstigere Produkte, um diese häufiger wechseln zu können.

Der durchschnittliche Käufer, der in den Laden kommt, hat sich vielleicht zunächst zum Ziel gesetzt, ein gutes Lederprodukt zu kaufen, aber in der Praxis kauft er für das gleiche Geld oft zwei oder drei Paar Schuhe aus China aus Kunstleder. Diese Tatsache bedeutet keineswegs, dass das Produkt von geringer Qualität ist. Im Gegenteil, wenn das Material des Produkts ein Ersatz für echtes Leder ist, dann haben Käufer erhöhte Ansprüche an die Qualität von Nähten, Sohlen und Accessoires. Die Aufgabe des Unternehmers besteht darin, ein Geschäft zu eröffnen, das den Geschmack und die Wünsche des Verbrauchers befriedigt, und dies ist nur möglich, wenn es zuverlässige und ehrliche Lieferanten gibt.

Wie viel kann man mit dem Verkauf von Schuhen im Einzelhandel verdienen?

Bevor Sie mit einer Aktivität beginnen, müssen Sie einige Berechnungen durchführen, die als wirtschaftlich bezeichnet werden können. Am besten ist es natürlich, einen Businessplan zu erstellen, aber wenn ein Unternehmer diese Möglichkeit nicht hat, ist es zwingend erforderlich, den Break-Even-Point für Ihr Geschäft zu berechnen. Wir stellen Ihnen eine einfache Berechnung zur Verfügung, die Ihnen dabei hilft, die Preise für Waren aus China und die Aufschläge zu ermitteln, die der Verkauf dieser Waren garantiert.

In einer Schachtel befinden sich also in der Regel insgesamt 6 bis 8 Paar Schuhe desselben Modells Größenbereich. Nehmen wir an, dass in einer Standardverpackung 6 Paare enthalten sind, die 400 Rubel kosten. Wenn Sie einen Aufschlag von 100 % festlegen, erstattet der Unternehmer beim Verkauf des dritten Produktpaares bereits die Kosten für die gesamte Box. Nachfolgende Verkäufe werden einen Nettoertrag generieren. Ein Paar, das nicht abgeholt wird, kann zum Aktionspreis verkauft werden, wodurch sich der Aufschlag auf 50 % reduziert. Das Gesamteinkommen aus einer Box beträgt 2200 Rubel. Wir dürfen nicht vergessen, dass von diesem Betrag die Miete für die Räumlichkeiten und Steuern zu zahlen sind. Wenn man diese Ausgaben abzieht, ergibt sich ein Nettogewinn. Es wird normalerweise zum Kauf einer neuen Warencharge verwendet.

Der Schlüssel zum Erfolg eines Ladens, der Waren aus China verkauft, ist die ständige Aktualisierung seines Sortiments. Es ist besser, mit dem verdienten Geld mehrere neue Modelle zu kaufen. Dabei ist zu beachten, dass Schuhe auch bei einem Aufschlag von 100 % für die meisten Käufer noch erschwinglich bleiben. Sie können ein Unternehmen mit einem sehr kleinen Betrag gründen, aber in diesem Fall wird es länger dauern, bis Sie einen stabilen Gewinn erzielen, den Sie nicht mehr in Waren investieren, sondern für Ihre Bedürfnisse verwenden können.

Abschließend möchte ich Sie heute daran erinnern Großer Teil Käufer bevorzugen es, Dinge online zu kaufen. Aus diesem Grund wird der Verkauf von Schuhen auf verschiedenen Online-Ressourcen, beispielsweise auf Avito, zu einer zusätzlichen Quelle für die Umsatzsteigerung. Dieser große Allrussische Marktplatz lädt Unternehmer ein, einen eigenen Online-Shop zu eröffnen. Für Geschäftsleute, die nicht in die Details der Erstellung ihrer eigenen Website einsteigen und dafür kein Geld ausgeben möchten, ist Avito eine großartige Gelegenheit, sich bei den Verbrauchern bekannt zu machen.

Sie müssen mit der Erstellung eines Geschäftsplans beginnen. Sie sollten diese Arbeit nicht Dritten anvertrauen – es ist viel vorteilhafter für das Ergebnis, alle Analysen selbst durchzuführen.

Der Erfolg eines Businessplans hängt maßgeblich von der Objektivität der Ansichten des Unternehmers und der Genauigkeit der Berechnungen ab. Um sich nicht mit den Zahlen zu verwechseln, sollten Sie sich auf zwei zentrale Themen konzentrieren: Sortiment und Miete.

Lieferantensuche

Ein erfolgreiches Schuhgeschäft zeichnet sich durch ein breites Sortiment, günstige Preise und eine ständig aktualisierte Modellpalette aus. Es scheint, was könnte einfacher sein als diese Formel? In der Praxis ist die Umsetzung dieses Plans nicht so einfach.

Um eine stabile Verbraucherliebe und Anerkennung bei Dutzenden anderer Schuhgeschäfte zu gewährleisten, müssen Sie regelmäßige Warenlieferanten finden. Am besten ist es, direkt mit Produktionsbetrieben zusammenzuarbeiten. Alles ist im Blick – inländische und ausländische Fabriken bekannte Marken, völlig unbekannte Hersteller und Marktneulinge.

Informationen über potenzielle Lieferanten finden Sie im Internet, auf Fachmessen sowie in Zeitungsanzeigen.

Sie sollten Lieferanten fragen, mit welchen Handelsunternehmen sie in der Region oder Stadt zusammenarbeiten, in der Sie ein Geschäft eröffnen möchten. Wenn es keine gibt, dann gab es vielleicht in der Vergangenheit Partner. In diesem Fall sollte ein umsichtiger Geschäftsmann herausfinden, aus welchem ​​Grund die Geschäftsbeziehung beendet wurde – Insolvenz des Ladens, geringe Nachfrage nach Produkten oder etwas anderes. Wenn der Lieferant anfängt zu schimpfen, waren die Produkte höchstwahrscheinlich einfach von schlechter Qualität, was sich entsprechend auf den Umsatz auswirken würde.

Suche nach Räumlichkeiten

Der Erfolg hängt maßgeblich von der Befahrbarkeit des Standortes ab. Konkurrenten und Vermieter kennen diese Wahrheit wie aus dem Lehrbuch, daher sollte man sich kampfbereit auf den „Platz an der Sonne“ vorbereiten.

Zunächst sollten Sie eine Liste aller attraktiven Mietobjekte erstellen und diese in Gruppen einteilen:

• Am meisten bevorzugt. Zu dieser Gruppe gehören große Einkaufszentren mit hohem Verkehrsaufkommen, was sich nicht nur in widerspiegelt Kommerzielles Angebot, ist aber auch an der stabilen Entwicklung der Ankermieter deutlich erkennbar.


• Durchschnitt. Bezirkseinkaufszentren mit durchschnittlichem Verkehr, Präsenz von Bekleidungs-, Schuh- und Lederwarengeschäften. Je mehr Läden mit verwandten Waren es in einem Einkaufszentrum gibt, desto besser.


• Niedrig. Kleine Einkaufszentren, stationäre Geschäfte mit Freiflächen.

Um einen Businessplan zu erstellen, reicht es aus, den Umfang der Vorschläge zu bestimmen.

Die Arbeit sollte mit der ersten Gruppe beginnen. Anträge auf Zuteilung von Mietflächen werden mit offiziellen Anträgen im Namen einer GmbH oder eines Einzelunternehmers formalisiert, mit Siegel und Unterschrift beglaubigt und an gesendet Generaldirektor Einkaufszentrum oder Manager. Sie sollten darauf vorbereitet sein, dass der Vermieter besondere Anforderungen in Form von erfolgreicher Berufserfahrung oder Berufserfahrung stellen kann juristische Person usw.

Überwiegt für den Vermieter die Anforderung an Erfahrung, kann der Kauf einer bestehenden juristischen Person in Betracht gezogen werden. Wenn nicht, können Sie einen neuen Einzelunternehmer oder eine neue GmbH sicher bei OKVED 52.43 „Einzelhandel mit Schuhen und Lederwaren“ registrieren.

Aber auch Unternehmer, die nicht alle Anforderungen des Vermieters erfüllen, sollten nicht verzweifeln – für den Beitritt zur Rücklage muss in jedem Fall ein Antrag gestellt werden.

Während die erste Gruppe genehmigt wird, ist es an der Zeit, nacheinander mit den Optionen der zweiten und dritten Gruppe fortzufahren. Informationen über die Anzahl der positiven Rückmeldungen werden nach und nach ein Bild der Vorschläge der Mieter vermitteln. Auf dieser Grundlage sollten Sie eine Entscheidung über die Anmietung treffen.

Personal

Der Schuhhandel ist eine enge Spezialisierung des Personals. Schuhe und Sandalen zu finden ist ziemlich schwierig. Daher ist es besser, keine Zeit und kein Geld zu scheuen, um Ihr Traum-Handelsteam auszubilden.

Die Praxis zeigt, dass die Hauptmotivation von Verkäufern finanzielle Anreize für qualitativ hochwertige und effektive Arbeit sind. Es wäre nicht verkehrt, für jedes verkaufte Paar oder für die Erfüllung eines Monatsplans eine prozentuale Zahlung festzulegen.

Es ist wichtig, dass Schuhverkäufer durch ihr Erscheinungsbild die hohe Qualität ihrer Produkte demonstrieren. Sparen Sie nicht mit Rabatten für Mitarbeiter – lassen Sie Verkäufer die Modelle, die ihnen gefallen, mit einem Rabatt, in Raten oder gegen Bezahlung erhalten. Dies ermöglicht es den Arbeitern, die hohe Qualität und die ästhetischen Vorteile der Produkte anhand ihres Aussehens zu demonstrieren. Mit anderen Worten: Verbraucher mögen es nicht, wenn Mädchen in abgenutzten Turnschuhen versuchen, ihnen teure Schuhe zu verkaufen.

Bevor Sie ein Bekleidungsgeschäft eröffnen, müssen Sie zunächst den Markt analysieren. Bewerten Sie Ihre engsten Konkurrenten. Wer sind sie: Kettenunternehmen oder kleine Geschäfte, was für ein Sortiment haben sie, wie ist die Werbekampagne aufgebaut usw.

Zweitens wählen Sie die Arbeitsrichtung. Durchsuchen Sie die Websites der Anbieter und entscheiden Sie, welche Produkte Sie verkaufen möchten: Herren-, Damen- oder Kinderbekleidung. Wird Ihr Geschäft Accessoires und Schuhe anbieten?

Erst wenn Sie eine Vorstellung von der zukünftigen Filiale haben, beginnen Sie mit der Erstellung eines Businessplans und der Vorbereitung der Unterlagen.

Welche Dokumente werden benötigt, um ein Bekleidungsgeschäft zu eröffnen: Liste

Bei der Eröffnung einer Einzelhandelsfiliale reicht es aus, einen Einzelunternehmer zu registrieren und ein vereinfachtes Besteuerungssystem zu wählen. Als nächstes müssen Sie die Eröffnung eines Bekleidungs- und Schuhgeschäfts mit mehreren Behörden koordinieren. Dabei orientiert sich jede Abteilung an einem eigenen Regelwerk:

• Rospotrebnadzor erfordert die Einhaltung der Vorschriften des Laborkontrollprogramms (PLC). Die Regeln basieren auf GOSTs und SanPiNs.
• Staatliche Feueraufsicht prüft die Einhaltung der Anforderungen Bundesgesetz Nr. 69 – Bundesgesetz „Über den Brandschutz“.
• Verkaufsabteilung - „Handelsregeln für bestimmte Warenarten“. Besondere Aufmerksamkeit richtet sich an die im Laden installierte Ausrüstung.

Kleidung ist kein Produkt, das einer obligatorischen Zertifizierung unterliegt, aber der Ladenbesitzer muss über eine Zertifizierung verfügen Konformitätserklärung GOST R. Dieses Dokument wird ausgestellt Regierungsstellen Zertifizierung.

Um eine Konformitätserklärung für in Russland hergestellte Waren zu erhalten, müssen Sie ein Paket mit Dokumenten einreichen, darunter:

• Stellungnahme
• Regulatorische und technische Dokumentation (NTD) für zertifizierte Produkte
• Staatliche Registrierungsbescheinigung OGRN, INN
• Mietvertrag oder Dokument, das das Eigentum an den Räumlichkeiten bestätigt
• Qualitätszertifikate für die verwendeten Materialien

Für im Ausland hergestellte Produkte benötigen Sie:

• Stellungnahme
• Kopie des Vertrags
• Satzung des Unternehmens
• OGRN, INN
• Detaillierte Beschreibung Produkt: Zusammensetzung, Eigenschaften, Aussehen, Nutzungsumfang usw.)
• Qualitätszertifikate des Herkunftslandes

Gemäß den Technischen Vorschriften Zollunion 007/2011, Kinderbekleidung bezieht sich auf Waren, für die eine Zertifizierung der Einhaltung der technischen Vorschriften der Zollunion erforderlich ist.

Für den Verkauf fast aller Arten von Kinderbekleidung ist eine Zertifizierung erforderlich. Nachfolgend veröffentlichen wir eine detaillierte Liste:

• Gestrickte Unterwäsche: T-Shirts, Sweatshirts, Pyjamas usw.
• Bettwäsche
• Textile Sommerhüte
• Strümpfe, Socken, Kniestrümpfe
• Blusen, Kleider, Röcke und Anzüge aus Textilien und Leder
• Pullover, Pullover, Pullover, Fäustlinge, Leggings und warme Strümpfe
• Warme Mützen (inkl. Fell) für Kinder unter 1 Jahr
• Oberbekleidung: Mäntel, Jacken, Regenmäntel für Kinder unter 1 Jahr

Fragen Sie beim Kauf von Waren unbedingt beim Hersteller oder Importeur nach Zertifikaten für die oben genannten Produkte.

Welche Unterlagen werden für den Verkauf von Schuhen benötigt: Wir stellen Zertifikate aus

Wenn Sie planen, neben Kleidung auch Schuhe zu verkaufen, beachten Sie, dass für einige Schuhtypen besondere Dokumente erforderlich sind. Demnach unterliegen Gummi- und Lederschuhe (Kinder- und Spezialschuhe). obligatorische Zertifizierung. Zu den Spezialschuhen gehören Sicherheitsschuhe für Arbeiter, die in Fabriken und unter anderen schwierigen Bedingungen arbeiten.

Konformitätserklärung wird benötigt für die folgenden Typen Schuhe:

• Gummi, ausgenommen Kinder
• Sport: nur Gummi und Gummi-Textil
• Kinderfilz
• Yufteva, ausgenommen Sonder- und Kinderangebote
• Chrom, zusätzlich zu Sonder- und Kinderartikeln
• Mit Textiloberteil, aus Filz und Filz, ausgenommen Sonder- und Kinderartikel
• Mit Obermaterial aus Kunstleder: Freizeitschuhe, außer Militärschuhe
• Mit Obermaterial aus Kunstleder: lässig, außer Army und Kinder

Ein Bekleidungsgeschäft in einer Kleinstadt eröffnen: Einzelheiten und Tipps

Das Hauptmerkmal einer Unternehmensgründung von Grund auf Kleinstadt - Enger Markt und hoher Wettbewerb unter bestehende Geschäfte. Haben Sie ein Zimmer in einem von Ihnen besuchten Einkaufszentrum oder im ersten Stock eines Wohnhauses gefunden? Großartig! Wenn keine starken Konkurrenten in der Nähe sind, haben Sie alle Chancen, sich schnell bei Ihren Kunden zu etablieren.

Versuchen Sie bei der Suche nach einem breiten Sortiment nicht, sich mit der Unermesslichkeit zufrieden zu geben. Besser offen kleiner Laden Mit ein bestimmter Typ Waren, die gefragt sind. Anstatt zu versuchen, die Investitionen in einem Einzelhandelsgeschäft mit einem großen Sortiment nicht abgeholter Produkte wieder hereinzuholen.

So eröffnen Sie Schritt für Schritt ein Kinderbekleidungsgeschäft

• Schritt 1. Wir entscheiden über die Richtung. In diesem Bereich handelt es sich um den Verkauf von Kleidung und Schuhen für Kinder von 0 bis 16 Jahren. Wie die Praxis zeigt, ist es besser, das Geschäft zu segmentieren. Diese. Wählen Sie eine enge Richtung: Kleidung für Neugeborene und Kinder bis 3 Jahre, für Schulkinder, für Jugendliche.
• Schritt 2. Wir suchen Lieferanten. Hochwertige Kinderprodukte werden sowohl von russischen Unternehmen als auch von Unternehmen aus Polen, der Türkei und Amerika angeboten. Wenn Sie sich für inländische Lieferanten entscheiden, gibt es mehrere Möglichkeiten: Großhandelsmärkte, Online-Großhandel und Fabriken. Jede Option hat ihre eigenen Besonderheiten:
• An Märkte Die Preise sind niedriger, aber oft verfügen Verkäufer nicht über Produktkonformitätszertifikate. Dies ist für Kinderbekleidung sehr wichtig. Stoffe von schlechter Qualität können Allergien auslösen und das Vertrauen in Ihre Marke untergraben.
• Wenn Sie Kleidung und Schuhe bestellen direkt von ausländischen Lieferanten, müssen Sie unabhängig Zertifikate einholen, die den Verkauf von Waren in Russland autorisieren. Suchen Sie nach Vermittlern: Ihre Preise werden höher sein, aber Sie ersparen sich viele Schwierigkeiten.
• Zusammenarbeit mit einer Bekleidungs- und Schuhfabrik kann sich als für beide Seiten vorteilhaft erweisen. Sie finden einen zuverlässigen Lieferanten, Ihr Partner ist ein weiterer Vertriebskanal. Suchen Sie in Fachforen in Ihrer Stadt und in sozialen Netzwerken nach Kontakten solcher Unternehmen.
• Schritt 3. Wir wählen ein Zimmer. Am besten liegt es neben Kindereinrichtungen – Kindergärten, Zentren, Kunstschulen. Räumlichkeiten in einem Einkaufszentrum sollten auch in der Nähe von Einzelhandelsgeschäften gewählt werden, die Babynahrung, Spielzeug usw. verkaufen.
• Schritt 4. Wir kaufen Gewerbegeräte. Denken Sie zusätzlich zu den Standardvitrinen und Regalen darüber nach, wie Sie den Raum für kleine Besucher bequem gestalten können. Richten Sie beispielsweise einen kleinen Spielbereich ein und hängen Sie Bildschirme mit Cartoon-Sendungen auf.
• Schritt 5. Wir starten eine Werbekampagne. Sie brauchen auf jeden Fall ein Schild, das Aufmerksamkeit erregt. Im ersten Schritt können Sie sich auf Flugblätter und Werbung in sozialen Medien beschränken. Netzwerke – Eröffnen Sie eine Gruppe und füllen Sie sie nach und nach mit Fotos von Produkten, Innenräumen und zufriedenen Kunden.

Was ist bei der Eröffnung eines Damenbekleidungsgeschäfts zu beachten?

Für Kleinstadt Wählen Sie ein einfaches Format. Daher ist es unwahrscheinlich, dass der zehnte Laden für Abendkleider in einer Kleinstadt relevant ist. Verlassen Sie sich immer auf die Konkurrenz. Möglicherweise gibt es in Ihrer Nähe nicht genügend Bekleidungsgeschäfte große Größen oder es gibt keine Abteilung mit hochwertigen Heimtextilien.

Sind Sie daran interessiert, stilvolle Frottee-Bademäntel zu verkaufen? Bevor Sie ein Schild bestellen, prüfen Sie unbedingt, ob es in Ihrer Region Anbieter solcher Produkte oder einen Online-Shop mit bequemer Lieferung gibt.

Für wen wäre der Kauf eines bestehenden Bekleidungsgeschäfts relevant?

Wenn Sie planen, ein Einzelhandelsgeschäft von Grund auf zu eröffnen und bisher noch kein Unternehmen geführt haben, sollten Sie über den Kauf eines bestehenden Bekleidungsgeschäfts nachdenken, das bereits in Betrieb ist.

Ohne Handelserfahrung und fehlende unternehmerische Fähigkeiten wird es Ihnen schwer fallen, ein Geschäft zu führen. Investitionen in ein bestehendes Einzelhandelsgeschäft erleichtern den Einstieg in das Geschäft. Sie verfügen bereits über ein gefragtes Produkt, Kontakte zu Lieferanten usw Kundenbasis. Dann hängt alles nur von Ihnen ab.

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